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Lorsque vous entrez sur votre Instagram et que vous voyez des influenceurs numériques poster des photos d'endroits incroyables, recevant des produits merveilleux, vous pensez probablement: «Pourquoi quelqu'un ne pourrait-il pas me payer pour que je vive aussi cette vie?».

Brittany Hennessy explique dans «Influencer» comment devenir un influenceur numérique et bénéficier de tous ses avantages.

Les influenceurs numériques, comme leur nom l'indique, sont des personnes capables d'influencer les autres par le biais des médias sociaux. Ils sont chargés de produire du contenu et de maintenir l'intérêt de leur public.

L'auteur est responsable du recrutement et de la gestion des influenceurs numériques pour promouvoir les marques numériques de Hearst, et elle enseigne dans son livre ce qu'il faut faire pour construire sa marque personnelle.

Vous souhaitez en savoir plus sur les influenceurs et les marques? Restez avec nous dans ce résumé!

«Influencer», publié en 2018, a été écrit par Brittany Hennessy et contient 272 pages. Vous y apprendrez comment construire votre marque personnelle sur les médias sociaux comme Instagram, Facebook, Youtube et même les blogs.

Il s'agit d'un livre facile à lire qui contient des idées d'influencieurs, des anecdotes sur ce qu'il faut ne pas faire en tant qu'influencieur et la vision de l'auteur pour sa construction. Brittany vous montre comment devenir producteur de contenu à partir de zéro.

Brittany Hennessy, diplômée en journalisme, est la première directrice principale de la stratégie pour les influenceurs et les partenariats de talents chez Hearst Magazines Digital Media et cofondatrice de Carbon.

Elle a créé le blog ChiChi212. com, qui a été considéré comme le meilleur blog sur la vie nocturne par le magazine Paper et est devenu l'influenceuse de Bacardi, Popchips, Svedka et Gap.

Lorsque Brittany Hennessy a été envoyée en Allemagne en tant qu'ambassadrice américaine de Nivea, juste pour passer du temps avec la chanteuse Rihanna sur un bateau de croisière et tweeter à ce sujet, elle a su qu'il était temps de passer du journalisme aux médias sociaux.

Le livre «Influencer» convient à tous ceux qui souhaitent devenir un influenceur numérique. Il convient également à ceux qui souhaitent en savoir plus sur le fonctionnement de cette profession et se familiariser avec les médias sociaux.

Les idées principales du livre «Influencer»

Les entreprises paient les influenceurs pour deux choses: combien coûtent leurs talents (ou leur production) et la taille et l'engagement de leur réseau (ou de leur distribution);

[J'aime + Commentaires] / Suiveurs = taux d'engagement;

Les influenceurs doivent être rémunérés pour la valeur qu'ils apportent à la marque;

Commission de distribution + taux de talent = combien vous devriez facturer pour le poste;

Être un influenceur numérique dépend non seulement de votre nombre d'abonnés, mais également de la manière dont vous générez du contenu pour augmenter et fidéliser votre public;

Brittany Hennessy propose un ratio de 70/30 lors de l'acceptation de parrainages, c'est-à-dire que 70% de leur contenu doit être organique et 30% doit être sponsorisé.

Vue d'ensemble: Construisez votre communauté

L'auteur Brittany Hennessy commence par vous suggérer de choisir un nom d'utilisateur cohérent. Elle souligne qu'il n'est pas nécessaire d'avoir un compte sur toutes les plateformes et que vous ne devriez avoir que celles que vous pouvez gérer.

L'influencieuse indique dans son livre «Influencer» que vous disposez des quatre plus grandes plateformes: Facebook, Instagram, Twitter et YouTube. Elle explique les avantages d'avoir chacun d'eux et ce qu'il faut faire et ne pas faire dans chacun d'eux.

En plus de ces plates-formes, l'auteur suggère de créer un blog, car c'est une plateforme sur laquelle vous pouvez avoir le contrôle. Dans d'autres cas, votre profil peut être supprimé à tout moment sans avertissement et interdit de promouvoir vos autres chaînes.

L'influencieuse Brittany Hennessy énumère 5 idées pour ceux qui veulent divulguer leur marque personnelle:

Postez souvent: il est important de maintenir une fréquence;

Ne soyez pas négatif: si vous faites de la publicité pour un produit ou service qui ne vous convient pas, sachez l'exprimer avec soin, ne laissez pas votre public savoir que vous êtes déçu;

Mais ne soyez pas trop positif: dans le cas où vous annoncez un bon produit ou service, ne soyez pas exagéré du type «C'est le meilleur produit/service que j'ai jamais vu!»;

Passez au niveau suivant: si vous êtes un blogueur ou blogueuse de maquillage, vous publiez bien sûr des images de maquillage. Cependant, vous devriez également produire d'autres contenus à publier.

Comme remarqué par Brittany Hennessy dans son livre «Influencer», lorsqu'un influenceur publie un contenu impliquant des partenariats, ses abonnés le voient et y croient. De plus en plus, ils sont utilisés. Les influenceurs consistent à faire la publicité d'un produit ou d'un service car les annonceurs veulent avoir accès à leur public.

Les annonceurs ne vous engageront pas pour faire la publicité de leurs produits ou services, si vous n'influencez pas les visiteurs, ne publiez pas de contenu créatif et/ ou si vous n'avez pas un public fidèle.

L'auteur souligne qu'elle n'a pas besoin d'énormément d'adhérents pour générer de l'influence, mais qu'elle utilisera le nombre de 100.000 abonnés comme guide.

Testez le contenu. Commencez par le faire avec l'aide de votre famille et de vos amis afin qu'ils vous transmettent des commentaires et des suggestions.

L'auteur Brittany Hennessy donne des astuces pour rejoindre des groupes Facebook qui traitent du contenu que vous testez, faites-en la publicité et demandez des commentaires.

Dans cette partie du livre «Influencer», l'auteur suggère de mettre des hashtags dans ses publications pour attirer des inconnus à votre contenu. Brittany Hennessy recommande d'utiliser 5 à 7 hashtags dans chaque message.

À ce stade, l'influencieuse vous recommande de suivre les pages qui proposent un contenu similaire au vôtre. Pour cela, vous pouvez trouver ces pages à travers les hashtags.

L'autre astuce qu'elle donne dans «Influencer» est de suivre les pages qui ont moins d'adhérents que vous, car elles finiront par vous suivre pour «ne pas vouloir perdre un suiveur plus influent».

L'auteur Brittany Hennessy fait remarquer que vous ne devriez pas utiliser des services qui utilisent les goûts, les suiveurs ou les commentaires comme moyen d'échange.

À ce niveau, Brittany Hennessy vous recommande de commencer à suivre ce que font les autres influenceurs et de continuer à faire ce que vous faisiez déjà aux autres niveaux.

C'est l'étape où vous commencez à vous connecter avec d'autres influencieurs. Avec cela, vous obtiendrez un nouveau public, assurant ainsi plus d'adeptes.

L'influencieuse Brittany Hennessy insiste sur le fait que vous devriez explorer la figure d'autres personnes, comme vos amis et/ou les membres de votre famille dans vos publications.

Dans cette dernière étape, vous êtes prêt à commencer à rapprocher les marques pour pouvoir faire de la publicité. Vous pouvez le faire en organisant un tirage au sort d'un produit ou d'un service de marque que vous savez qui est apprécié de vos adeptes.

Par exemple, si vous êtes influenceur ou influencieuse de maquillage, faites beaucoup de palettes de maquillage. Puisque la chose la plus importante pour gagner des adeptes est de les garder.

L'influencieuse et auteur Brittany Hennessy donne d'autres conseils. La première est que si vous voyez des commentaires de haine sur votre message, vous ne devez pas avoir peur de les supprimer et aussi de bloquer des personnes. C'est le mieux pour votre santé mentale et pour le public que vous construisez.

Et elle souligne toujours dans son livre «Influencer»: n'achetez pas de followers et de likes.

En 2014, Instagram a supprimé les faux comptes, faisant perdre à de nombreuses personnes des milliers d'abonnés. Si cela se reproduit, votre image ne sera pas bonne.

Dans cette partie du livre «Influencer», Brittany Hennessy souligne qu'il existe de nombreux influenceurs et que si vous souhaitez travailler pour les meilleures marques, vous devrez vous démarquer.

Pour ce faire, vous devez engager votre public, posséder des compétences particulières ou produire un contenu de haute qualité. Plus vous vous démarquez, plus vous avez de chances d'être embauché et bien payé.

Premièrement, vous devez savoir à quel point votre public est impliqué dans le contenu que vous produisez.

L'influencieuse indique que le taux d'engagement de chaque article est calculé comme suit:

[Likes + Comments] / Abonnés (au moment de la publication) = taux d'engagement

Une fois que vous avez découvert le taux d'engagement, vous devriez en savoir plus sur le profil de vos abonnés: Quel âge ont-ils, leur sexe et leur localisation? Vous pouvez vérifier cela via Google Analytiques si votre plateforme est YouTube ou un blog.

Si votre plateforme est Instagram, si votre profil est commercial, il vous offre cette information.

Brittany Hennessy explique dans son livre «Influencer» qu'avec toutes les informations disponibles, il est temps que vous consacriez votre temps à apprendre à poser pour une photo, à parler devant les caméras et à développer d'autres compétences.

Lorsque vous contactez une personne ou que votre nom apparaît dans la boîte de réception, la première chose à faire est de rechercher votre nom sur Google.

C'est pourquoi il est impératif que l'un des premiers résultats de la recherche contienne un contenu riche, contenant toutes les informations vous concernant qui feront la marque que vous souhaitez engager.

