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Si vous souhaitez travailler à votre compte, mais ne savez pas comment lancer ce processus, ou si vous avez un emploi indépendant qui ne génère pas de bons résultats pour votre vie financière, le livre «Finance for Self-Employed», de l'auteur Eduardo Amuri, est fait pour vous.

Il propose des stratégies aux travailleurs indépendants pour contourner les variations du marché et éliminer les faiblesses de l'exercice de cette profession, en plus d'aider à la conduite financière des entreprises personnelles.

«Il n'est pas nécessaire d'avoir un plan très détaillé et axé sur les objectifs. Vous n'avez pas besoin de planifier chaque étape, ni d'être un ninja des feuilles de travail, mais il est essentiel, que vous deveniez intime avec votre modèle et que vous puissiez analyser avec une certaine clarté le scénario dans lequel vous êtes inséré.»

Vous voulez en savoir plus? Alors continuez à lire ce résumé et apprenez tout sur les finances pour des travailleurs indépendants!

À propos du livre «Finanças para Autônomos»

«Finance for Self-Employed» publié en 2018 en portugais, écrit par Eduardo Amuri, est un livre qui vous montre comment organiser votre vie et votre argent quand vous travaillez seul.

L'ouvrage compte 208 pages qui sont divisées en quatre parties.

La première partie contemple de petites réflexions qui nous aideront au début de notre marche en tant qu'autonome. La deuxième partie est axée sur la pratique, qui présente des outils permettant de résoudre les problèmes quotidiens. Déjà dans la troisième partie, seront abordées des questions comme le marketing, la comptabilité et la position sur le marché.

Enfin, dans la quatrième partie sont présentés des cas «réellement autonomes»: comment chacun d'eux s'organise, quels sont les points clés de chaque méthode et quelles sont les principales erreurs qu'ils commettent.

Eduardo Amuri est titulaire d'un diplôme en informatique de Mackenzie, d'un MBA en gestion des affaires de l' USP, d'un diplôme d'études supérieures en psychologie économique, également de l' USP (Fipecafi) et d'un diplôme en stratégie commerciale de l' Université de la Verne.

Outre «Finance for Self-Employed», l'auteur a également écrit le livre «Dinheiro sem Medo».

Avec un langage fluide et direct et à travers des cas réels, Eduardo Amuri vous offre un moyen simple de développer un modèle financier qui correspond à votre vie.

Si vous êtes entraîneur personnel, enseignant, dentiste, psychologue, coach, designer, médecin, videomaker, c'est-à-dire si vous êtes travailleur autonome et souhaitez apprendre à organiser vos finances, ce livre est pour vous!

Les idées principales du livre «Finanças para Autônomos»

Quelle devrait être la valeur du produit/service?

Quelle est la marge bénéficiaire que je souhaite réaliser avec ce produit/service?

Qualité, effort et temps dans la livraison du produit/service.

Vue d'ensemble: Quel est le juste prix que nous devrions donner à notre produit ou service?

Consacrer un peu de votre temps à ce point principal est important, mais vous devez faire attention à ce que cela ne devienne pas une obsession. Il est important de se rappeler qu' il n'existe pas de formule infaillible.

Eduardo Amuri dit dans son livre «Finance for Self-Employed» que que le meilleur moyen est de:

«Expérimenter, affiner, essayer à nouveau et affiner encore. C'est un processus itératif, et les ajustements doivent être faits en fonction des réponses du marché.»

En général, le modèle de tarification traditionnel ne convient pas à la plupart des indépendants. Nous allons donc en parler brièvement.

Ce modèle est formé sur la base de trois facteurs: le coût fixe, le coût variable et la marge.

Le coût fixe est un facteur qui ne dépend pas du niveau de travail que vous effectuez. Quelle que soit la quantité produite ou vendue, même si elle est nulle, les coûts fixes restent les mêmes;

Le coût variable, contrairement au précédent, est facturé en fonction de la production. Il s'agit par exemple du coût des matériaux, des fournitures et des salaires de l' équipe de travail;

La marge est essentiellement équivalente au bénéfice que le pigiste souhaite réaliser pour son produit ou service.

Vue d'ensemble: Prix du marché et revenu désiré

Le «prix du marché» est simplement le prix que le marché est conditionné à payer pour son produit ou service, c'est-à-dire que le prix effectif auquel un produit est vendu est déterminé par l'offre et la demande.

Si l'offre est élevée et la demande faible, les prix sont réduits. Si l'offre est faible et la demande élevée, les prix augmentent. Il existe toujours la possibilité pour le fabricant d' avoir un monopole sur le marché afin de pouvoir contrôler l'offre de sa marchandise.

En poursuivant, nous avons maintenant le «revenu souhaité». Ici, il suffit de répondre à une question:

«Quel est le prix à mettre en pratique pour que vous puissiez obtenir les revenus que vous souhaitez en travaillant à un rythme sain?»

