10x Marketing Formula - Garrett Moon

A internet é barulhenta e fica mais alta a cada dia. Na melhor das hipóteses o fornecimento de conteúdo de pessoas, lugares e empresas é excessivo. Mas, ninguém diz que a parte favorita das mídias sociais é o fato das empresas estarem lá!

Nós estamos numa encruzilhada. O marketing digital e social está trabalhando menos e custando mais. Se você construí-lo, os clientes ainda podem não vir.

A web está repleta de sites solitários, blogs fantasmas, mídias sociais sem audiência e vídeos vistos apenas por parentes. Hoje em dia, é difícil para um profissional de marketing digital.

Mas sabia que você ainda pode ter sucesso com o marketing digital e social? Entretanto, você não pode simplesmente achar que isso ocorrerá naturalmente. Você tem que fazer isso acontecer, e é isso que essa obra oferece.

Descubra a fórmula para o sucesso do marketing online em um mundo onde esse sucesso é cada vez mais difícil de ser aproveitado.

O livro “10x Marketing Formula”

Lançada em 2018, “10x Marketing Formula”, ou “Fórmula de Marketing 10x” em tradução livre, foi escrita por Garret Moon. A obra mostra como você poderá criar um conteúdo tão bom que faça com que seus concorrentes pareçam nem sequer tentar.

A maioria dos profissionais de marketing não tem simplesmente um problema de conteúdo, eles têm um problema de amplificação. Lançar algo em órbita ao redor da blogosfera, por mais útil que seja, não significa que alguém irá vê-lo, ou clicar, ou ainda se importar. Por isso, criar e promover não são mais habilidades opcionais.

Quem é Garrett Moon?

Garrett Moon é CEO e cofundador da “CoSchedule”, o calendário de marketing mais popular da web e a startup que mais cresce no estado da Dakota do Norte nos Estados Unidos.

A empresa é vista como a melhor ferramenta de negócios criada por uma startup no “Entrepreneur.com”, e ajuda mais de dez mil equipes de marketing a se organizarem em mais de cem países ao redor do mundo.

Por que ler “10x Marketing Formula”?

É recomendado para todas as pessoas que desejam alcançar resultados incontestáveis através do marketing, mas apenas se você estiver disposto a:

• Redefinir todo o seu conceito de marketing;
• Determinar-se e correr o risco de falhar;
• Fazer incansavelmente apenas as coisas mais importantes e dizer “não” a todo o resto.

O marketing de conteúdo ainda funciona? Sem dúvidas que sim. Mas somente se você estiver disposto a adotar a mentalidade, as estruturas e a fórmula.

Veja mais em nosso resumo de “10x Marketing Formula”!

Quais são os pontos principais de “10x Marketing Formula”?

• Conteúdo livre de concorrência é um conteúdo que agrega enorme valor a seus clientes e público-alvo que somente você pode produzir. 
• O conteúdo valioso faz com que sua concorrência pareça que nem sequer tentou. É a chave para o conteúdo que se destaca e obtém resultados;
• Seu foco de conteúdo conecta os pontos entre o que seus clientes se preocupam e o que você tem a oferecer. Os tópicos principais do conteúdo cruzam as necessidades de seus clientes-alvo com o valor que seus produtos ou serviços fornecem;
• Uma métrica que importa é uma estrutura para foco, análise e resultados finais usando três estágios de crescimento. A sua métrica que importa se torna referência de atividade e sucesso da sua equipe.

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A sedução do marketing de conteúdo

O sonho do marketing de conteúdo é ser um funil mágico que coloca dinheiro na sua conta bancária. Sua atração é que ele criará uma máquina de vendas de entrada. E a fórmula prescrita é:

Conteúdo de alta qualidade + geração de público alvo = aumento de receita e crescimento dos negócios

• Etapa 1: crie um conteúdo incrível e otimize-o com um pouco de amor por SEO (Search Engine Optimization – em português, otimização de mecanismos de busca);
• Etapa 2: os visitantes experimentam esse conteúdo incrível, apaixonando-se por você e sua marca;
• Resultado: os cartões de crédito deslizam para fora das carteiras enquanto você dorme.

O que você deve fazer quando não funciona assim?

O conceito principal é que, se você fornecer um valor enorme antecipadamente, estará nadando em leads qualificados e em receitas. No entanto, menos da metade dos profissionais de marketing B2B (back-to-back) norte-americanos classificam o marketing de conteúdo de sua organização como bem-sucedido.

Esses leads qualificados devem vir do tráfego do site. E o marketing de conteúdo deve, eventualmente, fornecer massa crítica na geração de tráfego.

