Launch - Jeff Walker

Launch - Jeff Walker

Ottieni la formula segreta per vendere qualsiasi cosa su Internet, far crescere la tua attività e migliorare la tua vita!

Hai mai immaginato di lanciare un prodotto che, nella prima settimana, produrrebbe un profitto di $ 106.000? Tutto questo a casa, senza un team di supporto e praticamente a costo zero?

Sembra quasi impossibile, non è vero? Ma l'autore Jerry Jeff Walker ha ottenuto proprio questo, e nel suo libro "Launch", presenta la sua formula "segreta" per il lancio di prodotti su internet.

Ti mancheranno questi suggerimenti? Continua con noi in questo riepilogo e fai decollare il tuo prodotto!

Sul libro "Launch"

Pubblicato nel 2014 da Editora Morgan James, il libro "Launch" è una guida per vendere prodotti online e costruire un business di successo.

Nelle prime pagine del libro di Jerry Jeff Walker ", i commenti sono mostrati da diversi autori e imprenditori rinomati che parlano del lavoro. Inoltre, la pubblicazione ha raggiunto il livello di essere il best-seller numero 1 del New York Times."

In 14 capitoli, l'autore Jeff Walker spiega l'intera procedura passo passo per il lancio di un prodotto, dalla pianificazione iniziale al post-vendita, che si tratti di un corso, un libro o persino un' app.

Circa l'autore Jerry Jeff Walker

Jerry Jeff Walker è un imprenditore che ha iniziato a vendere prodotti online nel 1996. Da allora, ha fondato diverse attività che lo hanno reso un multimilionario.

Come fondatore di Internet Alchemy, vende corsi online sull'imprenditorialità su internet.

Per chi è questo libro?

Gli insegnamenti dell'autore nel suo libro "Launch" possono servire ad aiutare le persone che vogliono creare un business digitale. Ciò include gli imprenditori che già possiedono un'azienda e vogliono aumentare i loro risultati e le persone partendo da zero.

Inoltre, può aiutare chi ha bisogno di creare un piano di marketing solido ed efficiente.

Principali idee tratte dal libro "Launch"

I punti salienti del libro sono:

  • La formula di lancio del prodotto si basa su tre elementi: storie, sequenze e trigger mentali;
  • Internet ha cambiato completamente il modo in cui vengono svolti gli affari;
  • La tua lista di posta elettronica è il contenuto più prezioso durante la pianificazione del lancio;
  • Sebbene i social media abbiano cambiato il modo in cui utilizziamo Internet, le e-mail hanno ancora l'impatto più duraturo sui potenziali acquirenti.

In questa sintesi analizzeremo i punti principali della formula sviluppata dall'autore: le storie, le sequenze e gli inneschi mentali.

Ci stai?

Panoramica: Elemento 1 - Storie

Nel pieno dell'era della comunicazione digitale, ogni giorno siamo bombardati da una quantità assurda di informazioni. Questo volume offerto tende solo ad aumentare e, al suo interno, sono presenti numerose offerte dei più svariati prodotti.

Quindi, in un ambiente così affollato di informazioni, come far risaltare il tuo prodotto e risaltare agli occhi dei potenziali acquirenti?

Jeff inizia a rispondere a questa domanda con il primo elemento della formula di lancio del prodotto: Le storie.

Comunichiamo attraverso le storie. Pensa ai corsi che frequentavi da bambino, probabilmente quelli che ricordi di più sono basati su storie raccontate dagli insegnanti.

Pertanto, l'autore Jeff Walker spiega che se vuoi che la tua attività prosperi e la tua pubblicità attiri l'attenzione, devi raccontare una bella storia.

È importante notare che non è necessario diventare un grande romanziere per questo. Fondamentalmente, deve essere una storia accattivante sul tuo prodotto che trasmetta il messaggio di quanto sarà importante per l'acquirente.

Così, oltre ad attirare l'attenzione immediata dell'interessato e generare curiosità sulla tua offerta, una bella storia fa ricordare al consumatore il tuo prodotto.

Panoramica: Elemento 2 - Sequenza

Il prossimo elemento importante della formula di lancio del prodotto creata dall'autore è la sequenza. Secondo lui, non puoi semplicemente fare affidamento su un messaggio di marketing.

È necessario utilizzare una sequenza comunicativa supportata, ovvero il messaggio corrente integra sempre il messaggio precedente. Pertanto, il tuo prodotto sta guadagnando fama e crei aspettative al riguardo.

Per il lancio di un prodotto, la formula ha la seguente sequenza:

Pre-pre-lancio

Questo è dove tutto comincia. È il momento in cui inizi il tuo viaggio per interessare le persone a un prodotto che verrà lanciato in futuro.

Questo passaggio può servire per analizzare la ricettività del mercato nei confronti della tua idea, oltre a identificare le obiezioni iniziali da correggere.

L'autore Jeff Walker elenca dieci domande a cui è necessario rispondere quando si pianifica questa fase:

  1. Come faccio a far sapere alle persone che c'è qualcosa di nuovo in arrivo senza sembrare che io voglia vendere qualcosa?
  2. Come posso stuzzicare la tua curiosità?
  3. Come posso rendere questo collaborativo?
  4. Come scoprire le tue obiezioni?
  5. Come inizio a coinvolgere potenziali acquirenti sulla mia offerta?
  6. Come farlo in modo divertente e divertente?
  7. Come posso differenziarmi?
  8. Come scoprire come il mercato vuole essere venduto?
  9. Come creare una grande offerta?
  10. Come posso fare in modo che questo target sia naturalmente il mio pre-lancio?

Pre-lancio

Nella fase successiva, hai già pronto il tuo prezioso elenco di e-mail e hai attirato l'interesse dei potenziali acquirenti. Quindi, ora è il momento di mostrare loro che c'è un grande valore in ciò che offri.

Jeff Walker evidenzia il contenuto che deve essere presente nel suo materiale pre-lancio. Sono loro:

  • Opportunità: Deve contenere il motivo per cui l'acquirente desidera il tuo prodotto. Così, l'interessato arriva a credere in te e nel prodotto che offri. Inoltre, è necessario mostrare le obiezioni identificate nel passaggio precedente e rivelare loro le soluzioni.
  • Trasformazione: Devi mostrare all'interessato il cambiamento che la tua offerta genererà nella sua vita. Se il contenuto precedente era il "perché", ora visualizzi il "cosa".
  • L'esperienza: In questa parte spiegherai il "come". Devi continuare a costruire valore per il tuo prodotto presentando il modo in cui il tuo prodotto risolverà i problemi della parte interessata.

È importante inserire sempre una "call to action" (una chiamata alla azione) alla fine di ogni contenuto, come commento sul tuo blog e sui tuoi social network.

Inoltre, Jeff spiega che questi messaggi possono essere delle nature più diverse: testi, video, presentazioni, immagini, tra gli altri.

Lanciare

Finalmente è arrivato il grande giorno. L'autore Jerry Jeff Walker, nel libro "Launch", chiama questa azione "aprire il carrello". Dopo tutta la tua pianificazione, le parti interessate dovrebbero essere pronte ad acquistare il tuo prodotto. È ora di lanciare.

Un aspetto importante del contenuto di lancio, secondo l'autore, è quello di usarlo per un tempo limitato, in quanto crea una sensazione di scarsità, un'importante trigger mentale (ne parleremo più sotto).

È essenziale disporre di un processo di vendita ben sviluppato che renda l'atto di acquisto il più semplice possibile per l'acquirente. In questo modo, nessuna vendita viene persa a causa dell'inefficienza del sistema.

Post-lancio

Questa è la parte finale della sequenza di lancio. In esso, continui a offrire valore ai tuoi acquirenti, attraverso supporto e aggiornamenti ben strutturati. In questo modo, puoi costruire il tuo marchio.

Inoltre, è importante cercare di attirare le parti interessate che non hanno ancora acquistato il tuo prodotto.

Infine, l'autore sottolinea che parte del suo post-lancio è l'inizio della preparazione per il suo prossimo rilascio.

Panoramica: Elemento 3 - Trigger mentali

Infine, questo è l'ultimo pezzo del puzzle: i trigger mentali. L'autore Jeff Walker afferma che la maggior parte delle nostre decisioni e atteggiamenti si basano sulle emozioni e sulla programmazione mentale.

Jerry Jeff Walker spiega che i trigger mentali lavorano costantemente nel nostro subconscio e hanno una grande influenza sul modo in cui agiamo.

Ecco perché è così importante attivare i trigger mentali dei tuoi acquirenti. Per questo, l'autore fornisce suggerimenti per i principali trigger:

  • Autorità: Devi affermarti come esperto nella tua area di competenza;
  • Reciprocità: Dopo aver ricevuto contenuti gratuiti, le persone si sentono "obbligate" a restituire. In questo caso, acquista il tuo prodotto;
  • Fiducia: La fiducia si costruisce attraverso le fasi di pianificazione spiegate sopra;
  • Aspettativa: Il conto alla rovescia per il lancio del tuo prodotto genera il famoso "hype", che aumenta la curiosità e il desiderio degli acquirenti;
  • Cordialità: Crea un forte legame personale con i tuoi potenziali acquirenti. Usa "I", non "Noi";
  • Eventi: Trasforma le tue azioni pubblicitarie in eventi, questo attrae più persone;
  • Comunità: Le persone tendono ad agire allo stesso modo quando fanno parte della stessa comunità. Per raggiungere questo obiettivo, utilizzare il marketing sociale;
  • Scarsità: Le persone apprezzano di più le cose quando sanno che stanno finendo. Puoi usare frasi come "i primi 100 acquirenti riceveranno uno sconto del X%!";
  • Prova sociale: Usa sempre la reciprocità e l'interazione sul tuo blog e sui social network, così puoi dimostrare il tuo valore.

Cosa ne dicono gli altri autori?

L'autore Nir Eyal, nella sua opera "Hooked", informa che i trigger stimolano il suo comportamento. Sono suggerimenti che dicono alle persone come agire. La pubblicità sfrutta queste motivazioni.

In "Contagioso", l'autore Jonah Berger chiarisce che i trigger mentali hanno lo scopo di consentire al tuo cervello di funzionare meglio, senza sovraccarico di informazioni.

Servono per collegare una cosa all'altra, cioè, quando parliamo di una certa cosa, ne ricordiamo automaticamente un'altra, creando quel collegamento tra loro e, quindi, aumentando il loro potere di persuasione quando negoziamo le loro vendite.

Sull'importanza di internet per il marketing, Seth Godin, autore del libro "This Is Marketing", spiega che Internet ha cambiato le regole del gioco. È il mezzo di comunicazione più imponente che sia mai stato creato, poiché collega miliardi di persone.

Ok, ma come posso applicare questo alla mia vita?

Fondamentalmente, dovresti seguire i seguenti suggerimenti per far funzionare nella pratica le tecniche sviluppate dall'autore JerryJeff Walker e spiegate nel libro "Launch":

  • Resta in costante contatto con i tuoi potenziali acquirenti;
  • Costruisci una mailing list ben fatta;
  • Fornire valore prima, durante e dopo la vendita;
  • Conosci i tuoi acquirenti;
  • Fare uso di trigger mentali;
  • Racconta una storia con i tuoi prodotti;
  • Segui una sequenza quando avvii il tuo prodotto.

Ti è piaciuto questo riassunto del libro "Launch"?

Allora, pronto per lanciare il tuo prodotto? Erano suggerimenti preziosi, giusto? Lascia il tuo feedback qui sotto per farci sapere cosa ne pensi!

Inoltre, per vedere tutti gli esempi, i suggerimenti e le idee dell'autore Jeff Walker, puoi acquistare la versione completa di seguito:

Libro 'Launch'

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