Donnant, donnant: Quand générosité et entreprise font bon ménage - Adam Grant

Selon l'auteur Adam Grant, il existe trois types de profils, ou trois types d'interactions que vous pouvez adopter lorsque vous rencontrez une personne: être un donneur, un preneur ou un échangeur.

Un donneur cherche à savoir comment il peut aider d'autres personnes et comment ses attitudes contribueront à la société, à l'équipe ou même à un groupe d'amis.

Un preneur est le côté opposé d'un donneur. Les preneurs sont égoïstes. Ils croient qu'ils réussiront en étant meilleurs que les autres. Les pensées qui émeuvent leurs pensées sont les suivantes: «Qu'est-ce que je vais en retirer? Cette action me sera-t-elle utile? Vaut-il la peine de mon temps et de mon énergie?».

L'échangeur cherche la réciprocité. Ils aident également les autres, mais s'attendent à recevoir quelque chose en retour. Si vous faites une faveur à un échangeur, il se fera un plaisir de vous la rendre.

Quel genre de personne êtes-vous? Selon vous, quels sont les types de personnes qui réussissent le mieux dans la vie et au travail? Découvrez-le dans ce résumé!

À propos du livre «Donnant, donnant»

«Donnant, donnant: Quand générosité et entreprise font bon ménage», publié en 2013, tiré de l'original «Give And Take», a été écrit par Adam Grant. L'ouvrage comprend 396 pages et neuf chapitres.

Grant révèle que les personnes qui ont connu le plus grand succès, quel que soit le domaine, ne sont pas les plus égoïstes et les plus impitoyables.

Ce livre est l'une de ses plus grandes œuvres, figurant sur la liste des best-sellers du New York Times.

À propos de l'auteur Adam Grant

Adam Grant, américain né en 1981, est reconnu par le magazine Fortune comme l'un des dix penseurs du management les plus influents au monde. Il a été l'enseignant le mieux évalué de Wharton pendant sept années consécutives.

L 'École Wharton est une université de formation en gestion liée à l' Université de Pennsylvanie. Ses cours sont parmi les mieux considérés au monde.

Adam Grant est l'auteur de trois best-sellers du New York Times, vendus à plus d'un million d'exemplaires et traduits en 35 langues. Il a écrit aussi «Originals» et «Option B», en partenariat avec Sheryl Sandberg.

À qui convient ce livre?

Selon Robert Sutton,

«Ce livre a de profondes implications sur la façon dont nous gérons notre carrière, traitons avec nos amis et nos parents, élevons nos enfants et concevons nos institutions.»

Dans le monde professionnel, la lecture de «Donnant, donnant» est tout à fait recommandée pour tout le spectre, des employés aux dirigeants et aux directeurs. Le chemin de la réussite, par essence, est lié aux relations intra et interpersonnelles.

Les idées principales du livre «Donnant, donnant»

• Vous pouvez être un donneur, un preneur ou un échangeur;
• Les donateurs occupent le haut de l'échelle du succès, tels que la base. En d'autres termes, les donneurs sont les plus performants, mais aussi les moins performants;
• Le milieu de l'échelle de succès est rempli de preneurs et d'échangeurs;
• Vous enrichirez votre vie, votre travail et votre communauté en devenant donateur;
• Les donateurs encouragent la créativité et l'excellence chez les personnes qui leur sont proches;
• Vous serez épuisé si vous ne pensez qu'aux intérêts des autres;
• Réfléchissez à la façon dont vous dépensez votre temps et votre énergie.

Vue d'ensemble: Donneurs, preneurs et échangeurs

Bien, nous avons brièvement expliqué au début ce que sont des «donneurs», des «preneurs» et des «échangeurs».

Selon Adam Grant, «les preneurs aident les autres de manière stratégique, de sorte que les avantages pour eux-mêmes l'emportent sur les coûts personnels».

Mais les «donneurs» pensent le contraire. Selon le livre «Donnant, donnant», ils agissent «lorsque les avantages pour les bénéficiaires dépassent les coûts personnels».

Les échangeurs agissent sur l'équilibre entre donner et recevoir; ils aident les autres en s'attendant à quelque chose en retour. Adam Grant dit que ce sont les plus courants dans le monde professionnel.

Pour clarifier un peu plus le fonctionnement de chacun de ces trois styles, voyons dans la pratique comment ils se comportent.

Disons que vous travaillez sur un transporteur et que vous prenez livraison à Mme Sandra. Malheureusement, les données sont fausses et vous avez pris la commande à M. Carlos.

Dans ce cas, si M. Carlos est un «donneur», il vous aidera à trouver la bonne adresse de Mme Sandra. Maintenant, si M. Carlos est un «preneur» ou un «échangeur», il ne fera rien pour vous aider. C'est parce qu'il n'y a pas de gain pour lui.

Vue d'ensemble: Réseautage

Évidemment, les donateurs, les preneurs et les échangeurs construisent leurs réseaux, aussi connus sous le nom de réseautage, de différentes façons.

En commençant par les échangeurs, ils se concentrent sur le bénéfice immédiat dans chaque métier. Leur mise en réseau repose sur la réciprocité. Ensuite, comme clarifié dans le livre «Donnant, donnant» un appariement s'attendra à ce que la demande soit accompagnée d'un don.

