Business Model You - Tim Clark, Alex Osterwalder, Yves Pigneur

Business Model You - Tim Clark, Alex Osterwalder, Yves Pigneur

Confira o resumo dessa obra que promete otimizar o mais importante modelo de negócios (com apenas uma página): O SEU! 

Está insatisfeito com o seu trabalho? Você sente que não era para estar fazendo o que faz? Sonha com uma nova carreira? Veja nesse resumo do livro "Business Model You", o método de uma página para reinventar a sua carreira.

Nem todo mundo consegue acertar a carreira da vida de primeira. Mas não se preocupe: sendo essa a questão, ou então simplesmente é um caso de reinventar a sua função no seu trabalho, você veio ao lugar certo!

Sobre o livro "Business Model You"

O livro "Business Model You" foi lançado originalmente em 2012 e escrito por Tim Clark, com Alex Osterwalder e Yves Pigneur como autores colaboradores.

A obra conta com o método Canvas, um modelo de negócios amplamente conhecido para designar o propósito de uma empresa, só que desta vez para buscar o propósito profissional de uma pessoa.

Trazido para o Brasil em 2013 pela editora Alta Books, o livro "Business Model You" conta com 328 especialistas de 43 países que contribuíram para a sua criação.

Sobre o autor Tim Clark

Tim Clark é o principal autor desse livro. É líder do movimento do modelo de negócios pessoal (que ensinaremos aqui neste resumo). Tim é escritor, ex-empresário e também professor de Negócios em Tóquio.

Alexander Osterwalder é empreendedor, palestrante e escritor. PhD pela HEC Lausanne, ele também é cofundador de uma empresa de software sem fins lucrativos que dedica seus esforços ao combate do HIV/AIDS e malária pelo mundo.

Yves Pigneur é professor na Universidade de Lausanne, na Suíça, e já lecionou em diversas outras faculdades. Editor-chefe do jornal acadêmico local, ele também é escritor.

Esse livro é indicado para quem?

O livro "Business Model You" é indicado para aqueles que desejam mudar de carreira ou reestruturar seu atual plano de vida, com uma visão mais concreta e alinhada aos seus sonhos profissionais.

Ideias principais do livro "Business Model You"

  • O Canvas é uma ferramenta poderosa não somente para alinhar os elementos da empresa, como também do indivíduo;
  • Para obter ou reinventar a carreira da sua vida, você deve essencialmente identificar o seu propósito pessoal e profissional;
  • Você deve estar aberto a mudanças para reinventar o seu modelo de negócios pessoal atual;
  • O passo da mudança, de fato, está no momento de agir e fazer tudo acontecer!

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[Resumo do Livro] Business Model You - Tim Clark, Alex Osterwalder, Yves Pigneur, PDF

Business Model Canvas

O livro inicia com o seguinte palpite:

"Você está lendo este livro pois tem pensado em mudar sua carreira."

Se este for o caso, você veio para o resumo certo!

Mas, antes, é importante saber o que é um modelo de negócios (em inglês, business model). Este termo corresponde à forma que uma empresa se sustenta financeiramente.

Ela possui 9 componentes:

  1. Clientes;
  2. Proposta de valor;
  3. Canais;
  4. Relacionamento com clientes;
  5. Fontes de receita;
  6. Recursos principais;
  7. Atividades-chave;
  8. Parcerias principais;
  9. Estruturas de custos.

Se quiser saber mais sobre cada componente e como montar um modelo de negócio para sua empresa, confira o nosso resumo do livro "Business Model Generation".

Para o livro "Business Model You", o negócio é você!

Dessa forma, os componentes acima são modificados para outros aspectos correlacionados. Falaremos sobre cada um a seguir:

Recursos Principais (Quem é você/O que você possui)

Nesta área, você deve anotar suas habilidades e competências, sua personalidade, o que te interessa e a sua bagagem: conhecimento, experiência, networking, etc. Estes são os recursos com os quais você pode trabalhar.

Atividades-chave (O que você faz)

Este campo remete às suas ações, de acordo com os seus recursos. O que você faz, segundo o livro, "evolui naturalmente de quem você é".

Uma dica é você preencher com as tarefas que você realiza no trabalho, principalmente as mais importantes e as que diferenciam você de seus outros colegas de equipe.

Clientes (Quem você ajuda)

Aqui você deve lembrar das pessoas que dependem de você no seu trabalho. A sua tarefa ajuda quem? Quais pessoas dependem da sua função ou então se beneficiam do seu trabalho?

Alguns exemplos: seus colegas de equipe que precisam da sua tarefa para realizar a deles; seu supervisor/chefe etc. Anote todos os nomes dessas pessoas.

Proposta de Valor (Como você os ajuda)

Pense: de que forma o seu cliente, ou a pessoa quem você ajuda, se beneficiará? Que problema será solucionado e como? Quais foram os resultados do seu trabalho para essa pessoa?

Canais (Como chegam até você/Como você entrega)

Preencher este campo ajuda você a definir a sua comunicação. A jogada aqui é você conseguir vender o seu "modo de ajudar" e, assim, ser pago por essa ajuda.

Como auxílio, o livro receita "o processo de marketing", composto por 5 perguntas:

  1. Como os clientes potenciais descobrem como você pode ajudá-los?
  2. Como eles vão decidir a compra do seu serviço?
  3. Como eles comprarão?
  4. Como você vai entregar o que os clientes compraram?
  5. Como vai garantir que os clientes estejam felizes?

Relacionamento com clientes (Como vocês interagem)

Aqui, o livro fornece uma série de perguntas, onde todas as respostas devem ser anotadas neste campo, como:

  • Qual é a forma que você interage com seu cliente? Pessoalmente, por email?
  • Você se interessa mais por aumentar o número de clientes ou por ter clientes satisfeitos com seu serviço?

Parcerias Principais (Quem ajuda você)

Reflita, nesta área, sobre todas as pessoas que te apoiam na sua jornada de crescimento profissional. Quem são as pessoas que estão do seu lado, ou seja, os seus "patrocínios" de apoio.

Podem ser conselheiros, amigos, familiares, colegas de trabalho, e por aí vai.

Fontes de Receitas e Benefícios (O que você ganha)

Depois de pensar nos benefícios que os outros recebem, é hora de pensar no que você ganha com o seu próprio trabalho.

E isso pode englobar uma série de fatores: qualquer ganho em dinheiro, benefícios, como plano de saúde ou até reconhecimento profissional e satisfação pessoal.

Estrutura de Custos (O que você oferece)

O que você dispõe para realizar o que você faz? Dinheiro? Tempo? Esforço? Energia? Tudo isso?

O objetivo deste campo, segundo o livro "Business Model You", é que você liste todo custo não reembolsável:

  • Despesas de deslocamento, viagens e lazer;
  • Taxas de treinamento ou de assinatura;
  • Gastos com internet, telefone, transportes;
  • Estresse.

Refletir

O livro apresenta alguns métodos para que você identifique pontos satisfatórios e insatisfatórios em sua vida. Um deles é a Roda da Vida, onde você separa um círculo em 8 partes e preenche cada parte pelo nível de satisfação a determinado aspecto, dentre estes 10 apresentados:

  1. Boa forma/Saúde;
  2. Carreira;
  3. Riqueza/Dinheiro;
  4. Crescimento pessoal;
  5. Diversão;
  6. Amor;
  7. Amigos/Família;
  8. Estilo de vida;
  9. Criatividade /Autoexpressão;
  10. Lar.

Outro método de reflexão é compreender quem era você antes dos 20 anos: o que você amava, quais eram seus hobbies, o que você gostava de fazer na escola/faculdade.

Tendo estes pontos identificados, você analisou a sua satisfação atual e sua infância. Daí, é hora de identificar seus pontos positivos.

Defina no que você é hoje e descreva com uma frase o que te empolga em relação a esses papéis. Por exemplo:

  • Você é Pai/Mãe, e isso te dá orgulho, felicidade, estímulo;
  • Você é Palestrante, e isso te desperta uma sensação de reconhecimento, atenção, de ser capaz de planejar;
  • Você é Músico, e isso é bom, pois você une as pessoas com sua arte.

Após listar todas as coisas, analise o que cada coisa tem em comum e descubra o que a sua carreira deve ter para te deixar empolgado da mesma forma.

Assim, você estará unindo seus interesses, sua personalidade e suas competências, identificando o "ponto central" da carreira.

Revisar

Após refletir sobre o seu propósito, sua personalidade e quem você é, que é fundamental para definir a carreira da sua vida, chegou a hora de você revisar o seu modelo de negócios pessoal.

Para isso, a obra te fornece 5 passos para "guiá-lo a um Canvas novo".

  1. Desenhe seu modelo de negócios pessoal como está hoje: se você preencheu enquanto lia o primeiro tópico, então esta etapa está feita;
  2. Identifique os pontos problemáticos: onde estão as suas dores? Em quais pontos você se sente insatisfeito?;
  3. Faça perguntas de diagnóstico: questione se você está interessado no seu trabalho, nos seus clientes, se o que você é de fato valorizado (o livro te fornece inúmeras perguntas com pontos de partida para solucioná-las);
  4. Modifique os componentes e avalie os efeitos: após responder às perguntas da etapa anterior, liste o que você acha que deve ser modificado, adicionado ou retirado, para melhorar o seu trabalho e o seu nível de satisfação;
  5. Redesenhe seu modelo.

Agir

O livro "Business Model You" traz um esquema para que você saiba fazer uma pesquisa com clientes com seu protótipo de modelo de negócios, para então partir para a execução do "produto" final.

Este teste se compõe dos seguintes passos:

  • Selecione os clientes em potencial para testar cada parte do seu modelo de negócios pessoal;
  • Se houver feedbacks de alteração, faça as alterações necessárias. Após isso, teste com outros clientes;
  • Se a princípio, estiver tudo certo com seu modelo, procure validá-lo para um cliente. Se a "venda" for bem sucedida, então você está pronto;
  • Caso não seja validado, você precisa voltar e fazer alterações.

É importante que, enquanto os clientes estejam analisando o seu produto, você não faça parte desse processo, para que eles possam identificar sozinhos os pontos de melhoria necessários sem que você atrapalhe. Portanto, fique de longe!

Se você for um empreendedor, a compreensão do seu modelo de negócio pessoal pode resultar em compreender os modelos de negócios de outras pessoas, como futuros colaboradores. Na entrevista, será mais fácil identificar pontos alinhados e desalinhados à sua perspectiva, por exemplo.

No geral, entender o seu Canvas pessoal remete a saber se você está no caminho certo, se a carreira em que você está é a adequada para você.

É perceber quais pontos você deve aprimorar no seu trabalho atual.

Ou então descobrir, após esse profundo e extenso processo de compreensão sobre seu 'eu profissional', que uma mudança de carreira é necessária para o seu bem-estar.

O que outros autores dizem a respeito?

No livro "Geração de Valor", Flávio Augusto diz que pensamentos vitoriosos possuem mais chances de gerarem resultados positivos. Enquanto que, pensamentos triviais geram apenas resultados triviais.

Por exemplo, em vez de se perguntar "Onde consigo aprender a pensar de forma vitoriosa?", pergunte-se "Com quem posso aprender?" Flávio diz que "só é possível aprender a ter uma mentalidade vitoriosa com os vencedores".

No livro "Sonho Grande", Cristiane Correa complementa a ideia do planejamento estratégico pessoal e ressalta a importância de manter um processo de melhoria contínua para alcançar seus objetivos. Suas ideias foram inspiradas nas visões dos empreendedores mais ricos do Brasil.

Os autores de "Innovatrix", Clemente de Nóbrega e Adriano Roberto de Lima, dizem que o mais importante está na inovação de modelos de negócios. Quando se fala em inovação, muitos têm em mente a inovação em produtos. Ela é, sem dúvida, importante, mas insuficiente para sustentar um negócio.

Certo, mas como posso aplicar isso na minha vida?

Este resumo contou com várias dicas práticas para que você monte o seu modelo de negócio pessoal:

  • Use sua criatividade ao longo do processo;
  • Inclua todas as pessoas, lugares, espaços, que você pode ajudar;
  • Determine o tipo de problema que você irá resolver/está resolvendo;
  • Como ser encontrado por outras pessoas? Mostre seu trabalho!
  • Preencha seu Canvas e aumente a chance de ter novas oportunidades na carreira.

Agora é a sua vez de colocar cada uma delas em prática e reinventar a sua carreira!

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Livro Business Model You

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