Oceano Blu: Cambiare - W. Chan Kim, Renée Mauborgne

Dopo la rivoluzione nel mondo aziendale causata dal successo di "Blue Ocean Strategy", rimasta per più di 100 settimane nella lista dei bestseller, molti imprenditori hanno iniziato a ripensare le loro attività alla ricerca delle tanto desiderate acque blu.

Tuttavia, molti di loro si sono trovati intrappolati negli oceani rossi, non sapendo come agire per uscire da questa situazione.

A pensarci bene, dopo oltre un decennio di ricerche, gli autori W. Chan Kim e Renée Mauborgne hanno formulato questo lavoro che promette di presentare un modo sistematico di cercare l'oceano blu.

In questo riassunto di "Blue Ocean Shift" (italiano: "Oceano Blu: Cambiare"), analizzeremo come funzionano questi passaggi nel mondo degli affari e per la creazione di un nuovo mercato. Dai?

Sul libro "Oceano Blu: Cambiare"

Il libro è stato pubblicato nel 2017, con il titolo originale "Blue Ocean Shift" (in inglese). Da allora, il contenuto è stato tradotto e pubblicato in più di 40 lingue.

Il lavoro ha diversi esempi reali e stimolanti di come i leader in diversi settori e organizzazioni hanno lasciato gli oceani rossi di una feroce concorrenza e si sono trasferiti in ampi oceani blu.

In tutte le sue 284 pagine, sono previste cinque fasi per ottenere e trarre vantaggio dalla nuova crescita.

Circa gli autori W. Chan Kim e Renée Mauborgne

W. Chan Kim e Renée Mauborgne sono professori di strategia presso l'Istituto Europeo di Amministrazione Aziendale (INSEAD) e professori di strategia e gestione internazionale presso il Boston Consulting Group e sono gli autori del bestseller internazionale "The Blue Ocean Strategy".

Per chi è questo libro?

I passaggi sviluppati dagli autori nel libro "Oceano Blu: Cambiare" sono estremamente importanti per ogni imprenditore, CEO o manager che vuole capire di più sulla propria azienda, sui suoi concorrenti e, soprattutto, per chi vuole ottimizzare il proprio mercato strategia.

Principali idee tratte dal libro "Oceano Blu: Cambiare"

I punti salienti del libro sono:

• L'attenzione alla concorrenza può far perdere alla tua azienda grandi opportunità di crescita;
• Hai bisogno di espandere il tuo pensiero strategico;
• Ogni persona in ogni tipo di organizzazione è in grado di effettuare il passaggio dall'oceano rosso a quello blu, purché intraprenda le azioni necessarie;
• La fiducia delle persone è essenziale per creare ed eseguire la loro strategia di sviluppo;
• La crescita non dovrebbe essere basata sulle condizioni e sull'ambiente che già esistono nel tuo settore. Deve essere modellato a tuo favore per raggiungere nuove vette;
• La transizione verso l'oceano blu si basa su cinque passaggi sistematici.

Allora, sporchiamoci le mani! Che ne dici di analizzare ciascuno dei passaggi formulati dagli autori?

Panoramica: 1 ° passaggio: avviare il processo

L'inizio del libro "Oceano Blu: Cambiare" consiste nell'analisi del tuo portafoglio e nella classificazione delle tue offerte in base al valore che offrono.

Gli autori suggeriscono di classificare le loro offerte come segue:

• Conformati: sono prodotti che sono "ripetizioni" di ciò che già esiste sul mercato, offrendo solo imitazioni di valore;
• Migranti: offerte leggermente migliori di quelle della concorrenza, che forniscono un valore aggiunto al cliente;
• Pionieri: sono aziende innovative che offrono un valore senza precedenti al cliente.

Secondo il libro, la chiave per rinnovare il tuo portafoglio risiede nella tua attività pionieristica, poiché la natura di questi prodotti rompe con la concorrenza attuale.

Da questa classificazione è possibile raccogliere quella che gli autori chiamano la matrice conforme ai migranti pionieri, che ti aiuterà a visualizzare lo stato attuale del tuo portfolio.

Vale la pena notare che l'obiettivo non è costruire un portafoglio con solo pionieri, ma un sano equilibrio tra le attività "conformi" - che forniscono una certa stabilità e ricavi - e i "pionieri", che saranno il motore di crescita del futuro.

Dopo l'esplorazione, è necessario riunire il Blue Ocean Team. Deve avere rappresentanti di tutte le aree e livelli organizzativi che giocheranno un ruolo chiave nel cambiamento.

Ciò consente di allineare tutti i settori con l'obiettivo di accogliere una nuova offerta e creare un nuovo mercato.

Panoramica: 2 ° passaggio: capire dove ti trovi ora

Quindi, devi fare una valutazione della tua azienda e del tuo settore. Gli autori nel libro "Oceano Blu: Cambiare" parlano che devi mettere insieme un grafico che esprima la situazione attuale della tua azienda, i suoi prodotti e servizi e il modo in cui si differenziano dalla concorrenza.

Per visualizzarlo, gli autori suggeriscono la costruzione di quella che chiamano la "schermata della strategia corrente", che fornirà le informazioni necessarie al Blue Ocean Team.

L'assemblaggio di questa schermata avviene tramite i seguenti passaggi:

• Assegna un nome al settore in cui ti trovi;
• Identifica i fattori chiave in cui compete il tuo settore;
• Decidi con quali concorrenti chiave vuoi confrontare;
• Valuta la tua offerta e quella del miglior competitor sui principali fattori competitivi;
• Disegna la schermata della tua strategia.

Con la videata strategica realizzata, il team prende coscienza della situazione attuale del settore, dei fattori competitivi e del grado di convergenza tra il proprio profilo strategico e i profili dei propri concorrenti (convergenza responsabile dell'oceano rosso presente nel settore).

Panoramica: 3 ° passo - Immagina dove potresti essere

Nella fase successiva del libro "Oceano Blu: Cambiare", gli autori W. Chan Kim e Renée Mauborgne dicono che devi scoprire i "punti deboli" nel settore attuale che limitano la domanda della tua offerta ed escludono potenziali acquirenti.

Gli autori spiegano che, nel processo di transizione verso l'oceano blu, questi punti limite non dovrebbero essere visti come restrizioni, ma come chiare opportunità per cambiare il campo strategico.

Per identificare tali punti, Kim e Mauborgne insegnano che è necessario creare una "mappa dei servizi per l'acquirente".

Inizialmente, devi conoscere le sei "leve":

1. Produttività del cliente: tutte caratteristiche legate all'efficienza nel soddisfare le esigenze degli acquirenti (minor tempo, fatica e / o denaro);
2. Semplicità: caratteristiche che riducono al minimo la complessità;
3. Convenienza: quando e dove l'acquirente vuole qualcosa (Esempio: 24 ore, tutti i giorni dell'anno);
4. Riduzione del rischio: possono essere rischi finanziari, fisici o emotivi;
5. Divertimento e immagine: aspetti estetici e sensoriali che un'offerta trasmette;
6. Tutela ambientale: l'offerta è ecologicamente sostenibile?

L'attività da fare ora è analizzare quali sono gli ostacoli, limitando ogni leva, e scoprire i motivi per cui si verificano questi impedimenti. Questa valutazione deve essere effettuata dal punto di vista di ogni fase dell'acquisto (acquisto, consegna, utilizzo, supplementi, manutenzione, smaltimento).

Panoramica: 4 ° passo - Scopri come arrivarci

A quel punto, hai già un'idea di come funziona la tua azienda, il tuo settore e comprendi la nuova potenziale domanda che può essere rilasciata con un'offerta ricreata.

Quindi il passo successivo è, infatti, ricostruire i confini del mercato e creare un nuovo spazio. In quest'ottica, gli autori hanno elencato sei "percorsi", mezzi sistematici per aprire una nuova frontiera valore-costo.

Con questa esplorazione del mercato, il team acquisirà nuove informazioni su come è possibile offrire valore in modi innovativi. Per utilizzare al meglio queste informazioni, gli autori suggeriscono il "modello delle quattro azioni".

Questo modello si basa su quattro domande chiave che aiutano a sfidare il modello di business di un settore. Perciò, nel libro libro "Oceano Blu: Cambiare" c'è le quattro azioni e le rispettive domande sono:

1. Elimina: quali fattori considerati "definitivi" dal settore dovrebbero essere eliminati?
2. Riduci: quali fattori dovrebbero essere ridotti ben al di sotto dello standard del settore?
3. Raise: quali fattori devono essere innalzati ben al di sopra dello standard del settore?
4. Creare: quali fattori che il settore non ha mai offerto dovrebbero essere creati?

Panoramica: 5 ° passo: fai la tua mossa

Nella fase finale nel libro libro "Oceano Blu: Cambiare", questo è, tuo viaggio attraverso l'oceano blu devi pianificare correttamente il tuo movimento, testarlo sul mercato, adattarlo in base al feedback ricevuto e perfezionarlo, cercando sempre di massimizzare il suo potenziale.

I test sono essenziali per confermare il potenziale di mercato del tuo oceano blu, assicurando che non solo offriranno innovazione di valore ai clienti, ma garantiranno anche stabilità economica per la tua azienda.

Infine, devi formalizzare il tuo modello di business al fine di massimizzare il rendimento e ridurre al minimo il rischio di un lancio importante.

Cosa ne dicono gli altri autori?

Nel libro "Da Zero a Uno", l'autore Peter Thiel dà il seguente consiglio: quando c'è concorrenza, le aziende non hanno potere sul mercato. Pertanto, devono vendere i loro prodotti al prezzo regolato dal mercato o verranno macellati dalla concorrenza. Quando hai il monopolio, sei tu a dettare le regole.

In "Built to Last", Jim Collins e Jerry I. Porras affermano che l'obiettivo delle aziende visionarie è superare se stesse. Essere migliori della concorrenza finisce per essere una conseguenza di questo comportamento.

Infine, nel libro dell'imprenditore brasiliano Flávio Augusto, "Geração de Valor", mostra come, invece di lavorare solo per il capitale, sia importante generare valore per i clienti. Generando valore nella vita di altre persone, d'altra parte, genereranno valore per te.

Ok, ma come posso applicare questo alla mia vita?

Il contenuto del libro "Oceano Blu: Cambiare" è una guida passo passo all'identificazione di un oceano rosso e, da lì, vengono spiegate tutte le fasi di sviluppo di un nuovo mercato, ovvero la creazione di un oceano blu, in cui la tua compagnia navigherà senza concorrenti rilevanti.

Le pratiche suggerite dagli autori richiedono grande impegno e disciplina da parte di chi vuole metterle in atto, ma sono atteggiamenti che promuovono risultati comprovati per la costituzione di un nuovo modello di business innovativo e sostenibile.

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