En règle générale, les «preneurs» sont activement apparentés. Cependant, ils sont réservés aux personnes les plus influentes et les plus puissantes, poursuivant clairement des objectifs égoïstes. Au fur et à mesure qu'ils se débarrassent des autres, leurs réseaux de relations s'estompent avec le temps.

D'autre part, nous avons le donneur qui utilise le réseautage pour donner plus que pour recevoir. Selon Adam Grant dans son livre «Donnant, donnant», en 2011, le magazine Fortune a cherché à identifier le meilleur concepteur de réseaux aux États-Unis. Son nom est Adam Forrest Rifkin.

Selon Adam Grant,

«Rifkin avait plus de relations sur LinkedIn avec les 640 personnes les plus puissantes de la liste Fortune que tout autre être humain.»

Il explique que «ses relations se sont développées graduellement, un peu chaque jour en fait, par de petits gestes et des actes de gentillesse au fil des ans.»

Vue d'ensemble: L'art de préserver la motivation

Peut-être pas aujourd'hui, peut-être pas demain, mais si vous continuez à donner, un jour vous gagnerez. Cependant, même le plus grand donateur peut être à court d'argent. Comme l'affirme le livre «Donnant, donnant», les donneurs doivent rester sous tension en tout temps.

Selon Adam Grant, «les donneurs n'ont pas à travailler moins d'heures, ils doivent voir davantage l'impact qu'ils ont quand ils aident les autres».

Alors, trouvez un moyen de voir les changements que vous générez souvent. Ainsi, vous maintiendrez vos énergies à un niveau élevé afin de pouvoir faire un don peu importe l'heure.

Une autre différence entre les donateurs qui réussissent et ceux qui échouent est que ceux qui réussissent se soucient de leurs propres intérêts ainsi que de ceux des autres.

Il faut donc un peu d'égoïsme pour empêcher les preneurs de vous exploiter. Si vous vous laissez exploiter, vous serez épuisé, c'est-à-dire sans énergie, devenant ainsi un donneur infructueux.

Le donneur doit s'adapter et se défendre contre les preneurs. Pour ce faire, selon Adam Grant dans «Donnant, donnant», les donneurs peuvent devenir des échangeurs pour traiter avec les preneurs, c'est-à-dire, faire que les preneurs donnent pour qu'ils puissent recevoir.

Grant dit aussi que notre style de don n'est pas fixe, mais qu'il peut changer. Nous changeons constamment, même si nous ne nous en rendons pas compte. De cette façon, peu importe le style dans lequel vous êtes aujourd'hui, il n'est jamais trop tard pour changer.

Qu'est-ce que les autres auteurs en disent?

Robert Cialdini, dans son livre «Influence et Manipulation», a démontré par ses études que la plupart des gens ont un sentiment fort lié à la rétribution, c'est-à-dire le fait de rendre, de manière équivalente, autant que possible, ce que quelqu'un vous a donné auparavant.

Dans «Life Changing Secrets», on retrouve plusieurs leçons de Napoleon Hill, Dale Carnegie et Joseph Murphy sur le succès, qui est lié, selon l'ouvrage, à un plan personnel qu'il faut exécuter en utilisant les pouvoirs du subconscient humain.

Enfin, dans «L'éveil de votre puissance intérieure» de Tony Robbins, on trouve également de grandes leçons sur le changement de vie qui, selon l'auteur, ne dépendent que de la décision initiale de changer.

Le livre présente des leçons de maîtrise de soi et explique comment ces leçons peuvent vous aider à atteindre vos objectifs personnels.

D'accord, mais comment puis-je appliquer cela dans ma vie?

L'œuvre «Donnant, donnant» comporte une section intitulée «actions d'impact». L'auteur Adam Grant a tiré de telles actions de certains des donateurs les plus performants, à savoir:

• «Testez votre quotient de don (QD)». L'auteur a développé des outils pour vous aider à déterminer votre style (donneur, preneur et échangeur). Il suffit de se rendre sur le site web de l'auteur et de se faire une idée;
• «Promouvez les anneaux de réciprocité». Réunissez un groupe de personnes au moins une fois par semaine dans le but de demander des conseils et de l'aide;
• Aidez les autres à trouver des activités qui correspondent à leurs compétences et à leurs intérêts;
• «Diffusez des messages de solidarité».
• Si quelqu'un vous demande une faveur qui prend cinq minutes ou moins de votre temps pour le satisfaire, faites-le. Après tout, c'est ainsi qu'Adam Rifkin a été reconnu comme l'un des meilleurs réseauteurs en 2011 par Fortune;
• Parlez moins et écoutez plus. Selon Adam Grant: «On peut presque toujours avoir un plus grand impact quand on sait quoi demander, plutôt que quoi dire».

Pour conclure, voici une citation de l'auteur Adam Grant que vous devriez emporter avec vous pour la vie

«Aidez généreusement sans penser à la rétribution; Mais demandez aussi souvent, quand vous en avez besoin.»

Avez-vous aimé ce résumé du livre «Donnant, donnant»?

Que pensez-vous de «Donnant, donnant: Quand générosité et entreprise font bon ménage», de Adam Grant? Laissez-nous vos commentaires pour que nous sachions ce que vous pensez et que nous vous offrions toujours le meilleur!

Si vous souhaitez lire cet ouvrage dans son intégralité, cliquez sur l'image ci-dessous: