
Você já percebeu que muitos negócios bilionários estão em decadência? Isso tudo foi devido à grande transformação digital!
Hoje existe um novo modelo de negócio, e quem domina o mercado são empresas como Airbnb, Uber, PayPal e muitas outras, de que não ouvíamos falar nada há cinco anos.
Pois é, tudo está mudando! Mudando principalmente a forma como se agrega valor e se relaciona com o cliente. Diante desse cenário, você tem duas opções: Mude ou Morra!
Portanto, venha conosco nesse resumo do livro "Mude ou Morra!" e vamos logo nos aprofundar nessa Nova Economia, descobrindo como mudar seu mindset e seu negócio, fazendo com que você não morra pelo caminho!
O livro "Mude ou Morra" foi publicado em 2018 pelos autores Renato Mendes e Roni Cunha Bueno. Seu principal objetivo é auxiliar você na transição da velha para a Nova Economia.
Eles consideram que esse é o momento ideal para empreender e para as organizações se adequarem aos novos requisitos exigidos. Afinal, quem não se adaptar a essa Nova Economia vai alcançar o fracasso.
O conteúdo do livro é dividido em 3 partes:
Renato Mendes é sócio da Organica, aceleradora de negócios, professor de pós-graduação do Insper e da PUC-RS, e possui uma grande experiência em Marketing e Comunicação.
Já Roni Cunha Bueno é o CEO e fundador da Organica. Ele é reconhecido por possuir uma ampla visão, à frente do tempo, e foi considerado como um dos 10 profissionais mais inovadores do Brasil.
Além de ambos serem sócios na Organica, os dois tiveram experiências na Netshoes, considerados responsáveis por terem feito a empresa virar o sucesso que é hoje.
O conteúdo do livro "Mude ou Morra" é ideal para você, novo empreendedor, ou você que já está no mercado, e deseja:
Além disso, se você pretende aproveitar as enormes oportunidades do futuro para prosperar e inovar, esse livro também é para você!
Dentre o conteúdo apresentado no livro, reunimos as melhores estratégias para que você consiga desenvolver habilidades e conhecimentos a fim de conduzir uma organização nos dias atuais. São elas:
Agora, vamos ao conteúdo!
Está sem tempo para ler agora? Então faça o download gratuito do resumo do livro "Mude ou Morra" em PDF e leia onde e quando quiser:
Você já ouviu falar do mundo VUCA? O momento atual em que vivemos pode ser considerado como um dos mais velozes dos últimos tempos, são infinitas informações e rapidez nos processos.
Os autores Renato Mendes e Roni Cunha Bueno apresentam "Os 7 Princípios da Evolução Exponencial". Esses princípios têm o objetivo de ajudar a entender o pensamento e o funcionamento desse novo sistema, além de auxiliar na criação de novas estratégias. Os princípios são:
Pare de insistir em querer adivinhar o que o cliente quer! Traga-o para o início do processo, e envolva-o em todas as modificações e lançamentos do projeto.
Não se contente em apenas ouvir o cliente, porque ele te dá apenas alguns insights necessários. Assuma o desafio de inovar e trazer algo, às vezes, que não é dito por ele.
Você é o único responsável por acreditar que é possível, se você não acreditar ninguém mais vai. Transmita positividade e seja um verdadeiro vendedor de sonhos.
Não dá para frear o relógio, o novo sempre vai aparecer. E o novo, na maioria dos casos, vai colocar as atitudes conservadoras no fracasso. É fundamental, portanto, ter uma mentalidade ágil.
Dentro do processo de crescimento, há uma etapa chamada "erro". Segundo os autores Renato Mendes e Roni Cunha Bueno, todo o conhecimento é devido a uma experiência, e não existe experiência sem erro.
O importante é não desistir diante deles, pois com cada erro você se torna mais forte, e esse erro atual pode ser o que fará total diferença competitiva amanhã.
As empresas de sucesso possuem funcionários que sabem que estão construindo algo maior do que eles. Com isso, eles trabalham e se comprometem mais. Hoje, as grandes companhias dão muito valor a isso.
Portanto, trazer para a sua equipe pessoas assim vai fazer você se surpreender positivamente, pois essas pessoas sempre vão além.
Se você costuma ser acomodado, pode ir logo mudando, senão o fracasso já é certo na Nova Economia. Construir uma vida balanceada é sinônimo de felicidade, conforme explicado no livro "Mude ou Morra".
Para isso, entenda suas opções, por mais desconfortável e complicado que seja. Assumindo esses compromissos, você terá mais inspiração e motivação.
Os autores definem o foco como um degrau que diferencia aqueles que atingiram, daqueles que não atingiram um objetivo.
Por fim, Roni e Renato apresentam no livro "Mude ou Morra" os últimos pontos dessa Nova Economia: eles dizem que muitos pretendem partir em direção a esses novos desafios, mas possuem medos; geralmente não querem colocar cargos, títulos e altos salários no jogo, em troca da execução da ideia.
Os autores Renato Mendes e Roni Cunha Bueno relatam que a maioria das organizações, ou suas reinvenções, surgem devido às dificuldades, ou a uma necessidade diária dos seus próprios fundadores.
Para você viver em função da ação, fique sabendo que suas decisões estão fundamentadas em duas sensações: as dores que todos desejam evitar e os prazeres que todos desejam sentir.
Mas, porque estamos falando disso? Pois o seu cliente é o centro das atenções, e você deve responder muito bem às duas perguntas, que são: "que dor o meu produto ou serviço resolve?" e "que prazer eles geram?"
Para saber bem por onde começar, o primeiro passo necessário é conhecer a realidade. Para isso, você deve escolher projetos que tragam ganhos rápidos, sejam fáceis de se realizar e tenham potencial de crescimento. Segundo os autores, esses 3 fundamentos devem ser analisados antes de começar qualquer empreendimento.
Agora que já definiu o seu produto, é o momento de testes e melhoria contínua.
Dessa forma, é necessário mapear os potenciais clientes e marcar uma entrevista pessoal com cada um deles, para apresentar a sua ideia e reunir feedbacks.
De acordo com o livro "Mude ou Morra", bastam alguns minutos e você já possui novos requisitos para adequar ao seu processo.
Para que seu negócio deixe de ser uma ideia e vire um negócio de verdade, é sugerido que utilizemos o modelo Business Model Canvas. Assim, é possível você esquematizar o seu plano de negócios de forma visual.
Você já passou das etapas de escolher a sua ideia, realizar testes e conhecer mais o que o cliente deseja. Agora, chegou a hora de executá-la!
Nesta parte, Renato Mendes e Roni Cunha Bueno dizem que a sua ideia tem de ser colocada em exposição o quanto antes, e que seja algo útil desde o começo. Assim surge o conceito de Mínimo Produto Viável (MVP): ele consegue agregar valor para o cliente desde o início e de forma rápida, e no meio do caminho você vai descobrindo novos incrementos junto ao consumidor.
Além disso, os autores listaram algumas orientações para obter sucesso no MVP:
Se há uma característica em comum entre as empresas da Nova Economia, é a capacidade de realizar entregas com qualidade e velocidade.
Isso é muito difícil de se realizar, portanto, é muito importante que se tenha um grande alinhamento de todos os envolvidos no projeto.
O livro "Mude ou Morra" explica que, para garantir esse alinhamento e uma boa estratégia nessa Nova Economia, pode-se utilizar os OKRs e KPIs. Os autores explicam, minuciosamente, e de forma exemplificada, como funcionam, e como estabelecer cada um desses modelos para atingir os objetivos.
Sabe aquele chefe que concentra todo o poder em suas mãos e é o tomador de decisões de acordo com sua vontade? Pois é, avise a ele que isso mudará em breve!
Na Nova Economia, a gestão tem que ser alterada, e os padrões hierárquicos e organogramas extintos. Segundo os autores Renato Mendes e Roni Cunha Bueno, o trabalho tem que ser voltado para a racionalidade nas tomadas de decisões e baseado em dados.
A melhor ideia não precisa estar na diretoria, pode estar em um estagiário ou em um novato. Ou seja, não importa de onde ela veio, mas sim o seu embasamento.
Tornar a experiência do seu cliente positiva é uma regra, portanto, temos que focar nessa etapa. Mas, por que encantar os clientes?
Primeiro, o que vai ajudar você a crescer grandemente é ter clientes que propaguem a sua ideia no famoso "boca a boca". Segundo, é que se você entregar uma experiência boa para o seu cliente, o seu resultado financeiro vem na mesma parcela.
Além disso, saiba que melhor que ter clientes satisfeitos é ter clientes surpreendidos.
No recomendado "Todos São Importantes", os autores Bob Chapman e Raj Sisodia exploram como os verdadeiros líderes devem continuamente estudar para se desenvolver e desenvolver aqueles ao seu redor, para que se tornem também excelentes líderes que acreditam e valorizam as pessoas.
Além disso, os colaboradores devem ser encorajados a inovar e experimentar coisas novas, mesmo que falhem. Isso faz com que eles percebam que os gestores têm plena confiança no seu potencial e no seu trabalho. No livro, essa prática é denominada "liberdade responsável".
Na obra "Seja Disruptivo!", Jay Samit diz que ideias inovadoras têm o poder de transformar o mundo e causar disrupção no sistema. Para que você desencadeie um perfil disruptivo, é necessário que você planeje seus objetivos e seja suscetível a mudanças tanto internas quanto externas.
Em sua pesquisa, os autores do livro "Feitas para Durar", Jim Collins e Jerry Porras, descobriram que a maioria das empresas visionárias não começaram com uma ideia revolucionária que as fez ter sucesso logo no início. Na verdade, elas tiveram um começo devagar e, com o tempo, conseguiram dominar seus mercados.
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