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Les gens ne devraient pas simplement arrêter d'étudier, car tout domaine d'activité évolue. Dans ce résumé du livre «Leading the Learning Revolution», nous allons voir quelques conseils de Jeff Cobb pour réussir sur le marché de l'éducation.

Les professionnels ne peuvent pas se contenter de ce qu'ils ont appris dans le passé! Ils doivent continuer à se développer et à améliorer leurs compétences.

Par conséquent, la fourniture de produits dans le domaine de l'éducation constitue une excellente opportunité pour les entrepreneurs qui souhaitent augmenter leurs revenus.

À propos du livre «Leading the Learning Revolution»

Le livre «Leading the Learning Revolution: The Expert's Guide to Capitalizing on the Exploding Lifelong Education Market» a été écrit par l'expert en e-learning Jeff Cobb et publié en 2013.

Cet ouvrage est un guide pour créer une entreprise prospère dans le domaine de l'enseignement en ligne. Il montre comment planifier, développer et promouvoir un contenu lucratif et comment fonctionne le marketing sur Internet.

Sur 240 pages, divisées en 10 chapitres, Jeff Cobb apporte non seulement des concepts théoriques, mais il partage aussi ses expériences sur le terrain.

Jeff Cobb est un partisan de l'apprentissage tout au long de la vie et possède une vaste expérience dans ce domaine, puisqu'il a écrit plusieurs articles et livres et fondé la société Tagoras, une société de conseil spécialisée dans l'éducation permanente.

Il a également été cofondateur et PDG d' Isoph et vice-président senior de Quisic.

Nous recommandons ce guide pratique et intelligent à quiconque qui souhaite vendre des produits ou des services en ligne, qu'ils soient éducatifs ou non.

Il est également destiné à ceux qui veulent comprendre et explorer le potentiel de l'éducation numérique et à distance.

Les idées principales du livre «Leading the Learning Revolution»

Les exigences plus élevées des employeurs en matière de qualification, combinées au manque de main-d'œuvre qualifiée, font du marché de l'éducation un champ fertile;

La technologie a un grand impact sur ce marché;

Établir des relations durables avec les clients est une tactique efficace pour tirer profit du marché de l'éducation;

Les autres prestataires de services éducatifs ne sont pas les seuls concurrents sur le marché: il est également nécessaire de faire face au volume d'informations que l'on trouve en ligne;

Le produit éducatif proposé doit être précieux, de haute qualité, unique, mémorable et frappant pour se démarquer de la concurrence;

N'utilisez pas le prix comme un moyen de vous différencier sur le marché;

Il est nécessaire d'avoir un équilibre entre les enjeux de l'entreprise et le contenu;

Un bon contenu est crucial pour les processus d'enseignement formel et informel dans une entreprise éducative;

Les principes de promotion des produits éducatifs ne sont pas différents de ceux utilisés pour la promotion d'autres produits.

La technologie a un grand impact sur l'éducation.

Comme le souligne l'auteur Jeff Cobb, il est déjà utilisé comme outil d'apprentissage, comme des TED Talks, des webinaires, des diplômes obtenus entièrement en ligne, et de l'utilisation des téléphones portables et des tablettes pour étudier.

Du point de vue du marché de l'éducation, il est présenté dans le livre «Leading the Learning Revolution» 5 domaines clés qui sont et continueront d'être impactés par la technologie:

La technologie a ouvert l'accès des gens à l'éducation.

Comme Jeff Cobb explique, les barrières telles que le temps, la distance et, parfois, les coûts ont été éliminées par l'internet, qui permet d'accéder à des contenus qui, auparavant, n'étaient accessibles que par le biais de cours universitaires, de conférences ou d'heures passées à la bibliothèque.

Tout en étudiant, l'internaute peut participer au processus d'apprentissage en apportant sa contribution par le contenu et le dialogue.

Les gens peuvent même créer leurs propres produits éducatifs à distribuer au monde entier par le biais de plateformes telles que YouTube, WordPress et Amazon CreateSpace.

Avec un tel contenu disponible en ligne, les étudiants peuvent rapidement être submergés par le flux d'informations et de choix à leur disposition. Selon «Leading the Learning Revolution», il y a alors une nouvelle opportunité sur le marché: la nécessité de filtrer le contenu.

L'internet permet d'interagir avec une variété de personnes et d'idées que nous n'aurions jamais pu rencontrer dans le passé. Mais sur le web, il y a aussi le risque de trouver des personnes et des idées avec lesquelles vous êtes d'accord et de vous limiter à ce qui vous semble familier.

Pour ceux qui travaillent sur le marché de l'éducation, comme commenté par Jeff Cobb, ce contretemps est une occasion d' ajouter de la valeur à leur service, en renforçant la diversité que permet l'internet et en aidant à mettre en relation des personnes ayant des points de vue différents.

Tout le monde peut utiliser un outil gratuit ou peu coûteux pour rassembler des informations provenant de différentes sources, les identifier et les filtrer de plusieurs façons.

Il existe également des panneaux d'apprentissage personnels, dans lesquels il est possible de collecter et d'organiser diverses ressources.

Selon Jeff Cobb dans «Leading the Learning Revolution», pour le professionnel qui fournit le service d'éducation en ligne, ces outils permettent d'effectuer des tâches telles que l'évaluation, la surveillance et la participation au marché de l'éducation d'une manière qui n'a jamais été possible auparavant.

Pour gagner de l'argent sur le marché de l'éducation, le livre «Leading the Learning Revolution» vous guide pour trouver une niche avec des besoins que vous pouvez satisfaire.

De même, l'auteur Jeff Cobb recommande de se concentrer sur la valeur ajoutée et la création de relations durables et fidèles dans le créneau choisi.

Pour mettre cela en pratique, l'auteur Jeff Cobb partage les stratégies suivantes:

Après avoir identifié les clients potentiels et défini comment leur apporter de la valeur, l'étape suivante consiste à déterminer l'approche utilisée pour la distribution de vos produits et services.

Il s'agit du modèle d'entreprise, qui doit comporter les éléments suivants pour réussir:

Les ressources nécessaires pour fournir la valeur proposée;

Les possibilités de générer les revenus nécessaires pour couvrir ces ressources;

La durabilité du modèle par rapport à la concurrence et aux autres forces extérieures.

Comme il est indiqué dans le livre «Leading the Learning Revolution», lorsque vous détaillez ces points, vous devez être conscient qu'ils ont évolué au fil du temps en raison des changements technologiques et des attentes des élèves.

Une fois le marché compris et le modèle d'entreprise fait, il est temps de faire face à la concurrence, qui peut être composée d'autres fournisseurs de services éducatifs et d'informations trouvées en ligne.

Jeff Cobb affirme qu'il est essentiel de se démarquer clairement de la concurrence. Ayez quelque chose de précieux et de haute qualité à offrir qui soit unique, mémorable et remarquable.

Mais, comme remarqué dans «Leading the Learning Revolution», il faut quand même être perçu par le public. Voici quelques-unes des stratégies qui vous aident à vous positionner sur le marché, à vous démarquer et à attirer l'attention:

Redéfinissez le marché: changez l'accent ou les principaux facteurs de concurrence dans votre niche;

Allez à l'encontre du marché: au lieu d'offrir beaucoup de choses de moindre qualité, proposez quelques produits et services de haute qualité;

Créez une histoire qui apporte une valeur ajoutée à votre produit/service et à votre marque;

Imitez stratégiquement: empruntez les innovations des autres pour vous positionner dans votre domaine;

Adaptez de manière créative des idées, des outils et des principes provenant d'autres domaines pour développer une position unique.

Comme dit par Jeff Cobb, certains entrepreneurs peuvent avoir des produits et des approches qui ne correspondent pas à l'idéal en termes de réalisation des meilleurs moyens de fournir une valeur éducative.

Et il y a des éducateurs qui peuvent se concentrer uniquement sur les résultats éducatifs et oublier les coûts, les possibilités de commercialisation, les défis opérationnels et les autres problèmes que les entreprises impliquent.

Selon le livre «Leading the Learning Revolution», la solution consiste à réunir les deux pour que les élèves apprennent ce qu'ils veulent apprendre.

Les objectifs d'apprentissage décrivent les résultats obtenus par l'étudiant. Les bons objectifs d'apprentissage sont spécifiques aux actions que l'étudiant doit être capable d'effectuer à la suite de l'expérience.

L'auteur Jeff Cobb explique que ces actions doivent être vérifiées par l'instructeur, l'employeur ou une personne autre que l'étudiant.

Il existe 7 facteurs cruciaux pour créer d'excellentes expériences éducatives:

Positionnement: les élèves doivent savoir pourquoi ils doivent apprendre cela;

Élagage: éditez le contenu pour enseigner les concepts centraux, en les exprimant de la manière la plus simple possible;

Thèmes: divisez le contenu en petits segments;

Stimulation des sens: faites-le de manière pertinente et en lien avec l'expérience d'apprentissage;

Répétition: l'exposition répétée à de nouveaux concepts et compétences fait partie du processus d'apprentissage du cerveau;

Activité: faites participer activement l'élève au contenu afin qu'il reste dans sa mémoire à long terme;

Partage de la responsabilité: promouvez la participation des étudiants, en leur fournissant des moyens d'atteindre les objectifs d'apprentissage.

Grâce au réseau social, l'apprentissage informel, qui a toujours été présent dans la vie des gens, a gagné en importance.

Jeff Cobb considère le réseau social comme une plateforme d'enseignement. Il précise que l'impact le plus profond et le plus durable du réseau social peut concerner l'enseignement, car l'apprentissage est fondamentalement un acte social.

On peut s'en rendre compte grâce à des outils comme les blogs, YouTube, Twitter, Facebook, LinkedIn, Google+ et Pinterest.

Les ventes de produits éducatifs sont influencées, ce qui est soutenu par le développement du capital social. Et savez-vous ce qui permet de construire le capital social? L'apprentissage informel.

Dans le livre «Leading the Learning Revolution», il est présenté 4 aspects du contrôle de l'influence qui sont essentiels dans le contexte de l'apprentissage informel:

Cela, selon Jeff Cobb, peut se faire par le biais d'une bonne rédaction, de la capacité à utiliser efficacement les images, de la formulation d'idées d'une manière inhabituelle, de questions provocantes, ou en montrant clairement que vous avez des informations précieuses à fournir une compétence essentielle.

Il découle de la promesse qui a pris naissance dans l'attention. Mais, pour maintenir l'intérêt, il faut vraiment avoir quelque chose d' intéressant et de valable.

Cela nécessite une compréhension approfondie des besoins de l'étudiant.

En établissant des liens avec les étudiants dans leurs réseaux informels, il est plus probable de les rencontrer lorsqu' ils sont motivés pour apprendre.

D'après Jeff Cobb, si le client potentiel trouve votre contenu en cherchant des réponses à un problème sur Google ou sur un réseau social, il est très probable qu'il reviendra vers vous lorsqu' un autre problème se présentera.

La possibilité offerte par les réseaux informels d'aider les étudiants à résoudre leurs problèmes et de montrer la valeur que vous pouvez apporter, vous permet de diffuser la preuve que cette valeur existe et d' influencer la décision des autres.

C'est ce qu'on appelle la «preuve sociale»: quand une personne se fie aux conseils des autres pour prendre des décisions.

Le marché exige que vous restiez une source reconnue et visible, même lorsque l'étudiant n'a pas d'interaction formelle avec vous.

C'est l'avantage de proposer constamment du contenu gratuit: vous faites partie du contexte éducatif du public, vous restez dans l'esprit du client et vous avez plus de chances d'être choisi lorsqu'un besoin de produits éducatifs se fait sentir.

Un public solide se construit en produisant du contenu au fil du temps avec une vision à long terme, souligne l'auteur Jeff Cobb.

Le livre «Leading the Learning Revolution» apporte 4 outils utiles sur la production de contenu pour rester proche des clients:

Restez en contact: restez informé pour trouver des idées et du contenu que vous pouvez partager. Ainsi, vous pouvez trouver des choses qui intéressent votre public ou avoir des idées pour produire du contenu futur;

Curation: La curation de contenu consiste à sélectionner dans l'ensemble du flux de contenu qui apparaît sur Internet ce qui peut réellement être pertinent pour votre public;

Effectuez des recherches rapides: vous devez produire du contenu original. Un outil pour cela est de faire des recherches pour trouver des informations négligées, des idées oubliées et de nouvelles perspectives;

L'écriture: elle est la base de la production de tout type de contenu. Pour l'auteur Jeff Cobb, écrire raisonnablement bien est la meilleure compétence à posséder dans le nouvel environnement d'apprentissage.

Qu'est-ce que les autres auteurs en disent?

L'auteur de «Traction», Gino Wickman, explique comment les entrepreneurs qui réussissent ont une vision attrayante et bien définie de leur entreprise. Ils savent également comment communiquer ce message à leurs employés.

À partir de là, une ligne directrice est créée pour être suivie par tous au sein de l'organisation, toujours utilisée pour développer des solutions et guider les actions stratégiques.

Dans «Innovate or Die», Luiz Guimarães présente une proposition qui vise à moderniser et à innover les entreprises pour les adapter à l'ère numérique, en se concentrant principalement sur les clients. Il affirme également qu'il n'est pas nécessaire d'être une startup pour innover.

Dans le livre «De Zéro à Un», l'auteur Peter Thiel affirme que lorsqu'il y a de la concurrence, les entreprises n'ont pas de pouvoir sur le marché. Ils doivent donc vendre leurs produits au prix régulé par le marché, sinon ils seront massacrés par la concurrence. Quand vous avez un monopole, c'est vous qui dictez les règles.

D'accord, mais comment puis-je appliquer cela à ma vie?

Restez à la pointe de la technologie, car elle a un impact considérable sur le marché de l'éducation;

Profitez du marché de la curation de contenu pédagogique sur Internet, en sélectionnant les meilleurs dans chaque niche;

Entretenez des relations à long terme avec les clients;

Mettez en pratique les stratégies pour apprendre à connaître votre public et établir une relation avec lui;

Construisez votre modèle d'entreprise sur la base des quatre piliers;

Démarquez-vous au milieu de la concurrence, mais évitez la concurrence sur les prix;

Obéissez à la devise «démontrez la valeur de votre projet dès le début, facilement et fréquemment»;

Définissez les objectifs d'apprentissage de votre produit;

Utilisez les réseaux sociaux comme un outil pédagogique;

Travaillez sur les aspects de contrôle de l'influence de l'apprentissage informel;

Produisez du contenu gratuit pour garder les clients à proximité.

Avez-vous aimé ce résumé du livre «Leading the Learning Revolution»?

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Leading the Learning Revolution - Jeff Cobb

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