Por pesquisa, o crescimento de visitantes únicos ano a ano deve ser 780% maior para os melhores profissionais de marketing de conteúdo.

Não apenas isso, esses mesmos profissionais de marketing também devem alcançar rendimentos 600% maiores a partir de seu conteúdo.

Falta de tempo

A maioria dos comerciantes de B2B está ocupada demais para fazer todo o caminho com o marketing de conteúdo, 69% alegando falta de tempo. Longe de serem preguiçosos, eles estão gerenciando estratégias, táticas e camadas de chefes respirando pelo pescoço mais do que nunca.

Produzindo Conteúdo

A principal função do marketing de conteúdo é, obviamente, a criação de conteúdo para o marketing. Mas 55% dos profissionais de marketing B2B relatam que não têm o suficiente. Se você não tiver conteúdo, o sucesso nessa área é uma colina difícil de escalar.

Incapacidade de envolver o público

Para transformar uma audiência em clientes pagantes, seu conteúdo precisa ser interessante. Ele tem um trabalho a fazer e isso é provocar uma resposta ativa.

Assim, é necessário que a interação nas redes sociais vá além de curtidas, cliques e compartilhamentos. Você precisa que as pessoas comprem seus produtos e serviços como resultado direto de cada canal de marketing.

Se você luta aqui, não está sozinho. Porque 47% dos profissionais de marketing B2B citam que lutam para produzir conteúdo que envolva seu público e os conduza a jornada de compra.

As três limitações

Growth Hacking consiste em transformar táticas inteligentes em crescimento acelerado. O marketing de conteúdo trata da criação, publicação e compartilhamento de conteúdo valioso com o seu público, para converter tráfego em clientes.

Mas com sua crescente popularidade, o marketing de conteúdo por si só pode não ser suficiente. Isso significa que os profissionais de marketing precisam tirar uma página do manual do Growth Hacker. Para aprofundar mais sobre esse assunto, sugerimos nosso resumo sobre o livro “Hacking Growth”.

Precisamos nos tornar hackers de conteúdo. Para um hacker de conteúdo o objetivo é resultado ou morte!

O profissional de marketing que mescla táticas de crescimento ágeis com conteúdo de alta conversão para obter um rápido crescimento de 10x. E ele nunca para de fazer isso.

Tudo o que você precisa para iniciar são três restrições:

Uma métrica que importa + meta + linha do tempo = hacker de conteúdo

Uma métrica que importa

A primeira restrição é o foco.

Os hackers de conteúdo buscam obstinadamente aumentar uma e apenas uma métrica. É o pedal do acelerador para pisar – a única métrica que irá acelerar seus negócios mais do que qualquer outra.

Objetivo

A segunda restrição é a especificidade. Os hackers de conteúdo definem metas específicas para medir a única métrica que importa.

Eles não estão procurando genericamente por mais usuários ou aumento de receita. Eles têm um aumento de US$100,000 nas vendas mensais. Eles definem números concretos dos quais fazem engenharia reversa.

Linha do tempo

A terceira restrição é a velocidade. Os hackers de conteúdo definem um cronograma claro para quando seu objetivo será uma realidade. É um mês, dia e ano específicos. E, idealmente, é muito mais curto do que parece seguro ou confortável.

E aí está! As três restrições são sua nova estratégia de marketing documentada, em que as táticas e a comunicação entre sua equipe permanecem fluidas. As pessoas geralmente ficam impressionadas com isso. Mas é a feliz verdade. Não é complexo nem desarrumado.

Em vez disso, é simples, bagunçado no meio e eficaz no final.

Esperamos que você perceba que também pode fazer isso. Dobrar suas vendas, triplicar sua lista de e-mails ou aumentar dez vezes os usuários não é algo que está fora de seu alcance.

O foco do conteúdo

Colocando de forma simples, seu foco de conteúdo conecta os pontos entre o que seus clientes se preocupam e o que você precisa oferecer a eles. Observe que dissemos “com o que seus clientes se preocupam” e não “com o que seu público se preocupa”.

Há diferença. Porque se você for realmente bom na geração de leads e conversão de tráfego, precisará entender intimamente os clientes que já estão pagando.

Portanto, o objetivo do exercício principal do conteúdo é entender a confluência entre o que você faz e o que precisa falar. Aqui, você vai além do tráfego, dos olhos e do público-alvo e gera conteúdo que ganha clientes.

Visualmente, é melhor representado por dois círculos sobrepostos, como é ilustrado no livro:

Diagrama de foco do conteúdo

Colocados lado a lado, o círculo à esquerda representa o conteúdo de que seu público se importa. O círculo à direita representa o valor que você fornece como empresa. O local onde os círculos se sobrepõem é o foco do conteúdo e o alvo da sua estratégia de conteúdo.

Esse é um conteúdo que se alinha aos interesses do seu público-alvo e, ao mesmo tempo, gera demanda por seu produto ou serviço.

O foco do conteúdo ajuda os profissionais de marketing a evitar duas grandes armadilhas:

A armadilha do tráfego

Essa armadilha está criando o conteúdo de que seu público se importa, mas falha ao converter o tráfego em clientes. O perigo é que o tráfego da web se torne um sinal falso. Aumentar o tráfego parece um sinal positivo – mas a receita não aumenta proporcionalmente.

A armadilha promocional

Essa armadilha está criando uma enxurrada constante de conteúdo promocional que não consegue se conectar às necessidades, dores e interesses de seu público. O perigo desse conteúdo “mecânico” é que ele agrega pouco ou nenhum valor ao público. Isso não gerará tráfego e sem tráfego significa nenhuma conversão.

Três níveis de desenvolvimento

Só porque você está focado em uma determinada métrica, não significa que é tudo o que você perseguirá este ano, este trimestre ou mesmo este mês. Em vez disso, você tem de escolher a métrica mais adequada ao seu estágio de crescimento.

Isso significa que sua métrica estará em constante evolução à medida que você for melhor, maior e mais bem-sucedido.

 “Você precisa começar com um objetivo realista para onde você está.”

Uma estrutura útil envolve analisar sua equipe ou empresa de marketing em uma das três fases: Startup, Crescimento e Escala.

Fase Startup: obtenha tráfego

Sua equipe precisa saber como obter tráfego a qualquer momento e o tempo todo. Imagine uma loja de varejo com produtos bonitos, displays impressionantes e funcionários prestativos esperando para proporcionar uma ótima experiência.

Tudo na loja pode ser de classe mundial, mas se ninguém nunca entra pela porta da frente, sua excelência é desperdiçada e não gera resultados. Você não pode vender para pessoas que não estão lá. Para obter resultados, você deve ter tráfego.

Fase de Crescimento: crie um público

Depois de dominar a obtenção de tráfego, você precisa transformar os visitantes em um público fiel. Você deve criar uma sequência que esteja interessada em aprender mais com você. No estágio dois, é hora de transformar seu tráfego em público.

Estágio de Escala: gere valor comercial

Uma vez que sua equipe conduz de forma consistente e que chega a converter constantemente novos membros do público, é hora de se concentrar no valor comercial.

É aqui que você aprende a gerar receita com os seguidores, aqueles pelos quais trabalhou arduamente para criar. No entanto, isso não ocorrerá em um fluxo consistente, confiável e previsível se você tentar pular os níveis um e dois.

Livros sobre marketing

Em “O Livro Vermelho de Vendas”, Jeffrey Gitomer afirma que a palavra “valor” tem dificuldade em ser definida e entendida. E ainda mais, dar e adicionar valor são palavras que muitos vendedores têm dificuldade em entender. Muitos pensam que valor é algo que a empresa fornece, mas valor é feito para o cliente e em favor dele.

Sobre a importância da Internet para o marketing, Seth Godin, autor do livro “Isso é Marketing” explica que a internet mudou as regras do jogo. Ela é o meio de comunicação mais massivo que já foi criado, pois conecta bilhões de pessoas.

Já em “Dotcom Secrets”, Russell Brunson revela a importância de criar um personagem atrativo. Esse conceito envolve encontrar maneiras de dividir a sua história, entre elementos, identidade e narrativas, tornando-a envolvente e fazendo com que as pessoas te sigam por encontrarem uma conexão pessoal.

Como posso aplicar o conteúdo de “10x Marketing Formula”?

Para começar, aplique o “fluxo de trabalho 10x” para cada parte do conteúdo, seguindo o mesmo processo:

1. Anote tudo o que precisa ser feito;
2. Remova tarefas desnecessárias da sua lista;
3. Combine tarefas semelhantes;
4. Dê a cada tarefa uma definição de concluído;
5. Atribua responsabilidade por cada tarefa;
6. Determine quando cada tarefa deve ser realizada;
7. Estime quanto tempo cada tarefa deve levar.

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Se você gostou da obra de Garrett Moon, “10x Marketing Formula”, deixe seu feedback para sabermos sua opinião e oferecermos sempre o melhor para você!

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