
1° posto nell'elenco dei best-seller del New York Times per 21 settimane consecutive, il libro "Cosa NON Ti Insegnano alla Harvard Business School", scritto dal famoso autore Mark H. McCormack, promette di mostrarti gli insegnamenti principali che questo grande la business school non copre il tuo curriculum.
In questo PocketBook portiamo i punti principali trasmessi dal lavoro e suggerimenti su come possono essere applicati nella tua vita quotidiana, negli affari e nella vita.
Vuoi saperne di più su ciò che la Harvard Business School non è in grado di insegnare? Dai, vieni!
Pubblicato nel 1984 dall'editore nordamericano Bantam Books, il lavoro "What They Don't Teach You at Harvard Business School" (versione originale in inglese), è arrivato in Italia nell'anno 2018 dall'editore Gribaudi.
Con oltre 1 milione di copie vendute in tutto il mondo, l'acclamato libro è stato ristampato in diverse edizioni nel corso degli anni e ha vinto continuazioni come "What They Still Don't Teach You at Harvard Business School".
Scritto in modo schematico e suddiviso in 3 sezioni, il libro è di facile e veloce lettura, il tipo che incuriosisce il lettore e gli fa venire voglia di imparare sempre di più su ogni pagina, in attesa del prossimo argomento da affrontare.
Nato nel novembre 1930, Mark H. McCormack si è laureato come avvocato presso la Yale University School of Law. Oltre ad esercitare la professione per molti anni, McCormack è stato il fondatore della azienda globale di sport, moda e media, IMG Worldwide.
Da sempre legato allo sport, Mark è stato premiato con inclusioni nella Hall of Fame per sport come il golf e il tennis, ed è stato persino considerato "l'uomo più potente nello sport" da The Sporting News nel 1990.
Ha dedicato la maggior parte della sua vita all'azienda e alla scrittura di libri, molti dei quali sono diventati best seller sul New York Times, come "The Terrible Truth About Lawyers" e "What They Don't Teach You at Harvard Business School".
Il libro "What They Don't Teach You at Harvard Business School" / "Cosa NON ti insegnano alla Harvard Business School" (in italiano) è una base di studio perfetta per tutti coloro che desiderano saperne di più sull'imprenditorialità. Con tre obiettivi principali: persone, vendite e amministrazione aziendale, il lavoro offre approfondimenti a coloro che sono interessati a queste aree.
Se studi sull'argomento, intraprendi o vuoi avviare la tua azienda, assumere o intendi assumere una posizione di rilievo in uno di questi ambiti, questo libro è perfetto per te!
Citando nel suo libro "Cosa NON ti insegnano alla Harvard Business School", diversi esempi pratici e reali, l'autore Mark H. McCormack mostra l'importanza di saper interpretare le persone intorno a te in modo completo. Interpreta linee, gesti, posture e modi di esprimerti.
Per riassumere i suoi insegnamenti, Mark elenca il suo "Piano in sette passi" per leggere le persone. Sottolinea, tuttavia, che non esiste una regola infallibile o perfetto passo dopo passo, dopotutto, se esistesse, sarebbe un'abilità che potrebbe essere insegnata nelle aule di Harvard.
Come la maggior parte degli insegnamenti nel libro "Cosa NON ti insegnano alla Harvard Business School", l'arte del marketing non può essere appresa negli studi e negli esperimenti di marketing, ma deve essere intuitiva nella pratica.
Deriva dall'osservazione dei clienti e dalla percezione della motivazione nascosta sul motivo per cui si preoccupano o meno del tuo prodotto.
Se fatto correttamente, ciò che l'autore Mark H. McCormack chiama "marketing", non ha alcun costo, a differenza del marketing e della promozione del prodotto.
Questi ultimi due sono focalizzati sul prodotto e sulle sue caratteristiche, funzioni e vantaggi di mercato. Il marketing, d'altra parte, mette l'acquirente sotto i riflettori.
Conosci il tuo prodotto, la tua azienda e disponi delle persone giuste, che credono nel prodotto e lo vendono con entusiasmo.
La maggior parte delle persone sottovaluta generalmente l'importanza e il potere di un'atmosfera orientata alla vendita. Tuttavia, così come c'è un momento perfetto per fare una vendita (tempistica), c'è anche un ambiente ideale. L'autore Mark H. McCormack sottolinea nel libro "What They Don't Teach You at Harvard Business School" che questo ambiente non è mai l'ufficio dell'acquirente.
Inoltre, tieni presente i due presupposti principali affinché una vendita abbia luogo:
Per garantire il successo di una vendita, Mark suggerisce nel suo libro "What They Don't Teach You at Harvard Business School" / "Cosa NON ti insegnano alla Harvard Business School" (in italiano), diverse altre pratiche, da quelle più semplici a quelle più elaborate. Ecco qui alcuni di loro:
L'autore Mark H. McCormack porta in questa sezione, anche più che nel resto del libro "Cosa NON ti insegnano alla Harvard Business School", esempi pratici di situazioni che ha vissuto diventando un imprenditore e per tutta la vita della sua azienda.
Tutti i suoi insegnamenti si basano su situazioni vissute e osservate da lui stesso.
Durante i primi anni della sua esistenza, qualsiasi azienda dovrà affrontare grossi problemi e sfide da superare. Tuttavia, ci saranno anche molte opportunità e momenti fortunati.
È fondamentale saper percepire questi momenti fortunati e, oltre a goderseli, essere consapevoli che non sono comuni e non si ripeteranno frequentemente. Non puoi aspettare che la fortuna faccia funzionare un affare.
Analizza i tuoi successi e fallimenti. Concentrati sul diventare bravo prima di voler diventare grande. Cresci lentamente e costantemente. Pertanto, la tua azienda otterrà entrambi: Un tasso di crescita e un profitto sani.
Sii sempre alla ricerca di buone opportunità e non dimenticare alcuni punti chiave:
Per John C. Maxwell, autore di "Il Libro d'Oro della Leadership", i migliori leader sono quelli che sanno ascoltare. Inoltre, i buoni ascoltatori hanno la capacità di capire cosa sta succedendo e di vedere meglio i punti di forza e di debolezza degli altri.
Nel lavoro "Aprenda Liderança com La Casa de Papel", Angela Miguel trasmette gli insegnamenti sulla leadership, la pianificazione e l'autocontrollo della serie.
Infine, nel libro "Le 21 Leggi Fondamentali del Leader" di John C. Maxwell, in ogni capitolo l'autore si occupa di una legge specifica, rendendo così la lettura abbastanza obiettiva.
L'insegnamento principale che Mark H. McCormack porta nel suo lavoro, "Cosa NON ti insegnano alla Harvard Business School", è che le azioni principali che ogni imprenditore svolge quotidianamente vengono apprese nella pratica.
Pertanto, secondo l'autore stesso, non sarà solo la lettura di questo libro a rendere chiunque un buon dirigente. Avrai bisogno di sporcarti le mani e affrontare la realtà per imparare le tue lezioni.
Quindi assicurati di:
Ci auguriamo che la nostra sintesi vi sia piaciuta e che siate in grado di applicare le lezioni dell'autore, Mark H. McCormack, alla vostra impresa. Lascia la tua opinione nei commenti, il tuo feedback è molto importante per noi!
Inoltre, per saperne di più sul contenuto, acquista il libro cliccando sull'immagine sottostante: