Mude ou Morra - Renato Mendes e Roni Cunha Bueno

Mude ou Morra - Renato Mendes e Roni Cunha Bueno

Cambia il modo in cui aggiungere valore e la relazione con il cliente ed impara, una volta per tutte, cosa devi fare per rilanciare la tua attività e la tua carriera sull'onda della Nuova Economia.

Hai notato che molte aziende miliardarie sono in declino? Tutto questo grazie alla grande trasformazione digitale!

Oggi esiste un nuovo modello di business e a dominare il mercato sono aziende come Airbnb, Uber, PayPal e molte altre, di cui cinque anni fa non si sentiva parlare.

Proprio così, tutto sta cambiando! Cambiare soprattutto il modo in cui si aggiunge valore e ci si relaziona con il cliente. Di fronte a questo scenario, hai due opzioni: Mude ou Morra!

Quindi, vieni con noi in questo riassunto del libro "Mude ou Morra" e addentriamoci in questa Nuova Economia, scoprendo come cambiare la tua mentalità ed il tuo business, per non morire lungo la strada!

Il libro "Mude ou Morra

Il libro "Mude ou Morra" è stato pubblicato nel 2018 dagli autori Renato Mendes e Roni Cunha Bueno. Il suo obiettivo principale è quello di assistere nella transizione dalla vecchia alla nuova economia.

Ritengono che questo sia il momento ideale per l'imprenditorialità e per le organizzazioni per adattarsi ai nuovi requisiti richiesti. Dopotutto, chi non si adatta a questa Nuova Economia è destinato a fallire.

Il contenuto del libro è suddiviso in 3 parti:

  1. Comprendere il concetto e il funzionamento della Nuova Economia;
  2. Come intraprendere;
  3. Gestire un'organizzazione in questa Nuova Economia.

Chi sono Renato Mendes e Roni Cunha Bueno?

Renato Mendes è partner di Organica, acceleratore d'impresa, professore post-universitario presso Insper e PUC-RS, e ha una grande esperienza nel campo del marketing e della comunicazione.

Roni Cunha Bueno è il CEO e fondatore di Organica. È riconosciuto per avere una visione ampia, in anticipo sui tempi, ed è stato considerato uno dei 10 professionisti più innovativi del Brasile.

Oltre a essere soci di Organica, entrambi hanno avuto esperienze in Netshoes, considerate responsabili del successo dell'azienda.

Perché leggere “Mude ou Morra”?

Il contenuto del libro "Mude ou Morra" è ideale per te, nuovo imprenditore, o per te che sei già sul mercato e vuoi farlo:

  • Sfruttare i risultati di un'organizzazione;
  • Adattare la tua azienda alla trasformazione digitale e alla Nuova Economia;
  • Avere una vita lavorativa attiva ed efficace.

Inoltre, se intendi cogliere le enormi opportunità del futuro per prosperare e innovare, questo libro è anche per te!

Quali sono i punti principali di "Mude ou Morra"?

Tra i contenuti presentati nel libro "Mude ou Morra", abbiamo raccolto le migliori strategie per sviluppare le competenze e le conoscenze necessarie per guidare un'organizzazione al giorno d'oggi. Essi sono:

  • Il momento attuale è segnato dalla velocità nel tempo”;
  • Coinvolgere e portare il cliente all'inizio del processo;
  • Il nuovo di solito fa fallire gli atteggiamenti conservatori;
  • L'errore fa parte del processo di conoscenza e di crescita;
  • La concentrazione è ciò che differenzia chi ha raggiunto e chi non ha raggiunto l'obiettivo;
  • Le tue decisioni si basano sulla sensazione di dolore o di piacere;
  • Inizia con progetti che portino risultati rapidi, siano facili da realizzare e abbiano un potenziale di crescita;
  • Testa il tuo prodotto con il cliente e crea il tuo business plan;
  • Consegnare con qualità, rapidamente e a cicli;
  • La cosa importante di un'idea non è la sua origine, ma la base su cui si fonda.

Ora passiamo ai contenuti!

Che cos'è la Nuova Economia?

Hai mai sentito parlare del mondo VUCA? L'attuale momento in cui viviamo può essere considerato come uno dei più veloci degli ultimi tempi, con un'infinità di informazioni e velocità nei processi.

