Getting Everything You Can Out Of All You’ve Got - Jay Abraham

Se você não sabe como identificar e aproveitar as oportunidades que surgem na sua vida, permite que o medo domine as suas tomadas de decisões e vê as dificuldades como motivo para desistir dos seus ideais, o resumo do livro “Getting Everything You Can Out Of All You’ve Got”, do autor Jay Abraham, foi feito para você.

Ele oferece excelentes estratégias para que você consiga se adaptar a qualquer circunstância, maximizar seus lucros, criar novas oportunidades e obter crescimento financeiro.

Além disso, através dos ensinamentos de Jay, você aumentará sua influência e conquistará o lugar que sempre sonhou.

Ficou curioso? Então continue a leitura deste PocketBook e obtenha o tão desejado sucesso!

Sobre o livro “Getting Everything You Can Out Of All You’ve Got”

A obra “Getting Everything You Can Out Of All You’ve Got” foi publicada em 2001 e apresenta técnicas de sucesso para a vida pessoal e profissional.

Ela ensina não apenas como aproveitar as oportunidades, mas também como melhorar o seu negócio, produzir mais lucros e aumentar a produtividade.

Quem é Jay Abraham?

Jay Abraham é palestrante, empresário e escritor.

Além disso, é fundador do Grupo Abraham e escreve livros voltados para o marketing com estratégias direcionadas à melhora dos lucros e aumento do rendimento.

Quem deve ler o livro?

“Getting Everything You Can Out Of All You’ve Got” étotalmente recomendado para líderes e gestores que desejam aprender a como administrar a sua empresa de maneira satisfatória, gerando mais lucros e alcançando cada vez mais o topo da escada do sucesso.

Ideias principais da obra “Getting Everything You Can Out Of All You’ve Got”

• Expor a melhor característica do seu negócio impede que o cliente escolha a concorrência;
• As empresas que produzem inovações estão mais disponíveis ao crescimento;
• A estratégia de preeminência é um excelente método transformador dos negócios;
• As medidas preventivas de marketing são uma ótima forma de desenvolver uma proposição de venda exclusiva;
• Estudar tudo que impede o cliente de fazer uma compra é uma atitude de um líder vitorioso;
• A maneira mais fácil de aumentar a sua base de clientes é buscando contatos com os inativos;
• Não qualificar os clientes em potencial pode ser caracterizado como uma perda de tempo e oportunidade;
• A internet possui um enorme potencial de lucro;
• Quanto mais comunicação, mais forte o relacionamento.

A obra “Getting Everything You Can Out Of All You’ve Got” foi publicada em 2001 e apresenta técnicas de sucesso para a vida pessoal e profissional.

Ela ensina não apenas como aproveitar as oportunidades, mas também como melhorar o seu negócio, produzir mais lucros e aumentar a produtividade.

Quem é Jay Abraham?

Jay Abraham é palestrante, empresário e escritor.

Além disso, é fundador do Grupo Abraham e escreve livros voltados para o marketing com estratégias direcionadas à melhora dos lucros e aumento do rendimento.

Quem deve ler o livro?

“Getting Everything You Can Out Of All You’ve Got” étotalmente recomendado para líderes e gestores que desejam aprender a como administrar a sua empresa de maneira satisfatória, gerando mais lucros e alcançando cada vez mais o topo da escada do sucesso.

Ideias principais da obra“Getting Everything You Can Out Of All You’ve Got”

• Expor a melhor característica do seu negócio impede que o cliente escolha a concorrência;
• As empresas que produzem inovações estão mais disponíveis ao crescimento;
• A estratégia de preeminência é um excelente método transformador dos negócios;
• As medidas preventivas de marketing são uma ótima forma de desenvolver uma proposição de venda exclusiva;
• Estudar tudo que impede o cliente de fazer uma compra é uma atitude de um líder vitorioso;
• A maneira mais fácil de aumentar a sua base de clientes é buscando contatos com os inativos;
• Não qualificar os clientes em potencial pode ser caracterizado como uma perda de tempo e oportunidade;
• A internet possui um enorme potencial de lucro;
• Quanto mais comunicação, mais forte o relacionamento.

Faça o Download do Resumo do Livro “Getting Everything You Can Out Of All You’ve Got” em PDF grátis

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Como descobrir as técnicas de excelência?

Alcançar o sucesso não exige apenas vontade, mas também técnicas necessárias que o fazem conquistar o nível desejado.

No que se refere aos negócios, existem três dicas fundamentais, apresentadas pelo autor Jay Abraham em seu livro "Getting Everything You Can Out Of All You've Got", que serão responsáveis por sua ascensão profissional. São elas:

• Aumentar a quantidade de clientes;
• Aumentar a venda;
• Aumentar as vezes que o cliente retorna.

A arte de conquistar os clientes, muitas vezes está relacionada com a forma de atendimento dos vendedores. A quantidade de vendas por cliente pode ser aumentada devido ao bom atendimento e qualidade dos produtos.

Para que o cliente para se sinta empolgado no ato da compra, é necessário despertar nele o senso de utilidade em seu produto.

Bem, para crescer a taxa de recorrência dos clientes, no mínimo você deve apresentar um produto pelo qual ele veja vantagem além da concorrência.

Isso pode variar em relação à custo benefício, porém a qualidade do seu produto podem ser um diferencial.

Uma excelente dica de garantir a permanência do cliente é investir em bônus, promoções, brindes, reuniões para clientes vips e afins. Instigar a curiosidade e alimentar o conhecimento do seu produto são práticas essenciais que fazem toda a diferença.

Como criar suas próprias estratégias?

A vitória dos seus planos exige planejamento e pensamento positivo. Basear em histórias de vencedores é excelente e estudar as ferramentas usadas por eles é sensacional. Isso serve como fonte de conhecimento e motivação.

Porém, aprenda a criar e moldar as suas próprias estratégias, pois isso vai maximizar o seu desempenho e melhorar o seu resultado.

Conhecer os pontos favoráveis e desfavoráveis do seu negócio vai te ajudar a enfrentar os problemas com mais tranquilidade, encontrar estratégias e enxergar oportunidades.

Se você deseja ser um líder vitorioso, esteja atento a essa estratégia de negócio.

O autor Jay Abraham relata em seu livro "Getting Everything You Can Out Of All You've Got" que a proeminência é a alma do negócio.

Essa característica pode ser conquistada com a mudança de mentalidade, colocando sempre o cliente como parte importante do negócio e jamais usando da manipulação para adquirir lucros.

Dominar essa estratégia é o mesmo que usar da honestidade em seu negócio e empatia com as pessoas.

Ou seja, o que faz com que o cliente adquira o seu produto é a forma de abordagem.

Além disso, identificar o cliente em potencial e as condições pelas quais ele se encontra é essencial.

No entanto, estipular preços muito altos ou liberar valores promocionais sem o estudo adequado da escolha, pode afastar definitivamente as pessoas que antes estavam atraídas pelo seu negócio.

Como ser inteligente nas vendas?

Para captar uma venda, seja inteligente. Esse processo vai desde a identificação do cliente em potencial até a forma com que você lida com a venda. A abordagem clara e que pontua todas as características do produto, tem muito mais chances de ser ouvida e de estar a frente da concorrência.

De acordo com o livro "Getting Everything You Can Out Of All You've Got", driblar a concorrência exige conhecimento de mercado e identidade com o negócio. A isso, o autor Jay Abraham chama de Proposição de Venda Exclusiva (USP).

A intenção desse método é mostrar as características que distinguem o seu produto dos demais e a integração desses fatores em diversas áreas, desde o marketing até o comportamento da equipe. Todos devem levar consigo o DNA da empresa e a digital do produto.

Entenda que a USP deve ser acessível para o líder ou equipe. Não assuma, por exemplo, compromissos pelos quais não pode cumprir. E isso inclui principalmente valores, benefícios, promoções e funcionalidade do produto.

Escolhendo o diferencial da melhor forma

O autor Jay Abraham explica em seu livro "Getting Everything You Can Out Of All You've Got" que é necessário conhecer o setor que você trabalha e concentrar nas necessidades do mercado. Esse é um diferencial de excelência.

A USP é a melhor maneira de resgatar clientes antigos ou até mesmo uma forma de atrair aqueles que nem sequer se tornaram um. Lembre-se que essa é uma estratégia própria sua, visando atenção e destaque em algo.

Um bom vendedor e líder precisa compreender que o cliente não compra produtos e sim resultados finais. Então tudo que você puder fazer para que ele consiga ter maior satisfação com a compra, faça.

Esse também é um ótimo caminho para que você possa abrir oportunidades para a demonstração de outros produtos. O cliente gosta de uma compra direcionada. Apesar de que, na maioria das vezes, a pessoa já tem em mente o que vai adquirir, e é sua função abrir o leque de possibilidade no negócio.

Atente também às suas opiniões. Se você deseja ter um vínculo com o cliente, crie uma relação de acompanhamento. Não busque o imediatismo.

Procure sempre buscar vendas que, para um melhor resultado, exija uma maior quantidade de tempo.

O ato de maximizar o seu desempenho e os seus lucros exige paciência e estudo. Para que realmente um negócio dê certo e você tenha consigo as propriedades necessárias para se estar sempre à frente da concorrência, é preciso constantemente reavaliar as suas abordagens e analisar as suas estratégias.

Uma outra ideia inteligente é você criar elos de negócio com parceiros de ramos diferentes. Essa é uma excelente forma de economia, até porque a arte de prospectar clientes gasta tempo e dinheiro.

Jay Abraham chama essa escolha de “Relação Host-Beneficiário”

Segundo o livro "Getting Everything You Can Out Of All You've Got", essa é uma relação de mutualismo no qual as duas empresas são privilegiadas. Há o compartilhamento do negócio entre elas.

Pode funcionar através da indicação do produto ou através da permissão para abordagem do cliente em potencial.

Essa relação não é invasiva, não tem concorrência entre elas, não precisa gastar com marketing e é uma excelente forma de aumentar os lucros consideravelmente.

Como encontrar novas oportunidades?

Crie um sistema de referência

Apesar de ser um conceito da física, a ideia de referência tem muito a ver com a forma que você mede e arquiteta as grandezas.

Sendo assim, essa ideia pode também ser implementada nos negócios e se refere a mudança de mentalidade e a crença que você tem sobre o seu produto.

Concentrar no benefício que o seu serviço faz na vida das pessoas é uma excelente forma de aumentar a motivação e aplicar as referências a quem de fato merece.

O senso de autoestima está diretamente relacionado com a forma que você lida com os clientes, pois ao verem as características do seu produto, o acompanhamento e a visão da equipe, escolhem permanecer e indicar o seu negócio para quem ainda não o conhece.

Essa é a lei da consistência explicada pelo autor Jay Abraham, que é a chave para a inovação e o crescimento exponencial da organização.

Uma outra forma de aumentar instantaneamente a base dos clientes é reativar os antigos. A esse afastamento, a obra "Getting Everything You Can Out Of All You've Got" chama de “atrito”.

O atrito depende de alguns fatores. A distância, mudança de planos, concorrência são alguns motivos que explicam a inativação do negócio.

É importante que você, líder, conheça o nível de atrito, o motivo e apresente ferramentas adequadas para a reincidência da pessoa em potencial.

Evitando atritos

Mas, quais são os principais motivos que fazem com que o cliente rompa com a empresa?

• Algo não relacionado com a empresa;
• Insatisfação com a compra;
• A empresa não tem mais o perfil que o cliente procura.

A principal atitude a ser tomada é a comunicação. Preocupar com o bem estar deles é a primeira chave para retomar o elo.

Entenda que ninguém quer ter vínculo com quem não se importa com a sua vida e os seus problemas.

Se o motivo foi a insatisfação com a compra, o autor Jay Abraham aconselha tentar compreender o acontecido, que pode ser desde o descumprimento da promessa até uma relação indesejada entre cliente e profissional.

Você pode até pensar que essa iniciativa é uma perda de tempo e energia. Mas, saiba que o ato de reservar um momento de contato aumenta consideravelmente as chances de impactar e impressionar os clientes inativos.

Uma excelente oportunidade de otimizar o seu tempo e maximizar o seu resultado é saber identificar um cliente em potencial. Entenda que a quantidade de pessoas que você aborda não é importante.

Segundo o livro "Getting Everything You Can Out Of All You've Got", o que é realmente relevante é a captação de leads e a conversibilidade com clientes.

Para facilitar ainda mais essa identificação, estude o seu mercado consumidor.

A lista é o fator mais importante e indica uma predisposição para o sucesso do seu negócio. Ela pode ser dividida em dois tipos: lista compilada e lista direta;

A primeira lista pede informações dos possíveis clientes. É categórica e explicita o motivo de afinidade da pessoa com o negócio. Já a lista direta, indica as pessoas que já tiveram qualquer vínculo com o produto ou o mercado em questão.

Esteja atento a essas dicas e não perca a oportunidade de ser o melhor líder que esse mundo já conheceu.

Quais as melhores ferramentas de maximização de resultados?

Quando pensamos em captação de clientes, é natural o telemarketing ocupar o ranking de melhor ferramenta. Porém, apesar de conhecida, é preciso aplicar esse método com sabedoria e coerência.

Um contato inicial é a primeira porta antes de dar início ao uso do telemarketing de fato. Isso pode ser feito por meio de correspondências ou e-mails que indicam benefícios para quem adquirir o produto, ou simplesmente um aviso sobre o desejo da empresa de ligar para o cliente.

Dê preferência a uma equipe que já tem experiência com o mesmo ramo pelo qual você trabalha e procure sempre informações de trabalhos anteriores e indicações, antes de fazer a contratação necessária.

Estudar o possível cliente, o seu produto e o mercado consumidor são excelentes dicas contidas no livro "Getting Everything You Can Out Of All You've Got" que podem facilitar a comunicação com o cliente, tornar o diálogo mais interessante e com maiores chances de venda.

Outra dica dada pelo autor Jay Abraham é você não ficar intimidado pela tecnologia. Estamos na era da modernidade e precisamos nos adequar a esses fatores. A internet pode ser uma aliada ao crescimento da sua organização.

É necessário que a criação do plano de negócio seja flexível, que se adapte rapidamente, mas, ao mesmo tempo, revele a sua digital mediante o produto apresentado.

Invista na internet

A internet é uma ferramenta ampla. Portanto, você deve criar subsídios para que as pessoas encontrem o seu produto. Assim como no mundo real dos negócios, a grande rede também é um campo de concorrência.

Eis mais um motivo para que você arquitete bem os seus negócios e apresente um produto que destaque no mercado consumidor.

Conforme explicado pelo autor Jay Abraham em seu livro "Getting Everything You Can Out Of All You've Got", não basta criar um site e lançar produtos. Você precisa investir no marketing para alcançar pessoas.

Para isso, é essencial encontrar profissionais capacitados que trabalhem em seu favor e consigam, através de métodos direcionados, um bom ranqueamento do seu site.

O sucesso dos negócios depende diretamente da participação dos clientes.

A arte de comunicar, de investir em redes sociais, estar disponível a responder perguntas ou até mesmo criar uma comunidade virtual são excelentes maneiras de obter contato com o público, atualizar o seu negócio e de permanecer sempre a frente da concorrência.

As habilidades da comunicação também devem estender à sua equipe. Seja específico no que se refere a metas e esteja disponível para compartilhar informações e ideias entre os seus membros.

Não se limite a apenas um desejo

Aprender técnicas de sucesso, construir uma equipe poderosa e maximizar clientes é importante. Mas, segundo o livro "Getting Everything You Can Out Of All You've Got", nada disso será conquistado se você antes não estabelecer metas alcançáveis e específicas.

Entenda que seus projetos precisam ser escritos. O contato com o plano no papel é uma fonte de motivação e apresenta uma maior disponibilidade para mudança caso haja algum percalço no caminho.

Criar metas secundárias que te levem ao objetivo principal é sábio. Busque sempre o conhecimento e restrinja o seu sucesso.

De acordo com o autor Jay Abraham, um líder de sucesso se baseia em histórias de sucesso.

Esteja atento às ferramentas usadas, mas sempre procure adequar a sua realidade.

Entenda também que as estratégias que te levaram a conquistar algum sucesso em alguma área de sua vida podem sim ser reaproveitadas, contanto que antes sejam reformuladas.

Pense nisso!

Outros livros sobre maximização de oportunidades em vendas

Na obra “Os 7 Pilares do Sucesso em Vendas”, Rejiano Vedovatto e César Frazão deixam claro que um vendedor de sucesso não apenas sabe que o cliente compra um produto, mas também qual valor esse produto acrescenta ao cliente. Portanto, o conceito de valor pode ser explicado com a apresentação das características, benefícios e vantagens do produto.

O autor Mitch Anthony, em sua obra “Selling with Emotional Intelligence”, diz que muitos negociadores cometem o erro de tentar alcançar o melhor acordo pensando apenas no seu lado. Eles falham em considerar o impacto a longo prazo que o negócio pode ter no relacionamento com o cliente.

Por fim, em “Inove ou Morra”, de Luiz Guimarães, introduz uma proposta que busca modernizar e inovar empresas para adequá-las à era digital, focando principalmente nos clientes. A obra traz reflexões que ajudam a entender melhor as mudanças e suas causas, além de afirmar que não é preciso ter uma startup para inovar.

Certo, mas como aprimorar meu desenvolvimento em vendas?

• Para maiores resultados, utilize melhores abordagens. Esteja atento aos seus clientes;
• Estar a frente da concorrência é fazer a diferença. Imprima o seu DNA em seu produto;
• Construir um produto é bom, mas ter uma mentalidade solidificada é fundamental. Acredite em seu potencial;
• Não assuma compromissos inalcançáveis. O sucesso precisa de metas atingíveis;
• Contatar os clientes inativos nem sempre significa o retorno do negócio. Pode significar aprendizado na jornada. Esteja atento aos erros;
• O sucesso do telemarketing começa no correio. A comunicação por cartas é o primeiro meio de contato com o cliente em potencial;
• A internet é uma poderosa forma de marketing. Conhecer as estratégias de engajamento é fundamental.

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Esperamos que você tenha gostado do nosso resumo e consiga aplicar os conselhos do autor, Jay Abraham, na sua vida. Deixe sua opinião nos avaliando, pois seu feedback é muito importante para nós.

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