Nada Easy - Tallis Gomes

Vous voulez devenir entrepreneur, mais vous ne savez pas par où commencer? De plus, vous ne savez pas quoi faire pour réussir? Alors ce résumé du livre «Nada Easy» a été fait pour vous.

Tout le contenu présenté par l'auteur Tallis Gomes est basé sur la réalité de l'entrepreneuriat brésilien, indiquant des solutions aux anxiétés, doutes et craintes de beaucoup de ceux qui ont l'intention d'entreprendre ou qui entreprennent déjà.

En outre, vous verrez les étapes, avec des détails et des exemples, par lesquelles un entrepreneur doit passer pour réussir.

Commençons ce voyage dès maintenant, car il promet d'être transformateur!

Le livre «Nada Easy»

Le livre «Nada Easy» a été publié en 2017 par l'auteur et entrepreneur Tallis Gomes. Son principal objectif est de présenter la véritable réalité de l'entrepreneuriat au Brésil, en plus de fournir des leçons et des raccourcis efficaces à adopter dans votre trajectoire.

Le contenu du livre est basé sur les erreurs, les peines et les succès de l'auteur pendant sa participation à Easy Taxi et à et toute son expérience accumulée pendant environ 15 ans en tant qu'entrepreneur.

De cette façon, Tallis présente un véritable pas à pas pour ceux qui souhaitent devenir entrepreneur, de la manière de consolider votre idée à la manière d'amener votre entreprise dans d'autres pays.

L'auteur Tallis Gomes

Tallis Gomes est un jeune entrepreneur qui a accumulé plusieurs titres. Il a déjà été élu l'un des jeunes les plus innovants du Brésil par le MIT, entrepreneur de l'année pendant 2 années consécutives à LIDE, et de nombreuses autres qualifications.

En outre, il a été l'un des principaux responsables de la fondation et de la diffusion d'Easy Taxidans 35 pays en moins de 4 ans, faisant de sa vente la troisième plus grande sortie de l'écosystème brésilien.

Actuellement, Tallis donne des cours dans les meilleures universités du monde et est le PDG de la plus grande place de marché de produits de beauté du Brésil, Singu.

Pourquoi lire le livre «Nada Easy»?

Le livre «Nada Easy» s'adresse à ceux qui veulent créer une entreprise mais ne savent pas par où commencer.

Le contenu est également idéal pour tous ceux qui souhaitent ouvrir, développer et gérer une startup, et constitue un véritable manuel d'innovation pour les grandes organisations.

Quels sont les points essentiels du livre «Nada Easy»?

• La première étape de l'entrepreneuriat est de fonder une idée qui soit viable;
• Ne pas évaluer le marché est une erreur que font la plupart des entrepreneurs;
• Le MVP (Minimum Viable Product) est un excellent moyen de valider votre produit;
• Le retour d'information et la construction continue doivent se faire en parallèle avec votre MVP;
• Ayez des partenaires ayant des compétences différentes des vôtres. Seul, il est beaucoup plus difficile et long d'atteindre le succès;
• Ne jamais externaliser la partie informatique;
• Formaliser les responsabilités par des contrats est un excellent moyen d'assurer votre sécurité;
• Évitez la bureaucratie et les processus qui entravent l'innovation.

Comment mettre sur pied une idée viable?

Tallis Gomes commence son livre «Nada Easy» en disant que tout au long de sa trajectoire d'entrepreneur dans plus de 35 pays, il considère le Brésil comme l'un des pays les plus difficiles pour entreprendre.

Pour créer votre entreprise, la première étape consiste à réfléchir à un problème que personne n'a résolu et à sa solution. Il existe une infinité de niches dans lesquelles vous pouvez opérer. Ce concept est basé sur le livre «La Longue Traîne» de Chris Anderson. En gros, l'idée est qu'au lieu de vendre un seul produit en grande quantité, vous vendez de plus petites quantités de différents produits.

Tallis décrit comment l'idée d'Easy Taxi est née. Il nous raconte qu'un jour de pluie, la nuit, il a appelé un réparateur pour un taxi et a attendu pendant des heures, sans obtenir de réponse.

Sur ce, il est rentré chez lui sous la pluie en réfléchissant beaucoup à la situation et s'est dit «et s'il y avait une application qui servait à trouver des taxis?». Cela résoudrait sa douleur et celle de beaucoup d'autres personnes, et pas seulement les jours de pluie.

Ainsi, Tallis affirme que votre idée doit reposer sur ses propres pieds, et qu'il ne sert à rien d'être quelque chose de miraculeux. Et vous aurez toujours des critiques de toute façon, surtout pour les idées les plus perturbatrices.

Une fois que votre idée est établie, il est temps de franchir deux nouvelles étapes. Ils le sont:

1. Dimensionner votre marché: vous devez comprendre le marché sur lequel vous allez opérer. Par conséquent, rassemblez des informations (consultez le site web statista. com), parlez aux parties prenantes et aux clients potentiels, et faites tout ce qui vous permet de comprendre la douleur que vous avez l'intention de guérir;
2. Créez votre canevas: C'est le moment d'organiser les informations et de les mettre sur papier. Le Canvas est un diagramme qui vous permet de comprendre parfaitement votre modèle d'entreprise. Un livre qui peut vous aider beaucoup à ce stade est «Business Model Generation», qui traite spécifiquement de cet outil.

Comment transformer votre idée en produit?

Avant de lancer définitivement votre produit, Tallis propose et nous dit que dans le cas d'Easy Taxi, il a utilisé le concept de MVP (Minimum Viable Product). Mais qu'est-ce que cela signifie?

Le MVP peut être compris comme un prototype qui résout le problème de votre client. Il doit être construit de manière simple, rapide et peu coûteuse. De cette façon, vous pouvez valider votre idée avec un minimum d'effort.

Pour mieux comprendre MVP, illustrons-le en nous basant sur ce que Tallis présente dans son livre «Nada Easy».

Imaginons que votre idée soit de construire une voiture, d'accord? Cependant, il s'agit d'un investissement élevé, avec une grande complexité d'assemblage et de nombreux composants. Alors, quel serait le MVP? Ce serait une roue, n'est-ce pas?

Faux! Essayons de réfléchir à la valeur que vous voulez apporter à votre client. Il est probable que la personne qui recherche une voiture souhaite résoudre un problème de mobilité. Une roue ne résoudrait donc pas le problème du client.

L'une des solutions proposées est un skateboard, afin que le client puisse se rendre du point A au point B. Ainsi, après avoir lancé ce MVP, il est essentiel de se concentrer sur deux autres points:

• Feedback: Il s'agit d'un cycle continu qui indique les points d'amélioration de votre produit;
• Ajustements: Soyez attentif aux retours d'information et concentrez-vous sur la construction continue. Dans le cas du skateboard, par exemple, les retours mis en œuvre seraient de mettre des roues plus grandes, un guidon pour un meilleur équilibre, une motorisation, un boîtier... jusqu'à arriver au produit final, c'est-à-dire la voiture.

Outre les retours d'information, une méthodologie efficace qui peut également vous aider à ce stade est le Net Promoter Score (NPS), car il évaluera la satisfaction de vos clients et indiquera les points d'amélioration de votre produit. Enfin, concentrez-vous sur votre niche spécifique. Après tout, il vaut mieux servir un petit groupe de personnes de manière excellente que de nombreuses personnes de manière moyenne.

Un autre concept très important, selon l'auteur Tallis Gomes, et qui doit être examiné très attentivement, est l'adéquation produit-marché (APM).

En gros, «cela signifie être sur un bon marché avec un produit qui peut satisfaire ce marché». Il est donc important d'analyser les données et d'écouter le client pour savoir si votre solution est en phase avec le marché que vous souhaitez servir.

Comment constituez-vous votre équipe?

Qui est responsable de la qualité de l'équipe et des recrutements? Souvent, nous entendons des réponses comme HR. Mais, pour l'auteur, c'est différent, car il considère que la principale activité d'un entrepreneur est d'embaucher les bonnes personnes et de s'occuper d'elles.

Par conséquent, pour commencer à embaucher et constituer une équipe solide, trois profils professionnels différents sont nécessaires: un vendeur, un développeur et un organisateur. Ces profils possèdent les compétences dont vous avez besoin pour réussir. Après tout, il est beaucoup plus difficile et long de réussir seul.

Mais trouver les bonnes personnes est aussi une tâche très difficile et qui prend du temps. La première chose à faire est donc de trouver vos partenaires en fonction des caractéristiques ci-dessus.

Une fois que vous avez défini le profil souhaité, nous partons à la recherche de ce futur professionnel. Pour faciliter cette démarche, vous pouvez analyser les profils sur LinkedIn, dans les entreprises qui assimilent les valeurs que vous recherchez, les événements et les conférences.

L'entretien permanent est une étape considérée comme obligatoire selon M. Tallis. Il dit que lorsqu'il trouve une bonne personne, il programme directement une conversation, même s'il n'a pas de poste à pourvoir, car il est important d'avoir les bonnes personnes dans son viseur lorsque des opportunités se présentent.

Pour ce faire, il utilise une méthode de sélection qui consiste à analyser chez le candidat sa capacité d'apprentissage, son niveau d'engagement et son autonomie.

L'importance de la protection juridique

Une fois que vous avez trouvé un partenaire, il est conseillé de passer un contrat, avant même d'obtenir la CNPJ. Le contrat doit contenir

• Les responsabilités des participants;
• Les livraisons que chaque membre doit effectuer dans un certain délai;
• Les points relatifs aux coûts initiaux de l'opération et aux conditions d'un départ supposé de l'un des partenaires, ainsi que la manière dont une succession serait menée;
• Un mémorandum avec les activités quotidiennes de l'entreprise, précisant les rôles de chacun.

Ne rendez pas le contrat complexe au début. Elle doit être claire et objective. L'important est de ne pas agir de manière informelle. Tallis dit: «il vaut mieux changer quelque chose plus tard que de commencer avec rien et prendre le risque».

Lors de la rédaction des contrats, n'ayez pas peur de partager vos actions. Vous avez besoin de bonnes personnes à vos côtés pour gagner avec vous et si vous n'avez personne, rappelez-vous que 100% de rien = rien.

Lever des capitaux

Pour obtenir un bon investisseur, vous devez lui montrer de la valeur. Selon Tallis Gomes, les plus importants sont votre engagement en tant qu'entrepreneur, la différenciation de votre idée et une équipe capable d'exécuter l'idée.

En ayant ces points, vous avez déjà une longueur d'avance sur de nombreux entrepreneurs. Mais pour faire encore mieux, consultez les 4 autres points énumérés par l'auteur dans son livre «Nada Easy»:

1. Ne fermez jamais une porte: ne perdez pas le contact avec des investisseurs potentiels, le réseautage est fondamental;
2. Créez une feuille de calcul pour contrôler l'état de vos conversations avec les investisseurs potentiels: mieux que de disposer des informations, il faut les avoir de manière organisée;
3. Préparez votre Pitch Deck: votre présentation doit être objective, car l'investisseur a des milliers d'autres propositions à évaluer;
4. Envoyez un e-mail à chaque investisseur potentiel individuellement:il doit contenir le problème que vous voulez résoudre et l'investissement nécessaire, n'envoyez jamais cet e-mail en copie cachée.

Maintenant que nous avons une idée de la façon d'attaquer les investisseurs, nous devons être conscients des erreurs à ne pas commettre à ce stade; les principales sont les suivantes:

• Ne pas avoir un MVP qui court;
• Je fais quelques recherches;
• Abandonner dès le premier «non»;
• Croissance des achats;
• Croire que l'objectif principal de l'entrepreneur est de gagner des investissements.

Faire évoluer votre entreprise

Alors, connaissez-vous la véritable signification de l'échelonnement?

Le concept de scaling consiste à faire croître votre entreprise sans que vos coûts augmentent au même rythme. Et, pour Tallis Gomes, il est essentiel que cette croissance aille de pair avec la consolidation de votre présence sur le marché.

De plus, dans le livre «Nada Easy», il affirme que disposer de processus structurés est essentiel pour réussir à ce stade. Mais il faut faire attention à l'immensité des processus, à la bureaucratie et à tout ce qui bloque l'innovation.

De cette façon, essayez de ne comprendre que ce qui est nécessaire à la croissance. Il existe de nombreux processus inutiles, et l'un d'entre eux est le grand nombre de réunions.

Selon l'évolution de l'entreprise, il est temps de penser à l'expansion. L'idéal est d'engager une personne originaire du lieu souhaité, car elle comprend et réagit mieux dans cet environnement. Consultez l'étape par étape de l'expansion référencée par Tallis:

• Trouvez un bureau d'entreprise local et vérifiez les principales lois et réglementations qui auront un impact sur votre entreprise;
• Faites une analyse de faisabilité du marché. Pour cela, utilisez statista.com et étudiez la taille du marché adressable et tous les facteurs d'impact;
• Mettre en place la structure juridique qui vous permettra de commencer à fonctionner avec votre bureau local;
• Engagez un responsable de pays;
• Aménager le bureau - un bon moyen de commencer est d'utiliser un espace de coworking local;
• Lancez l'opération avec le responsable du pays.

Enfin, Tallis Gomes explique comment il a utilisé le growth hacking pour obtenir des résultats chez Easy Taxi, une méthodologie qui vise la croissance accélérée et disproportionnée de l'entreprise par la combinaison de trois piliers principaux:

• Créativité: idées et canaux non conventionnels;
• Analyse et test des données: optimisations et décisions basées sur les données;
• Scripts et logiciels: pour l'automatisation et l'échelonnement des actions.

C'est l'ensemble de ces piliers qui conduit l'entrepreneur à accorder plus d'attention aux données afin d'investir de l'énergie et des ressources dans ce qui rapportera plus à l'entreprise, en laissant de côté les stratégies coûteuses et conventionnelles.

Il est temps de sortir

L'exit (ou sortie, dans le jargon du marché) est le moment où l'entrepreneur choisit de se retirer et, par conséquent, de vendre sa part dans l'entreprise.

En général, la sortie a lieu lorsque l'entreprise est développée et donne des retours financiers. En d'autres termes, lorsque votre produit/service a réellement résolu les problèmes des gens et est devenu, ou devient, pertinent sur votre marché.

Il est important de souligner que, dans le monde de la sortie, il est important d'alerter: le moment de la vente de l'entreprise ne doit pas être le point de mire, c'est-à-dire l'objectif de gagner de l'argent. Celui qui entre avec cet objectif sera frustré.

Il est préférable de travailler pour quelqu'un d'autre. Bien sûr, l'argent est important, mais il ne devrait pas être votre objectif principal, mais plutôt la résolution du problème de votre client.

Avant de procéder à la vente de votre entreprise, vous devez tenir compte de trois facteurs principaux: les facteurs personnels, les facteurs liés à l'entreprise et les facteurs financiers et fiscaux. Inspectez chacun d'eux pour vous assurer qu'il est temps de sortir.

Autres livres sur Entrepreneuriat

Le livre «Hard Things - Entreprendre dans l'incertitude», présente les propres expériences de Ben Horowitz sur la façon de surmonter les moments difficiles lorsque l'on veut devenir entrepreneur, et donne des détails sur la prise de décisions lorsque votre entreprise commence à se développer.

Flávio Augusto explique dans son livre «Ponto de Inflexão» que de nombreuses personnes ne réalisent pas qu'elles sont confrontées à une opportunité et finissent par céder au confort.

Enfin, nous avons également «Innovative Entrepreneurship», dans lequel Nei Grando révèle qu'il existe de nombreuses façons d'être entrepreneur. Grâce à l'internet, aux smartphones et au développement de la puissance de calcul, de nombreuses idées auparavant irréalisables sont devenues réalité. Les start-ups technologiques sont au cœur de cette évolution.

D'accord, mais comment puis-je appliquer cela dans ma vie?

Toutes les étapes ont déjà été présentées, il est maintenant temps pour vous de coucher votre idée sur le papier et de commencer à structurer chacune des étapes de votre parcours entrepreneurial, après tout, comme le dit Tallis Gomes dans son livre, «une idée vaut 10 cents le bol».

Alors, exécutés! Le chemin est long et difficile, surtout au Brésil. Mais n'oubliez pas que si vous ne commencez pas maintenant, quelqu'un d'autre le fera pour vous et obtiendra les résultats que vous souhaitiez.

Un dernier conseil que Tallis présente à la fin de son ouvrage «Nada Easy» est le suivant: «Ne faites JAMAIS confiance à l'État». Pour lui, l'État voudra de toute façon détruire votre entreprise, donc si votre client est l'État, changez votre modèle économique.

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