C'est comme l'on dit, la première impression reste.

Vue d'ensemble: Monétisez votre influence

Une fois que vous aurez créé un contenu riche et rendu public votre nom, les marques vous demanderont des partenariats. De cette façon, ils vous feront une proposition. Comment l'échanger? Quel prix devriez-vous facturer?

Premièrement, vous devez répondre à tous les courriels contenant des propositions, même si elles ne vous intéressent pas.

L'influencieuse Brittany Hennessy indique que la formule que vous devez donner à votre prix est la suivante:

Frais de distribution + taux de talent = combien vous devez facturer pour le post.

Le frais de distribution correspond au coût de son affichage sur votre profil/canal. Selon Brittany Hennessy, il repose sur 5 facteurs:

Le taux de talent correspond au coût de production du contenu. Ces coûts proviennent de: votre photographe ou votre éditeur de photos, le lieu que vous avez payé pour produire le contenu, les achats que vous avez effectués et même les vêtements que vous avez dû acheter pour la campagne.

Donc, vous devez prendre en considération combien vous chargez par heure. Si vous écrivez un article de blog, produisant une session photo/vidéo, ces choses prennent du temps et le temps, c'est de l'argent.

Le livre «Influencer» conseille que, dans chaque campagne, vous devez inclure le temps nécessaire pour: négocier avec l'agent de diffusion (1 heure), lire le résumé de la campagne et rechercher l'annonceur (2 heures), analyser et réserver les endroits (2 heures), créer l'idée (2 heures) et filmer le contenu (jusqu'à 10 heures).

Brittany Hennessy fait remarquer que de nombreux influenceurs facturent une valeur très élevée, ce qui conduit à une réflexion:

«Si on effaçait Internet demain, quelqu'un saurait-il qui vous êtes? Si la réponse est non, agissez comme une personne normale. Il y a une raison pour laquelle vous pouvez faire du shopping sans être attaqué et c'est parce que vous n'êtes pas si important. C'est juste l'internet.»

Mais que se passe-t-il s'ils offrent des produits ou des services en échange de votre travail? Cela vaut-il la peine d'être fait? Brittany Hennessy conseille de réfléchir à 3 questions:

Toute autre occasion qu'ils vous offrent avec le prix le plus bas que vous facturez, vous devriez toujours réfléchir si cela vaut la peine de le faire, car cela peut être un excellent moyen pour vous d'augmenter votre réseau de contact.

Lorsque vous décidez de faire la campagne, vous devez analyser calmement chacun des éléments qu'elle peut contenir. L'auteur souligne dans «Influencer» en outre que vous ne devez jamais signer un contrat sans lire.

Vous vous demandez peut-être comment votre influenceur préféré enregistre toutes ces campagnes tout en trouvant le temps de créer un contenu incroyable. La réponse courte est que non. Il est probablement aidé par une équipe de personnes.

Cependant, il y a beaucoup de choses qu'un agent peut faire qui mettent votre carrière en danger, il est donc très important que vous choisissiez la bonne. Brittany Hennessy apporte quelques conseils à suivre si vous recherchez un agent:

Consultez la liste complète de ses clients;

Connaissez votre agent dans la vie réelle;

Demandez à parler avec d'autres clients;

Qu'est-ce que les autres auteurs en disent?

Dans le livre «Influence et manipulation», l'auteur Robert Cialdini approfondit l'idée du marketing personnel en fournissant des outils sur la manière d'influencer les gens à partir de vos idées, ce qui, dans une négociation, est de la plus haute importance.

Ainsi, le livre est basé sur 6 principes psychologiques qui influencent la décision d'achat du client.

Dans le livre «Launch», l'auteur Jeff Walker présente un guide sur la façon de vendre des produits sur Internet, en tenant compte de tous les défis et difficultés liés à un marketing numérique efficace.

Enfin, l'approfondissement de la loi des bases solides, qui prône l'importance de gagner la confiance des gens pour ainsi les influencer. Dans le livre «Comment se faire des amis», Dale Carnegie apporte une série d'enseignements sur la manière d'exceller dans les relations personnelles.

D'accord, mais comment puis-je appliquer cela à ma vie?

Vous pouvez utiliser tous les conseils de l'influencieuse Brittany Hennessy exposés ici pour commencer à développer votre marque personnelle.

Rappelez-vous ce que l'auteur souligne: pour attirer des marques fortes et rentables, vous n'avez pas nécessairement besoin de compter des milliers d'adeptes, mais entretenez un engagement formidable auprès de vos abonnés, produisez un excellent contenu, avez des compétences en photo/vidéo, etc.

Avez-vous aimé ce résumé du livre «Influencer»?

Que pensez-vous de «Influencer» de Brittany Hennessy? Laissez-nous vos commentaires pour que nous sachions ce que vous pensez et que nous vous offrions toujours le meilleur!

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