The McKinsey Way - Ethan Rasiel

Dans le monde concurrentiel d'aujourd'hui, les entreprises engagent de plus en plus de consultants pour soutenir leurs stratégies et améliorer leurs résultats.

Et quand on parle de conseil, il est presque impossible de ne pas parler de McKinsey. Ethan Rasiel partage les meilleures pratiques qu'il a apprises en y travaillant dans le livre «The McKinsey Way».

Si vous ne connaissez pas la taille de cette entreprise, sachez que McKinsey est pour la gestion d'entreprise ce que McDonald's est pour le hamburger. McKinsey est un cabinet de conseil de renommée mondiale, où les entreprises engagent des experts en résolution de problèmes.

Vous souhaitez connaître les stratégies et les astuces de cette référence en matière de conseil? Restez avec nous dans ce résumé!

À propos du livre «The McKinsey Way»

«The McKinsey Way», publié en 1999, de l'auteur Ethan Rasiel cherche à présenter les méthodologies qui aideront les professionnels à penser comme un consultant de McKinsey.

Divisé en cinq parties, le livre aborde les problèmes du monde des affaires et explique comment travailler pour les résoudre. En outre, l'auteur présente ses différentes leçons et expériences.

À propos des auteurs Ethan Rasiel

Ethan Rasiel est titulaire d'un baccalauréat de Princeton et d'un certificat MBA de Wharton. Il a eu une expérience dans la banque d'investissement et les fonds communs de placement, mais son expérience la plus remarquable s'est déroulée de 1989 à 1992, lorsqu'il faisait partie de McKinsey & Company.

À l'époque, sa pratique concernait des entreprises des secteurs de la finance, de l'informatique et des biens de consommation. En outre, Rasiel a publié le livre «The McKinsey Mind», qui évoque également l'époque où il vivait dans les bureaux de la plus grande société de conseil du monde.

À qui convient ce livre?

Le contenu du livre est idéal pour vous qui avez l'intention de développer et d'exploiter votre carrière en apprenant des meilleurs dans ce qu'ils font.

De plus, vous qui souhaitez améliorer votre efficacité en affaires, apprendre des méthodes testées et approuvées et êtes ou souhaitez devenir consultant, vous verrez les conseils et les stratégies essentiels pour obtenir de bons résultats. Ne doutez pas que ce livre est pour vous!

Les idées principales du livre «The McKinsey Way»

Ce résumé a été divisé en 5 parties, nous avons l'intention de partager avec vous les meilleures stratégies McKinsey selon l'auteur:

• Énumérez les problèmes, mais condensez-les entre 2 et 5;
• Pour être plus efficace, trouvez les facteurs les plus importants qui influencent le problème de l'entreprise et concentrez-vous sur eux;
• La règle des 80/20 est simple, pratique et peut donner d'excellents résultats;
• Sélectionnez des personnes ayant les compétences requises par votre projet;
• Copiez ce qui fonctionne;
• Préparez le brainstorming, étudiez d'abord toutes les données et informations;
• Apprenez à structurer la vie, les processus de résolution de problèmes, les solutions, les présentations, les courriels, etc;
• Obtenez un soutien dans tous les secteurs de l'organisation;
• Ayez un mentor au sein de l'organisation, de préférence supérieur à vous.

Réglez les problèmes d'affaires

Travailler sur la solution

McKinsey s'appuie sur trois conditions pour résoudre un problème. Elles sont:

1. Base de faits;
2. Rigoureusement structuré;
3. Fondée sur des hypothèses.

En outre, l'auteur Ethan Rasiel introduit la méthode MECE (mutuellement exclusive, collectivement exhaustive), utilisée pour structurer sa pensée de manière à résoudre les problèmes, en le clarifiant et en minimisant la confusion.

Lorsque vous décrivez vos idées ou vos problèmes, vous devez savoir que les points ne se chevauchent pas. Ce chevauchement, la plupart du temps, est causé par la confusion de la pensée qui transmet l'idée et apporte cette confusion à l'auditeur ou au lecteur.

Rasiel suggère de dresser une liste d'éléments problématiques, dans lesquels nous devrions séparer et distinguer ces éléments, et examiner chaque problème ou élément en rapport avec le problème.

Selon «The McKinsey Way», pour que vous puissiez construire une bonne liste, elle ne peut pas contenir plus de cinq éléments ou moins de deux. Enfin, il déclare que la résolution du problème lors de la première réunion est essentielle.

Faites une hypothèse initiale (ce sera votre carte de résolution de problèmes), faites ensuite une recommandation, puis testez votre raisonnement avec vos coéquipiers.

La règle des 80/20

Selon l'auteur, 80/20 n'est rien d'autre que des données. Il nous conseille de mettre ces données dans un tableur ou une base de données et de les classer de différentes manières.

De cette façon, vous commencerez à voir des modèles qui se démarquent et vous ne vous en êtes pas encore rendu compte, en plus, vous observerez des opportunités significatives.

Dans cette analyse, Ethan Rasiel suggère que nous soyons sélectifs et ignorions certaines données.

Si vous ne savez toujours pas comment organiser ces données sous forme de feuilles de calcul ou de graphiques, ou si vous rencontrez des difficultés, calmez-vous!

Le test d'ascenseur

Le test d'ascenseur montre que vous connaissez très bien la solution, de sorte que vous puissiez l'expliquer de manière claire et précise à votre client en seulement 30 secondes. Il est suggéré de leur montrer les problèmes et les trois recommandations clés pour résoudre le problème.

Dépannage des entreprises

Mise en place d'une équipe

Pour réussir à résoudre des problèmes, vous avez besoin d'une grande équipe. Pour cela, plus de gens veulent dire plus d'esprit pour dire ce que signifient les données, mais Ethan Rasiel indique que vous devez sélectionner les bonnes personnes aux bons postes.

• Ne présentez pas le problème à des personnes aléatoires et attendez une solution. Sélectionnez ceux qui possèdent les compétences nécessaires pour bien s'intégrer à votre projet;
• Promouvez l'unité entre vous et l'équipe, mais faites-le naturellement;
• Maintenez le moral de votre équipe en permanence, en le motivant toujours.

Vous avez une équipe variée, pensez aux compétences et aux personnalités qui conviendront le mieux à votre projet. Enfin, vous devez être le leader de ce bateau.

Faites des recherches

Quel que soit le problème, quelqu'un doit avoir traversé quelque chose comme ça, et peut-être que cette solution est plus proche que vous ne le pensez. Alors économisez votre temps et essayez de ne pas réinventer la roue, copiez ce qui fonctionne!

Selon «The McKinsey Way», au cours de vos recherches, il existe un grand flux d'informations dont vous pouvez tirer parti. Commencez par les rapports annuels, raison pour laquelle vous verrez la performance de l'entreprise, sa stratégie, ses attentes, et si vous êtes sur la bonne voie.

Découvrez les secrets des industries performantes et imitez-les. La plupart du temps, les meilleures pratiques peuvent être au sein de votre entreprise.

Brainstorming

Beaucoup de gens pensent que c'est idiot, mais pour McKinsey il faut une bonne dose de préparation pour faire un brainstorming, en commençant par le travail fait à la maison, c'est-à-dire être à l'intérieur de toutes les données et informations disponibles et pertinentes pour le sujet discuté.

Ethan Rasiel explique que le point principal est la génération de nouvelles idées, loin de toute idée préconçue. Apportez tous les faits que vous connaissez, mais trouvez de nouvelles façons de les regarder, afin de pouvoir sélectionner les meilleures idées.

Vendez les solutions

Faire des présentations

Une étape importante de votre présentation selon «The McKinsey Way» consiste à avoir une bonne structure. Cela devrait permettre au public de suivre le chemin de sa logique d'une manière claire et facile à suivre et à comprendre.

Ne laissez jamais les bons devenir l'ennemi des meilleurs, alors résistez aux changements insignifiants de dernière minute, car ils n'apportent aucune valeur ajoutée et vous empêchent de dormir. Apportez des modifications à l'avance et demandez l'avis d'un supérieur sur ce document.

Avant la présentation, indiquez les conclusions à votre client. Ne laissez pas de nouvelles informations.

Travailler avec les clients

Vous devez travailler avec l'équipe du client, sinon le travail risque de devenir inaccessible. En outre, ils doivent être conscients que les efforts de chacun sont importants et bénéfiques pour eux.

Ethan Rasiel explique dans «The McKinsey Way» que tous les membres de l'équipe n'auront pas les compétences et les objectifs requis par le projet. Cela vous donne deux options: les éliminer ou les contrôler.

Une autre étape importante consiste à obtenir des membres responsables au sein de l'équipe de ce client ou à les contourner.

Engager le client dans le processus est essentiel pour qu'il puisse vous aider, sinon le projet pourrait être interrompu.

Faire en sorte que le changement se produise génère beaucoup de travail. Vous devez donc être rigoureux, complet et obtenir de l'aide dans tous les domaines.

Survivez à McKinsey

Une grande opportunité que suggère Ethan Rasiel dans le livre «The McKinsey Way» est de trouver votre mentor au sein de l'organisation, en profitant de toutes les connaissances et expériences de celle-ci.

Cela vous facilitera le chemin vers le succès, mais même ainsi, cette trajectoire exigera beaucoup de vous, il est donc essentiel d'en faire une aventure, en allégeant votre fardeau. Ayez une bonne planification et une bonne attitude.

Pour que la planification soit exécutée de la meilleure façon possible, l'auteur suggère d'avoir un bon assistant à vos côtés. Cette personne est responsable de votre emploi du temps, des courses, de l'exécution des tâches qui peuvent être déléguées et de l'organisation de votre vie professionnelle.

Pour obtenir tous ces succès, McKinsey a toujours opté pour des esprits analytiques, capables d'examiner le problème par parties et avec un bon degré de criticité.

La vie après McKinsey

Cette dernière partie est l'une des plus minces du livre «The McKinsey Way». Elle raconte avec des témoignages les leçons et les enseignements tirés par les anciens consultants de McKinsey.

Ci-dessous, nous avons deux de ces témoignages, consultez:

«J'ai appris à valoriser l'honnêteté et l'intégrité dans les affaires - c'est ce que McKinsey instille dans son peuple et souligne» - Hamish McDermott.

«La concentration des ressources et l'élimination de la hiérarchie conduisent à de meilleures décisions» - Ancien EM du bureau de Cleveland.

Qu'est-ce que les autres auteurs disent à ce sujet?

Dans le livre de l'homme d'affaires brésilien Flávio Augusto, «Geração de Valor», il montre qu'il est important de créer de la valeur pour les clients plutôt que de travailler pour le capital. En générant de la valeur dans la vie des autres, ils généreront de la valeur pour vous.

Dans le livre «The Consulting Bible», l'auteur Alan Weiss décrit les méthodes et les techniques du service de conseil, allant de la stratégie et du positionnement du service à des problèmes plus opérationnels.

Enfin, dans «The Effective Executive», Peter F. Drucker précise que les dirigeants peuvent être brillants, imaginatifs, informés et pourtant inefficaces. Les cadres efficaces sont systématiques. Ils travaillent dur dans les bons domaines et leurs résultats les définissent. Ce sont des professionnels du savoir qui aident l'entreprise à dépasser ses objectifs.

D'accord, mais comment puis-je appliquer cela à ma vie?

Le livre apporte de bonnes leçons qui peuvent être pleinement appliquées dans votre routine professionnelle ou en tant que consultant, en visant le succès.

Il est temps pour vous de structurer tout le contenu présenté dans les aperçus et d'analyser les problèmes de votre entreprise, n'oubliez pas d'être patient! Les grands résultats ne se produisent pas en un jour.

Le livre insiste également sur la nécessité d'observer et de définir clairement votre groupe, car c'est lui qui sera responsable du changement de votre entreprise! Plus votre équipe sera variée, plus le brainstorming et les autres tâches importantes seront facilités!

Avez-vous aimé ce résumé du livre «The McKinsey Way»?

Que pensez-vous de «The McKinsey Way», de Ethan Rasiel? Laissez-nous vos commentaires pour que nous sachions ce que vous pensez et que nous vous offrions toujours le meilleur!

Si vous souhaitez lire cet ouvrage dans son intégralité, cliquez sur l'image ci-dessous: