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Voulez-vous savoir comment améliorer le marketing de votre entreprise, en générant plus d'impact et en dépensant moins d'argent? Le concept de marketing de guérilla vous aidera dans cette démarche.

Grâce aux techniques présentées dans ce résumé du livre «Guerrilla Marketing», vous obtiendrez des résultats élevés et influencerez davantage de clients, et tout cela en dépensant le moins d'argent possible.

À propos de livre «Guerrilla Marketing»

«Guerrilla Marketing», publié pour la première fois dans les années 1970, a été nommé d'après les guérillas vietnamiennes qui, avec des ressources limitées, ont défait les États-Unis avec leurs technologies de pointe pendant la guerre du Vietnam.

Récemment relancé pour le 21ème siècle, «Guerrilla Marketing» présente à travers ses 384 pages une analyse détaillée des contours de ce concept et de la manière dont nous pouvons l'appliquer à notre réalité.

Responsable de la création, du développement et de la diffusion du concept de «marketing de guérilla», Jay Conrad Levinson était un spécialiste du marketing et de la publicité.

Diplômé de l' Université du Colorado, Levinson a été directeur de la création et vice-président des agences de publicité et a créé Guerrilla Marketing International, une société de conseil en marketing où il appliquait les concepts qu'il a créé.

Nous recommandons ce livre à ceux qui souhaitent mieux comprendre comment concevoir des stratégies de marketing plus efficaces qui généreront de meilleurs résultats, en connaissant les outils disponibles à cet effet.

Jay Conrad Levinson présente une étude sur le marketing, ses stratégies et ses outils, et surtout: en dépensant moins en processus.

Les principales idées du livre «Guerrilla Marketing»

Qu'est-ce que c'est le marketing de guérilla?

Quelle est la démarche à suivre pour développer une stratégie marketing?

Quels types de supports et les outils utilisés dans chacun d'eux?

Tout d'abord, nous devons mieux comprendre ce qui est le marketing de guérilla.

Le concept de marketing traite de tout ce que les consommateurs perçoivent de votre entreprise et des moyens par lesquels cette image est transmise au public, afin qu'il puisse y avoir un échange de produits et/ou de valeurs.

À travers campagnes dans divers médias, l'objectif principal est d'attirer l'attention du consommateur afin qu'il puisse ainsi connaître la marque, acheter son produit et générer des bénéfices pour son entreprise.

En élaborant le concept de marketing de guérilla, l'auteur Jay Levinson a cherché à définir une pensée proposant des outils qui ne sont pas des supports traditionnels, tels que la télévision et la radio.

Initialement, cette réflexion s'adressait principalement aux petites et moyennes entreprises, mais leurs idées se sont révélées tellement efficaces que les grandes entreprises ont également commencé à utiliser cette tactique.

«Guerrilla Marketing» encourage les stratèges en marketing à faire preuve de créativité! Grâce à des campagnes plus créatives, les supports plus simples peuvent générer des impacts plus importants et promouvoir une expérience unique pour les consommateurs.

Sur cette base, le livre «Guerrilla Marketing» cherche à suivre la formule consistant à donner plus d'impact grâce à plus de créativité et d' innovation, avec moins d'investissement.

Vue d'ensemble: Les Pas du Marketing de Guérilla

Jay Levinson décrit dans son livre «Guerrilla Marketing» les étapes à suivre et les décisions à prendre pour que le marketing de guérilla soit mis en œuvre. En suivant ces étapes, vous pouvez avoir une stratégie bien conçue:

Lors de la conception de la campagne de marketing, vous devez vous demander: «Qu'est-ce que je veux que le consommateur fasse?». Il est nécessaire de comprendre quel sera l'objectif principal de la campagne;

Déterminez quel est votre avantage concurrentiel. Une fois l'objectif défini, élaborez la manière dont vous allez l'atteindre, en utilisant votre avantage concurrentiel et vos bénéfices, car c'est ce qui vous différenciera de vos concurrents;

Définissez le marché cible, car pour avoir une campagne bien conçue, vous devez savoir qui vous essayez d'atteindre, car chaque public réagira de manière différente;

Une fois l'objectif et le public définis, choisissez les outils que vous utiliserez pour atteindre cet objectif;

Comprenez votre niche, votre position et ce que vous représentez sur le marché;

Pour avoir un bon positionnement, votre entreprise doit avoir une identité, c'est-à-dire que votre marque doit avoir des caractéristiques qui permettront aux gens de vous reconnaître et de s'identifier à vous;

Une bonne stratégie de marketing nécessite des investissements. Déterminez donc les investissements disponibles pour le marketing et la part de ce budget que chaque campagne exigera.

En suivant ces étapes proposées par Jay Levinson, il est possible de concevoir une bonne stratégie de marketing de guérilla, d' avoir un impact beaucoup plus important et de dépenser moins.

La chose la plus importante est qu'au bout de ces 7 étapes, vous aurez une vue d'ensemble de votre entreprise sur le marché sur lequel vous êtes inséré et de l'image que vous propagez. Et cette connaissance est fondamentale pour avoir un bon résultat dans les stratégies formulées.

Selon Jay Conrad, après avoir pris connaissance des idées et des étapes à suivre en matière de marketing de guérilla, vous devez vous concentrer sur les outils et les médias à utiliser pour mener des actions de marketing de guérilla et atteindre les consommateurs plus efficacement.

Le marketing minimídia est formé par des outils qui ont une portée moindre du public, mais qui, avec la planification proprement dite et beaucoup de créativité, peuvent générer un très bon lien avec les clients.

Parmi ces outils, on peut citer les lettres, cartes postales, dépliants, affiches, entre autres.

Lorsqu'il est bien utilisé, il est possible d' établir un positionnement de marque et d'aider à la décision d'achat du consommateur.

Le marketing Maximidia est axé sur des outils qui auront une portée beaucoup plus large et, par conséquent, créeront des relations avec un plus grand nombre de clients.

Comme exemples, nous pouvons citer les journaux, les magazines, la télévision et, avec le monde numérique, l'internet entre également dans cette relation.

Ce modèle nécessite un peu plus d'investissement, mais il peut générer d'excellents résultats. Mais soyez prudent, car dans le domaine des maximídias, la concurrence est plus grande et son action doit donc être différenciée et avoir un avantage concurrentiel par rapport aux concurrents.

En tant que bon guérillero, vous devez tirer parti de tous les types de médias et être au courant de l'actualité, en profitant de toutes les opportunités de communication avec votre client.

Pour cela, vous avez à votre disposition le marketing électronique, le marketing informationnel, le marketing humain et le marketing sans média.

Le marketing électronique concerne principalement les nouvelles technologies, notamment le courrier électronique personnalisé, les sites Internet et les livres électroniques.

Le marketing de l'information, ou infomarketing, diffère des autres médias car il ne conduit pas le client directement à l'achat, mais il fournit des informations qui peuvent déboucher sur une vente. Il est également connu sous le nom de marketing de contenu.

Le livre «Guerrilla Marketing» donne des exemples: nous pouvons citer l'offre de séminaires gratuits, de démonstrations de produits, de bulletins d'information, d'articles à publier, entre autres.

Selon Jay Conrad, le marketing humain traite de la manière dont les personnes de votre entreprise, y compris vous-même, entrent en relation avec les consommateurs. Parmi les points abordés, on peut citer la façon dont votre représentant commercial agit, la tenue vestimentaire de l'employé, la façon de raconter des histoires pour ravir les clients ou encore la façon de donner un bonjour.

Enfin, il y a le marketing sans média, qui, comme son nom l'indique, ne nécessite l'utilisation d'aucun type de média, mais qui peut apporter des résultats significatifs pour le profit de votre entreprise.

Ce modèle ne nécessite pas d'investissement média, mais requiert un investissement dans la planification des stocks.

Voici quelques exemples de marketing sans outils médiatiques: le marketing de fusion, où les marques font des publicités conjointes, ainsi que la participation à la communauté, qui insère le nom de votre entreprise dans les discussions.

Qu'est-ce que les autres auteurs en disent?

Philip Kotler, considéré comme le «pape du marketing» dans ses livres «Marketing 3.0» et «Marketing 4.0», suggère que le marketing doit être de plus en plus centré sur l'être humain et ses désirs et qu'il est en outre nécessaire d'être toujours au courant des changements et innovations et investir dans le marketing numérique.

Dans son livre «C'est ça, le marketing», Seth Godin affirme qu'Internet a modifié les règles du jeu car il s'agit d'un moyen de communication massif qui relie des milliards de personnes.

Jeffrey Gitomer, dans «The Sales Bible», introduit des règles qui aident à vendre plus, par exemple, la règle qui stipule que vous devez essayer différentes approches.

Ceci est directement motivé par la réflexion que nous avons vue maintenant, quand Levinson a déclaré que tester de nouveaux outils était la clé pour avoir le plus d'impact possible.

D'accord, mais comment puis-je appliquer cela dans ma vie?

Nous avons déjà étudié la partie théorique, maintenant à vous de jouer! Il est temps de mettre en pratique ce que vous avez appris avec Jay Levinson dans son livre «Guerrilla Marketing»!

La première étape consiste à comprendre votre situation actuelle: le marché, votre public, vos stratégies;

Comprenez quels ont été les résultats de la tactique et des outils que vous avez utilisés jusqu'à présent;

Définissez les nouveaux outils qui seront utilisés;

Utilisez les données que vous avez acquises pour développer les nouveaux plans d'action.

Avez-vous aimé ce résumé du livre «Guerrilla Marketing»?

Que pensez-vous de «Guerrilla Marketing» de Jay Levinson? Laissez-nous vos commentaires pour que nous sachions ce que vous pensez et que nous vous offrions toujours le meilleur!

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Guerrilla Marketing - Jay Conrad Levinson

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