Vendere Tutto - Brad Stone

Il gigante dell' e-commerce ha iniziato negli Stati Uniti, ma puoi immaginare quanto veloce e caotica sia stata la traiettoria del negozio per diventare quello che è oggi?

Se ti dicessi che l'azienda è rimasta a lungo senza profitti ed è comunque sopravvissuta, mi crederesti?

Allora, è esattamente così che è successo! Scopri con il riassunto del libro "Vendere Tutto", come l'azienda è emersa ed è diventata quello che è oggi!

Sul libro "Vendere Tutto"

Con 420 pagine, il libro "Vendere Tutto" di Brad Stone è stato pubblicato nel 2013 negli Stati Uniti con il titolo originale di "The Everything Store" di Little, Brown and Company.

Una delle caratteristiche distintive del libro è che presenta diverse immagini di Jeff Bezos, il creatore di Amazon, che non sono mai state pubblicate prima.

Circa l'autore Brad Stone

L'autore, Brad Stone, è uno scrittore e giornalista americano che vive a San Francisco, California. Ha lavorato per diversi rinomati giornali americani come Newsweek, New York Times e Bloomberg Businessweek.

Stone ha passato più di 15 anni a coprire la tecnologia nella Silicon Valley ed ha scritto il libro: "The Upstarts: How Uber, Airbnb and the Killer Companies of the New Silicon Valley are Changing the World".

Per chi è questo libro?

Se vuoi iniziare un'azienda, o trasformare l'azienda che hai già in un successo, il libro "Vendere Tutto" o "The Everything Store" (titolo originale in inglese) è per te!

Seguendo la vita di Jeff Bezos e la nascita e la crescita di Amazon imparerai diversi consigli su come creare un'azienda di successo e come portarla al top, anche contro vari problemi che possono sorgere nel mezzo del cammino.

Principali idee tratte dal libro "Vendere Tutto"

Per darti un vantaggio su ciò che ti aspetta, ecco alcune delle proposizioni centrali di "Vendere Tutto", riassunte sotto forma di brevi frasi:

• Crediti nella tua idea e non dubiti mai.
• Ricorda sempre a tutte le persone coinvolte nell'azienda qual è l' obiettivo principale;
• Non lasci che le voci esterne influenzano negativamente il tuo business;
• Impara da tutte le tue esperienze passate;
• Sapere sempre a chi chiedere aiuto è la chiave per aiutare la tua azienda a raggiungere il suo pieno potenziale, nessuno è esperto in tutto, quindi affidati ad altre persone;
• Continuare sempre a crescere ed innovare è molto importante per non lasciare l'azienda stagnante, deve essere sempre con un nuovo obiettivo di crescita.

In questo riassunto, spiegheremo le 3 parti in cui il libro è diviso per Brad Stone: Fede, Influenze letterarie e Missionario o mercenario.

Ci stai?

Fede - Non smettere mai di credere nella tua visione

Brad Stone inizia il libro circa Jeff Bezos: "The Everything Store" raccontando un poco dell'infanzia di questo creatore di Amazon, della sua carriera a Wall Street e di come gli venne l'idea di avere un negozio che vendesse tutto.

Anche se Jeff Bezos sapeva di tutte le difficoltà che avrebbe affrontato, non si è mai arreso. Invece, ha trovato un modo per iniziare. E il modo che ha trovato è stato quello di concentrarsi su un segmento specifico, i libri. Amazon è stato il pioniere del commercio di libri su internet.

Se credi nella tua visione, corri dietro ad essa. Tenendo sempre presente dove vuoi andare, è possibile iniziare con una sola parte del tuo business e da lì andare guadagnando più spazio e muovendosi verso il tuo vero scopo.

Non lasciare che le persone coinvolte perdano la concentrazione

Brad Stone racconta in tutto il libro "Vendere Tutto" o "The Everything Store" diverse occasioni in cui l'imprenditore Jeff Bezos è stato costretto a ricordare ai suoi dipendenti, colleghi e persino a potenziali investitori e aziende partner l'obiettivo principale di Amazon, il cliente.

Non dare troppa importanza alle voci esterne negative

Per molto tempo nella storia di Amazon, c'erano persone esterne che criticava l'azienda, prevedevano il suo fallimento e scommettevano contro di essa. Brad Stone racconta di un analista di titoli in particolare, chiamato Ravi Suria, che fece diverse previsioni e analisi e che furono ampiamente riportate e discusse nei media, dicendo che Amazon era destinata a fallire e non avrebbe mai funzionato.

La risposta di Jeff Bezos è stata quella di chiamare il rapporto "pura e totale spazzatura" e mettere uno scheletro completo di un orso delle caverne dell'era glaciale e un cartello sul lato che diceva "per favore non date da mangiare agli orsi" in un riferimento ai pessimisti come Ravi che prevedevano la caduta della società.

Se credi nella tua visione, manteni tutto il tuo team e le parti interessate concentrati sul tuo obiettivo e sul far funzionare il business e non dai importanza alle voci esterne ed ai pessimisti.

L'unico modo per un'azienda di crescere davvero e diventare un successo è se innova con creatività ed offre sempre il meglio che può.

Influenze letterarie - Impara da coloro che sono venuti prima di te

Nessuno nasce sapendo tutto, ma fin dalla nascita si è circondati da persone, esperienze e situazioni diverse che possono aiutare a identificare i problemi ed imparare da essi.

Inoltre, molte aziende di successo fanno sempre raccontare le loro storie, in questo modo si può imparare di più su quali decisioni prendere e come evitare gli errori prevedibili.

Nel suo racconto della storia di Amazon, Brad Stone mostra come Jeff Bezos è andato oltre a smentire le previsioni degli analisti come Ravi ed ha portato l'azienda a girare un profitto e continuare a crescere.

Il libro "Vendere Tutto" / "The Everything Store" racconta come molti non riescono a spiegare il comportamento del fondatore di Amazon senza ricorrere a storie del suo passato.

Questo perché l'imprenditore ha avuto diverse influenze nella sua vita che gli hanno insegnato e lo hanno aiutato a trovare idee che potrebbero essere applicate in un business di successo.

Nessuno può fare tutto da solo

È fisicamente impossibile che una persona sia ovunque e prenda tutte le decisioni da sola. Se vuoi che la tua azienda cresca, allora devi sapere come scegliere le persone che ti circondano e come sfruttarle all'interno dell'organizzazione.

Nel corso del libro, l'autore Brad Stone racconta più volte quanto siano state importanti molte persone nell'aiutare Jeff Bezos a portare Amazon a quello che è oggi. L'imprenditore era sempre determinato ad avere i dipendenti migliori e più intelligenti nell'azienda.

Questo include le persone giuste, nei posti giusti, che sono impegnate nella visione del business e che si battono veramente per aiutare l'azienda a crescere.

Saper identificare in quale area ogni persona è capace di lavorare meglio è uno dei punti più importanti per un buon leader. Una persona nella posizione sbagliata può compromettere l'intero business.

Missionario o mercenario - Non smettere mai di crescere

Non importa quanto grande sia già l'azienda, c'è sempre spazio per crescere di più. L'obiettivo iniziale è sempre l'obiettivo, ma una volta raggiunto può essere superato.

Quando sembra che la tua azienda sia ristagnando, inventa nuovi modi di fare le cose, crea prodotti e nuovi servizi. Per Brad Stone nel libro "Vendere Tutto", un'azienda è come un essere vivente e deve essere sempre in movimento per espandersi e crescere.

Parlando di Amazon, l'autore sottolinea che anche in mezzo al caos della crescita accelerata, l'azienda ha sempre trovato nuovi modi per crescere e aumentare ancora di più i suoi servizi.

Anche oggi che è già un'azienda gigantesca, è il negozio che vende tutto, l'imprenditore Jeff Bezos non è soddisfatto, tanto che sta già investendo nella tecnologia spaziale per conquistare anche il resto dell'universo.

Cosa ne dicono gli altri autori?

Avrai sentito dire che la ricerca di mercato è la parte più importante della preparazione prima di iniziare un'attività. Da esso, puoi identificare il tuo pubblico di consumatori e costruire il tuo prodotto secondo la tua nicchia.

Tuttavia, Simon Sinek nel suo libro "Partire dal Perché" non è d'accordo con questo. Crede, naturalmente, che la parte più importante sia scoprire e capire il proprio "perché". Questo è un processo di scoperta, non un'invenzione da un giorno all'altro.

Il libro "Strategia Oceano Blu" di W. Chan Kim e Renée Mauborgne porta un nuovo concetto di strategia per ottenere la ribalta del mercato. Questa innovazione si basa sull'esplorazione di opportunità di mercato dove non ci sono ancora concorrenti, chiamate dall'autore "oceani blu". Così, c'è una presa di distanza dagli avversari e una forma di crescita differenziata.

Infine, nel libro "Da Zero a Uno", l'autore Peter Thiel dà il seguente consiglio: quando c'è concorrenza, le aziende non hanno potere sul mercato. Quindi, devono vendere i loro prodotti al prezzo regolato dal mercato o saranno massacrati dalla concorrenza. Quando si ha un monopolio, si fanno le regole.

Ok, ma come posso applicare questo alla mia vita?

Non esiste un business come un altro, ma è possibile imparare dagli errori e dai successi di altri che hanno attraversato il processo di creazione e crescita di un business.

• Inizia in piccolo, ma pensare in grande.
• Mantieni sempre la tua concentrazione e lavora per arrivarti.
• Cercati le persone giuste per aiutarti.
• Approfittati dell' esperienza degli altri, imparati dagli errori e dai successi di coloro che hanno già raggiunto il successo.
• Impara anche dalla tua esperienza, tutto ciò che hai vissuto ha formato la persona che sei oggi e questo può essere applicato al tuo business.
• Continuati a crescere, il movimento è vita, non lasci che la tua azienda muoia per essersi sistemata.

Ti è piaciuto questo riassunto del libro "Vendere Tutto"?

Non dimenticate di dirci cosa ne pensate della storia del "Vendere Tutto" e del suo creatore, Jeff Bezos!

Sai come applicherai ciò che hai imparato dalla sua esperienza? Se è così, condividilo con noi nei commenti!

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