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Com este resumo de “150 Nichos Quentes: Como Identificar Segmentos de Mercado Poderosos e Lucrar Com Eles” aprenda a apostar suas fichas certeiras em um novo empreendimento, descobrindo seu público-alvo para focar e investir seu tempo, seu dinheiro e sua energia. 

O maior erro dos novos empreendedores é querer abraçar o mundo e não focar em algo específico. Não cometa esse erro!

Seguindo as teorias do autor Eldes Saullo, você conseguirá definir seus objetivos e metas antes de definir um nicho, assim como descobrir aquele que mais combina com você.

Neste resumo de “150 Nichos Quentes” explicaremos essas teorias! Vamos nessa?

O livro “150 Nichos Quentes: Como Identificar Segmentos de Mercado Poderosos e Lucrar com Eles” (2015), escrito por Eldes Saullo, é um guia para se descobrir qual nicho você deve escolher para alcançar o sucesso.

Este livro possui 148 páginas divididas em 10 partes que abordam conceitos de identificação dos nichos, definição de objetivos, introdução ao mercado, onde buscar ideias, pesquisas de super nichos, produtos e clientes, como definir a meta ideal e exemplos de nichos lucrativos.

Eldes Saullo é um escritor, editor e filósofo brasileiro. Autor de 17 livros, como: “Capas Que Vendem: Os Segredos das Capas de Livros que Atraem”, “Truques de Marketing para Autores Independentes Preguiçosos”.

Também é editor na Casa do Escritor e professor nos cursos “Lance um Livro” e “Segredos do Best-Seller”. É um dos autores mais vendidos na Amazon Brasil. 

Esta obra é indicada a empreendedores e vendedores digitais que estão com dúvida sobre qual nicho devem desenvolver.

O autor detalha ao longo de suas páginas sobre trabalhar pela internet usando diversos nichos de segurança, mostrando por que o planejamento, a definição clara dos objetivos e o estudo sobre o mercado digital e público alvo são importantes.

Quais são os pontos principais de “150 Nichos Quentes”?

É importante definir seus objetivos e metas antes de definir um nicho e entender como funciona o mercado de produtos digitais;

A pesquisa precisa ser seu primeiro passo, onde você busca ideias para seus produtos digitais e encontra um nicho lucrativo;

São três grandes etapas neste processo de criação de nicho: aprendizado, execução e crescimento;

Todas estas fases têm algo em comum: planejamento. Esse será seu alicerce principal;

A indisciplina no método pode dispersar o rumo do processo;

A escolha de um nicho com alto potencial de vendas pode ser considerada sua estratégia número zero.

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No prefácio, Eldes Saullo apresenta o maior erro de qualquer empreendimento: querer vender para todo mundo. Por isso, ele enfatiza que é necessário escolher um nicho para focar e investir seu tempo, seu dinheiro, sua energia.

Seja qual for o seu produto, você passará por três grandes etapas neste processo, sendo elas:

Aprendizado: a fase em que você estuda o que for necessário para que sua empreitada não seja mais difícil. Estratégias, ferramentas, métodos, dicas e casos de sucesso ou fracasso, o que fazer e o que não fazer são conteúdos importantes para encurtar caminhos na execução do seu produto;

Execução: onde você precisa colocar a mão na massa, desde a pesquisa, até fases de testes e produção;

Crescimento: é a fase onde você escala seu produto, promove, amplia as vendas, duplica, relança, multiplica as receitas através de estratégias e táticas de marketing.

O planejamento é essencial para um bom processo de desenvolvimento. Portanto, você deve planejar seu crescimento antes de qualquer ação de marketing e promoção e será nesse momento de planejamento que você precisa aprender a executar em menor escala ou ampliar, de acordo com a necessidade.

Um bom planejamento também deve ser embasado numa boa disciplina, que estará presente em todas as etapas de criação. Se você não se disciplinar, vai perder o rumo e pode acabar desistindo.

Portanto, coloque a disciplina na sua agenda e cuide para que esteja sempre presente durante o processo de criação do seu produto.

Primeiramente, você deve entender que um nicho é um segmento de mercado, sua área de atuação, o pedaço do mercado no qual você posicionará seu produto. Consequentemente, a escolha de um nicho com alto potencial de vendas pode ser considerada sua estratégia número zero.

Dois são os requisitos essenciais de um nicho lucrativo: tamanho do mercado e nível de interação do nicho. Para entendê-los melhor:

Tamanho de Mercado: O tamanho mínimo varia de acordo com o tipo de nicho. Em uma avaliação abrangente, podemos considerar 20 mil pessoas interessadas em determinado assunto como um nicho possível para se trabalhar e gerar receitas;

Nível de Interação: Você precisa testar se um nicho é atraente ou não e, para isso, é importante que você participe de comunidades de pessoas que discutem e trocam ideias sobre ele na Internet.

Você só descobrirá se um nicho é atraente ou não pesquisando sobre ele. Para isso, são necessárias algumas buscas nas plataformas de mercado.

Atualmente, o termômetro para o sucesso de um nicho pode ser previsto com uma análise das palavras-chaves do Google.  Esse buscador retorna diversas informações importantes e óbvias, como o número de páginas encontradas para aquele assunto, e outras relevantes.

Você também pode aproveitar o mecanismo de busca da Amazon, que já carrega previamente algumas sugestões de buscas com base em seu banco de dados. Os algoritmos da Amazon não são tão estudados quanto os do Google, pelo menos aqui no Brasil, mas também são envoltos em muitas combinações e segredos.

Se você nunca ouviu falar nessa plataforma, ela é o maior Marketplace de produtos digitais ou infoprodutos do Brasil. Portanto, é vital que você faça pesquisas para identificar quais são os produtos que mais vendem no seu segmento. 

Fóruns e grupos de discussão na internet

Você precisa checar se as pessoas falam sobre o nicho nesses locais. Com esta busca você checa o nível de Interação dentro de um nicho. Se não encontrar muitos fóruns, grupos e pessoas perguntando e interagindo sobre determinado assunto, é bem provável que este não seja um tema que valha a pena investir.

Nesta parte, é abordada a discussão de que ninguém consegue atingir objetivos diferentes fazendo as mesmas coisas todos os dias. Você precisa fazer ações diferentes, mesmo que sejam pequenas ações diárias, para que alcance o resultado que deseja.

Se você tem dificuldades em mudar sua caminhada e assumir novos compromissos, colocando em prática o que necessita para conseguir os resultados que almeja, Eldes Saullo indica sete passos para te auxiliar:

Tome a decisão de mudar: Toda e qualquer mudança só é possível se você começar. A intensidade da mudança vai determinar a distância do resultado;

Identifique as razões para a mudança: Cada pessoa tem suas próprias razões para mudar. Identifique todas as suas razões para sair de onde você está agora e ir para onde você deseja estar;

Mantenha o foco na sua visão de futuro: Tenha um foco na sua visão de futuro, mantenha seus esforços, suas ações e sua visão sempre em direção ao objetivo que você quer alcançar a curto, médio e longo prazo;

Visualize a mudança a curto prazo: Vislumbre seus resultados, pois isso é importante para treinar seu cérebro e para dominar pensamentos limitantes;

Defina suas metas: Defina suas metas claras e exigentes, com prazos determinados, de forma que possam ser avaliadas daqui a três meses e coloque-as no papel;

Conheça as barreiras: É importante que você escreva uma lista dos problemas que podem impedir que você atinja cada uma de suas metas. Assim você saberá como agir contra os percalços que surgirem;

Busque as oportunidades: Escreva uma lista das oportunidades que podem te ajudar a atingir seus objetivos. Quais situações internas ou externas serão relevantes e poderão dar o gás que você precisa para cruzar a linha de chegada?

