Vous voulez devenir entrepreneur, mais vous ne savez pas par où commencer? De plus, vous ne savez pas quoi faire pour réussir? Alors ce résumé du livre «Nada Easy» a été fait pour vous.

Tout le contenu présenté par l'auteur Tallis Gomes est basé sur la réalité de l'entrepreneuriat brésilien, indiquant des solutions aux anxiétés, doutes et craintes de beaucoup de ceux qui ont l'intention d'entreprendre ou qui entreprennent déjà.

En outre, vous verrez les étapes, avec des détails et des exemples, par lesquelles un entrepreneur doit passer pour réussir.

Commençons ce voyage dès maintenant, car il promet d'être transformateur!

Le livre «Nada Easy» a été publié en 2017 par l'auteur et entrepreneur Tallis Gomes. Son principal objectif est de présenter la véritable réalité de l'entrepreneuriat au Brésil, en plus de fournir des leçons et des raccourcis efficaces à adopter dans votre trajectoire.

Le contenu du livre est basé sur les erreurs, les peines et les succès de l'auteur pendant sa participation à Easy Taxi et à et toute son expérience accumulée pendant environ 15 ans en tant qu'entrepreneur.

De cette façon, Tallis présente un véritable pas à pas pour ceux qui souhaitent devenir entrepreneur, de la manière de consolider votre idée à la manière d'amener votre entreprise dans d'autres pays.

Tallis Gomes est un jeune entrepreneur qui a accumulé plusieurs titres. Il a déjà été élu l'un des jeunes les plus innovants du Brésil par le MIT, entrepreneur de l'année pendant 2 années consécutives à LIDE, et de nombreuses autres qualifications.

En outre, il a été l'un des principaux responsables de la fondation et de la diffusion d'Easy Taxi dans 35 pays en moins de 4 ans, faisant de sa vente la troisième plus grande sortie de l'écosystème brésilien.

Actuellement, Tallis donne des cours dans les meilleures universités du monde et est le PDG de la plus grande place de marché de produits de beauté du Brésil, Singu.

Le livre «Nada Easy» s'adresse à ceux qui veulent créer une entreprise mais ne savent pas par où commencer.

Le contenu est également idéal pour tous ceux qui souhaitent ouvrir, développer et gérer une startup, et constitue un véritable manuel d'innovation pour les grandes organisations.

Quels sont les points essentiels du livre «Nada Easy»?

La première étape de l'entrepreneuriat est de fonder une idée qui soit viable;

Ne pas évaluer le marché est une erreur que font la plupart des entrepreneurs;

Le MVP (Minimum Viable Product) est un excellent moyen de valider votre produit;

Le retour d'information et la construction continue doivent se faire en parallèle avec votre MVP;

Ayez des partenaires ayant des compétences différentes des vôtres. Seul, il est beaucoup plus difficile et long d'atteindre le succès;

Ne jamais externaliser la partie informatique;

Formaliser les responsabilités par des contrats est un excellent moyen d'assurer votre sécurité;

Évitez la bureaucratie et les processus qui entravent l'innovation.

Comment mettre sur pied une idée viable?

Tallis Gomes commence son livre «Nada Easy» en disant que tout au long de sa trajectoire d'entrepreneur dans plus de 35 pays, il considère le Brésil comme l'un des pays les plus difficiles pour entreprendre.

Pour créer votre entreprise, la première étape consiste à réfléchir à un problème que personne n'a résolu et à sa solution. Il existe une infinité de niches dans lesquelles vous pouvez opérer. Ce concept est basé sur le livre «La Longue Traîne» de Chris Anderson. En gros, l'idée est qu'au lieu de vendre un seul produit en grande quantité, vous vendez de plus petites quantités de différents produits.

Tallis décrit comment l'idée d'Easy Taxi est née. Il nous raconte qu'un jour de pluie, la nuit, il a appelé un réparateur pour un taxi et a attendu pendant des heures, sans obtenir de réponse.

Sur ce, il est rentré chez lui sous la pluie en réfléchissant beaucoup à la situation et s'est dit «et s'il y avait une application qui servait à trouver des taxis?». Cela résoudrait sa douleur et celle de beaucoup d'autres personnes, et pas seulement les jours de pluie.

Ainsi, Tallis affirme que votre idée doit reposer sur ses propres pieds, et qu'il ne sert à rien d'être quelque chose de miraculeux. Et vous aurez toujours des critiques de toute façon, surtout pour les idées les plus perturbatrices.

Une fois que votre idée est établie, il est temps de franchir deux nouvelles étapes. Ils le sont:

Dimensionner votre marché: vous devez comprendre le marché sur lequel vous allez opérer. Par conséquent, rassemblez des informations (consultez le site web statista. com), parlez aux parties prenantes et aux clients potentiels, et faites tout ce qui vous permet de comprendre la douleur que vous avez l'intention de guérir;

Créez votre canevas: C'est le moment d'organiser les informations et de les mettre sur papier. Le Canvas est un diagramme qui vous permet de comprendre parfaitement votre modèle d'entreprise. Un livre qui peut vous aider beaucoup à ce stade est «Business Model Generation», qui traite spécifiquement de cet outil.

Comment transformer votre idée en produit?

Avant de lancer définitivement votre produit, Tallis propose et nous dit que dans le cas d'Easy Taxi, il a utilisé le concept de MVP (Minimum Viable Product). Mais qu'est-ce que cela signifie?

Le MVP peut être compris comme un prototype qui résout le problème de votre client. Il doit être construit de manière simple, rapide et peu coûteuse. De cette façon, vous pouvez valider votre idée avec un minimum d'effort.

Pour mieux comprendre MVP, illustrons-le en nous basant sur ce que Tallis présente dans son livre «Nada Easy».

Imaginons que votre idée soit de construire une voiture, d'accord? Cependant, il s'agit d'un investissement élevé, avec une grande complexité d'assemblage et de nombreux composants. Alors, quel serait le MVP? Ce serait une roue, n'est-ce pas?

Faux! Essayons de réfléchir à la valeur que vous voulez apporter à votre client. Il est probable que la personne qui recherche une voiture souhaite résoudre un problème de mobilité. Une roue ne résoudrait donc pas le problème du client.

L'une des solutions proposées est un skateboard, afin que le client puisse se rendre du point A au point B. Ainsi, après avoir lancé ce MVP, il est essentiel de se concentrer sur deux autres points:

Feedback: Il s'agit d'un cycle continu qui indique les points d'amélioration de votre produit;

Ajustements: Soyez attentif aux retours d'information et concentrez-vous sur la construction continue. Dans le cas du skateboard, par exemple, les retours mis en œuvre seraient de mettre des roues plus grandes, un guidon pour un meilleur équilibre, une motorisation, un boîtier... jusqu'à arriver au produit final, c'est-à-dire la voiture.

Outre les retours d'information, une méthodologie efficace qui peut également vous aider à ce stade est le Net Promoter Score (NPS), car il évaluera la satisfaction de vos clients et indiquera les points d'amélioration de votre produit. Enfin, concentrez-vous sur votre niche spécifique. Après tout, il vaut mieux servir un petit groupe de personnes de manière excellente que de nombreuses personnes de manière moyenne.

Un autre concept très important, selon l'auteur Tallis Gomes, et qui doit être examiné très attentivement, est l'adéquation produit-marché (APM).

En gros, «cela signifie être sur un bon marché avec un produit qui peut satisfaire ce marché». Il est donc important d'analyser les données et d'écouter le client pour savoir si votre solution est en phase avec le marché que vous souhaitez servir.

Qui est responsable de la qualité de l'équipe et des recrutements? Souvent, nous entendons des réponses comme HR. Mais, pour l'auteur, c'est différent, car il considère que la principale activité d'un entrepreneur est d'embaucher les bonnes personnes et de s'occuper d'elles.

Par conséquent, pour commencer à embaucher et constituer une équipe solide, trois profils professionnels différents sont nécessaires: un vendeur, un développeur et un organisateur. Ces profils possèdent les compétences dont vous avez besoin pour réussir. Après tout, il est beaucoup plus difficile et long de réussir seul.

Mais trouver les bonnes personnes est aussi une tâche très difficile et qui prend du temps. La première chose à faire est donc de trouver vos partenaires en fonction des caractéristiques ci-dessus.

Une fois que vous avez défini le profil souhaité, nous partons à la recherche de ce futur professionnel. Pour faciliter cette démarche, vous pouvez analyser les profils sur LinkedIn, dans les entreprises qui assimilent les valeurs que vous recherchez, les événements et les conférences.

L'entretien permanent est une étape considérée comme obligatoire selon M. Tallis. Il dit que lorsqu'il trouve une bonne personne, il programme directement une conversation, même s'il n'a pas de poste à pourvoir, car il est important d'avoir les bonnes personnes dans son viseur lorsque des opportunités se présentent.

Pour ce faire, il utilise une méthode de sélection qui consiste à analyser chez le candidat sa capacité d'apprentissage, son niveau d'engagement et son autonomie.

Une fois que vous avez trouvé un partenaire, il est conseillé de passer un contrat, avant même d'obtenir la CNPJ. Le contrat doit contenir

Les livraisons que chaque membre doit effectuer dans un certain délai;

Les points relatifs aux coûts initiaux de l'opération et aux conditions d'un départ supposé de l'un des partenaires, ainsi que la manière dont une succession serait menée;

Un mémorandum avec les activités quotidiennes de l'entreprise, précisant les rôles de chacun.

Ne rendez pas le contrat complexe au début. Elle doit être claire et objective. L'important est de ne pas agir de manière informelle. Tallis dit: «il vaut mieux changer quelque chose plus tard que de commencer avec rien et prendre le risque».

Lors de la rédaction des contrats, n'ayez pas peur de partager vos actions. Vous avez besoin de bonnes personnes à vos côtés pour gagner avec vous et si vous n'avez personne, rappelez-vous que 100% de rien = rien.

Pour obtenir un bon investisseur, vous devez lui montrer de la valeur. Selon Tallis Gomes, les plus importants sont votre engagement en tant qu'entrepreneur, la différenciation de votre idée et une équipe capable d'exécuter l'idée.

En ayant ces points, vous avez déjà une longueur d'avance sur de nombreux entrepreneurs. Mais pour faire encore mieux, consultez les 4 autres points énumérés par l'auteur dans son livre «Nada Easy»:

Ne fermez jamais une porte: ne perdez pas le contact avec des investisseurs potentiels, le réseautage est fondamental;

Créez une feuille de calcul pour contrôler l'état de vos conversations avec les investisseurs potentiels: mieux que de disposer des informations, il faut les avoir de manière organisée;

Préparez votre Pitch Deck: votre présentation doit être objective, car l'investisseur a des milliers d'autres propositions à évaluer;

Envoyez un e-mail à chaque investisseur potentiel individuellement: il doit contenir le problème que vous voulez résoudre et l'investissement nécessaire, n'envoyez jamais cet e-mail en copie cachée.

Maintenant que nous avons une idée de la façon d'attaquer les investisseurs, nous devons être conscients des erreurs à ne pas commettre à ce stade; les principales sont les suivantes:

Croire que l'objectif principal de l'entrepreneur est de gagner des investissements.

Le contenu présenté ci-dessus reflète la vision et l'analyse critique de notre équipe de rédacteurs, respectant les principes fondamentaux de la propriété intellectuelle au Brésil (article 8, point I).
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Nada Easy - Tallis Gomes

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