Você tem dificuldades para falar em público e convencer outras pessoas das suas ideias? Se a resposta for sim, o livro “Como Manipular & Persuadir Milhares de Pessoas”, do autor Ricardo Ventura, foi feito para você.

Ele oferece dicas e estratégiasque te auxiliarão no desenvolvimento das habilidades de comunicação, domínio das técnicas de oratória e persuasão.

Ficou interessado? Então continue a leitura deste PocketBook e se surpreenda!

O livro “Como Manipular & Persuadir Milhares de Pessoas”

O autor Ricardo Ventura apresenta em sua obra tudo que você precisa saber para manipular e persuadir milhares de pessoas.

Dividido em 20 capítulos, o livro oferece técnicas para que você consiga desenvolver sua fala, expressão corporal, persuasão e capacidade de apresentação, proporcionando seu desenvolvimento como profissional e comunicador.

Quem é Ricardo Ventura?

Desde cedo, Ricardo Ventura se interessava por vender, persuadir, negociar e entreter. Por isso, sempre buscava oportunidades para desenvolver suas habilidades de comunicação.

Formado em Administração e pós-graduado em Psicologia, Ricardo herdou a loja do pai e uma vez percebeu que precisava treinar sua equipe de vendas.

Esse primeiro treinamento foi o estopim para que ele começasse a instruir equipes e dar palestras na área de vendas e persuasão.

Hoje, o autor se dedica integralmente a dar palestras para políticos, apresentadores de TV, CEO’s, entre outros.

Por que ler “Como Manipular & Persuadir Milhares de Pessoas”?

“Como Manipular & Persuadir Milhares de Pessoas” é ideal para todos que desejam se comunicar melhor, tanto na vida profissional quanto pessoal.

Além disso, você aprenderá técnicas de persuasão que vão te auxiliar em uma entrevista de emprego, apresentação de trabalho, reuniões ou qualquer outra ocasião.

Quais são os pontos principais de “Como Manipular & Persuadir Milhares de Pessoas”?

Um Extreme Speaker é um mestre da comunicação;
Dominando as técnicas da oratória, você poderá falar bem em qualquer lugar, para qualquer público;
Sua linguagem corporal é um aliado importantíssimo na sua apresentação;
Saiba todos os gatilhos mentais para persuadir as pessoas.

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Seja um Extreme Speaker

O objetivo do autor Ricardo Ventura em seu livro “Como Manipular & Persuadir Milhares de Pessoas” é mostrar como você pode se desenvolver como comunicador e expor suas ideias de forma clara, sendo capaz de persuadir multidões.

Segundo Ricardo:

“Botando estas dicas em prática, você se tornará um grande palestrante, um Extreme Speaker.”

O livro define um Extreme Speaker como a pessoa que sabe se comunicar bem em todas as áreas, seja palestrando, vendendo, conversando com amigos e família, dando aulas, escrevendo mensagens e textos nas redes sociais ou utilizando todos os outros canais de comunicação que estão ao seu alcance.

Um Extreme Speaker precisa saber falar bem em todos os lugares.

E não pense que falar bem é um dom que já vem do berço, pois essa é uma habilidade e, assim como todas as outras, pode ser desenvolvida por meio de muito treinamento.

Técnicas de Oratória

Oratória é considerada a arte de saber se comunicar com o público de maneira clara e bem estruturada.

E para dominar essa arte, o primeiro passo é superar o medo e a timidez. Muitas vezes, nós trazemos desde a nossa infância o medo de falar em público e é exatamente isso que nos atrapalha.

Mas como já explicamos, para ser bom em oratória basta praticar e treinar bastante sua capacidade de comunicação, pois com conteúdo e confiança você conseguirá persuadir milhares de pessoas.

Antes de começar, desenvolva sua postura ereta e confiante, prepare seu poder de argumentação e divida sua apresentação em 3 etapas: introdução, corpo e conclusão.

Na introdução, você vai se identificar para o público e criar a primeira impressão, que é crucial para conquistar as pessoas e guiá-las no decorrer da sua fala. Por isso, sempre respeite a plateia e prepare seu discurso, adaptando-se quando necessário.

Durante o corpo, você estará apresentando sua ideia principal, os desenvolvimentos e pensamentos complementares.

Mantenha sempre uma linguagem clara em que todos possam entender seu ponto de vista, dê exemplos para fundamentar sua ideia e faça perguntas ao público, interagindo com eles, criando vínculos e prendendo a atenção das pessoas.

Por último, temos a fase da conclusão, onde deve-se encerrar o discurso com chave de ouro. Para isso, prepare um encerramento para o assunto e apresente uma frase de efeito que fique marcada na mente dos espectadores. Depois, agradeça a atenção de todos.

Essas são algumas técnicas apresentadas no livro “Como Manipular & Persuadir Milhares de Pessoas” pelo autor Ricardo Ventura que, aplicadas na prática, irão te auxiliar a dar o primeiro passo rumo ao domínio da arte da oratória.

Começando a Manipular e Persuadir

Entramos agora na análise sobre as ferramentas que permitem convencer as pessoas usando as palavras. Continue a leitura e entenda melhor as armas da persuasão apresentadas pelo autor Ricardo Ventura.

Programação Neurolinguística

Na década de 70, dois estudiosos começaram a estudar o cérebro humano e suas formas de expressão, buscando entender como os terapeutas eram tão bons em identificar sinais que nosso corpo apresentava.

Assim, eles modelaram a linguagem verbal e não verbal desses terapeutas e formaram padrões que eles pudessem replicar.

Em 1974, nasceu a Programação Neurolinguística (PNL), que, como o autor Ricardo Ventura define em seu livro “Como Manipular & Persuadir Milhares de Pessoas”, é:

“Um conjunto de modelos e princípios que descrevem a relação entre mente e linguagem e como essa relação pode ser organizada para afetar a mente, corpo ou comportamento.”

A PNL é considerada uma ferramenta que une diversas áreas de estudo, desde a psicologia até a linguística.

De forma a melhorar a interação humana, ela estimula o uso dos 5 sentidos e auxilia na compreensão dos nossos modelos mentais e em como nossos pensamentos e emoções impactam nossas ações e resultados que pretendemos alcançar.

Com essa técnica, você consegue controlar sua ansiedade, melhorar sua performance nas apresentações e desenvolver suas habilidades para tornar sua vida melhor.

Gatilhos Mentais da Persuasão

Os gatilhos mentais poderiam ser rapidamente definidos como o “piloto automático” da nossa mente. São eles que registram nossas experiências e decisões, permitindo que, quando situações semelhantes se repetem, eles possam tomar essas decisões de forma automática.

Por exemplo, você não pensa quando vai caminhar, piscar e respirar. São coisas que acontecem automaticamente, pois nosso cérebro registrou esses comandos.

Na área da persuasão não é diferente. O autor Ricardo Ventura afirma que é possível utilizar gatilhos mentais que permitirão à sua plateia “comprar” seu produto.

Diversas marcas utilizam esses gatilhos para vender, oferecendo brindes e descontos em seus produtos.

A partir de agora, veremos alguns desses gatilhos mentais e como eles podem ser utilizados na arte da persuasão:

Autoridade: é preciso ter autoridade para que as pessoas confiem em você e te respeitem, sabendo que você é mestre no assunto;
Urgência: esse gatilho estimula os compradores por meio da urgência em comprar o produto, ou seja, caso o cliente não compre o produto o quanto antes, ele pode perder algum benefício;
Inimigo Comum: transforme seu cliente em seu aliado na luta contra um inimigo comum, mostrando que você ajudará ele a resolver o problema. Isso gera empatia e aproxima o cliente da marca;
Escassez: o gatilho da escassez é muito efetivo, pois tendemos a valorizar o que é escasso, então, utilizar essa tática permite maiores chances de sucesso na persuasão;
Relação Dor x Prazer: primeiramente, conheça seu público, saiba quais são suas dores e desejos e foque neles, sabendo que as pessoas preferem afastar o sofrimento antes de ter satisfação. Assim, o primeiro passo deve ser apresentar a solução para os problemas;
Antecipação: crie uma expectativa ao redor do seu produto, de forma que as os clientes estarão aguardando ansiosamente por ele e podem, inclusive, divulgar sua marca;
Simplicidade: a Apple é um exemplo de simplicidade. Seus aparelhos possuem um sistema operacional mais simples e que torna seu uso muito mais fácil. Com o gatilho da simplicidade, o caminho mais curto pode ser o mais efetivo;
Paradoxo da Escolha: quando muitas opções são oferecidas, os consumidores tendem a ficar em dúvida sobre qual opção escolher, o que dificulta a compra. Trabalhe com poucas opções durante a venda.

O Corpo Fala

Comunicação não consiste apenas na fala. A postura e a movimentação do corpo também é fundamental. É por isso que dizem que “o corpo fala”.

Dominar a linguagem corporal é muito importante para não só passar sua mensagem da melhor maneira, mas entender os outros. Entendendo como a expressão corporal se manifesta, podemos detectar alegria, tristeza, raiva e até mesmo mentiras.

No processo de usar o corpo para se comunicar e passar uma boa impressão, o autor Ricardo Ventura apresenta em seu livro “Como Manipular & Persuadir Milhares de Pessoas” algumas dicas das quais você deve sempre estar atento:

Sempre faça contato visual, olhe para o público a que você está se dirigindo;
Não fique rígido, preste atenção na sua postura, posicionamento e deixe os braços soltos, mostrando dinamismo;
Saiba o momento de usar as emoções, de mostrar que está alegre, triste ou nervoso de acordo com o assunto abordado;
Não tenha pressa para falar. Fale pausadamente e de forma que todos possam entender de forma clara;
Treine! Pratique as táticas de apresentação em casa para quando for necessário você esteja pronto para falar em público.

Livros sobre influência e persuasão

Em “Armas da Persuasão”, Robert Cialdini nos apresenta os “atalhos mentais” para persuadir as pessoas. Esses atalhos são os gatilhos mentais apresentados por Ricardo Ventura, onde podemos utilizar como exemplo a autoridade e a escassez.

Já em “Pré-suasão”, o mesmo autor, Robert Cialdini, complementa seus estudos sobre a arte de influenciar pessoas, explicando que você deve captar e canalizar a atenção das pessoas. Como vimos neste PocketBook, conquistar o público é muito importante para o sucesso da sua apresentação.

Por fim, no livro “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas”, Dale Carnegie fala sobre elogios como forma de influenciar: uma das mais fortes características do comportamento humano é o desejo em ser valorizado por outras pessoas; todos nós gostamos de receber elogios e ouvir que estamos realizando um bom trabalho.

Como posso aplicar o conteúdo de “Como Manipular & Persuadir Milhares de Pessoas”?

Agora que já entendemos toda a teoria explicada pelo autor Ricardo Ventura, precisamos aplicá-la no nosso cotidiano. Por isso, deixo alguns tópicos para que você possa dar início a sua jornada para ser um exímio comunicador:

Não tenha medo e supere a timidez!
Estude as técnicas. Veja todas as dicas para que você possa implementá-las na hora de fazer sua apresentação;
Preste atenção na sua expressão corporal, pois seu corpo fala, e ele precisa ser seu aliado;
Treine! Treine! Treine! A prática é fundamental para você absorver todas as técnicas e aplicá-las sempre que necessário.

Avalie o resumo de “Como Manipular & Persuadir Milhares de Pessoas”

Esperamos que você tenha gostado do nosso resumo e consiga aplicar os ensinamentos do autor, Ricardo Ventura, na sua vida. Deixe sua opinião nos comentários, pois seu feedback é muito importante para nós.

Além disso, para se inteirar mais sobre o conteúdo, adquira o livro clicando na imagem abaixo:

Como Manipular & Persuadir Milhares de Pessoas - Ricardo Ventura

A arte da persuasão pode tornar todos os profissionais em ótimos vendedores. Descubra como se tornar um especialista em comunicação e difundir suas ideias com maior facilidade.