O ideal é que você consiga montar um cronograma semanal para desenvolvimento do seu nicho. Eldes Saullo propõe: 

Semana 6 – Gravação e edição de vídeos com as aulas;

Semana 7 – Upload do conteúdo do curso em uma plataforma e captação de cliente e vendas;

Para você conseguir definir sua área de atuação e escolher super nichos mais rentáveis, você precisa conhecer os tipos de produtos. 

No mercado digital você encontrará diversos produtos e infoprodutos, o apelido que os produtos de informação comercializados pela Internet ganharam. As combinações entre eles tornam as possibilidades infinitas. Os principais tipos de produtos são:

Programa de Treinamento – Curso por e-mail;

Webinário Membership (Área de Membros) para Educação Continuada;

Os nichos podem ser de dois tipos. Os Perpétuos ou de Oportunidade:

Nichos Perpétuos: são aqueles em que os clientes têm um ciclo de vida longo e podem comprar novamente de você. Os produtos relacionados ao mercado financeiro são um exemplo de nicho perpétuo; 

Nichos de Oportunidade: são aqueles onde os clientes têm um ciclo de vida curto, fazem apenas uma compra. Geralmente são mercados de massa com muito tráfego, como por exemplo: Parar de fumar.

Os clientes também se dividem em dois tipos: Desesperados e apaixonados.

Clientes Desesperados: são aqueles que precisam de uma solução imediata para seus problemas de dinheiro, saúde e relacionamento. São clientes que possuem uma dor física ou psicológica imediata;

Clientes Apaixonados: são os clientes loucos por um hobby ou por entretenimento, como aeromodelismo ou video games, por exemplo.

Descobrir seu cliente ideal é um passo essencial para o sucesso do seu produto, portanto, invista seu tempo em pesquisar os anseios de seu público para que não perca tempo e dinheiro com algo que ninguém quer comprar. Foque no que as pessoas querem comprar e não no que você quer vender.

Faça pesquisas e levante dados e informações sobre o perfil do seu cliente, como informações básicas e dados demográficos, dados psicográficos e dados comportamentais. Você pode usar as ferramentas de pesquisas para montar um perfil do seu público, como Landing Pages, Fan Pages e Webinários.

O autor dá a dica de vários nichos lucrativos que você pode pesquisar, aprimorar e desenvolver. Por exemplo, os nichos que você pode lucrar são: acne (cravos e espinhas), adestramento de cães, adoção, agronegócio, alimentos orgânicos, ansiedade, astrologia, café, energia solar/eólica, fitness, entre outros. 

O brasileiro Anderson Höfelmann, autor do livro “Vender na Internet: Segredos Para Vender Muito!”, fornece dicas para você impulsionar seu negócio digital. Evite URLs longas e complexas e elabore títulos inteligentes. Dessa forma, você estará contribuindo para o ranqueamento de seu site nas plataformas de busca.

Jay Conrad Levinson, na sua obra “Marketing de Guerrilha”, apresenta uma forma de gerar mais impacto no marketing com custos menores. Para isso, ele sugere os meios digitais como essenciais na divulgação da marca e do produto, utilizando ferramentas como e-mail marketing, por exemplo.

Por fim, no livro “Como Vender Quando Ninguém Está Comprando”, o autor Dave Lakhani aconselha: Se você não está vendendo, procure melhorar a sua abordagem. Em tempos difíceis, vendedores ruins desistem e abrem oportunidades para os vendedores mais criativos e eficientes.

Como posso aplicar o conteúdo de “150 Nichos Quentes”?

Para conseguir alcançar o sucesso do seu nicho, é necessário que você tenha comprometimento e disciplina;

Crie produtos ágeis e fáceis de produzir, se você for um principiante no ramo;

Entregue benefícios reais com custos baixos. Verifique sempre o melhor custo-benefício;

Foque em ter um melhor produto para o seu cliente, antes de focar em quantos milhões você receberá por isso;

Lembre-se que o foco é descobrir a necessidade do seu cliente e entregar o melhor produto para ele.

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