N'oubliez pas de garder le pied sur terre. Si vous avez un historique de facturation, tenez compte de vos valeurs moyennes et maximales.

Ces deux modèles sont très bons pour vous permettre d'estimer votre valeur initiale. Comme le processus est interactif, vous devez affiner cette valeur souvent. N'hésitez pas à demander un retour d'information à vos clients.

Un autre point qu'il convient de souligner: en général, il n'est pas bon de facturer à bas prix. Selon Eduardo Amuri dans son livre «Finance for Self-Employed»:

«Augmenter sa part de marché par un prix différentiel bas est tentant et, au début, cela peut sembler une bonne stratégie, mais ce n'est pas le cas.»

Pratiquer un prix très bas entraînera plusieurs inconvénients, dont la dévalorisation de votre travail.

Montrez ensuite à vos clients que, pour commencer, vous devez valoriser votre propre travail, comme commente Eduardo Amuri:

«La manière la plus manifeste et la plus directe de montrer au client que son travail a de la valeur est d'établir un prix cohérent.»

Vue d'ensemble: Offrez un service indubitablement merveilleux

Habituellement, il est très difficile d'avoir le monopole du marché sur un produit ou un service, comme commenté dans «Finance for Self-Employed». Il y a donc probablement des concurrents qui vendent le même produit ou service que vous.

De plus, il est indéniable que les produits/services ont un certain niveau de similitude entre eux. Que faites-vous pour être perçu comme un différentiel de marché?

«La façon la plus intelligente d'entrer sur le marché tout en conservant un nom solide est de fournir un excellent service, bien au-dessus de la moyenne et bien au-dessus des attentes.»

L'une des actions marketing les plus efficaces est la recommandation sincère d'un ami. D'ailleurs, quelles sont les chances qu'un client satisfait du produit/service reçu ne le recommande pas à ses amis?

D'après le livre «Finance for Self-Employed», il est important de noter qu'en plus des connaissances techniques de haut niveau, vous avez besoin de plus de temps pour offrir un produit ou un service de meilleure qualité, votre dévouement doit être présent avec ce que vous offrez.

Bien sûr, par rapport à la situation d'un produit/service de taille moyenne, on pourrait se dire: «Oh! Mais ne vais-je pas être surmené comme ça?». Peut-être que oui. Toutefois, comparez les résultats. Eduardo Amuri dit que

«Le client ravi d'un bon service doit sûrement avoir trois ou quatre amis qui se trouvent dans la même situation et qui aimeraient engager un professionnel comme vous.»

Ainsi, selon «Finance for Self-Employed», la divulgation de votre travail deviendra organique et fluide. Gardez à l'esprit qu'offrir un produit ou un service de taille moyenne est la pire chose à faire pour vous-même.

Qu'est-ce que les autres auteurs en disent?

Grant Sabatier dans «Financial Freedom» dit que l'indépendance financière, c'est être libre de faire ce que l'on veut. Vous pouvez avoir ça.

Gagner beaucoup d'argent rapidement est possible. Disposer de plus de temps est possible. Vivre votre vie comme on l'entend est possible. Vous avez une opportunité unique que beaucoup n'ont pas. Vous pouvez vraiment avoir tout l'argent dont vous avez besoin.

Dans le livre «The Total Money Makeover», l'auteur Dave Ramsey donne le conseil suivant:

«Même si vous savez que vous devez ajuster votre situation financière, vous ne pouvez pas tout changer en même temps.»

Vous devez donc procéder étape par étape, de manière à réaliser une percée progressive et à rester motivé, sans changements radicaux à court terme.

Un autre ouvrage qui explore également le sujet est «La semaine de 4 heures». Tim Ferriss dit qu'au lieu de travailler dur le reste de ses jours dans un bureau, en attendant la retraite, il faut commencer à profiter de la vie dès aujourd'hui, à partir d' un changement d'état d'esprit.

D'accord, mais comment puis-je appliquer cela à ma vie?

L'intelligence financière est déjà essentielle pour ceux qui ont un salaire fixe, et encore plus pour ceux qui n'en ont pas, les travailleurs autonomes.

Pour que votre relation avec l'argent s'améliore, l'auteur Eduardo Amuri vous recommande de prendre l'habitude d'en parler constamment.

«Trouvez des partenaires. Construisez des relations où parler d'argent est valable, c'est normal. S'il s'agit de collègues d'affaires, mieux encore, à un moment donné, vous ferez face à des situations similaires, partagerez la même douleur et pourrez bénéficier des mêmes solutions.»

Avez-vous aimé ce résumé du livre «Finance for Self-Employed»?

Que pensez-vous de «Finanças para Autônomos», de Eduardo Amuri? Laissez-nous vos commentaires pour que nous sachions ce que vous pensez et que nous vous offrions toujours le meilleur!

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Finanças para Autônomos - Eduardo Amuri

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