
Derrière une vente, il y a un certain nombre de compétences qui s'acquièrent et se perfectionnent avec la pratique. Le livre «Sales Mind», de Helen Kensett, présente 48 outils pour vous aider à devenir un vendeur efficace.
La vente ne consiste pas seulement à améliorer le livret du client, à fixer des objectifs et à conclure des contrats, mais aussi à améliorer la persuasion et à mettre en place une organisation permettant de se développer professionnellement.
Alors, savez-vous vraiment comment vendre? Continuez à lire ce résumé et nous vous aiderons à trouver cette réponse!
«Sales Mind», «Esprit de Vente: 48 outils pour vous aider à vendre» en français, présente les outils capables de révolutionner vos résultats de vente.
Les 48 techniques sont réparties sur les 256 pages et les six chapitres, qui présentent un ordre chronologique très intéressant, commençant par le changement de la mentalité de vente et passant par tout le processus de visualisation, de réflexion, d'amélioration et de conclusion de la vente.
Tout le contenu est basé sur la sagesse de la psychologie de la vente et sur les expériences extraordinaires de l'auteur Helen Kensett.
Helen Kensett est une spécialiste des ventes. À travers sa marque Sales Mind, elle propose l'état d'esprit et les compétences nécessaires pour vendre davantage. Elle compte parmi ses clients Google, Channel 4, et bien d'autres.
Elle dirige également Convince Consultancy, une société qui aide les organisations à élaborer leurs plans de marketing et leurs ventes persuasives.
Le contenu de «Sales Mind» est idéal pour ceux qui travaillent dans le domaine du marketing ou de la vente, tant pour les vétérans qui cherchent à s'améliorer que pour ceux qui sont à la conquête de leur espace et désireux d'apprendre.
Quelle que soit votre position actuelle, ce livre promet de vous transformer en un vendeur à fort impact!
Dans ce résumé, nous vous présenterons les étapes permettant de consolider un esprit axé sur les ventes et exposerons quelques outils à cet égard.
Les points principaux sont:
Une vente réussie nécessite une bonne dose d'attention. Avec cela, le focus finit par être fondamental, et pour le développer, il faut bien savoir quelles sont vos priorités.
Helen Kensett suggère dans son livre «Sales Mind» de pratiquer régulièrement la méthode de méditation en pleine conscience, car il s'agit d'un exercice mental qui donne d'excellents résultats.
Consultez également les principaux outils de cette première étape:
Notre capacité à voir entraîne bien plus qu'un stimulus visuel et une réponse rapide. Premièrement, elle traite de tous les systèmes et matériaux à notre disposition. Mais, comment ça se fait?
En pratiquant la visualisation, vous pouvez parfaitement observer la situation et la réalité auxquelles l'acheteur est confronté, affirme l'auteur Helen Kensett.
De plus, c'est une composante qui se rapporte aux désirs et aux processus de prise de décision, ce qui nous permet de voir pleinement et d'acquérir les bonnes connaissances pour les activités de vente.
Pour développer ces compétences, les conseils indiqués dans le livre «Sales Mind» sont les suivants:
Maintenant que vous disposez des connaissances et des compétences requises, il est temps d'extraire des situations intéressantes pour votre acheteur. En d'autres termes, cette étape est chargée d'analyser le problème et d'identifier la partie de vos connaissances qui le traitera.
C'est le bon moment pour démêler et simplifier le défi, en modélisant la méthode de vente pertinente et persuasive pour l'acheteur.
Comme l'explique l'auteur Helen Kensett dans le livre «Sales Mind», ces outils sont:
Après avoir réfléchi, il est temps de poursuivre votre vente!
Selon l'auteur Helen Kensett, vous pouvez échouer et faire des erreurs dans ce processus, mais vous devez être flexible et capable d'en tirer des leçons. Après tout, le succès des ventes est un processus qui demande du temps et de la pratique.
Les principaux outils exposés par le livre «Sales Mind» à ce stade sont les suivants:
L'imagination est un facteur décisif dans le processus de vente et doit être pratiquée constamment, associée à quelques autres techniques présentées par Helen Kensett dans «Sales Mind», qui aideront à obtenir des résultats:
Dans le livre «The Psychology of Selling», l'auteur Jeffrey Gitomer indique que l'outil le plus important et le plus fondamental de toute vente est son esprit. La confiance en soi est la clé pour la contrôler. Si vous ne croyez pas en vous-même, personne ne vous croira.
En «Selling to Big Companies», auteur Jill Konrath précise que d'être concentré est cruciale. N'essayez pas de vendre à tout le monde. Comme vous devez devenir un expert dans les affaires de vos clients, définissez votre marché avec soin.
Éliminez certaines opportunités afin que vous puissiez faire un meilleur travail avec celles qui restent.
Enfin, pour l'auteur Mitch Antony, dans son livre «Selling with Emotional Intelligence», les artisans qualifiés sont capables de trouver des solutions dans des situations où d'autres ne voient que des obstacles. Votre secret est de regarder au-delà de vos propres désirs et besoins et de voir les objectifs de vos partenaires.
Maintenant que vous en savez un peu plus sur le livre «Sales Mind», il est temps d'adapter tous les enseignements de l'auteur Helen Kensett à votre entreprise et de partir à la recherche du succès:
Que pensez-vous de «Sales Mind», de Helen Kensett? Laissez-nous vos commentaires pour que nous sachions ce que vous pensez et que nous vous offrions toujours le meilleur!
Si vous souhaitez lire cet ouvrage dans son intégralité, cliquez sur l'image ci-dessous: