
Hai avuto l'idea. Hai impostato il tuo piano aziendale. Hai lanciato la tua nuova impresa e ottenuto un successo relativo. Ora è il momento di fare il passo successivo: scala il tuo business!
L'autore spiega che il ciclo di vita è diviso in tre fasi: l'inizio, quando le aziende sono come piccoli topi (fase in cui il 96% delle imprese è stagnante), l'escalation, che l'autore paragona alle gazzelle, cioè quando l'azienda cresce di oltre 10 volte tanto rispetto al profitto e, infine, lo stadio degli elefanti, quando le aziende sono già enormi e rallentano il loro tasso di crescita.
Quindi, vuoi sapere come far smettere alla tua azienda di essere un topo per scalare come una gazzella? Resta con me!
Più di un decennio dopo la pubblicazione di "Mastering the Rockefeller Habits", l'autore Verne Harnish propone, nel 2014, una revisione importante di questo lavoro, ottimizzando e presentando nuovi strumenti per far crescere la tua compagnia e farle scalare vette sempre più alte.
"Scaling Up: perché alcune organizzazioni ce la fanno e altre no" è stato sviluppato in linea con i quattro aspetti principali dell'escalation di un'azienda: persone, strategia, esecuzione e denaro.
In questo libro di Verne Harnish, in modo didattico e con molti esempi e strumenti come grafici e tabelle, l'autore presenta i concetti principali e le misure da adottare per ciascuno di questi aspetti. La pubblicazione ha vinto sette premi internazionali.
Verne Harnish investe in diverse nuove imprese e startup. È il fondatore di Gazelles, un'istituzione globale di educazione esecutiva, coaching e tecnologia. Inoltre, è il fondatore di un programma di formazione aziendale presso il MIT (Massachusetts Institute of Technology).
L'autore Verne Harnish ha anche scritto "Mastering the Rockefeller Methods" e "The Greatest Business Decisions of All Times".
Il libro "Scaling Up - Perché alcune aziende ce la fanno... ed altre no" di Verne Harnish riporta, nelle sue pagine, un grande volume di contenuti, quindi richiede concentrazione e perseveranza durante la sua lettura.
Per lo stesso motivo, fornisce molto materiale estremamente prezioso per gli amministratori delegati e i loro team esecutivi quando cercano di comprendere e superare gli ostacoli che si presentano durante il viaggio verso il successo duraturo della loro attività.
Inoltre, gli strumenti presentati dall'autore sono utili per i nuovi imprenditori, che vogliono capire cosa fare per iniziare la loro scalata.
Secondo l'autore Verne Harnish, un'azienda deve seguire alcuni principi per entrare in una curva di crescita esponenziale. Essi sono:
Attrarre e mantenere le persone giuste nei posti giusti;
Sviluppare una strategia veramente differenziata;
Condurre l'esecuzione dei processi e dei progetti senza errori;
Avere sempre abbastanza denaro per resistere alle tempeste che potrebbero sopraggiungere.
Il primo punto del viaggio verso la crescita riguarda le persone. Ciò include tutti i dipendenti coinvolti nella tua squadra: dai leader ai dirigenti ai responsabili delle attività operative.
L'autore spiega che le persone si uniscono alle aziende, ma che spesso si dimettono a causa dei cattivi manager. Quindi, per mantenere la tua squadra felice e dedita, non è necessario offrire pranzi gratuiti o lezioni di yoga, ma, piuttosto, scegliere grandi leader.
Metti le persone nei posti giusti, specialmente nelle posizioni di comando. Questi leader hanno il compito di assicurarsi che le persone giuste facciano le cose giuste. Una volta che hai le persone giuste, investi nel tuo sviluppo e nella tua formazione.
I tuoi manager dovrebbero essere scelti per la loro capacità di formarsi, non solo per le loro capacità tecniche. Durante la formazione, dovrebbero essere in grado di ispirare le persone, ricordando loro lo scopo più grande del lavoro che svolgono. Assicurati che riconoscano il buon lavoro della tua squadra dato che le persone si distinguono quando si sentono valorizzate.
Allo stesso tempo, i manager devono delegare in modo da potersi concentrare sul coaching, rimuovere gli ostacoli dei dipendenti e pensare al futuro.
Verne Harnish cita anche l'importanza di pagare bene i dipendenti, anche se ciò significa assumere meno persone.
Oltre ad aiutare nella motivazione, l'impegno e la conservazione dei più grandi talenti, questo riduce anche le spese con processi selettivi e la formazione di nuovi dipendenti.
Inizialmente, Verne Harnish sottolinea l'importanza di avere valori consolidati in tutti i livelli aziendali. I valori fondamentali sono le regole e i limiti che definiscono la cultura e la personalità dell'azienda e forniscono un test "devo/non devo" per il comportamento e le decisioni di tutti in azienda. La tua cultura e i tuoi valori dovrebbero agire come un sistema immunitario che espelle le persone che non si allineano. I valori fondamentali, inoltre, sono il punto di partenza della tua strategia. Identificano lo scopo principale della tua organizzazione, il motivo per cui esiste e condensano le risposte a tali domande in una dichiarazione concisa.
Da lì, tutte le attività aziendali saranno allineate, in particolare reclutando, assumendo e premiando i dipendenti.
Per aiutare nella progettazione della strategia, l'autore Verne Harnish suggerisce un approccio basato sui seguenti principi:
Con le persone giuste e una strategia ben definita, il passo successivo nella ricerca del successo dipende dall'esecuzione di compiti di qualità.
Perché ciò accada, l'autore Verne Harnish suggerisce nel libro "Scaling Up" le seguenti abitudini:
Infine, l'autore Verne Harnish anche parla di gestione finanziaria nel libro "Scaling Up". Secondo lui, le migliori aziende mantengono riserve finanziarie da 3 a 10 volte maggiori rispetto ai loro concorrenti.
Un grande esempio è stato osservato nell'atteggiamento di Bill Gates nei primi giorni di Microsoft: egli determinò che l'azienda avrebbe dovuto mantenere sempre una riserva finanziaria che coprisse un anno di costi operativi.
E smettila di dire: "Beh, è così che funziona nel nostro settore". Assicurati di avere riserve di denaro sufficienti perché, anche se hai dirigenti e team eccellenti o una strategia brillante, solo questo non può salvare un'azienda in difficoltà finanziaria.
Inoltre, le aziende hanno bisogno di soldi per crescere, ma nulla rallenta il denaro più velocemente della crescita stessa. Con questo in mente, è necessario assicurarsi che il flusso di cassa sia il più monitorato possibile.
Stabilisci un buon sistema contabile, ricevi i soldi nel modo più rapido e accurato possibile e invia i conti ai clienti senza errori e in tempi appropriati.
Nel famoso autore di "O Meglio o Niente" Jim Collins affronta anche l'importanza di mettere le persone giuste nei posti giusti. Come Verne, crede che sia prima necessario riunire le persone qualificate e quindi formulare la giusta strategia.
Gli autori del libro "La Conduttura della Leadership" citano l'importanza di riunire i leader che sono in grado di agire come allenatori, i cosiddetti "leader degli allenatori", che apprezzano e sviluppano le capacità dei loro seguaci.
Eric Ries sottolinea l'idea del "motore di crescita", che è ciò che guida la crescita virale di un'azienda. Questo principio è spiegato nel suo libro "Partire Leggeri".
Come detto prima, il contenuto del libro "Scaling Up" di Verne Harnish è molto completo e, per essere applicato in modo concreto, richiede molto studio e perseveranza da parte di tutti i soggetti coinvolti.
Ecco alcuni suggerimenti forniti dall'autore per le tue pratiche di lavoro nel mondo reale:
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