Le Chiavi Principali della Vendita - Napoleon Hill

Quante opportunità di vendita ti sei perso? Che si tratti della vendita di un semplice prodotto usato, o anche della possibilità di convincere i tuoi amici di qualsiasi idea.

Ebbene, come forse avrete già notato, abbiamo sempre lo spirito di un venditore, esprimendo un'opinione, difendendo un argomento o semplicemente instaurando un dialogo.

Affinché tu possa vendere la tua idea e avere successo in tutte queste situazioni, è necessaria molta formazione e preparazione.

Quindi, ti portiamo un libro che presenta diverse tecniche e potenti lezioni già dimostrate su come diventare un maestro nelle vendite.

Vieni con noi, in questa sintesi di "Le Chiavi Principali della Vendita", ti forniremo i punti chiave di questo libro che ti aiuteranno sorprendentemente.

Sul libro "Le Chiavi Principali della Vendita"

Il libro "Le Chiavi Principali della Vendita", con il titolo originale "How to Sell Your Way Through Life" di Napoleon Hill, pubblicato nel 1939, è stato tradotto nel 2011. Il suo obiettivo principale è quello di offrire una serie di strategie, esercizi e pratiche che aiutano a incrementare le vendite.

Il libro è diviso in 4 parti, tra cui la psicologia pratica adottata nelle trattative, l'arte della vendita al marketing personale, i metodi impiegati da Henry Ford e le relazioni di persone che hanno avuto successo nelle vendite.

Il contenuto presentato è molto ricco, ed è possibile apprendere attraverso migliaia di esperienze vissute in circa 25 anni di studio.

Circa l'autore Napoleon Hill

Napoleon Hill è nato nel 1883 negli Stati Uniti. Ha iniziato la sua carriera all'età di 13 anni, come giornalista. La sua carriera si è consolidata sui principi del successo, studiando e indagando sui grandi vincitori e sulle rispettive carriere, condividendo questi insegnamenti e influenzando migliaia di persone nel mondo.

Inoltre, è stato consigliere di due presidenti degli Stati Uniti e ha scritto anche best seller nell'area dei risultati personali, come "The Law of Success", "Pensa e Arricchisci Te Stesso", "Outwitting the Devil", tra gli altri.

Per chi è questo libro?

Il libro "Le Chiavi Principali della Vendita" di Napoleon Hill presenta un contenuto ideale per chi vuole avere successo ma ha bisogno di incoraggiamento, e anche per chi vuole scoprire le principali verità sulle vendite. Presenta una serie di strategie ed esercizi pratici per avere successo.

Il contenuto non è solo per il venditore, ma per chiunque, dopotutto il libro presenta informazioni pratiche e dinamiche, oltre a grandi tecniche per il successo in generale.

Principali idee tratte dal libro "Le Chiavi Principali della Vendita"

I punti chiave del libro di Napoleon Hill sono:

• Fornisci più di quanto ricevi;
• Avere un obiettivo;
• Avere una mente determinata e persistente;
• Abbi fiducia in te, nel tuo prodotto e nel tuo cliente;
• Applica la regola d'oro.

Panoramica: I principi della psicologia adottati nella negoziazione

Proprio all'inizio del libro "Le Chiavi Principali della Vendita", l'autore Napoleon Hill ci presenta la vera definizione di vendita. Ci fornisce le definizioni di vari punti di vista.

Secondo l'autore Napoleon Hill, un grande venditore è colui che può decifrare ciò che sta accadendo nella mente dell'acquirente, può trarre conclusioni attraverso l'espressione, il silenzio e le parole. Inoltre, sei responsabile di servire il tuo cliente.

Strategie per la formazione di un grande venditore

Secondo Napoleon Hill, un grande venditore è colui che è in grado di creare un'immagine della cosa che offre in vendita nella mente dell'acquirente. In questa fase non trascura alcun dettaglio e costruisce l'intera idea su una base, di solito un bisogno dell'acquirente.

L'artista responsabile della costruzione di questa immagine non nasce preparato, acquisisce nel tempo determinate caratteristiche. I più importanti e che servono tutte le aree sono l'armonia e il carisma.

