La maîtrise de la persuasion - Napoleon Hill

Ne manquez plus jamais une vente! Découvrez les leçons de Napoleon Hill, auteur du livre «La maîtrise de la persuasion», qui peuvent être appliquées aux affaires et à différents domaines de notre vie.

Nous avons l'esprit vendeur à tout moment, que ce soit pour exposer une opinion, défendre un argument ou simplement établir un dialogue. Pour pouvoir vendre votre idée et réussir dans toutes ces situations, vous aurez besoin de beaucoup de formation et de préparation.

Alors, continuez à lire ce résumé pour connaître les techniques et les enseignements puissants de Napoleon Hill qui vous aideront à devenir un maître de la vente!

À propos du livre «La maîtrise de la persuasion»

«La maîtrise de la persuasion» a pour objectif principal d'offrir un ensemble de stratégies, d'exercices et de pratiques qui aident à stimuler les ventes.

Le livre est divisé en 4 parties, parmi lesquelles la psychologie pratique adoptée dans les négociations, l'art de vendre au marketing personnel, les méthodes employées par Henry Ford, et les récits de personnes qui ont eu du succès dans les ventes.

Le contenu présenté est très riche. Dans ses 400 pages, il y a eu des milliers d'expériences vécues et environ 25 ans d'études pour obtenir cette version.

À propos de l'auteur Napoleon Hill

Napoleon Hill est né en 1883 aux États-Unis. Il a commencé sa carrière à l'âge de 13 ans comme reporter. Il a été consolidée sur les principes du succès, en étudiant et en enquêtant sur les gens qui ont réussi et leurs carrières.

En outre, il a été conseiller de deux présidents américains et a également écrit «Réfléchissez et devenez riche», entre autres.

À qui convient ce livre?

Le livre «La maîtrise de la persuasion» présente un contenu idéal pour quiconque veut réussir, mais a besoin d'encouragement, mais aussi pour ceux qui veulent découvrir les vérités essentielles sur les ventes.

L'auteur Napoleon Hill présente une série de stratégies et d'exercices pratiques pour réussir.

Le contenu n'est pas seulement pour le vendeur, mais pour tout le monde, après tout, le livre présente d'excellentes techniques de réussite en général.

Les idées principales du livre «La maîtrise de la persuasion»

• Délivrez plus que vous recevez;
• Ayez un objectif;
• Ayez un esprit déterminé et persistant;
• Ayez confiance en vous, votre produit et votre client;
• Appliquez la règle d'or.

Continuez à lire ce résumé pour en savoir plus sur ces idées!

Vue d'ensemble: Les principes de la psychologie adoptés en négociation

Au début du livre «La maîtrise de la persuasion», l'auteur nous présente la vraie définition de la vente. Il nous donne des définitions sur différentes visions.

Selon l'auteur Napoleon Hill, un grand vendeur est celui qui peut déchiffrer ce qui se passe dans la tête de l'acheteur, qui peut en tirer des conclusions par l'expression, le silence et les mots. De plus, vous êtes responsable de servir votre client.

Stratégies pour la formation d'un grand vendeur

Selon Napoléon Hill, un grand vendeur est celui qui est capable de créer une image de la chose qu'il offre à la vente dans l'esprit de l'acheteur. À ce stade, il ne néglige aucun détail et ne construit aucune idée sur une base, généralement un besoin de l'acheteur.

L'artiste responsable de la construction de cette image n'est pas né préparé, il acquiert certaines caractéristiques au fil du temps. Les plus importants et qui servent à tous les domaines sont l'harmonie et le charisme.

L'un des enseignements principaux de ce sujet est la défense de l'auteur Napoleon Hill selon laquelle les clients achètent leurs idées et leurs personnalités beaucoup plus rapidement que leurs produits. Il explique qu'au moment de la vente, les clients sont influencés par les sentiments et les émotions, et non par la raison.

De cette manière, il est suggéré dans le livre «La maîtrise de la persuasion» de prévoir un temps quotidien pour se qualifier et devenir compétent dans le domaine des ventes.

Les qualités requises pour le grand vendeur

L'auteur Napoleon Hill présente dans son livre «La maîtrise de la persuasion» une longue liste des qualités nécessaires pour réussir dans la vente. Les 5 principaux sont:

1. Courage: une caractéristique essentielle et obligatoire dans le temps des compétitions et de la crise du marché;
2. Imagination: il est essentiel de comprendre les besoins et les objectifs du client et de les aligner sur votre produit. Essayez toujours d'anticiper les doutes de la concerné et les répondre;
3. Discours: ayez une voix claire et constante qui indique un enthousiasme et une détermination;
4. Confiance: connaissez tous les avantages de votre produit et croyez en la méfiance génère de craintes à ceux qui veulent vous faire acheter quelque chose. En outre, ayez confiance en vous, en votre client et à la clôture de la vente, pensez toujours que le client achètera;
5. Capacité à neutraliser l'esprit de l'acheteur: ouvrez l'esprit du client et indiquez clairement le motif de l'achat, puis commencez à s'efforcer de vendre. Pour ce faire, essayez la méthode des questions afin de découvrir les points importants.

Il est important de souligner que ces caractéristiques s'acquièrent lentement, avec le temps et avec un grand dévouement.

L'art de conclure une vente

Si vous avez bien planifié la vente et suivi pas à pas ce que propose Napoleon Hill, soyez assuré vous avez tout préparé correctement et la clôture de la vente devient un détail.

Ainsi, il est formulé dans «La maîtrise de la persuasion» quelques astuces pour clôturer la vente, telles que:

• Le client a toujours raison, ne désapprouve jamais ni ne veut impressionner ses connaissances;
• Spécifiez toujours une valeur supérieure à la valeur exacte. Après tout, il est préférable de réduire le prix plutôt que de ne pas avoir de place pour la négociation;
• Essayez de garder la ciblée sur conversation le produit ou le service, ne laissez pas l'acheteur vous éloigner du plan de vente;
• Ne donnez pas au client le temps de réfléchir, persistez et aidez-le à raisonner, à moins qu'il n'ait une raison concrète de retarder l'achat;
• L'apparence ne définit pas l'achat, faites la présentation de votre produit également pour tout le monde.

Vue d'ensemble: L'art de la vente appliqué au marketing personnel

Choisir le type de travail

Selon l'auteur de «La maîtrise de la persuasion», vous devez faire de votre travail un objectif à poursuivre.

La première étape consiste à choisir entre une profession en fonction de votre formation, de vos compétences et de ce que vous aimez ou simplement une profession.

Par la suite, cela dépend du montant que vous voulez gagner si vous voulez commencer en haut et n'avoir qu'une direction ou au bas de l'échelle et progresser.

Le plus important, d'après Napoleon Hill, est d'analyser et de prendre une décision, après tout, personne ne peut être heureux sans métier.

La grande majorité des gens pensent gagner de l'argent et ne pensent pas à des moyens de garantir cette valeur. Et occuper un poste qui ne nous plait pas est l'un des pires cauchemars.

L'habitude de faire plus que de recevoir

Afin de profiter de votre service personnel, il est essentiel de payer plus que ce que vous avez payé.

Il est nécessaire d' assumer plus de responsabilités, d'avoir de la «bonne volonté» et donc de recevoir plus, rappelez-vous que cela profite à qui sert mieux.

Comment gérer le temps

Une des façons que l'auteur Napoleon Hill présente pour gérer le temps est la suivante:

• 8 heures de sommeil;
• 8 heures de travail;
• 4 heures de loisirs et de santé;
• 2 heures d'étude et de préparation;
• 2 heures de service volontaire.

De cette façon, vous avez tendance à être plus productif et à effectuer des actions qui permettent un enrichissement.

Selon le livre «La maîtrise de la persuasion», tout le monde a de mauvaises habitudes et elles peuvent être découvertes et résolues par l'auto-analyse.

Vue d'ensemble: Les enseignements de Henry Ford

La détermination

Selon l'auteur Napoleon Hill, personne ne peut réussir sans organiser ses efforts et travailler à la réalisation de son objectif principal. C'était l'une des devises de Henry Ford.

