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Si vous avez déjà utilisé AmBev, mangé chez Burger King ou même utilisé le ketchup de Heinz, vous achetez des produits de la société contrôlée par Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles et Beto Sicupira.

Ces trois marques mondiales ont été achetées par le trio en moins de cinq ans. Tout cela fait discrètement et fait de Jorge Paulo Lemann la personne la plus riche du Brésil.

Le banque Garantia, un partenariat du trio, a été acquis par le groupe bancaire Crédit Suisse en 1998.

Qu'est-ce que ces entrepreneurs peuvent vous apprendre? Que devez-vous commencer à faire et que devez-vous arrêter?

Suivez avec nous ce résumé de «Dream Big» et nous vous raconterons toute l'histoire de cet extraordinaire trio et comment leurs histoires peuvent vous aider.

«Dream Big», publié par l'auteur Cristiane Correa, raconte la trajectoire professionnelle d'un trio d'hommes d'affaires brésiliens: Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles et Beto Sicupira. Cette histoire est racontée tout au long de ses 264 pages en 18 chapitres.

«Dream Big» dépeint très bien le modèle de gestion adopté par le trio qui a révolutionné le marché et a pu transformer leur idée initiale en l'un des plus grands empires de milliards de dollars des quatre dernières décennies.

Cristiane Correa a également écrit «Vicente Falconi» et «Abílio». Ensemble, les trois modèles sont des best-sellers et se sont vendus à plus de 600 000 exemplaires.

Elle est également journaliste et conférencière, spécialisée dans les affaires et la gestion.

Ce best-seller s'adresse à tous ceux qui souhaitent transformer le niveau d'une organisation selon les visions des entrepreneurs les plus riches du Brésil.

Il est possible d'en tirer d'excellents enseignements à appliquer dans votre parcours entrepreneurial et d'obtenir ainsi des résultats étonnants. Recherchez également l'indépendance financière tant désirée.

Les idées principales du livre «Dream Big»

Dans ce résumé, nous allons expliquer l'histoire des trois entrepreneurs et présenter le modèle de système de gestion proposé pour obtenir les résultats obtenus par les protagonistes du livre.

Né en 1939 à Rio de Janeiro, Jorge a étudié l'économie à Harvard et était capitaine de l'équipe de tennis. Il a commencé sa vie professionnelle sur le marché des capitaux, ce qui lui a permis de vivre une expérience enrichissante.

Jorge Lemann a toujours été mécontent de la forme de hiérarchie d'entreprise. À 31 ans, il a compris qu'il était temps de réaliser son rêve et de mettre en pratique son modèle de gestion. C'est ainsi que le banque Garantia a été fondée avec Marcel Telles et Beto Sicupira.

Marcel Telles est né en 1950 à Rio de Janeiro. Diplômé en économie, il a fait carrière dans le marché financier et a acquis une visibilité après avoir subi les systèmes d'évaluation rigoureux imposés par ce marché.

Il a appris le fonctionnement des marchés financiers étrangers et a utilisé tout ce qu'il avait découvert pour l'appliquer au Brésil, même la technologie de nuit.

L'histoire de Carlos Alberto de Veiga Sicupira

Beto Sicupira est né en 1948 à Rio de Janeiro. Il a commencé à travailler dès son plus jeune âge, quand il commercialisait des voitures d'occasion et vendait des pantalons qu'il avait apportés de l'extérieur. Il a étudié l'administration et a essayé de devenir fonctionnaire, mais cela ne lui convenait pas.

Dans un voyage, Beto a été présenté à Jorge Paulo et ils sont devenus amis. Cependant, Beto n'est allé travailler chez Garantia que quelque temps plus tard.

Selon l'auteur Cristiane Correa, le premier point clé est de vous entourer de bonnes personnes. Jorge Paulo Lemann a adopté un modèle appelé PSD (pauvre, malin, désireux de s'enrichir) pour intégrer son équipe.

Ainsi, selon «Dream Big» ils valorisaient les employés avec passion et volonté et qui souhaitaient réellement voir l'entreprise se concrétiser.

En fait, le profil recherché était: jeune, intelligent, ambitieux et sans expérience préalable. Selon le trio, les bons professionnels attirent et forment de bons professionnels. Ils ont donc toujours préféré construire le savoir chez eux.

Pour gagner et conserver ces talents, ils ont adopté le modèle de la méritocratie.

La direction des affaires a toujours valorisé les employés les plus performants. Les salaires fixes étaient bas, mais les primes variables étaient élevées et liées aux résultats obtenus par les employés.

Selon Cristiane Correa, le trio a adopté le modèle 20-70-10. Chaque année, la société:

Récompensait 20% des employés (ceux qui ont les meilleures performances);

Maintenait 70% des employés (ceux qui ont des performances moyennes);

Licenciait 10% des employés (ceux qui ont des performances médiocres).

Pour que le grand rêve devienne réalité, c'était nécessaire pour entrer des personnes bonnes et nouvelles dans l'entreprise. Et, comme rappelé par le livre «Dream Big», pour que quelqu'un entre, il fallait que quelqu'un parte.

Le trio a identifié ce qui était essentiel pour l'entreprise et a mis l'accent sur l'important. Pas de voitures de luxe, de jets privés, des pilotes et toute autre intendance. La simplicité était la norme.

Ils préféraient travailler avec des jeans, des sacs à dos et tout simplement. Cristiane Correa raconte dans «Dream Big» que l'accent était mis sur la recherche incessante d' économiser pour augmenter les profits, et c'est ainsi qu'ils ont impressionné le marché et les actionnaires.

Selon Beto Sicupira, le coût est comparable à un clou, il faut toujours couper. Cette norme est contenue dans toutes les entreprises gérées par le trio, sous surveillance étroite.

Enfin, ils estimaient qu'avec moins de hiérarchie, l'entreprise deviendrait plus rapide et moins bureaucratique. Une des mesures consistait donc à fermer les salles et à créer un grand espace de travail où les gens se partagent les tables.

L'une des devises adoptées par le trio est la suivante: ne réinventez pas la roue. Il ne faut pas avoir peur de copier ce qui fonctionne, après tout, ils sont fiers de copier les bonnes idées.

Selon Cristiane Correa, le modèle 20-70-10, par exemple, a été mis en œuvre pour la première fois chez General Electric (GE). Et quand ils ont acheté des Lojas Americanas, ils ont rendu visite à Walmart, et ce qu'ils ont vu était bien, cela s'appliquait dans leurs entreprises.

Depuis le début de leur carrière, «Dream Big» affirme que la même chose s'était produite lorsqu'ils avaient copié les meilleures pratiques de l' Américain Goldman Sachs à la banque Garantia.

Selon l'auteur Cristiane Correa, le trio brésilien considère que les risques sont essentiels pour obtenir des résultats extraordinaires, et que les personnes qui rêvent grand ne devraient pas être pénalisées si quelque chose ne va pas, si elles se déroulent comme prévu.

Un des extraits du livre «Dream Big» décrit bien ce point. Lorsque le chef de la direction a décidé d'acheter Budweiser, au cas où l'accord échouerait, il ne serait pas pénalisé même avec plus de 50 milliards de dollars en jeu.

Jorge Paulo Lemann a déjà déclaré que «le plus grand risque est de ne pas prendre de risque».

Le rendement et le dévouement ont toujours été plus importants que les certificats académiques. Mais au fil du temps, tous trois ont compris l'importance de l'éducation au fur et à mesure de la croissance des affaires.

En conséquence, ils ont commencé à payer des formations à l'étranger pour leurs employés. Selon l'auteur Cristiane Correa, c'était quelque chose qui fonctionnait très bien et, à partir de cela, il a commencé à investir dans des établissements d'enseignement.

Le premier de ces projets était la fondation Estudar, qui a ensuite été présentée à Insper et Endeavour. Ces institutions ont été un excellent moyen de recruter de nouveaux talents pour leur entreprise.

Le trio a une culture de croissance continue. Ils affirment qu'il ne faut jamais laisser trop d'argent sans utilité, il faut toujours l'utiliser pour la croissance de l'entreprise.

D'après Marcel Telles, une croissance continue est nécessaire pour permettre l'amélioration des employés. Après tout, dans leur entreprise, ils ont beaucoup de professionnels de haute qualité et ne veulent pas les voir chez leurs concurrents.

Un bon exemple donné par les entrepreneurs selon le livre «Dream Big» est la fusion de deux rivaux majeurs, l' Antarctica et Brahma, qui forment le groupe AmBev. AmBev détient actuellement de grandes marques telles que Guaraná Antarctica, Sucos do Bem, Bohemia, Skol et Gatorade.

Selon l'auteur Cristiane Correa, ils continuent d'avancer.

Qu'est-ce que les autres auteurs en disent?

Dans le livre de l'homme d'affaires brésilien Flávio Augusto, «Geração de Valor», il montre comment, au lieu de travailler uniquement pour le capital, il est important de générer de la valeur pour les clients. En revanche, en générant de la valeur dans la vie des autres, ils généreront de la valeur pour vous.

Pour Gino Wickman, auteur du livre «Traction», les entrepreneurs qui réussissent ont une vision convaincante et bien définie pour votre entreprise. De plus, ils savent comment communiquer ce message aux employés.

Pour l'auteur Mitch Antony, dans son livre «Selling with Emotional Intelligence», les ouvriers qualifiés sont en mesure de trouver des solutions dans des situations où les autres ne voient que des obstacles. Le secret est de regarder au-delà de vos propres désirs et besoins et de voir les objectifs de vos partenaires.

D'accord, mais comment puis-je appliquer cela à ma vie?

Atteindre des positions privilégiées n'est pas facile. Jorge Paulo Lemann a montré qu'il était nécessaire de faire preuve de beaucoup de dévouement, d'efforts et de beaucoup de courage pour prendre certains risques.

Rappelez-vous que ce trio a tiré d'innombrables leçons de leurs échecs, certains d'entre eux coûtant plusieurs millions de dollars.

Cependant, suivant le modèle de gestion suggéré par le trio qui a été présenté dans «Dream Big», il est possible d'obtenir d'excellents résultats. Et voici quelques autres conseils:

Ayez de meilleurs professionnels à vos côtés que vous;

Le plus gros risque est de ne pas prendre de risque.

Avez-vous aimé ce résumé du livre «Dream Big»?

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Dream Big - Cristiane Correa

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