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Você já percebeu que muitos negócios bilionários estão em decadência? Isso tudo foi devido à grande transformação digital! 

Hoje existe um novo modelo de negócio, e quem domina o mercado são empresas como Airbnb, Uber, PayPal e muitas outras, de que não ouvíamos falar nada há cinco anos.

Pois é, tudo está mudando! Mudando principalmente a forma como se agrega valor e se relaciona com o cliente. Diante desse cenário, você tem duas opções: Mude ou Morra!

Portanto, venha conosco nesse resumo do livro “Mude ou Morra!” e vamos logo nos aprofundar nessa Nova Economia, descobrindo como mudar seu mindset e seu negócio, fazendo com que você não morra pelo caminho!

O livro “Mude ou Morra” foi publicado em 2018, pelos autores Renato Mendes e Roni Cunha Bueno. Seu principal objetivo é auxiliar você na transição da velha para a Nova Economia.

Eles consideram que esse é o momento ideal para empreender e para as organizações se adequarem aos novos requisitos exigidos. Afinal, quem não se adaptar a essa Nova Economia vai alcançar o fracasso.

O conteúdo do livro é dividido em 3 partes:

Entender o conceito e como funciona a Nova Economia;

A gestão de uma organização nessa Nova Economia.

Quem são Renato Mendes e Roni Cunha Bueno?

Renato Mendes é sócio da Organica, aceleradora de negócios, professor de pós-graduação do Insper e da PUC-RS, e possui uma grande experiência em Marketing e Comunicação.

Já Roni Cunha Bueno é o CEO e fundador da Organica, ele é reconhecido por possuir uma ampla visão, à frente do tempo, e foi considerado como um dos 10 profissionais mais inovadores do Brasil.

Além de ambos serem sócios na Organica, os dois tiveram experiências na Netshoes, considerados responsáveis por terem feito a empresa virar o sucesso que é hoje.

O conteúdo do livro “Mude ou Morra” é ideal para você, novo empreendedor, ou você que já está no mercado, e deseja:

Alavancar os resultados de uma organização;

Adequar seu negócio à transformação digital e à Nova Economia;

Ter uma vida profissional ativa e eficaz.

Além disso, se você pretende aproveitar as enormes oportunidades do futuro para prosperar e inovar, esse livro é para você!

Quais são os pontos principais de “Mude ou Morra”?

Dentre o conteúdo apresentado no livro, reunimos as melhores estratégias para que você consiga desenvolver habilidades e conhecimentos a fim de conduzir uma organização nos dias atuais. São elas:

“O momento atual é marcado pela velocidade no tempo”;

Envolver e trazer o cliente para o início do processo;

O novo, geralmente, vai colocar as atitudes conservadoras no fracasso;

O erro faz parte do processo de conhecimento e crescimento;

O foco é o que diferencia quem atingiu e quem não atingiu o objetivo;

Suas decisões são baseadas no sentimento de dor ou prazer;

Comece por projetos que trazem ganhos rápidos, são fáceis de serem realizados e têm potencial de crescimento;

Teste seu produto com o cliente e crie seu plano de negócios;

Realize as entregas com qualidade, de forma rápida e em ciclos;

O importante de uma ideia não é de onde ela veio, mas sim o seu embasamento.

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O momento atual em que vivemos pode ser considerado como um dos mais velozes dos últimos tempos, são infinitas informações e rapidez nos processos.

Para se ter noção, você sabia que o conhecimento humano acumulado dobra de ano em ano? Pois é, esta e muitas outras informações são apresentadas na parte inicial do livro “Mude ou Morra”.

Além dessas informações, os autores Renato Mendes e Roni Cunha Bueno apresentam “Os 7 Princípios da Evolução Exponencial”. Esses princípios têm o objetivo de ajudar a entender o pensamento e o funcionamento desse novo sistema, além de auxiliar na criação de novas estratégias. Os princípios são:

Pare de insistir em querer adivinhar o que o cliente quer, traga-o para o início do processo, e envolva-o em todas as modificações e lançamentos do projeto.

Mas não se contente em apenas ouvir o cliente, ele te dá apenas alguns insights necessários. Assuma o desafio de inovar e trazer algo, às vezes, que não é dito por ele.

Você é o único responsável por acreditar que é possível, se você não acreditar ninguém mais vai. Transmita positividade e seja um verdadeiro vendedor de sonhos.

Não dá para frear o relógio, o novo sempre vai aparecer. E o novo, na maioria dos casos, vai colocar as atitudes conservadoras no fracasso.

Dentro do processo de crescimento, há uma etapa chamada “erro”. Segundo os autores Renato Mendes e Roni Cunha Bueno, todo o conhecimento é devido a uma experiência, e não existe experiência sem erro. 

O importante é não desistir diante deles, pois com cada erro você se torna mais forte, e esse erro atual pode ser o que fará total diferença competitiva amanhã.

As empresas de sucesso possuem funcionários que sabem que estão construindo algo maior do que eles. Com isso, eles trabalham e se comprometem mais. Hoje, as grandes empresas dão muito valor a isso. 

Portanto, trazer para a sua equipe pessoas assim vai fazer você se surpreender positivamente, pois essas pessoas sempre vão além. 

Se você costuma ser acomodado, pode ir logo mudando, senão o fracasso já é certo na Nova Economia. Construir uma vida balanceada é sinônimo de felicidade, conforme explicado no livro “Mude ou Morra”. 

Para isso, entenda suas opções, por mais desconfortável e complicado que seja. Assumindo esses compromissos, você terá mais inspiração e motivação.

Os autores definem o foco como um degrau que diferencia aqueles que atingiram, daqueles que não atingiram um objetivo.

Por fim, Roni e Renato apresentam no livro “Mude ou Morra”, os últimos pontos dessa Nova Economia: eles dizem que muitos pretendem partir em direção a esses novos desafios, mas possuem medos; geralmente não querem colocar cargos, títulos e altos salários no jogo, em troca da execução da ideia.

Os autores Renato Mendes e Roni Cunha Bueno relatam que a maioria das organizações, ou suas reinvenções, surgem devido às dificuldades, ou a uma necessidade diária dos seus próprios fundadores.

Para você viver em função da ação, fique sabendo que suas decisões estão fundamentadas em duas sensações: as dores que todos desejam evitar e os prazeres que todos desejam sentir.

Mas, porque estamos falando disso? Pois, o seu cliente é o centro das atenções, e você deve responder muito bem às duas perguntas, que são: “que dor o meu produto ou serviço resolve?” e “que prazer eles geram?”.

Para saber bem por onde começar, o primeiro passo necessário é conhecer a realidade. Para isso, você deve escolher projetos que tragam ganhos rápidos, sejam fáceis de se realizar e tenham potencial de crescimento.

Segundo os autores, esses 3 fundamentos devem ser analisados antes de começar qualquer empreendimento.

Agora que já definiu o seu produto, é o momento de testes e melhoria contínua. 

Dessa forma, é necessário mapear os potenciais clientes e marcar uma entrevista pessoal com cada um deles, para apresentar a sua ideia e reunir feedbacks.

De acordo com o livro “Mude ou Morra”, bastam alguns minutos e você já possui novos requisitos para adequar ao seu processo.

Para que seu negócio deixe de ser uma ideia e vire um negócio de verdade, é sugerido que utilizemos o modelo Business Model Canvas. Assim, é possível você esquematizar o seu plano de negócios de forma visual.

Você já passou das etapas de escolher a sua ideia, realizar testes e conhecer mais o que o cliente deseja. Agora, chegou a hora de executá-la!

Nesta parte, Renato Mendes e Roni Cunha Bueno dizem que a sua ideia tem de ser colocada em exposição o quanto antes, e que seja algo útil desde o começo.

Assim surge o conceito de Mínimo Produto Viável (MVP): ele consegue agregar valor para o cliente desde o início e de forma rápida, e no meio do caminho você vai descobrindo novos incrementos junto ao consumidor.

Além disso, os autores listaram algumas orientações para obter sucesso no MVP:

Comece o quanto antes, fuja das desculpas de falta de recursos;

A sua evolução acontece em pequenos ciclos;

Pequenas conquistas motivam, por isso, coloque logo a sua equipe e ideia em jogo;

Defina seus possíveis consumidores e vá conquistando-os à medida da evolução de sua ideia;

Cada etapa deverá agregar valor ao cliente.

Quais as características da gestão na Nova Economia?

Se há uma característica em comum entre as empresas da Nova Economia, é a capacidade de realizar entregas com qualidade e velocidade.

Isso é muito difícil de se realizar, portanto, é muito importante que se tenha um grande alinhamento de todos os envolvidos no projeto.

O livro “Mude ou Morra” explica que, para garantir esse alinhamento e uma boa estratégia nessa Nova Economia, pode-se utilizar os OKRs e KPIs. Os autores explicam, minuciosamente, e de forma exemplificada, como funcionam, e como estabelecer cada um desses modelos para atingir os objetivos.

Sabe aquele chefe que concentra todo o poder em suas mãos e é o tomador de decisões de acordo com sua vontade? Pois é, avise a ele que isso mudará em breve!

Na Nova Economia, a gestão tem que ser alterada, e os padrões hierárquicos e organogramas extintos. Segundo os autores Renato Mendes e Roni Cunha Bueno, o trabalho tem que ser voltado para a racionalidade nas tomadas de decisões e baseado em dados.

A melhor ideia não precisa estar na diretoria, pode estar em um estagiário ou em um novato. Ou seja, não importa de onde ela veio, mas sim o seu embasamento.

Tornar a experiência do seu cliente positiva é uma regra, portanto, temos que focar nessa etapa. Mas, por que encantar os clientes?

Primeiro, o que vai ajudar você a crescer grandemente é ter clientes que propaguem a sua ideia no famoso “boca a boca”. Segundo, é que se você entregar uma experiência boa para o seu cliente, o seu resultado financeiro vem na mesma parcela.

Além disso, saiba que melhor que ter clientes satisfeitos é ter clientes surpreendidos.

Livros sobre a mudança no mundo dos negócios

No recomendado “Todos São Importantes”, os autores Bob Chapman e Raj Sisodia exploram como os verdadeiros líderes devem continuamente estudar para se desenvolver e desenvolver aqueles ao seu redor, para que se tornem também excelentes líderes que acreditam e valorizam as pessoas.

Na obra “Seja Disruptivo!”, Jay Samit diz que ideias inovadoras têm o poder de transformar o mundo e causar disrupção no sistema. Para que você desencadeie um perfil disruptivo, é necessário que você planeje seus objetivos e seja suscetível a mudanças tanto internas quanto externas.

Em sua pesquisa, os autores do livro “Feitas para Durar”, Jim Collins e Jerry Porras, descobriram que a maioria das empresas visionárias não começaram com uma ideia revolucionária que as fez ter sucesso logo no início. Na verdade, elas tiveram um começo devagar e, com o tempo, conseguiram dominar seus mercados.

Como posso aplicar o conteúdo de “Mude ou Morra”?

Com o fim da análise, uma coisa ficou óbvia: as empresas de sucesso são aquelas que possuem a competência de aprender de forma rápida.

Acreditamos que durante a apresentação do conteúdo você foi provocado a colocar suas ideias em execução, e esse é o melhor caminho. Fique sabendo que o melhor tempo para empreender é o agora, e se você ficar parado aí e não promover mudanças, você vai ser engolido por outros.

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Mude a forma de agregar valor e a relação com o cliente e aprenda, de uma vez por todas, o que você deve fazer para impulsionar o seu negócio e sua carreira na onda da Nova Economia.

Mude ou Morra - Renato Mendes, Roni Cunha Bueno

Mude a forma de agregar valor e a relação com o cliente e aprenda, de uma vez por todas, o que você deve fazer para impulsionar o seu negócio e sua carreira na onda da Nova Economia.