Launch - Jeff Walker

Vous vous êtes déjà demandé comment faire un lancement de produit qui génère un bénéfice de 106 000 dollars la première semaine? Tout cela dans la maison, sans équipe de soutien et pratiquement sans frais?

Cela semble presque impossible, n'est-ce pas? Mais c'est ce que l'auteur Jeff Walker a fait. Dans ce livre, il présente sa formule «secrète» pour lancer des produits sur Internet.

Allez-vous manquer ces conseils? Continuez sur ce résumé de «Launch» pour mieux comprendre!

À propos du livre «Launch»

«Launch: La formule secrète pour réussir son lancement et tout vendre en ligne», publié en 2020 par la maison d'édition ALISIO, est un guide pour la vente de produits en ligne et la création d'une entreprise prospère.

La publication originale a atteint le niveau de best-seller numéro un du New York Times. Sa version française compte avec le préface écrit par Sébastien Night, du Mouvement des Entrepreneurs Libres.

En 14 chapitres, l'auteur Jeff Walker explique l'ensemble du processus étape par étape du lancement d'un produit - de la planification initiale au marché des pièces de rechange, qu'il s'agisse d'un cours, d'un livre ou même d'une application.

À propos de l'auteur Jeff Walker

Jeff Walker est un entrepreneur qui a commencé à vendre des produits en ligne en 1996. Depuis, il a fondé plusieurs entreprises qui lui ont valu d'être milliardaire. Fondateur d' Alchemy Internet, il vend des cours en ligne sur l'entrepreneuriat sur Internet.

À qui convient ce livre?

Les enseignements de l'auteur peuvent aider les personnes qui souhaitent créer une entreprise numérique. Cela inclut les entrepreneurs qui possèdent déjà une entreprise et veulent augmenter leurs résultats nets et les personnes à partir de zéro.

En outre, cela peut aider ceux qui ont besoin de créer un plan marketing solide et efficace.

Les idées principales du livre «Launch»

• La formule de lancement du produit repose sur trois éléments: les histoires, les séquences et les déclencheurs mentaux;
• L'Internet a complètement changé la façon dont les affaires se déroulent;
• Votre liste de diffusion constitue votre contenu le plus précieux lors de la planification du lancement;
• Alors que les réseaux sociaux ont changé notre façon d'utiliser l'internet, les courriels ont toujours l'impact le plus durable sur les acheteurs potentiels.

Dans ce résumé, nous analyserons les points principaux de la formule développée par Jeff Walker: les histoires, les séquences et les déclencheurs mentaux.

Alors, êtes-vous prêt pour le lancement? Viens!

Vue d'ensemble - Élément 1: Histoires

À l'apogée de la communication numérique, nous sommes chaque jour bombardés d'une quantité absurde d'informations. Ce volume offert ne tend qu'à augmenter et contient en son sein plusieurs offres des produits les plus variés.

Ainsi, dans un environnement d'information aussi encombré, comment différencier votre produit et gagner en visibilité aux yeux des acheteurs potentiels?

Jeff Walker commence à répondre à cette question par le premier élément de la formule de lancement du produit: les histoires.

Comme expliqué dans «Launch», nous communiquons à travers des histoires. Pensez aux cours que vous avez suivis dans votre enfance, ceux dont vous vous souvenez le plus probablement sont basés sur des histoires racontées par les enseignants.

L'auteur de «Launch» explique donc que si vous voulez que votre entreprise prospère et que votre publicité attire l'attention, vous devez raconter une bonne histoire.

Il est important de noter que vous ne devez pas devenir un grand romancier pour cela. Fondamentalement, selon Jeff Walker, il devrait s'agir d' une histoire captivante sur votre produit qui transmette le message de son importance pour l'acheteur.

De cette manière, en plus d'attirer l'attention immédiate de l'intéressé et de susciter la curiosité envers son offre, une bonne histoire permet au consommateur de se souvenir de votre produit.

Vue d'ensemble - Élément 2: Séquence

Le prochain élément important de la formule de lancement du produit créée par l'auteur Jeff Walker est la séquence. Selon lui, vous ne pouvez pas compter uniquement sur un message de marketing.

Vous devez utiliser une séquence de communication prise en charge, c'est-à-dire que le message actuel complète toujours le message précédent. Ainsi, votre produit gagne en notoriété et vous créez une attente à son sujet.

Pour le lancement d'un produit, la formule présente dans le livre «Launch» est la suivante:

Pré-pré-lancement

C'est ici que tout commence. C'est le moment où vous commencez à susciter l'intérêt des gens pour un produit qui sera commercialisé à l'avenir.

Cette étape peut être utilisée pour analyser la réceptivité du marché à propos de son idée, ainsi que pour identifier les objections initiales à corriger.

L'auteur Jeff Walker énumère dans «Launch» dix questions auxquelles il faut répondre lors de la planification de cette phase:

1. Comment informer les gens que quelque chose de nouveau se prépare sans donner l'impression que je veux vendre quelque chose?
2. Comment puis-je susciter votre curiosité?
3. Comment puis-je faire cette collaboration?
4. Comment découvrir vos objections?
5. Comment puis-je commencer à impliquer les acheteurs potentiels au sujet de mon offre?
6. Comment le faire de manière amusante et humoristique?
7. Comment puis-je me différencier?
8. Comment déterminez-vous comment le marché veut être vendu?
9. Comment créer une offre intéressante?
10. Comment puis-je obtenir cela à mon pré-lancement?

Pré-lancement

À l'étape suivante, vous avez déjà préparé votre liste de courrier électronique de grande valeur et suscité l'intérêt des acheteurs potentiels. Le moment est donc venu de leur montrer que ce que vous proposez a une grande valeur.

Jeff Walker met en évidence le contenu qui devrait figurer dans votre matériel préliminaire. Ils sont:

• Opportunité: doit contenir les raisons pour lesquelles l'acheteur veut votre produit. Ainsi, la partie intéressée commence à croire en vous et au produit que vous proposez. En outre, vous devez montrer les objections identifiées à l'étape précédente et révéler vos solutions à ces objections.
• Transformation: Vous devez montrer à la personne concernée le changement que votre offre va générer dans sa vie. Si le contenu précédent était le «pourquoi», vous affichez maintenant le «quoi».
• L'expérience: dans cette partie, vous expliquerez le «comment». Selon le livre «Launch», vous devez continuer à donner de la valeur à votre produit en présentant la manière dont il résoudra les problèmes de la partie intéressée.

Il est important de toujours lancer un appel à l'action à la fin de chaque contenu, tel qu'un commentaire sur votre blog et sur vos réseaux sociaux.

De plus, Jeff Walker explique que ces messages peuvent être de la plus grande diversité: textes, vidéos, présentations, images, entre autres.

Lancement

Enfin, le grand jour est arrivé. L'auteur de «Launch» appelle cette action «panier ouvert». Après toute votre planification, les personnes intéressées devraient être prêtes à acheter votre produit. Il est temps de le libérer.

Selon l'auteur Jeff Walker, un aspect important du lancement d'un contenu est de l' utiliser pendant un temps limité, car cela crée un sentiment de rareté, un déclencheur mental important (nous en parlerons plus en détail ci-dessous).

Il est essentiel que vous disposiez d'un processus de vente bien développé qui rend le processus d'achat aussi simple que possible pour l'acheteur. De cette façon, aucune perte n'est vendue en raison de l'inefficacité du système.

Post-lancement

Ceci est la dernière partie de la séquence de lancement présentée dans «Launch». Dans ce document, vous continuez à offrir de la valeur à vos acheteurs grâce à un support et à des mises à niveau bien structurés. De cette façon, vous pouvez construire votre marque.

En outre, il est important de chercher à attirer les parties prenantes qui n'ont pas encore acheté votre produit.

Enfin, l'auteur Jeff Walker souligne qu'une partie du post-lancement est le début de la préparation de son prochain lancement.

Vue d'ensemble - Élément 3 - Déclencheurs mentaux

Enfin, ceci est la dernière pièce du puzzle: les déclencheurs mentaux. Jeff Walker cite que la plupart de nos décisions et attitudes sont basées sur les émotions et la programmation mentale.

Jeff explique dans «Launch» que les déclencheurs mentaux agissent constamment dans notre subconscient et ont une grande influence sur notre façon d'agir.

C'est pourquoi il est si important d' activer les déclencheurs mentaux de vos acheteurs. Pour ce faire, l'auteur fournit des conseils sur les principaux déclencheurs:

• Autorité: vous devez vous établir comme spécialiste dans votre domaine de compétence;
• Réciprocité: après avoir reçu du contenu gratuit, les gens se sentent «obligés» de donner en retour. Au cas où, acheter votre produit;
• Confiance: la confiance se construit tout au long des étapes de planification expliquées ci-dessus;
• Attente: le compte à rebours avant le lancement de votre produit génère le fameux «battage publicitaire», qui accroît la curiosité et la volonté des acheteurs;
• Sympathie: Établissez un lien personnel fort avec vos acheteurs potentiels. Utilisez «nous», pas «je»;
• Événements: transformez vos actions publicitaires en événements, cela attire plus de gens;
• Communauté: Les gens ont tendance à agir de la même manière quand ils sont dans la même communauté. Pour ce faire, utilisez le marketing social;
• Pénurie: les gens attachent plus d'importance aux choses quand ils savent qu'ils vont bientôt manquer. Vous pouvez utiliser des phrases telles que «les 100 premiers acheteurs recevront X% de réduction!»;
• Preuve sociale: utilisez toujours la réciprocité et les interactions sur votre blog et vos réseaux sociaux pour prouver votre valeur.

Qu'est-ce que les autres auteurs en disent?

L'auteur Nir Eyal, dans son œuvre «Hooked» vous informe de ce qui déclenche votre comportement. Il s'agit de suggestions indiquant aux gens comment ils doivent agir. La publicité tire parti de ces motivations.

Dans «Contagious», l'auteur Jonah Berger précise que les déclencheurs mentaux sont destinés à permettre à votre cerveau de mieux fonctionner sans surcharge d'informations.

Ils servent à relier une chose à une autre, c'est-à-dire que lorsque nous parlons d'une certaine chose, nous nous souvenons automatiquement d'une autre, établissant ce lien entre elles et augmentant ainsi votre pouvoir de persuasion lors de la négociation de vos ventes.

À propos de l'importance d'Internet pour le marketing, Seth Godin, auteur du livre «C'est ça le marketing» explique que l'internet a changé les règles du jeu. Il s'agit du moyen de communication le plus massif jamais créé, car il relie des milliards de personnes.

D'accord, mais comment puis-je appliquer cela dans ma vie?

En règle générale, suivez les conseils ci-dessous pour mettre en pratique les techniques développées dans «Launch» par Jeff Walker:

• Restez en contact permanent avec vos acheteurs potentiels;
• Construisez une liste de courrier électronique bien conçue;
• Livrez de la valeur avant, pendant et après la vente;
• Connaissez vos acheteurs;
• Utilisez des déclencheurs mentaux;
• Racontez une histoire avec vos produits;
• Suivez la séquence.

Avez-vous aimé ce résumé du livre «Launch»?

Que pensez-vous de «Launch», de Jeff Walker? Laissez-nous vos commentaires pour que nous sachions ce que vous pensez et que nous vous offrions toujours le meilleur!

Si vous souhaitez lire cet ouvrage dans son intégralité, cliquez sur l'image ci-dessous: