De zéro à un - Peter Thiel et Blake Masters

Le marché actuel est extrêmement compétitif. C'est parce qu'il est facile d'entrer sur un marché qui existe déjà. Mais avez-vous déjà pensé à créer quelque chose de totalement différent de tout ce qui existe déjà? Que diriez-vous d'utiliser vos idées novatrices pour investir dans une entreprise que personne d'autre ne connaît?

Si votre réponse est oui, ce résumé du livre «De zéro à un» est pour vous

Dans ce résumé, vous comprendrez mieux ce qui pousse les auteurs à croire que le progrès vient du monopole et vous découvrirez les secrets d'une start-up réussie, qui prédit l'avenir et en fait un succès.

À propos du livre «De zéro à un»

«De zéro à un» traite de la construction d'entreprises qui créent quelque chose de nouveau.

Les auteurs présentent comment les organisations peuvent mieux prédire l'avenir et prennent des mesures pour que leur démarrage soit un succès.

De plus, le livre présente les expériences personnelles de Peter Thiel pour soutenir les idées présentées.

À propos des auteurs Peter Thiel et Blake Masters

Peter Thiel, cofondateur de Paypal, est également un investisseur pour Facebook et plusieurs start-ups. Il est partenaire de Founders Found, une société de capital-risque qui a financé des start-ups telles que Airbnb et SpaceX.

Il a aussi fondé Thiel Fellowship, qui encourage les jeunes à mettre leurs idées en pratique au lieu de poursuivre leurs études.

Blake Masters, étudiant de Peter Thiel à la faculté de droit de Stanford en 2012, a créé des notes détaillées de ses cours qui ont eu une forte répercussion sur Internet. En outre, il est cofondateur de Judicata, une start-up technologique de recherche associée au domaine juridique.

À qui convient ce livre?

Le contenu de ce livre est fortement recommandé aux gestionnaires, aux investisseurs et aux fondateurs, mais surtout aux entrepreneurs ou aux personnes intéressées par la création de leur propre entreprise, mais qui ne veulent pas rejoindre la routine du marché commun par une concurrence féroce, mais créer quelque chose de nouveau et d'unique.

Si vous souhaitez transformer le marché et créer une entreprise à partir d'idées innovantes, ce livre est fait pour vous.

Les idées principales du livre «De zéro à un»

• Le progrès provient du monopole et non de la concurrence;
• Faire quelque chose que nous savons déjà nous amène de 1 à n. Quand nous créons quelque chose de nouveau, nous passons de 0 à 1;
• La concurrence signifie qu'il n'y a aucun profit pour personne;
• La publicité fonctionne dans le monde entier et si vous ne la reconnaissez pas, vous vous leurrez.

De zéro à un

Avant de comprendre comment passer de zéro à un, nous devons comprendre ce que signifie ce concept et quelle est son importance.

En affaires, les moments sont uniques. Le prochain Bill Gates ne créera pas un système d'exploitation, tout comme le prochain Mark Zuckerberg ne fondera pas un réseau social.

Il s'agit d'idées révolutionnaires qui changent le statu quo du marché, créant des branches totalement nouvelles. Il s'agit d'idées allant de zéro à un.

Il ne fait aucun doute que créer quelque chose à partir de rien est beaucoup plus difficile et ardu que de copier quelque chose qui est déjà prêt.

C'est pourquoi les auteurs Peter Thiel et Blake Masters abordent ce processus de développement de deux manières distinctes ou, comme ils le disent, de deux formes de progrès: horizontal et vertical

1. Progression horizontale: également appelé progrès extensif, il consiste à copier quelque chose déjà fait et à entrer dans une branche existante. Par exemple, si vous ouvrez une librairie, il s'agira d'une progression horizontale, car il s'agit d'un marché établi avec de nombreux concurrents. C'est ce que Thiel appelle passer de 1 à n (où n est un nombre supérieur à 1);
2. Progrès vertical: aussi appelé intensif, c'est sur ce progrès que nous devons nous concentrer! Le progrès vertical apporte des nouveautés, génère de la valeur et révolutionne le marché, comme l'ont fait Bill Gates et Mark Zuckerberg. C'est passer de 0 à 1.

Après avoir compris le concept, voyez maintenant quelques conseils sur les raisons pour lesquelles il est important de passer de 0 à 1:

• Mieux vaut prendre des risques avec audace qu'avec banalité;
• Un mauvais plan est mieux que rien;
• Les marchés concurrentiels détruisent les profits;
• Les ventes comptent autant que le produit lui-même.

L'importance du monopole

Dans cette partie du résumé du livre «De zéro à un», nous parlerons des différentiels des entreprises qui ont un monopole sur les autres.

Prenez Google, par exemple. Une entreprise qui génère tellement de flux de trésorerie qu'elle vaut désormais plus que les trois plus grandes compagnies aériennes des États-Unis réunies!

Vous savez pourquoi?

C'est simple. Google détient un monopole sur le marché des moteurs de recherche et a donc un pouvoir sur cette industrie.

Lorsqu'il y a concurrence, les entreprises n'ont pas ce pouvoir, elles doivent donc vendre leurs produits au prix régulé par le marché ou elles seront massacrées par la concurrence.

Quand vous avez un monopole, vous faites les règles. En d'autres termes, ayez des idées perturbatrices, maîtrisez ce nouveau marché et fixez vos propres règles.

Comme l'expliquent les auteurs Peter Thiel et Blake Masters dans le livre «De zéro à un», un autre avantage est que les monopoles peuvent toujours innover, car les bénéfices élevés leur permettent de faire des plans à long terme et de financer des projets de recherche ambitieux.

Et en analysant les entreprises qui se situent entre 0 et 1 et qui adoptent ce style monopolistique, on remarque les caractéristiques suivantes:

• Technologie propriétaire: sont les produits qui sont difficiles ou impossibles à reproduire. La règle veut que la technologie propriétaire soit au moins dix fois meilleure que son substitut le plus proche. C'est le cas de Google;
• Effets de réseau: plus les gens utilisent ce produit, plus il devient utile. Facebook en est un exemple. Si tous vos amis l'utilisent, cela n'a aucun sens que vous utilisiez un autre réseau social que personne d'autre n'utilise;
• Économie d'échelle: être évolutif, c'est avoir la capacité d' augmenter ses revenus sans devoir augmenter proportionnellement ses dépenses. Une entreprise évolutive a un fort potentiel de croissance. Par exemple, Twitter n'a pas besoin d'ajouter beaucoup de fonctionnalités pour continuer à se développer;
• L'image de marque: construisez une marque forte. Par exemple, la perception qu' Apple offre des produits de haute qualité a rendu ses produits uniques.

N'oubliez pas que le succès n'est pas défini par le hasard ou la chance. Vous avez le contrôle de votre vie et de votre avenir.

Fondations: la loi de Thiel

Opérer dans le monde des start-ups n'est pas facile du tout, car plusieurs difficultés jalonnent le parcours. Cependant, pour faire face à ces difficultés et les surmonter avec excellence, vous avez besoin d' une base bien établie.

La loi de Thiel nous dit que:

«Si une start-up repose sur de mauvaises fondations, c'est un défaut impossible à rectifier.»

C'est pourquoi les premiers pas doivent être faits avec prudence afin que les fondations soient bien construites pour l'avenir.

Au début, l'une des plus grandes difficultés est de choisir son partenaire. Cette décision est si importante que les auteurs Peter Thiel et Blake Masters la comparent à un mariage, qui a ses moments de gloire, mais peut générer des désaccords, voire des séparations.

Selon le livre «De zéro à un», les principales sources de ces désaccords sont les suivantes:

• Propriété: qui détient légalement les actions de la société?
• Possession: qui s'occupe réellement de la gestion quotidienne de l'entreprise?
• Contrôle: qui gouverne formellement l'entreprise?

Il est donc important que cette division soit très bien définie, en attribuant la responsabilité et l'autorité à chacun des partenaires de l'entreprise, avec une bonne base pour construire son succès.

L'importance du marketing et de la publicité

Ne sous-estimez pas la publicité!

De nombreuses personnes sont sceptiques à l'égard de la publicité et pensent qu'elle peut ne pas donner de bons résultats, mais l'ignorer peut être très préjudiciable à votre entreprise.

Le fait est que la publicité, en fait, fonctionne! Et si vos espaces de marketing et de publicité ne fonctionnent pas correctement, quelque chose ne va pas!

Il est très facile de résister aux campagnes de vente évidentes. Mais le fait est que la publicité implante des messages subtils qui restent dans votre subconscient et vous poussent à acheter plus tard.

Les auteurs Peter Thiel et Blake Masters expliquent dans le livre «De zéro à un» que vous devez considérer le besoin d'une nouvelle idée sur le marché pour gagner l'attention du client, le sensibiliser à cette nouvelle proposition et ainsi le convaincre que vous avez la meilleure résolution pour son problème.

Votre entreprise doit donc se concentrer sur des campagnes de marketing qui augmenteront de manière exponentielle votre potentiel de croissance.

Les caractéristiques des fondateurs

Enfin, il faut parler du profil des managers.

La plupart des fondateurs de start-ups ont des caractéristiques extrêmes. Certains sont à la fois charismatiques et lunatiques. Ils ont également de forts traits de personnalité, ce qui peut rendre difficile le fait de s'entendre avec eux.

Cela dit, il est important que vous connaissiez les personnes avec lesquelles vous travaillez et que vous sachiez comment vous comporter avec elles, en particulier avec le manager.

Et si vous êtes le fondateur, sachez gérer vos caractéristiques et être un leader inspirant pour vos employés.

La leçon que nous en tirons est que nous avons besoin des fondateurs, que nous les aimions ou les détestions.

Qu'est-ce que les autres auteurs en disent?

Dans leurs recherches, les auteurs du livre «Built to Last», Jim Collins et Jerry I. Porras ont constaté que la plupart des entreprises visionnaires n'ont pas commencé par une idée révolutionnaire qui a fait leur succès dès le départ. En fait, elles ont connu un démarrage lent et, au fil du temps, elles ont réussi à dominer leurs marchés.

Dans le livre «Lean Startup», l'auteur Eric Ries affirme que la véritable productivité d'une start-up se mesure à la recherche systématique des bonnes choses à faire.

Dans le cadre du lean start-up, chaque produit, chaque fonctionnalité et chaque campagne publicitaire est considéré comme une expérience permettant de réaliser un apprentissage validé.

Enfin, dans «Unshakeable», Tony Robbins donne quelques conseils précieux: Si vous ne faites pas attention, les impôts peuvent facilement effacer 30% ou plus du rendement de vos investissements. Il est donc important de ne prêter attention qu'au montant net que vous pourrez, en fait, conserver.

Tous les milliardaires que l'auteur a rencontrés ont une caractéristique en commun: eux et leurs conseillers sont très intelligents sur cette question fiscale.

D'accord, mais comment puis-je appliquer cela à ma vie?

Sur la base de l'analyse critique du livre «De zéro à un», pour entreprendre, innover et entamer une nouvelle étape de votre parcours professionnel, vous devez:

• Remettre en question des idées déjà connues;
• Analyser le marché et identifier les opportunités
• Créer une nouvelle entreprise sans copier quelque chose qui existe déjà.
• Ne pas négliger le marketing de l'entreprise;
• Choisir bien votre partenaire.

Avez-vous aimé ce résumé du livre «De zéro à un»?

Que pensez-vous de «De zéro à un», de Peter Thiel et Blake Masters? Laissez-nous vos commentaires pour que nous sachions ce que vous pensez et que nous vous offrions toujours le meilleur!

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