Gli autori Renato Mendes e Roni Cunha Bueno presentano "I 7 principi dell'evoluzione esponenziale". Questi principi hanno l'obiettivo di aiutare a comprendere il pensiero e il funzionamento di questo nuovo sistema, oltre a contribuire alla creazione di nuove strategie. I principi sono:

Cultura del cliente

Smettete di insistere nell'indovinare cosa vuole il cliente! Coinvolgerli all'inizio del processo e coinvolgerli in tutte le modifiche e gli avvii del progetto.

Non accontentarti di ascoltare il cliente, perché vi fornisce solo alcuni spunti necessari. Accettare la sfida di innovare e portare qualcosa che a volte non viene detto da lui.

Sì, è possibile

Sei gli unici responsabili di credere che sia possibile, se non ci credi tu non lo farà nessun altro. Trasmetti positività e sii un vero venditore di sogni.

Il nuovo arriva sempre

Non si può fermare l'orologio, il nuovo apparirà sempre. E il nuovo, nella maggior parte dei casi, farà fallire gli atteggiamenti conservatori. È quindi fondamentale avere una mentalità agile.

Faremo degli errori

All'interno del processo di crescita, c'è una fase chiamata "errore". Secondo gli autori Renato Mendes e Roni Cunha Bueno, ogni conoscenza è dovuta a un'esperienza, e non c'è esperienza senza errore.

L'importante è non arrendersi di fronte a loro, perché a ogni errore si diventa più forti, e questo errore attuale può essere quello che domani farà la differenza totale nella competizione.

Postura del proprietario

Le aziende di successo hanno dipendenti che sanno che stanno costruendo qualcosa di più grande di loro. Di conseguenza, lavorano di più e si impegnano di più. Oggi le grandi aziende danno molta importanza a questo aspetto.

Pertanto, portare nel tuo team persone di questo tipo vi sorprenderà positivamente, perché queste persone vanno sempre oltre.

Vivere bene nel disagio

Se siete abituati ad essere accomodanti, potete iniziare a cambiare subito, altrimenti il fallimento è già certo nella Nuova Economia. Costruire una vita equilibrata è sinonimo di felicità, come spiegato nel libro "Mude ou Morra".

A tal fine, è necessario conoscere le proprie opzioni, per quanto scomode e complicate possano essere. L'assunzione di questi impegni vi darà maggiore ispirazione e motivazione.

Concentrazione e ossessione

Gli autori definiscono la concentrazione come un trampolino di lancio che differenzia coloro che hanno raggiunto un obiettivo da coloro che non lo hanno raggiunto.

Infine, Roni e Renato presentano nel libro "Mude ou Morra" gli ultimi punti di questa Nuova Economia: dicono che molti intendono partire verso queste nuove sfide, ma hanno dei timori; in genere non vogliono mettere in gioco posizioni, titoli e stipendi elevati, in cambio dell'esecuzione dell'idea.

Come intraprendere nella Nuova Economia?

Gli autori Renato Mendes e Roni Cunha Bueno riferiscono che la maggior parte delle organizzazioni, o le loro invenzioni, nascono da difficoltà o da una necessità quotidiana dei loro fondatori.

Per vivere in funzione dell'azione, sappi che le tue decisioni si basano su due sensazioni: i dolori che tutti vogliono evitare e i piaceri che tutti vogliono provare.

Ma perché ne parliamo? Perché il tuo cliente è al centro dell'attenzione e devi rispondere molto bene alle due domande: "quale dolore risolve il mio prodotto o servizio?" e "quale piacere genera?".

Da dove cominciare?

Per sapere bene da dove cominciare, il primo passo necessario è conoscere la propria realtà. A tal fine, dovresti scegliere progetti che portino guadagni rapidi, siano facili da realizzare e abbiano un potenziale di crescita. Secondo gli autori, questi 3 elementi fondamentali dovrebbero essere analizzati prima di avviare qualsiasi impresa.

Feedback con i clienti

Ora che avete definito il tuo prodotto, è il momento di testarlo e migliorarlo continuamente.


Pertanto, è necessario tracciare una mappa dei potenziali clienti e programmare un colloquio personale con ciascuno di essi, per presentare la propria idea e raccogliere feedback.

Secondo il libro "Mude ou Morra", bastano pochi minuti e si hanno già nuovi requisiti da adattare al proprio processo.

Modello di business

Affinché la tua azienda smetta di essere un'idea e si trasformi in un'impresa vera e propria, suggerisce di creare modelli di business. In questo modo è possibile delineare il piano aziendale in modo visivo.

Fatto è meglio di perfetto

Avete già superato le fasi della scelta dell'idea, della conduzione di test e della conoscenza dei desideri del cliente. Ora è il momento di eseguirlo!

In questa parte, Renato Mendes e Roni Cunha Bueno affermano che la tua idea deve essere esposta il prima possibile e deve essere utile fin dall'inizio. Nasce così il concetto di Minimum Viable Product (MVP): può aggiungere valore al cliente fin dall'inizio e rapidamente, e nel mezzo del percorso si scopriranno nuovi incrementi con il consumatore.


Inoltre, gli autori hanno elencato alcune linee guida per il successo del MVP:

  • Inizia il prima possibile, evitando le scuse della mancanza di risorse;
  • La tua evoluzione avviene a piccoli cicli;
  • I piccoli risultati motivano, quindi mettete subito in moto il tuo team e la tua idea;
  • Definite i tuoi potenziali consumatori e conquistati man mano che la tua idea si evolve;
  • Ogni fase deve aggiungere valore al cliente.

Quali sono le caratteristiche del management nella Nuova Economia?

Blocchi a piedi

Se c'è una caratteristica comune alle aziende della Nuova Economia è la capacità di fornire qualità e velocità.

Questo è molto difficile da ottenere, quindi è molto importante avere un grande allineamento di tutte le persone coinvolte nel progetto.

Il libro "Mude ou Morra" spiega che per garantire questo allineamento e una buona strategia in questa Nuova Economia, si possono usare OKR e KPI. Gli autori spiegano, in modo esauriente ed esemplificativo, come funzionano e come stabilire ciascuno di questi modelli per raggiungere gli obiettivi.

Gestione orizzontale

Hai presente quel capo che concentra tutto il potere nelle sue mani e decide secondo la sua volontà? Ditegli che le cose cambieranno presto!

Nella Nuova Economia, la gestione deve cambiare e gli schemi gerarchici e gli organigrammi devono estinguersi. Secondo gli autori Renato Mendes e Roni Cunha Bueno, il lavoro deve essere incentrato sulla razionalità del processo decisionale e basato sui dati.

L'idea migliore non deve essere necessariamente nel consiglio di amministrazione, ma può essere in uno stagista o in un nuovo arrivato. In altre parole, non importa la provenienza, ma la sua base.

Cultura WOW!

Rendere positiva l'esperienza del cliente è una regola, quindi dobbiamo concentrarci su questa fase. Ma perché deliziare i clienti?

In primo luogo, ciò che vi aiuterà a crescere notevolmente è avere clienti che propaghino la tua idea con il famoso "passaparola". In secondo luogo, se si offre una buona esperienza al cliente, il risultato finanziario arriva nella stessa misura.

Inoltre, sappi che meglio avere clienti soddisfatti è avere clienti sorpresi.

Altri libri su Leadership e Gestione

Nel raccomandato "Tutti Contano", gli autori Bob Chapman e Raj Sisodia esplorano come i veri leader debbano continuamente studiare per sviluppare se stessi e coloro che li circondano, in modo da diventare anch'essi leader eccellenti che credono nelle persone e le valorizzano.

Inoltre, i dipendenti devono essere incoraggiati a innovare e a provare cose nuove, anche se falliscono. In questo modo si rendono conto che i dirigenti hanno piena fiducia nel loro potenziale e nel loro lavoro. Nel libro, questa pratica è chiamata "libertà responsabile".

In "Traction", Gino Wickman esplora come gli imprenditori di successo abbiano una visione convincente e ben definita per la loro attività. Inoltre, sanno come comunicare questo messaggio ai propri dipendenti.

Da qui nasce una linea guida che deve essere seguita da tutti i membri dell'organizzazione, utilizzata per sviluppare soluzioni e guidare le azioni strategiche.

Nella loro ricerca, gli autori del libro "Built to Last", Jim Collins e Jerry Porras, hanno scoperto che la maggior parte delle aziende visionarie non ha iniziato con un'idea rivoluzionaria che ne ha decretato il successo fin da subito. In effetti, hanno avuto un inizio lento e, col tempo, sono riusciti a dominare i loro mercati.

Come posso applicare il contenuto del libro "Mude ou Morra"?

  • Le aziende di successo sono quelle che hanno la competenza di imparare rapidamente;
  • Mettete in pratica le tue idee ORA;
  • Apportare i cambiamenti necessari per evitare di essere fagocitati dagli altri.
  • Recensione "Cambiare o morire" Sommario
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Libro “Mude ou Morra”

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