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Al giorno d'oggi siamo immersi in un mare di informazioni! Grazie a Internet e al settore 4.0 abbiamo accesso alle più diverse possibilità di conoscere culture, prodotti e servizi vari, nonché ai contenuti delle più numerose aree di conoscenza.

È chiaro che il mondo degli affari non fa eccezione e quindi nuovi modelli come il mercato digitale e il mercato rivolto a un pubblico specifico stanno arrivando e stanno prendendo piede!

"La coda lunga: da un mercato di massa a una massa di mercati" (2006) è un libro sviluppato dall'autore di bestseller Chris Anderson.

In questo libro, Chris Anderson descrive, attraverso analisi molto dettagliate e strutturate, basate su dati, riferimenti e grafici, il grande cambiamento del profilo commerciale che è passato dal mercato di massa verso il mercato di nicchia.

Chris spezza il paradigma creato sul mercato di massa per cui Il 20% dei prodotti rappresenta l'80% delle vendite, rappresentando l'importanza del mercato di nicchia per il marketing digitale e il commercio su internet nella New Economic Age.

Se vuoi scoprire tutti i dettagli sul mercato di nicchia, acquista l'edizione completa di La Coda Lunga.

Chris Anderson è autore, imprenditore, fisico e co-fondatore britannico-americano e attuale CEO di 3D Robotics. Ha lavorato per The Economist ed è stato redattore capo della WIRED rivista.

È noto per un suo articolo pubblicato nel 2004, che introduce il concetto di coda lunga, successivamente diventato un lavoro letterario nel 2006 (quello stiamo riassumendo per te ora!).

Chris Anderson è anche l'autore di un altro libro intitolato "Free: The Future of Pricing", pubblicato nel 2009.

Questo libro è consigliato a tutte le persone che hanno difficoltà ad accettare lo sviluppo tecnologico, in quanto imprenditori storici facenti par la "vecchia guardia" del mercato.

Inoltre, il libro "La Coda Lunga" è consigliato anche ai professionisti dell'intrattenimento e ai marketer digitali, in modo che possano imparare di più e sviluppare al meglio questo importante concetto del mercato attuale.

Le idee principali dal libro "La Coda Lunga"

Differenza tra modelli tradizionali e moderni;

Personalizzazione di prezzi, prodotti e servizi;

Nuova tendenza nella produzione, sviluppo e distribuzione;

Marketing di nicchia: In quanto tempo la coda può offrire più soluzioni e soddisfare le esigenze di vari clienti;

Il potere del mercato di nicchia e la reazione alle tendenze del mercato.

Questa sintesi presenterà i principi relativi al mercato di nicchia e la sua importanza per il successo degli affari di oggi.

All'inizio del libro, Chris Anderson ci parla dei suoi anni da adolescente con il grandi successo e il dominio della televisione e della radio. Dice anche che la gente parlava, per lo più, degli stessi problemi con la poca diversità.

Anche nell'Introduzione, spiega i cambiamenti che hanno avuto luogo nel mondo, principalmente a causa di Internet e del suo potere di trasmettere informazioni, influenzando le persone in modi diversi, creando tipi specifici di pubblico.

Il concetto di coda lunga è orientato verso un gran numero di prodotti che hanno loro caratteristiche specifiche, che sono focalizzati su un determinato tipo di persona o piccoli gruppi di persone che hanno interessi comuni. Anche si è parlato che loro hanno la coda lunga e sottile.

L'autore ci spiega che questi tipi di prodotti stanno prendendo piede e stanno cambiando la cultura del mercato convenzionale e che i rivenditori sono minacciati da piccoli mercati frammentati.

Chris Anderson sostiene che i prodotti più popolari, chiamati Head Tail, sono responsabili della maggior parte dei profitti, ma a breve termine.

In questo modo, è possibile ottenere ricavi elevati attraverso la vendita di più prodotti privati, focalizzati su diverse nicchie di mercato a lungo termine.

Chris conclude il concetto di long tail con la frase seguente:

"Poche cose vendono molto e molte cose vendono poco."

Chris Anderson dimostra che la distanza tra produttori e consumatori è in calo. Un confronto tra il numero di grandi artisti (già consacrato nell'industria musicale) e i vari talenti dilettanti che esistono oggi è un buon esempio.

Anderson spiega questo approccio, basato su tre punti che chiama forza della coda lunga:

1. Propagazione degli strumenti di produzione

Dalla diffusione di vari strumenti elettronici come computer, registratori DVD e fotocamere fotografiche, alleati con la divulgazione di libri, guide e corsi con le più diverse concetti, ognuno può essere e fare ciò che vuole.

2. Propagazione degli strumenti di distribuzione

La principale responsabilità di abbattere le barriere, ridurre le frontiere, facilitare la fornitura di informazioni e vendere prodotti è senza dubbio Internet. Il Web possiede i più svariati e numerosi contenuti presenti in piattaforme come blog e social network.

Tramite le informazioni e classificazioni ad esempio di Google, puoi contattare le aziende e, naturalmente, conoscere le opinioni di altri clienti, consentendo al pubblico di provare cose nuove, come i cosiddetti prodotti e servizi di nicchia.

La diversificazione di prodotti e servizi, supportata dalle tre forze presentate nell'argomento di cui sopra, ha permesso l'emergere dei cosiddetti Nuovi produttori.

Chris ci dice che con la "democratizzazione" dei cosiddetti strumenti della creatività, il numero di talenti si è espanso in modo disordinato, ognuno con la sua particolarità.

Questo supporta la creazione e l'evoluzione di idee che diventeranno i prossimi successi commerciali.

Il libro fornisce un esempio eccellente sulla domanda dei nuovi produttori, parlando dell'era del fai da te, dall'inglese Do It Yourself. Questo ramo offre una vasta gamma di prodotti indipendenti, dai videogiochi ai libri.

Chris Anderson porta in scena alla fine del suo libro un insieme di principi fondamentali per il successo della Long Tail, suddivisi in tre categorie: costi riduzione dei, sviluppo della mentalità di nicchia e perdita di controllo.

Spostamento dell'inventario dentro... O fuori.

Il libro di Chris Anderson presenta le alternative messe in atto dalle grandi aziende che hanno dovuto ridurre a zero i costi di inventario.

Amazon, ad esempio, attraverso l'uso e l'applicazione di tecniche di gestione ingegnose e innovative, lavora con le cosiddette "scorte distribuite", dove gran parte dei suoi prodotti sono stoccati e spediti da partner o da terze parti.

Come iTunes, Amazon funziona anche con negozi virtuali memorizzando i loro prodotti in unità digitali, procedura nota come "storage on" "cloud".

Le aziende produttrici di prodotti fisici hanno scelto di lavorare con azioni centralizzate più grandi, che le favoriscono quando si tratta di quantità e varietà di prodotti.

"I nuovi creatori di preferenze siamo noi (i clienti)."

La chiave del successo, per Chris Anderson, è il self-service. I clienti ordinano attraverso un sito preferito di vendita comprano e ricevono il prodotto.

Chris Anderson sottolinea ancora che l'outsourcing è superato l'azienda adesso è crowdsourcing.

Un metodo di distribuzione non è adatto a tutte le situazioni.

Chris Anderson commenta nel suo libro "La Coda Lunga" che la flessibilità dei canali di distribuzione è molto importante per servire la maggior parte dei clienti, vale a dire le nicchie più diverse: confronta i tipi di consumatori e garantisce che alcuni preferiranno acquistare prodotti o servizi in un negozio fisico, mentre altri opteranno per convenienza (fare shopping online, è ovvio!).

Un prodotto non soddisfa tutte le esigenze

La coda lunga si occupa precisamente della segmentazione, specializzazione e varietà di prodotti che, a sua volta, cercano di servire piccole porzioni del mercato, ciò che viene chiamato dall'autore micro chunking.

Chris Anderson descrive la tendenza del prezzo elastico, che consiste nel vendere lo stesso prodotto con diversi prezzi.

Ad esempio, se acquisti un brano da un album della tua band preferita su iTunes, il prezzo sarà X. Ora, supponendo che questo album abbia 10 tracce e tu acquisti la versione completa, l'importo da pagare sarà qualcosa come circa 9.5X.

Questo tipo di strategia aiuta a guidare e aumentare significativamente il numero di vendite.

A differenza dei rivenditori tradizionali, formulare raccomandazioni e dettagliare i tuoi prodotti ai clienti, questo li aiuta nella decisione di acquisto e aiuta anche a creare fiducia nel tuo marchio.

Impara a usare "e". Il mio negozio offre queste caratteristiche "e", naturalmente, queste altre caratteristiche... Ah! E queste funzioni!

Più prodotti o servizi vendi, più aumenti con la coda lunga.

Quando fai il tuo lavoro, fidati del mercato

Chris Anderson spiega che con la coda lunga non hai bisogno di previsioni o di acquistare modelli dai clienti. Il mercato stesso seleziona i prodotti che desidera.

Offrire campioni gratuiti del prodotto, cercare di sedurre i clienti. Molte persone finiscono per acquistare la versione completa o "VIP". Chris parla anche delle dimostrazioni, note anche come versioni "DEMO", per aiutare a costruire una base di clienti fedele.

Nel libro "Launch", l'autore Jeff Walker presenta una guida su come vendere prodotti su Internet, considerando tutte le sfide e le difficoltà di un marketing digitale efficace.

Per gli autori Philip Kotler, Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan, in "Marketing 4.0", nel marketing moderno, i clienti sono tutti connessi, e questo rende il percorso di acquisto dei consumatori da modificare e migliorare, con l'aggiunta di nuove funzionalità.

Infine, in "Questo è il Marketing", l'autore Seth Godin sottolinea che un marketing efficace inizia con l'identificazione dei bisogni e dei desideri intrinseci delle persone. Di solito sono legati a diverse aspirazioni emotive, come l'avventura, la connessione, la libertà, la tranquillità e la forza.

Ok, ma come posso applicare questo alla mia vita?

La frammentazione del mercato, secondo la coda lunga, ha permesso la comparsa delle più svariate nicchie, consentendo anche la produzione indipendente di libri, film, videogiochi, tra gli altri contenuti di intrattenimento.

L'esplosione di Internet ha creato un nuovo tipo di mercato in cui ci sono sempre consumatori per prodotti o servizi, per quanto particolari possano essere.

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La Coda Lunga - Chris Anderson

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