Uno degli insegnamenti principali di questo argomento è la difesa dell'autore che i clienti acquistano idee e personalità molto più velocemente dei prodotti. Spiega che, al momento della vendita, i clienti sono influenzati da sentimenti ed emozioni, e non dalla ragione.

Pertanto, si suggerisce di riservare un tempo quotidiano per allenarsi e diventare esperti nell'area delle vendite.

Le qualità richieste dal grande venditore

L'autore Napoleon Hill presenta un lungo elenco delle qualità necessarie per un venditore di successo. I 5 principali sono:

1. Coraggio: Una caratteristica essenziale e obbligatoria in tempi di concorrenza e crisi del mercato;
2. Immaginazione: È essenziale comprendere le esigenze e gli obiettivi del cliente e allinearli al tuo prodotto. Cerca sempre di anticipare i dubbi dell'interessato e di rispondere.
3. Parla: Avere una voce chiara, con un tono deciso che indica entusiasmo e determinazione;
4. Fidati: Conosci tutti i vantaggi del tuo prodotto e credici, perché la sfiducia genera paure in chi ha intenzione di comprarti qualcosa. Inoltre, abbi fiducia in te, nel tuo cliente e alla chiusura della vendita, credi sempre che il cliente acquisterà;
5. Capacità di neutralizzare la mente dell'acquirente: Aprire la mente del cliente ed essere chiari sul motivo dell'acquisto, solo allora iniziare a sforzarsi di vendere. Per fare ciò, prova a utilizzare il metodo delle domande in modo da poter scoprire i punti importanti.

È importante notare che queste caratteristiche vengono acquisite lentamente, nel tempo e con grande dedizione.

L'arte di chiudere una vendita

Se hai pianificato bene la vendita e hai seguito tutto passo passo che l'autore Napoleon Hill fornisce, stai tranquillo, perché hai preparato tutto correttamente e chiudere la vendita diventa solo un dettaglio.

Pertanto, Napoleon Hill offre alcuni suggerimenti per la chiusura della vendita, come ad esempio:

• Il cliente ha sempre ragione, non è mai in disaccordo né vuole impressionarlo con la sua conoscenza;
• Specificare sempre un valore superiore a quello esatto. Dopotutto, è meglio ridurre il prezzo, piuttosto che non avere spazio per la trattativa;
• Cerca di rimanere concentrato sulla conversazione sul prodotto o servizio, non lasciare che l'acquirente ti allontani dal piano di vendita;
• Non dare tempo al cliente per pensare, essere tenace e aiutarlo a ragionare, salvo che abbia un motivo concreto per rimandare l'acquisto;
• L'aspetto non definisce l'acquisto, fai in modo che la presentazione del tuo prodotto sia uguale per tutti.

Panoramica: L'arte della vendita applicata al marketing personale

Scegliere il tipo di lavoro

Secondo l'autore Napoleon Hill, devi fare del tuo lavoro un obiettivo da perseguire.

Il primo passo è scegliere tra un'occupazione basata sulla tua istruzione, abilità e ciò che ti piace. Successivamente, si basa su quanto vuoi guadagnare, se vuoi iniziare dall'alto e avere una sola direzione o in fondo alla scala e progredire.

La cosa più importante è che tu analizzi e prenda una decisione, dopotutto nessuno può essere felice senza un'occupazione.

La stragrande maggioranza delle persone pensa di fare soldi e non pensa a modi per garantire quel valore. E fare un lavoro che non ci piace è uno dei peggiori incubi.

L'abitudine di fare più di quello che ottieni

Per ottenere vantaggi nel tuo servizio personale, è essenziale fornire più di quanto sei stato pagato.

È necessario assumersi più responsabilità, avere "buona volontà", e così riceverai di più, ricorda che chi serve il meglio ne beneficia.

Come gestire il tempo

Un modo in cui Napoleon Hill presenta la gestione del tempo è:

• 8 ore di sonno;
• 8 ore di lavoro;
• 4 ore per il tempo libero e la salute;
• 2 ore di studio e preparazione;
• 2 ore per volontariato.

In questo modo tendi ad essere più produttivo e ad agire in modo da ottenere un arricchimento.

Secondo il libro "Le Chiavi Principali della Vendita" di Napoleon Hill, tutti hanno cattive abitudini e possono essere scoperte e risolte attraverso l'autoanalisi.

Panoramica: Insegnamenti di Henry Ford

Fermezza apposta

Secondo l'autore, nessuno può raggiungere il successo senza organizzare gli sforzi e lavorare in base allo scopo centrale. Questo era uno dei motti di Henry Ford.

Lo scopo centrale, quando inviato al subconscio con fede, si realizza nelle azioni fisiche. Pertanto, è necessario avere buoni pensieri, persistenza, fede e coraggio affinché il desiderio si realizzi.

Ford, il grande venditore

I principi di base del successo di Henry Ford sono:

• Risparmio: Uno dei grandi segreti è avere una buona gestione del tempo e del budget;
• Immaginazione: L'uso sistematico è il mezzo migliore per l'immaginazione;
• Leadership: Non aspettare che qualcuno ti presenti un piano e ti aiuti a metterlo in pratica. Prendi l'iniziativa e metti la tua immaginazione al lavoro e sviluppa l'eccellenza;
• Entusiasmo: Mantieni l'entusiasmo sia per le parole che per le azioni, sempre l'immaginazione in azione;
• Personalità piacevole: Avere una personalità capace di far venire voglia di seguirti, essendo sempre leale e armonioso;
• Impara dai fallimenti e dagli errori: Non accontentarti di un errore o arrenderti, crea soluzioni e concentra i tuoi sforzi sulla correzione.

Iniziativa personale

Tutti i risultati raggiunti da Henry Ford sono stati raggiunti solo grazie alla sua iniziativa. Ha fallito ed è stato innumerevoli volte, ma è stato molto meglio che fallire per non aver provato. Dopotutto, a un certo punto qualcosa girerà a tuo favore.

Affinché Ford potesse superare gli ostacoli e raggiungere il successo, si è evoluto:

• Sapendo cosa voleva;
• Eseguire la pianificazione di ciò che volevi;
• Avere persistenza nella pianificazione e nei suoi cambiamenti;
• Concentrare sforzi e risorse sul suo obiettivo principale.

Regola d'oro

La regola d'oro è un comportamento umano che offra uguali vantaggi a tutte le persone interessate dalle operazioni effettuate, del resto nel processo di arricchimento molte persone ne sono interessate.

L'autore Napoleon Hill usa una frase che riassume molto bene questa regola, ovvero: "Quello che facciamo all'altro o per l'altro lo facciamo a noi o per noi".

Inoltre, l'autore suggerisce di tradurre la regola d'oro in azioni e non in parole.

Cosa ne dicono gli altri autori?

In "La Psicologia della Vendita", Brian Tracy avverte che l'impressione che fai è importante. I venditori di successo proiettano un'immagine professionale rilassata e sicura.

Nel libro "La Bibbia delle Vendite", l'autore Jeffrey Gitomer consiglia che lo strumento più importante e fondamentale per qualsiasi vendita è la tua mente. La fiducia in se stessi è la chiave per controllarla, se non ti credi, nessuno ti crederà.

Nel libro "The 25 Sales Habits", Stephan Schiffman consiglia: mostra che ti senti orgoglioso e fiducioso del tuo lavoro, ma evita di apparire arrogante. Dimostrare successo, fiducia e flessibilità, che sono segni di professionalità.

Ok, ma come posso applicare questo alla mia vita?

L'applicazione delle tecniche presentate è il primo passo per iniziare a raccogliere i risultati, avendo fede e tenacia. Dopotutto, è un processo lento.

Abbiamo quindi separato per argomenti quanto appreso durante il PocketBook e che puoi già iniziare a mettere in pratica:

• Scegli il tuo tipo di lavoro;
• Gestisci meglio il tuo tempo;
• Mentalizza il tuo scopo centrale;
• Segui le regole del successo di Ford.

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Inoltre, l'edizione completa del libro è disponibile per l'acquisto di seguito: