Manual Completo de Empreendedorismo - Alexandre Sita et Elissandro Sabóia

Il n'est pas facile d'avoir une entreprise prospère, surtout lorsqu'on se lance sur un marché compétitif et en constante évolution. Pour aider les entrepreneurs, le livre «The Complete Handbook of Entrepreneurship» a été rédigé par 53 spécialistes du domaine, qui ont partagé leur vision, leurs leçons et leurs expériences.

L'esprit d'entreprise est un défi et, comme tout autre défi, nous devons comprendre comment le surmonter.

Donc, si vous voulez réussir dans votre entreprise, vous êtes au bon endroit! Suivons ce résumé, alors!

À propos du livre «The Complete Handbook of Entrepreneurship»

«The Complete Handbook of Entrepreneurship», publié en 2018 au Brésil, peut être traduit comme «Manuel complet de l'entrepreneuriat». C'est une encyclopédie qui vous fournira toutes les informations sur le monde de l'entreprise.

Grâce à l'expérience d'experts dans le domaine, le livre propose 53 histoires sur la manière de développer votre potentiel entrepreneurial et d'orienter votre entreprise vers le succès.

Le travail étant une compilation des enseignements de plusieurs personnes de la région, il est possible de trouver des opinions convergentes et divergentes, mais c'est bien pour disposer d'un éventail d'informations encore plus vaste.

À propos des coordinateurs Alexandre Sita et Elissandro Sabóia

Si la coordination éditoriale de l'ouvrage est assurée par Alexandre Sita et Elissandro Sabóia, les auteurs des textes qui composent ce livre sont des stars dans divers domaines du management et des affaires.

Les 53 expériences présentées dans le livre «The Complete Handbook of Entrepreneurship» ont été rédigées par des maîtres du coaching, du marketing et des ventes, de la stratégie, de la gestion des personnes, des entrepreneurs à succès, entre autres.

À qui convient ce livre?

«The Complete Handbook of Entrepreneurship» convient à ceux qui veulent devenir entrepreneurs ou qui le sont déjà.

Grâce aux conseils présentés ici, vous aurez une compréhension beaucoup plus large du fonctionnement du monde des affaires et de la manière d'obtenir les meilleurs résultats, de la conception de l'idée à la vente du produit.

Les idées principales du livre «The Complete Handbook of Entrepreneurship»

• La découverte de votre objectif est un point crucial pour réussir dans votre entreprise;
• S'engager dans l'industrie 4.0 nécessite le développement de nouvelles compétences;
• Les idées brillantes génèrent des entreprises prospères. Facteurs importants: connaissances, compétences, attitudes, validation et engagement;
• Quelle est votre personnalité en tant qu'entrepreneur? Transformateur, fusée, étoile ou diamant?
• L'entrepreneuriat présente plusieurs autres défis dont nous devons être conscients.

Vue d'ensemble: Pourquoi entreprendre?

Il n'est pas difficile de trouver des exemples de personnes connues qui, dans un moment de besoin ou d'opportunité, ont décidé d'ouvrir leur propre entreprise. Mais beaucoup de ces personnes qui s'engagent dans cette nouvelle voie finissent par ne pas aller de l'avant et par fermer leur entreprise.

Pour éviter que cela ne se produise, le livre «The Complete Handbook of Entrepreneurship» présente l'importance de l'objectif et la manière dont il peut contribuer au succès de votre entreprise.

Il y a 3 questions auxquelles il faut répondre dans la phase initiale de l'entreprise:

1. Pourquoi est-ce que je veux ouvrir une entreprise, lancer un produit ou un service?;
2. Pourquoi ce serait le meilleur choix à faire?;
3. Pourquoi ne pas établir un partenariat avec quelqu'un?

En observant ces questions, on peut percevoir un terme commun: le pourquoi. Et c'est ce terme qui va guider le développement de l'idée.

Votre idée est liée à ce que vous aimez? Cette idée vous inspire?

Selon le livre «The Complete Handbook of Entrepreneurship», l'objectif d'une entreprise ne doit pas être uniquement un gain financier.

S'il est très important de générer des revenus, faire ce que vous aimez vous motivera et vous inspirera, vous aidera à tirer le meilleur de votre entreprise, vous guidera vers le succès, vous travaillerez avec plaisir et harmonie, et vous aurez encore du temps libre à consacrer à votre famille et à vous reposer.

Avec cette entreprise, pensez-vous que vous aurez des moments de bonheur ou des moments d'inquiétude, d'angoisse et d'anxiété?

Personne n'aime travailler dans l'inquiétude, l'angoisse et l' anxiété. Si vous travaillez de cette manière, vous devez faire quelque chose pour changer.

Comme le présentent Alexandre Sita et Elissandro Sabóia, le bonheur ne doit pas commencer seulement le vendredi à 18 heures, il doit être présent dans le quotidien de votre entreprise.

Pour votre nouvelle entreprise, avez-vous le don et les compétences techniques nécessaires ou aurez-vous besoin de l'aide des autres?

Connaissez toutes les compétences et les connaissances que vous avez. De nombreuses entreprises sont basées sur des suppositions.

Par exemple, beaucoup de gens pensent savoir comment faire une pizza, mais lorsqu'il s'agit de la mettre en pratique, ce n'est pas comme ils l'avaient imaginé, ce qui crée des problèmes pour l'entreprise.

Votre idée ne concerne-t-elle que vous ou suscitera-t-elle l'intérêt du monde entier?

Vous devez être en phase avec votre objectif, mais cela ne suffit pas.

Selon le livre «The Complete Handbook of Entrepreneurship», il est essentiel que le public s'y intéresse. Demandez-vous donc si votre idée est innovante, si elle sera appréciée et si elle résoudra le problème de quelqu'un, car les idées réussies doivent résoudre des problèmes.

Est-ce le bon moment?

Vous devez mener une réflexion personnelle pour savoir si le moment est opportun ou non pour votre vie, comprendre comment la gestion de cette nouvelle entreprise vous affectera, vous et les personnes qui vous entourent.

Analysez également votre situation financière et déterminez si vous disposerez de l'investissement nécessaire pour lancer votre idée.

Vue d'ensemble: Des idées brillantes

Pour réussir, il faut des idées qui suscitent l'intérêt des consommateurs.

Ainsi, les coordinateurs du livre «The Complete Handbook of Entrepreneurship», Alexandre Sita et Elissandro Sabóia, présentent 5 points d'appui clés qui constituent la base du développement d'idées brillantes, en optimisant tout le processus de conception et de validation des idées.

1er point: Connaissances

Les bonnes idées doivent conquérir les gens. Pour cela, il est essentiel que vous connaissiez votre public et ses préférences, ses motivations, ses besoins et ses douleurs.

La collecte et l'analyse d'informations vous permettront d'avoir une meilleure connaissance des consommateurs et de la meilleure façon de les influencer.

Soyez curieux, cherchez, demandez. La curiosité est l'un des meilleurs moyens d'acquérir de nouvelles connaissances.

2ème point: Compétences

Nous avons tous des compétences qui peuvent être améliorées et qui contribueront à nous renforcer en tant qu'entrepreneurs.

Travaillez sur vos points faibles, mais développez vos points forts au maximum, en montrant que vous avez une compétence bien développée, en l'utilisant dans le processus d'amélioration de votre idée.

3ème point: Attitudes

Avec les connaissances acquises et les compétences développées, il est nécessaire d'appliquer tout cela avec la bonne attitude.

Adoptez une attitude innovante qui créera un lien avec le public et vous différenciera de vos concurrents.

4ème point: Validations

Le marché et les préférences du public évoluent très rapidement. La validation est donc extrêmement importante.

Vous devez valider votre idée en 2 temps: avant et après le lancement. Dans le cadre du pré-lancement, cela se fait par le biais du produit minimum viable (MVP), où vous analyserez si votre produit satisfait le public et si la solution proposée est efficace.

De cette façon, il sera possible de savoir ce qui doit être amélioré rapidement et facilement.

Dans la phase de post-lancement, un système de retour d'information doit être mis en place pour assurer un suivi constant du produit.

5ème point: Engagement

Enfin, vous devez susciter l'intérêt du client pour votre marque. L'engagement signifie que le client perçoit la valeur du produit et de l'entreprise.

Un consommateur engagé ne sera pas seulement fidèle à votre entreprise, mais sera un promoteur de la marque, attirant de nouveaux clients.

Vue d'ensemble: Personnalités des entrepreneurs

Les défis de l'entrepreneuriat sont plus grands que nous ne pouvons l'imaginer. Il y aura toujours des problèmes imprévus et la façon dont vous gérerez tous ces défis est très importante pour que vous puissiez les surmonter.

Il est très important de connaître votre personnalité pour savoir où vous pouvez vous améliorer et augmenter vos chances de réussite.

C'est pourquoi les auteurs du livre «The Complete Handbook of Entrepreneurship» présentent 4 profils d'entrepreneurs. Analysez et comprenez lequel vous convient le mieux.

Entrepreneur diamant

Exemples: Steve Jobs, Elon Musk, Mark Zuckerberg.

Les entrepreneurs diamants sont ceux qui sont capables de révolutionner le marché et d'avoir un impact sur les gens dans le monde entier. Ils sont visionnaires, déterminés et confiants, mais ont toujours un plan d'exécution clair en tête.

Si vous vous êtes identifié comme un entrepreneur du diamant, consultez les conseils suivants:

• Apprenez à écouter l'opinion des autres et ne soyez pas têtu;
• Partagez votre succès avec les personnes qui vous entourent;
• Ne négligez pas vos clients car, aussi déterminé que puisse être un entrepreneur diamante, l'opinion du client est très importante pour développer votre idée et votre entreprise.

Entrepreneur étoile

Exemples: Oprah Winfrey, Giorgio Armani, Donald Trump.

Les entrepreneurs étoiles sont ceux qui ont créé des marques célèbres à partir de leurs idées brillantes. Ces personnes ont une grande personnalité, lancent des tendances et inspirent le public.

Pour les personnes qui se reconnaissent dans ce profil, le livre «The Complete Handbook of Entrepreneurship» présente les recommandations suivantes:

• Suivez la recette: Comme dans une recette, une entreprise prospère a besoin que tous les rouages fonctionnent pour réussir, du service à la clientèle au contrôle financier;
• Formez une équipe aux compétences complémentaires;
• Développez vos compétences analytiques, car dans le monde de l'entreprise, il ne suffit pas d'être créatif et intuitif, il faut un équilibre.

Entrepreneur transformateur

Exemples: Ray Kroc, Howard Schultz.

À l'instar des exemples cités ci-dessus, qui sont respectivement les fondateurs de McDonald's et de Starbucks, les entrepreneurs transformateurs opèrent sur des marchés traditionnels.

Le but principal de cette personnalité est de changer le monde, de transformer ce qui est ancien, et de promouvoir les révolutions. Toujours soucieux de «faire différemment», les transformateurs sont des rêveurs, des perfectionnistes et des adeptes des idées, mais ils peuvent aussi être arrogants, ironiques et anxieux.

Si vous présentez ces caractéristiques en tant qu'entrepreneur, consultez ces conseils:

• Lorsque vous innovez, assurez-vous que votre modèle économique est cohérent;
• Votre stratégie doit être efficace à long terme;
• Promouvez des changements réels, qui auront un impact réel;
• Analysez et soyez prêt à relever les défis.

Entrepreneur fusée

Exemples: Jeff Bezos, Bill Gates, Michael Dell.

Si vous voulez devenir un entrepreneur de haut vol, vous devez être analytique et concentré. Les personnes qui correspondent à ce profil ont tendance à être douées pour l'évaluation et la résolution des problèmes et ont pour guide l'amélioration continue, ce qui rend les projets moins chers, plus agiles et meilleurs.

Êtes-vous un entrepreneur à la tête d'une fusée? Faites donc attention à ces conseils:

• Ne vous limitez pas aux résultats numériques, car dans le monde de l'entreprise, vous devrez parfois prendre des décisions pour lesquelles les chiffres ne peuvent pas vous aider;
• Soyez plus curieux, recherchez de nouveaux modèles d'action;
• Rapprochez-vous des gens, car ils sont importants pour votre développement.

Vue d'ensemble: L'esprit d'entreprise dans l'industrie 4.0

Les nouvelles technologies émergent de manière exponentielle. Ce qui est nouveau aujourd'hui peut être obsolète demain. Et des innovations comme le bitcoin, la blockchain et l'internet des objets (IoT) vont changer la façon d'être entrepreneur.

C'est pourquoi les auteurs du livre «The Complete Handbook of Entrepreneurship» présentent l'entrepreneuriat 4.0.

Vérifiez les ingrédients qui font l'entrepreneur de l'ère numérique:

• Objectif: consiste à découvrir pourquoi votre entreprise est votre grand objectif. C'est l'objectif qui fait les grands changements;
• Créativité et innovation: l'industrie 4.0 est synonyme de créativité et d'innovation. L'entrepreneur dispose désormais d'une nouvelle génération de technologies pour créer des produits différents;
• L'apprentissage continu: investissez dans de nouvelles connaissances, laissez votre esprit ouvert pour apprendre et réapprendre, en établissant un flux continu de développement;
• Concentration et action: concentrez-vous sur votre objectif et agissez, car sans concentration, il peut y avoir des problèmes de hiérarchisation, d'attention et d'exécution;
• L'intelligence émotionnelle: gérez vos émotions, en évitant des sentiments comme la peur et la frustration, et en cultivant des émotions positives, comme l'empathie. Les entrepreneurs qui ne contrôlent pas leurs émotions peuvent faire échouer des idées révolutionnaires, avant même qu'elles ne réussissent;
• Dirigez: les grandes entreprises n'avancent qu'avec la conduite d'un entrepreneur, un leader visionnaire et pragmatique, axé sur les résultats;
• Réseau: établissez des liens avec les gens. C'est essentiel pour la croissance de votre entreprise. Les gens peuvent vous apprendre de nouvelles choses, faire connaître votre marque et votre produit, et renforcer la capacité de votre entreprise à réussir;
• Valeurs: créez des valeurs pour votre entreprise, ce qui lui donnera une identité. Alignez vos valeurs personnelles avec celles des employés et établissez les principes qui guideront le comportement de l'entreprise.

Que disent les autres auteurs à ce sujet?

Dans le livre «Lean Startup», l'auteur Eric Ries affirme que la véritable productivité d'une startup se mesure à la recherche systématique des bonnes choses à faire. Chaque produit, fonctionnalité et campagne publicitaire est considéré comme une expérience permettant de valider l'apprentissage.

Cristiane Correa complète, dans le livre «Dream Big», l'idée de planification stratégique personnelle et souligne l'importance de maintenir un processus d'amélioration continue pour atteindre ses objectifs. Ses idées ont été inspirées par les visions des entrepreneurs les plus riches du Brésil.

L'auteur de «Traction», Gino Wickman, explique comment les entrepreneurs qui réussissent ont une vision attrayante et bien définie de leur entreprise. Ils savent également comment communiquer ce message aux employés.

À partir de là, une ligne directrice est créée pour être suivie par tous au sein de l'organisation, toujours utilisée pour développer des solutions et des actions stratégiques.

D'accord, mais comment puis-je appliquer cela à ma vie?

Pour appliquer tous ces concepts dans la pratique, nous pouvons suivre la liste de contrôle ci-dessous:

• Identifiez votre objectif;
• Comprenez votre profil d'entrepreneur, vos forces et vos faiblesses;
• Suivez l'étape par étape pour structurer vos idées;
• Voyez les nouvelles opportunités qui apparaissent sur le marché;
• Et le plus important: n'ayez pas peur!

Avez-vous aimé ce résumé du livre «The Complete Handbook of Entrepreneurship»?

Que pensez-vous de «The Complete Handbook of Entrepreneurship» de Alexandre Sita et Elissandro Sabóia? Laissez-nous vos commentaires pour que nous sachions ce que vous pensez et que nous vous offrions toujours le meilleur!

Si vous souhaitez lire cet ouvrage dans son intégralité, cliquez sur l'image ci-dessous: