
Já tentou vender online e fracassou? Ou nunca tentou? Tem medo desse mercado? É comum que muitas pessoas não saibam o que fazer para criar um mercado digital e não entendam no que precisam focar para obter sucesso em empresas desse tipo.
Se você se enquadra em algum desses quesitos, o livro “Crie Seu Mercado no Mundo Digital” de Bruno de Oliveira é perfeito para te ajudar a superar essas dificuldades.
Neste resumo, vamos apresentar algumas das dicas do autor para iniciar seu negócio no mundo digital do zero e ultrapassar os 100 mil reais em vendas por mês.
Seja para quem quer realizar um sonho por meio do empreendedorismo ou para aqueles que simplesmente esperam aumentar sua renda, o maior especialista em e-commerce do Brasil traz nesse livro a fórmula perfeita para atingir seu objetivo nesse tipo de comércio.
Com uma narrativa simples e de fácil leitura, o autor se comunica diretamente com seu público durante todo o livro. A ideia é mostrar aos interessados como construir um negócio de forma diferente, criando seu próprio mercado e solucionando necessidades reais dos clientes.
Composto por 205 páginas divididas em 14 capítulos, as dicas do autor são diretas e seu método para atingir o sucesso em um e-commerce é destrinchado passo a passo.
Os ensinamentos passados em “Crie seu Mercado no Mundo Digital” são inspirados em conteúdos desenvolvidos pelo próprio autor na “E-commerce na Prática”, empresa que ensina pessoas comuns a empreender online.
Bruno de Oliveira sempre sonhou em empreender e nunca teve outro tipo de profissão. Começou no mundo dos negócios online aos 16 anos quando percebeu que poderia ganhar dinheiro vendendo peças de computador pela internet.
Viciado em seu trabalho, Bruno hoje investe em diversos negócios online e fundou a empresa “E-commerce na Prática”, com o intuito de ajudar as pessoas nessa jornada muitas vezes árdua que é abrir um negócio na internet.
Em 2017 foi eleito por votação popular o Melhor Profissional de E-commerce do Brasil e, com mais de 18 anos de experiência em comércio físico e digital, é considerado um grande especialista em e-commerce no país.
O livro “Crie Seu Mercado no Mundo Digital” é indicado para todo aquele que sonha em construir seu negócio e viver de e-commerce ou já possui um comércio físico ou digital e sente que precisa alavancar suas vendas e estar mais próximo de seu público.
Se você já tentou vender online e fracassou ou se nunca tentou por ter medo desse mercado, esse livro é perfeito para você.
Ao final da leitura você contará com todas as ferramentas para construir um negócio sólido, sustentável e crescente na internet.
Está sem tempo para ler agora? Então faça o download gratuito do PDF e leia onde e quando quiser:
Bruno afirma que geralmente existem 2 tipos de pessoas que o procuram quando o assunto é e-commerce: aquelas que já tentaram vender online e fracassaram, e aquelas que nunca tentaram, na maioria das vezes por terem medo desse mercado.
O primeiro grupo dessas pessoas provavelmente se interessaram pelo mundo digital por seu crescimento e facilidade de entrada. Porém, quase todos esqueceram de dar atenção a coisa mais importante nesse caso: marketing.
Já o segundo grupo acreditou em mitos sobre o e-commerce, como o de o mercado já estar saturado ou de o público de seu produto não comprar pela internet. No decorrer do livro “Crie Seu Mercado no Mundo Digital”, o autor mostra que todos esses mitos são completamente infundados.
Para que você entenda melhor que tipo de atitudes devem ser evitadas ao se montar um negócio digital, listamos aqui o que Bruno acredita serem os maiores erros de quem tenta começar um e-commerce e acaba falhando:
Tornando seus ensinamentos mais práticos e aplicáveis, Bruno apresenta no livro “Crie Seu Mercado no Mundo Digital”, um método que deve ser aplicado a todo e qualquer tipo de comércio online. Esse método envolve 5 princípios:
Para aplicar cada um desses princípios em seu negócio, Bruno criou um método que simplifica sua implementação e torna-a bem intuitiva. Esse método conta com 5 etapas que são interdependentes para funcionar (uma não deve ser realizada sem a outra e nem em ordem diferente).
Os passos desse método são:
Nos próximos tópicos, cada um desses passos será destrinchado em mais detalhes que te ajudarão a entender como implementá-los na realidade de sua empresa.
É importante ter em mente que cada etapa do método apresentado por Bruno depende da anterior para poder existir. Comece pela fundação e dê atenção especial a cada um dos passos, principalmente ao planejamento, que é a etapa mais importante do negócio.
No planejamento é que entendemos de fato nossas necessidades, com base na descoberta das necessidades de nossos clientes.
Você deve começar desenhando um mapa de seu e-commerce, onde conseguirá destrinchar cada um dos principais pontos de seu negócio. Mais simples e objetivo do que um modelo de negócios tradicional, o autor sugere aqui o uso da ferramenta Canvas, cujo modelo pode ser baixado no site do e-commerce na prática.
Cada módulo do Canvas corresponde a uma parte do planejamento e seu preenchimento deve começar pelo topo, seguido dos pilares laterais e, por fim, das ferramentas que complementarão seu negócio.
Os quadrantes a serem preenchidos no canvas são:
O autor defende firmemente a ideia de que todo e-commerce deve começar com uma estrutura simples e objetiva, que será validada e, com tempo, poderá ser adaptada e melhora. Segundo ele, não vale a pena investir em algo que não foi validado e não fará diferença significativa para no início de seu negócio.
Para Bruno, um negócio validado é aquele que realiza vendas de forma constante, sustentável e crescente.
Para montar uma estrutura básica de trabalho, devem ser analisados apenas 4 pontos:
Já em relação à criação de mercado, Bruno salienta a necessidade principal de entender a fundo a persona de seu negócio, ou seja, seu cliente ideal. Para isso, ele apresenta uma outra ferramenta muito útil: o mapa de empatia.
O mapa de empatia é composto por 6 perguntas que devem ser respondidas de acordo com a vida de seu cliente ideal.
Ele pode ser preenchido de acordo com suas percepções, mas o ideal é validá-lo com algum tipo de pesquisa. Essa pesquisa pode ser realizada com base em questionários feitos com alguns clientes que seu negócio já tenha ou pessoas próximas e que podem vir a ser clientes em potencial.
Conhecendo melhor seu mercado, você poderá criar conteúdo relevante e que desperte interesse em público, e, assim, criará seu mercado.
Quando seu negócio já estiver validado, possuir tráfego constante e um público fiel, é a hora de focar no crescimento de seu negócio, e ele só poderá ser obtido por meio de uma gestão forte e bem estruturada.
O primeiro passo é entender a hora certa de contratar um colaborador e/ou terceirizar alguns serviços. Com seu crescimento, em pouco tempo você não conseguirá mais dar conta de tudo sozinho. Foque em boas contratações e em um bom sistema de gestão para gerenciá-las.
Sempre crie e registre processos, para que com o passar do tempo você e sua equipe entendam como repetir coisas que deram muito certo e evitar aquelas que não renderam bons frutos no passado. Uma boa gestão do conhecimento poupa tempo e dinheiro de sua empresa.
Por fim, tenha em mente que é extremamente comum fracassar e até mesmo quebrar em seus primeiros negócios, não se abale e não pare de trabalhar no que acredita.
O livro “Dotcom Secrets” revela os segredos do marketing digital. Russell Brunson revela a importância de criar um personagem atrativo. Esse conceito envolve encontrar maneiras de dividir a sua história, entre elementos, identidade e narrativas, tornando-a envolvente e fazendo com que as pessoas te sigam por encontrarem uma conexão pessoal.
O brasileiro Anderson Höfelmann, autor do livro “Vender na Internet: Segredos Para Vender Muito!” fornece dicas para impulsionar seu negócio digital. Uma delas é evitar URLs longas e complexas e elabore títulos inteligentes. Dessa forma, você estará contribuindo para o ranqueamento de seu site nas plataformas de busca.
Daniel H. Pink, autor de “O Cérebro do Futuro”, afirma que, graças à fusão da riqueza, tecnologia e aumento da conexão de pessoas por meio de telefones e internet, o mundo está transicionando para uma nova era que vai além do conhecimento; é preciso criatividade, empatia e emoção.
As dicas foram úteis para seu negócio? Já implementou alguma delas?
Conte nos comentários as suas experiências difíceis e seus sucessos nesse processo de empreender online!
Não deixe de ler a obra completa, para conferir todas as dicas, dados e histórias reais contadas por Bruno de Oliveira!