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La straordinaria capacità di sapere come relazionarsi con le altre persone non è un'abilità che acquisiamo dall'oggi al domani, quindi non è semplice da padroneggiare. Jorge Menezes parla nel libro "Transformando Networking em Negócios" che questa arte richiede tempo per affinare e migliorarla.

Per imparare a guardare oltre le apparenze, dobbiamo ampliare la nostra visione di ciò che le persone vogliono e di ciò di cui hanno bisogno. Quando raggiungiamo questo obiettivo, iniziamo a leggere il codice segreto delle relazioni, a comprendere quanto sia complessa la natura umana e a capire quanto sia semplice soddisfare i nostri bisogni e le nostre intenzioni più profonde.

Sul libro "Transformando Networking em Negócios"

Il libro "Transformando Networking em Negócios", ovvero "Come trasformare il networking in business", in una libera traduzione in italiano, scritto da Jorge Menezes e pubblicato nel 2005, mostra come i professionisti di successo hanno imparato a costruire la propria carriera sulla base di una solida rete di relazioni personali e professionali.

Questo lavoro è composto da 256 pagine e 10 capitoli, nel corso dei quali l'autore ti mostrerà che per crescere professionalmente non è sufficiente essere competenti ma è anche necessario apparire competenti agli occhi del mercato e delle altre persone.

Jorge Menezes è insegnante, ricercatore, coach e autore. È specializzato nello sviluppo di capacità di leadership ed è all'avanguardia nella scienza del neurocoaching in Brasile.

L'autore sviluppa anche contenuti nelle aree di negoziazione, gestione dello stress, innovazione e creatività manageriale, comunicazione professionale, team building ad alte prestazioni e pensiero strategico.

Oltre a questo libro, Menezes ha anche scritto il libro "Aprenda a Negociar com os Tubarões", "Imparare a Negoziare con gli Squali", in italiano.

Il libro "Transformando Networking em Negócios" è destinato alle persone che vogliono ottenere il massimo dalla propria rete attraverso l'uso di strumenti e tecniche che aumentano la loro capacità di costruire relazioni, influenzare le persone e attrarre gli investitori verso i loro progetti e idee.

Principali idee tratte dal libro "Transformando Networking Em Negócios"

Il lavoro di Jorge Menezes affronta sostanzialmente i seguenti aspetti:

"Amplia la tua visione in modo da poter individuare opportunità e minacce nell'ambiente";

"Aiuta a identificare modelli di comportamento da utilizzare a tuo vantaggio nel fare alleanze";

"Aiuta a sviluppare una rete di relazioni solida e affidabile";

"Espandi la tua capacità di adattamento ai mutevoli ecosistemi aziendali con velocità ed efficienza".

Il primo fondamento del networking: Costruire credibilità

Bene, il primo passo per trasformare il networking in business è creare un'immagine affidabile che supporti il nostro lavoro e le nostre idee.

Secondo Jorge Menezes: "Dobbiamo essere visto dalle persone come esperti in ciò che facciamo in modo da poter essere indicati senza timore, generando così un movimento per rafforzare la nostra immagine personale davanti al mercato".

Questa immagine di fiducia ci porterà benefici graduali e prosperosi, perché prima di vendere il nostro prodotto o servizio dobbiamo vendere noi stessi.

Un modo per aumentare la nostra credibilità è lo scambio di reciprocità e benefici. Quando scambiamo vantaggi, stiamo dicendo agli altri che lavoriamo in modo che anche i nostri partner possano raggiungere i propri obiettivi.

In tal modo, mostriamo apertamente la nostra fiducia reciproca nei confronti delle persone a cui ci relazioniamo e aumentiamo in loro anche il nostro livello di credibilità.

"Concentrarsi solo sui nostri interessi e sui nostri guadagni personali è un errore fatale che può distruggere la nostra immagine e minare permanentemente la nostra credibilità, perché a nessuno piace avere a che fare con persone che perseguono solo i propri interessi".

Il secondo fondamento del networking: Creazione di un marchio personale

Il secondo passo nel trasformare il networking in business è quello di costruire un marchio privato che simboleggia fedelmente le nostre capacità, talenti e attitudini. In questo modo possiamo differenziarci e venire memorizzati dal mercato.

All'inizio dell'era industriale, quando le industrie iniziarono la produzione di automobili, i team di vendita si trovarono di fronte a un grosso problema: "spiegare cosa fosse un'auto e cosa rappresentasse in termini di concetto".

La risposta utilizzata a quel tempo era quella di collegare la nuova invenzione con un concetto già noto alle persone: la carrozza trainata da cavalli. L'idea cominciò ad essere accettata dal pubblico solo quando le case automobilistiche affermarono che "l'auto era una carrozza senza cavalli".

Così è stato creato il concetto di potenza. Si diceva quindi che un determinato motore avesse una qualche potenza.

Da lì, gli acquirenti furono in grado di trovare un riferimento che facesse loro accettare la nuova idea e iniziarono ad acquisire e comprendere i vantaggi di questo prodotto innovativo.

Forse ti starai chiedendo cosa c'entra questa storia con la "creazione di un marchio personale".

"Quando le persone ci contattano per la prima volta, stanno cercando di trovare uno spazio nel loro modello mentale per adattarsi al nostro nome e a ciò che possiamo offrire".

La stessa cosa è successa alle persone dell'era industriale con il nuovo concetto emerso, l'auto.

"Ogni volta che una persona sente il nostro nome, recupera immediatamente dalla sua memoria il concetto che è stato associato al nostro lavoro, alla nostra competenza, alle nostre capacità, al nostro carattere e utilizza tutti questi riferimenti per giudicare se siamo persone affidabili o meno".

Per questo motivo, dobbiamo creare associazioni di valore in grado di semplificare la costruzione di concetti positivi su di noi nella mente degli altri.

Il terzo fondamento del networking: Raggiungere la visibilità

È sorprendente il numero di persone che investono nella propria formazione professionale e non rendono le loro abilità e competenze visibili dal mercato.

Abbiamo trascorso molto tempo a prepararci a far parte del mercato e non ci siamo resi conto che le persone hanno bisogno di trovarci facilmente. La non visibilità comporta una mancanza di buone opportunità.

Questa è la ragione che ci ha portato al terzo motivo. Secondo Menezes:

"Senza il giusto livello di esposizione, non ha senso essere un leader eccellente e un gestore eccezionale. Per poter godere dell'investimento che abbiamo fatto nella nostra carriera in termini di tempo e capitale, abbiamo bisogno che le persone sappiano di cosa siamo capaci e come possiamo aiutarli a risolvere i loro problemi".

Quindi, per essere visibili, dobbiamo sapere quali delle nostre abilità naturali determinano chi siamo veramente. Di solito, il mercato stesso definisce quali sono le competenze essenziali di un determinato lavoro.

Ad esempio, se parole come "organizzato, creativo, contagioso, disciplinato, eccitante" vengono ripetute spesso, vale la pena considerare perché, per molte persone, possono mostrare quali sono le nostre principali qualità e come siamo giudicati dal mercato.

Il quarto fondamento del networking: Investire nel capitale sociale

"Quando capiamo che dobbiamo scegliere bene dove applicare le nostre energie e quale ritorno ci aspettiamo dalle nostre relazioni, stiamo iniziando a prendere una posizione più attiva nel trovare opportunità all'interno della nostra rete di contatti".

Dedicare il nostro tempo ai sogni degli altri ci porta a creare un patrimonio sociale basato sulla reciprocità e sul sostegno vicendevole.

Il capitale sociale è un bene che abbiamo costruito nel tempo, sulla base della credibilità che abbiamo acquisito e di ciò che possiamo offrire agli individui all'interno della nostra rete.

Pertanto, per ottenere capitale sociale è necessario stimolare l'interesse delle persone, mostrando loro le possibilità di ritorno monetario, emotivo o di abilità che potranno investire in noi.

In generale, le persone sono guidate dai benefici. Pertanto, anche se il vantaggio non è chiaramente indicato, sarà presente in tutti i tipi di relazioni, sia professionali che personali.

Tony Robbins, nel suo libro "Incrollabile", dice che devi dare. Contribuire è ciò che dà significato alla vita di molte persone.

Robert Cialdini, nel suo libro "Le Armi della Persuasione", ha dimostrato che la maggior parte delle persone ha un forte senso di punizione, cioè restituire, per quanto possibile, ciò che qualcuno gli ha dato in precedenza.

Infine, "Come Trattare gli Altri e Farseli Amici", Dale Carnegie parla della lode come un modo per influenzare: una delle caratteristiche più forti del comportamento umano è il desiderio di essere valutato dagli altri; A tutti piace ricevere complimenti e sentire che stiamo facendo un buon lavoro.

Ok, ma come posso applicare questo alla mia vita?

Se vuoi avere successo attraverso le persone rendendo le tue relazioni una fonte continua di soddisfazione personale e ricchezza, devi acquisire il lavoro di Jorge Menezes.

Leggi attentamente ogni lezione e rifletti su tutte le idee presentate nel libro. In questo modo sarai in grado di godere di relazioni più produttive e potrai aumentare la tua rete di influenza in un modo più elaborato e articolato.

Ti invito, in questo momento, a uscire dalla tua zona di comfort e a iniziare a trasformare le tue relazioni in buoni affari redditizi per tutti coloro che sono coinvolti.

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Transformando Networking Em Negócios - Jorge Menezes

“Quante opportunità puoi perdere non investendo in un networking organizzato e pianificato?”