L'objectif central, lorsqu'il est envoyé au subconscient dans la foi, est accompli par des actions physiques. Ainsi, il est nécessaire d'avoir de bonnes pensées, de la persévérance, de la foi et du courage pour que le désir se réalise.

Henry Ford, le grand vendeur

Selon le livre «La maîtrise de la persuasion», les principes de base du succès d'Henry Ford sont les suivants:

• Épargne: l'un des grands secrets est de posséder une bonne gestion du temps et un bon budget;
• Imagination: l'utilisation systématique est le meilleur moyen d'imagination;
• Leadership: n'attendez pas que quelqu'un élabore un plan et vous l'aurez mis en pratique. Prenez des initiatives, faites preuve d'imagination et développez l'excellence;
• Enthousiasme: gardez l'enthousiasme tant dans les mots que dans les actions, toujours dans l'imagination;
• Personnalité agréable: avoir une personnalité qui peut donner envie aux gens te suivre, toujours fidèle et harmonieux;
• Tirez les leçons des échecs et des erreurs: ne vous contentez pas d'une erreur, n'abandonnez pas, créez des solutions et concentrez-vous sur vos efforts pour la corriger.

Initiative personnelle

Selon Napoleon Hill dans «La maîtrise de la persuasion», toutes les réalisations de Henry Ford ne l'ont été que grâce à son initiative. Il a échoué plusieurs fois, mais c'était tellement mieux que de ne pas essayer.

Après tout, à un moment donné, quelque chose tournera en votre faveur. Pour que Henry Ford puisse surmonter les obstacles et réussir, il a évolué:

• Savoir ce qu'il voulait;
• Planifier ce que je voulais
• Avoir de la persistance dans la planification et ses changements;
• Concentrer ses efforts et ses ressources sur son objectif principal.

La règle d'or

La règle d'or est un comportement humain qui offre les mêmes avantages à toutes personnes touchées par les opérations effectuées, car après tout dans le processus d'enrichissement beaucoup de gens sont touchés.

Napoleon Hill utilise une phrase qui résume très bien cette règle, qui est:

«Ce que nous faisons les uns aux autres ou à l'autre, nous le faisons nous-mêmes ou par nous.»

En outre, l'auteur suggère que la règle d'or soit traduite en actions et non en mots.

Qu'est-ce que les autres auteurs en disent?

Dans «La psychologie de la vente», Brian Tracy prévient que l'impression que vous faites est importante. Les vendeurs qui réussissent projettent une image professionnelle détendue et confiante.

Dans le livre «The Bible of Sales», l'auteur Jeffrey Gitomer indique que c'est l'outil le plus important et le plus fondamental pour toute vente, à savoir votre esprit. La confiance en soi est la clé pour la contrôler. Si vous ne croyez pas en vous-même, personne ne vous croira.

Dans le livre «The 25 Sales Habits of Highly Successful Salespeople» de Stephan Schiffman, démontrent que vous vous sentez fier et confiant de votre travail, mais évitez d'être trop dominateur. Démontrer le succès, la confiance et la flexibilité qui caractérisent le professionnalisme.

D'accord, mais comment puis-je appliquer cela dans ma vie?

Appliquer les techniques présentées dans ce résumé de «La maîtrise de la persuasion» est la première étape pour atteindre les résultats, toujours avec foi et persistance. Après tout, c'est un processus lent.

Voyez ce que vous pouvez commencer à faire à partir de maintenant:

• Choisissez votre type de travail;
• Gérez mieux votre temps;
• Mentalisez votre objectif central;
• Suivez les règles de réussite de Henry Ford.

Avez-vous aimé ce résumé du livre «La maîtrise de la persuasion»?

Que pensez-vous de «La maîtrise de la persuasion» de Napoleon Hill? Laissez-nous vos commentaires pour que nous sachions ce que vous pensez et que nous vous offrions toujours le meilleur!

Si vous souhaitez lire cet ouvrage dans son intégralité, cliquez sur l'image ci-dessous: