Business Model You - Tim Clark, Alex Osterwalder e Yves Pigneur

Non sei soddisfatto del tuo lavoro? Ti senti come se non dovessi fare quello che fai? Sogni una nuova carriera? Vedi questo riassunto del libro "Business Model You", il metodo di una pagina per reinventare la tua carriera.

Non tutti ottengono la carriera della vita giusta la prima volta. Ma non preoccuparti: che sia questa la domanda, o semplicemente il caso di reinventare il tuo ruolo nel tuo lavoro, sei arrivato nel posto giusto!

Sul libro "Business Model You"

Il libro "Business Model You: Il metodo in una pagina per reinventare la propria carriera" è stato originariamente pubblicato nel 2012 e scritto da Tim Clark, con Alex Osterwalder e Yves Pigneur come autori.

Il lavoro si basa sul metodo Canvas, un modello di business ampiamente conosciuto per designare lo scopo di un'azienda, ma questa volta per cercare lo scopo professionale di una persona.

Portato in Brasile nel 2013 da Alta Books, il libro "Business Model You" conta 328 esperti provenienti da 43 paesi che hanno contribuito alla sua creazione.

Circa l'autore Tim Clark

Tim Clark è l'autore principale di questo libro. È un leader nel movimento del modello di business personale (che ti insegneremo qui in questo breve). Tim è uno scrittore, ex imprenditore e anche professore di economia a Tokyo.

Alexander Osterwalder è un imprenditore, oratore e scrittore. PhD dell' HEC di Losanna, è anche co-fondatore di una società di software senza scopo di lucro dedicata alla lotta contro l' HIV/AIDS e la malaria in tutto il mondo.

Yves Pigneur è professore all'Università di Losanna, in Svizzera, e ha insegnato in diverse altre facoltà. Caporedattore della rivista accademica locale, è anche scrittore.

Per chi è questo libro?

Il libro "Business Model You" è consigliato a chi desidera cambiare carriera o ristrutturare il proprio attuale progetto di vita, con una visione più concreta e in linea con i propri sogni professionali.

Principali idee tratte dal libro "Business Model You"

• Il canvas è un potente strumento non solo per allineare gli elementi dell'azienda, ma anche dell'individuo;
• Per raggiungere o reinventare la carriera della tua vita, devi essenzialmente identificare il tuo scopo personale e professionale;
• Devi essere aperto al cambiamento per reinventare il tuo attuale modello di business personale;
• Il passo del cambiamento, infatti, è il momento di agire e far accadere tutto!

Business Model Canvas

Il libro di Tim Clark, Alex Osterwalder e Yves Pigneur inizia con la seguente ipotesi:

"Stai leggendo questo libro perché hai pensato di cambiare la tua carriera".

Se questo è il caso, sei arrivato al riassunto giusto!

Ma prima, è importante sapere cos'è un modello di business. Questo termine corrisponde al modo in cui un'azienda si sostiene finanziariamente.

Ha 9 componenti:

1. Clienti;
2. Offerta di valore;
3. Canali;
4. Rapporto con i clienti;
5. Fonti di reddito;
6. Risorse principali;
7. Attività chiave;
8. Principali partnership;
9. Strutture di costo.

Se vuoi saperne di più su ogni componente e su come costruire un modello di business per la tua azienda, dai un'occhiata al nostro riassunto del libro "Creare Modelli di Business".

Per il libro "Business Model You", il business sei tu!

In questo modo, i componenti di cui sopra vengono modificati per altri aspetti correlati. Parleremo di ciascuno di seguito:

Risorse chiave (chi sei/cosa possiedi)

In quest'area, dovresti annotare le tue abilità e competenze, la tua personalità, ciò che ti interessa e il tuo background: conoscenze, esperienze, networking, ecc. Queste sono le risorse con cui puoi lavorare.

Attività chiave (cosa fai)

Questo campo si riferisce alle tue azioni, in base alle tue risorse. Quello che fai, secondo il libro, "si evolve naturalmente da chi sei".

Un consiglio è quello di completare i compiti che svolgi al lavoro, specialmente quelli più importanti e quelli che ti differenziano dagli altri tuoi compagni di squadra.

Clienti (chi aiuti)

Qui devi ricordare le persone che dipendono da te per il loro lavoro. Chi aiuta il tuo compito? Quali persone dipendono dal tuo ruolo oppure beneficiano del tuo lavoro?

Alcuni esempi: i tuoi compagni di squadra che hanno bisogno del tuo compito per svolgere il loro; il tuo supervisore/capo ecc. Scrivi tutti i nomi di queste persone.

Proposta di valore (come li aiuti)

Pensa: in che modo il tuo cliente, o la persona che aiuti, ne trarrà beneficio? Quale problema verrà risolto e come? Quali sono stati i risultati del tuo lavoro per questa persona?

Canali (Come ti raggiungono/Come fai a consegnare)

La compilazione di questo campo ti aiuta a definire la tua comunicazione. Il gioco qui è che tu possa vendere la tua "modalità di aiuto" e quindi essere pagato per quell'aiuto.

In aiuto, il ricettario "il processo di marketing", composto da 5 domande:

1. In che modo i potenziali clienti scoprono come puoi aiutarli?
2. Come decideranno di acquistare il tuo servizio?
3. Come compreranno?
4. Come consegnerà ciò che i clienti hanno acquistato?
5. In che modo ti assicuriamo che i clienti siano felici?

Rapporto con i clienti (Come interagisci)

Qui, il libro fornisce una serie di domande, dove tutte le risposte devono essere annotate in questo campo, come ad esempio:

• Come interagisci con il tuo cliente? Di persona, via e-mail?
• Sei più interessato ad aumentare la tua base di clienti o ad avere clienti soddisfatti del tuo servizio?

Partnership chiave (chi ti aiuta)

In quest'area rifletti su tutte le persone che ti affiancano nel tuo percorso di crescita professionale. Chi sono le persone che stanno dalla tua parte, cioè le tue "sponsorizzazioni" di sostegno.

Possono essere consulenti, amici, familiari, colleghi di lavoro e così via.

Fonti di reddito e benefici (cosa guadagni)

Dopo aver pensato ai benefici che gli altri ricevono, è il momento di pensare a cosa ottieni dal tuo lavoro.

E questo può includere una serie di fattori: qualsiasi guadagno in denaro, benefici come l'assicurazione sanitaria o persino il riconoscimento professionale e la soddisfazione personale.

Struttura dei costi (cosa offri)

Cosa devi realizzare quello che fai? Soldi? Tempo? Sforzo? Energia? Tutto questo?

Lo scopo di questo campo, secondo il libro "Business Model You", è elencare tutti i costi non rimborsabili:

• Spese di viaggio, viaggio e tempo libero;
• Costi di formazione o abbonamento;
• Spese con internet, telefono, trasporti;
• Stress.

Riflettere

Il libro di Tim Clark, Alex Osterwalder e Yves Pigneur presenta alcuni metodi per identificare i punti positivi e negativi della tua vita. Uno di questi è la Ruota della Vita, dove si separa un cerchio in 8 parti e si riempie ogni parte in base al livello di soddisfazione con un certo aspetto, tra questi 10 presentati:

1. Fitness /salute;
2. Carriera;
3. Ricchezza/denaro;
4. Crescita personale;
5. Divertimento;
6. Amore;
7. Famiglia di amici;
8. Stile di vita;
9. Creatività /Autoespressione;
10. Casa.

Un altro metodo di riflessione è capire chi eri prima dei 20 anni: cosa amavi, quali erano i tuoi hobby, cosa ti piaceva fare a scuola/università.

Dopo aver individuato questi punti, hai analizzato la tua attuale soddisfazione e la tua infanzia. Quindi, è il momento di identificare i tuoi punti di forza.

Definisci cosa sei oggi e descrivi in una frase cosa ti entusiasma di questi ruoli. Per esempio:

• Sei Padre/Madre e ti dà orgoglio, felicità, incoraggiamento;
• Sei un Oratore, e questo risveglia in te un senso di riconoscimento, attenzione, di essere in grado di pianificare;
• Sei un Musicista, e questo è un bene perché unisci le persone con la tua arte.

Dopo aver elencato tutto, analizza ciò che ogni cosa ha in comune e scopri cosa deve avere la tua carriera per emozionarti allo stesso modo.

Unirai così i tuoi interessi, la tua personalità e le tue competenze, individuando il "punto centrale" della tua carriera.

Recensione

Dopo aver riflettuto sul tuo scopo, sulla tua personalità e su chi sei, che è fondamentale per definire la carriera della tua vita, è tempo per te di rivedere il tuo modello di business personale.

Per questo, il lavoro fornisce 5 passaggi per "guidarti verso una nuova tela".

1. Progetta il tuo modello di business personale così com'è oggi: Se hai compilato durante la lettura del primo argomento, allora questo passaggio è fatto;
2. Identifica i punti problematici: dove sono i tuoi dolori? In quali momenti ti senti insoddisfatto?;
3. Poni domande diagnostiche: Chiedi se sei interessato al tuo lavoro, ai tuoi clienti, a cosa apprezzi veramente (il libro ti dà tante domande con punti di partenza per risolvere);
4. Modifica le componenti e valuta gli effetti: Dopo aver risposto alle domande del passaggio precedente, elenca cosa ritieni debba essere modificato, aggiunto o rimosso, per migliorare il tuo lavoro e il tuo livello di soddisfazione;
5. Ridisegna il tuo modello.

Atto

Il libro "Business Model You" fornisce uno schema per sapere come fare un sondaggio tra i clienti con il prototipo del modello di business e quindi procedere all'esecuzione del "prodotto" finale.

Questo test consiste nei seguenti passaggi:

• Seleziona potenziali clienti per testare ogni parte del tuo modello di business personale;
• Se ci sono feedback di modifica, apportare le modifiche necessarie. Successivamente, prova con altri clienti;
• Se all'inizio va tutto bene con il tuo modello, prova a convalidarlo per un cliente. Se la "vendita" ha successo, allora sei pronto;
• Se non convalidato, è necessario tornare indietro e apportare modifiche.

È importante che, mentre i clienti analizzano il tuo prodotto, tu non faccia parte di questo processo, in modo che possano identificare da soli i punti di miglioramento necessari senza interferire con te. Quindi stai lontano!

Se sei un imprenditore, comprendere il tuo modello di business personale può portare a comprendere i modelli di business di altre persone, come i futuri dipendenti. Nell'intervista, sarà più facile identificare i punti che sono allineati e disallineati con la tua prospettiva, per esempio.

In generale, comprendere il tuo Canvas personale significa sapere se sei sulla strada giusta, se la carriera che stai facendo è quella giusta per te.

È capire quali punti dovresti migliorare nel tuo lavoro attuale.

Oppure scopri, dopo questo profondo ed esteso processo di comprensione del tuo 'io professionale', che un cambiamento di carriera è necessario per il tuo benessere.

Cosa ne dicono gli altri autori?

Nel libro "Geração de Valor", Flávio Augusto afferma che i pensieri di successo hanno maggiori probabilità di generare risultati positivi. Considerando che, pensieri banali generano solo risultati banali.

Ad esempio, invece di chiederti "Dove posso imparare a pensare vittoriosamente?" chiediti "Da chi posso imparare?" Flávio dice che "solo con i vincitori si può imparare ad avere una mentalità vincente".

Nel libro "Sonho Grande", Cristiane Correa integra l'idea di pianificazione strategica personale e sottolinea l'importanza di mantenere un processo di miglioramento continuo per raggiungere i propri obiettivi. Le sue idee sono state ispirate dalle visioni degli imprenditori più ricchi del Brasile.

In "Inove ou Morra", di Guimarães, introduce una proposta che cerca di modernizzare e innovare le aziende per adattarsi all'era digitale, concentrandosi principalmente sui clienti. Il lavoro porta riflessioni che aiutano a comprendere meglio i cambiamenti e le loro cause, oltre ad affermare che non è necessario essere una Startup per innovare

Ok, ma come posso applicare questo alla mia vita?

Questo riepilogo contiene diversi suggerimenti pratici per costruire il tuo modello di business personale:

• Usa la tua creatività durante tutto il processo;
• Includi tutte le persone, i luoghi, gli spazi che puoi aiutare;
• Determina il tipo di problema che intendi/stai risolvendo;
• Come farsi trovare dagli altri? Mostra il tuo lavoro!

Riempi la tua tela e aumenta le possibilità di avere nuove opportunità di carriera.

Ora tocca a te metterli in pratica e reinventare la tua carriera!

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