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Mude ou Morra -  Renato Mendes, Roni Cunha Bueno

Mude ou Morra - Renato Mendes, Roni Cunha Bueno

Mude a forma de agregar valor e a relação com o cliente e aprenda, de uma vez por todas, o que você deve fazer para impulsionar o seu negócio e sua carreira na onda da Nova Economia.

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Você já percebeu que muitos negócios bilionários estão em decadência? Isso tudo foi devido à grande transformação digital!

Hoje existe um novo modelo de negócio, e quem domina o mercado são empresas como Airbnb, Uber, PayPal e muitas outras, de que não ouvíamos falar nada há cinco anos.

Pois é, tudo está mudando! Mudando principalmente a forma como se agrega valor e se relaciona com o cliente. Diante desse cenário, você tem duas opções: Mude ou Morra!

Portanto, venha conosco nesse resumo do livro “Mude ou Morra!” e vamos logo nos aprofundar nessa Nova Economia, descobrindo como mudar seu mindset e seu negócio, fazendo com que você não morra pelo caminho!

O livro “Mude ou Morra”

O livro “Mude ou Morra” foi publicado em 2018, pelos autores Renato Mendes e Roni Cunha Bueno. Seu principal objetivo é auxiliar você na transição da velha para a Nova Economia.

Eles consideram que esse é o momento ideal para empreender e para as organizações se adequarem aos novos requisitos exigidos. Afinal, quem não se adaptar a essa Nova Economia vai alcançar o fracasso.

O conteúdo do livro é dividido em 3 partes:

  1. Entender o conceito e como funciona a Nova Economia;
  2. Como empreender nela; 
  3. A gestão de uma organização nessa Nova Economia.

Quem são Renato Mendes e Roni Cunha Bueno?

Renato Mendes é sócio da Organica, aceleradora de negócios, professor de pós-graduação do Insper e da PUC-RS, e possui uma grande experiência em Marketing e Comunicação.

Roni Cunha Bueno é o CEO e fundador da Organica, ele é reconhecido por possuir uma ampla visão, à frente do tempo, e foi considerado como um dos 10 profissionais mais inovadores do Brasil.

Além de ambos serem sócios na Organica, os dois tiveram experiências na Netshoes, considerados responsáveis por terem feito a empresa virar o sucesso que é hoje.

Por que ler “Mude ou Morra”?

O conteúdo do livro “Mude ou Morra” é ideal para você, novo empreendedor, ou você que já está no mercado, e deseja:

  • Alavancar os resultados de uma organização;
  • Adequar seu negócio à transformação digital e à Nova Economia;
  • Ter uma vida profissional ativa e eficaz.

Além disso, se você pretende aproveitar as enormes oportunidades do futuro para prosperar e inovar, esse livro é para você!

Quais são os pontos principais de “Mude ou Morra”?

Dentre o conteúdo apresentado no livro, reunimos as melhores estratégias para que você consiga desenvolver habilidades e conhecimentos a fim de conduzir uma organização nos dias atuais. São elas:

  • “O momento atual é marcado pela velocidade no tempo”;
  • Envolver e trazer o cliente para o início do processo;
  • O novo, geralmente, vai colocar as atitudes conservadoras no fracasso;
  • O erro faz parte do processo de conhecimento e crescimento;
  • O foco é o que diferencia quem atingiu e quem não atingiu o objetivo;
  • Suas decisões são baseadas no sentimento de dor ou prazer;
  • Comece por projetos que trazem ganhos rápidos, são fáceis de serem realizados e têm potencial de crescimento;
  • Teste seu produto com o cliente e crie seu plano de negócios;
  • Realize as entregas com qualidade, de forma rápida e em ciclos;
  • O importante de uma ideia não é de onde ela veio, mas sim o seu embasamento.

Agora, vamos ao conteúdo!

Faça o Download do Resumo do Livro “Mude ou Morra” em PDF grátis

Está sem tempo para ler agora? Então faça o download gratuito do resumo do livro "Mude ou Morra" em PDF e leia onde e quando quiser:

[Resumo do Livro] Mude ou Morra - Renato Mendes, Roni Cunha Bueno, PDF

O que é a Nova Economia?

O momento atual em que vivemos pode ser considerado como um dos mais velozes dos últimos tempos, são infinitas informações e rapidez nos processos.

Para se ter noção, você sabia que o conhecimento humano acumulado dobra de ano em ano? Pois é, esta e muitas outras informações são apresentadas na parte inicial do livro “Mude ou Morra”.

Além dessas informações, os autores Renato Mendes e Roni Cunha Bueno apresentam “Os 7 Princípios da Evolução Exponencial”. Esses princípios têm o objetivo de ajudar a entender o pensamento e o funcionamento desse novo sistema, além de auxiliar na criação de novas estratégias. Os princípios são:

1. Cultura do cliente

Pare de insistir em querer adivinhar o que o cliente quer, traga-o para o início do processo, e envolva-o em todas as modificações e lançamentos do projeto.

Mas não se contente em apenas ouvir o cliente, ele te dá apenas alguns insights necessários. Assuma o desafio de inovar e trazer algo, às vezes, que não é dito por ele.

2. Sim, é possível  

Você é o único responsável por acreditar que é possível, se você não acreditar ninguém mais vai. Transmita positividade e seja um verdadeiro vendedor de sonhos.

3. O novo sempre vem

Não dá para frear o relógio, o novo sempre vai aparecer. E o novo, na maioria dos casos, vai colocar as atitudes conservadoras no fracasso.

4. Vamos errar

Dentro do processo de crescimento, há uma etapa chamada “erro”. Segundo os autores Renato Mendes e Roni Cunha Bueno, todo o conhecimento é devido a uma experiência, e não existe experiência sem erro.

O importante é não desistir diante deles, pois com cada erro você se torna mais forte, e esse erro atual pode ser o que fará total diferença competitiva amanhã.

5. Postura de dono

As empresas de sucesso possuem funcionários que sabem que estão construindo algo maior do que eles. Com isso, eles trabalham e se comprometem mais. Hoje, as grandes empresas dão muito valor a isso.

Portanto, trazer para a sua equipe pessoas assim vai fazer você se surpreender positivamente, pois essas pessoas sempre vão além.

6. Viva bem no desconforto

Se você costuma ser acomodado, pode ir logo mudando, senão o fracasso já é certo na Nova Economia. Construir uma vida balanceada é sinônimo de felicidade, conforme explicado no livro “Mude ou Morra”.

Para isso, entenda suas opções, por mais desconfortável e complicado que seja. Assumindo esses compromissos, você terá mais inspiração e motivação.

7. Foco e obsessão 

Os autores definem o foco como um degrau que diferencia aqueles que atingiram, daqueles que não atingiram um objetivo.

Por fim, Roni e Renato apresentam no livro “Mude ou Morra”, os últimos pontos dessa Nova Economia: eles dizem que muitos pretendem partir em direção a esses novos desafios, mas possuem medos; geralmente não querem colocar cargos, títulos e altos salários no jogo, em troca da execução da ideia.

Como empreender na Nova Economia?

Os autores Renato Mendes e Roni Cunha Bueno relatam que a maioria das organizações, ou suas reinvenções, surgem devido às dificuldades, ou a uma necessidade diária dos seus próprios fundadores.

Para você viver em função da ação, fique sabendo que suas decisões estão fundamentadas em duas sensações: as dores que todos desejam evitar e os prazeres que todos desejam sentir.

Mas, porque estamos falando disso? Pois, o seu cliente é o centro das atenções, e você deve responder muito bem às duas perguntas, que são: “que dor o meu produto ou serviço resolve?” e “que prazer eles geram?”.

Por onde começar?

Para saber bem por onde começar, o primeiro passo necessário é conhecer a realidade. Para isso, você deve escolher projetos que tragam ganhos rápidos, sejam fáceis de se realizar e tenham potencial de crescimento.

Segundo os autores, esses 3 fundamentos devem ser analisados antes de começar qualquer empreendimento.

Teste com clientes

Agora que já definiu o seu produto, é o momento de testes e melhoria contínua.

Dessa forma, é necessário mapear os potenciais clientes e marcar uma entrevista pessoal com cada um deles, para apresentar a sua ideia e reunir feedbacks.

De acordo com o livro “Mude ou Morra”, bastam alguns minutos e você já possui novos requisitos para adequar ao seu processo.

Modelo de Negócios

Para que seu negócio deixe de ser uma ideia e vire um negócio de verdade, é sugerido que utilizemos o modelo Business Model Canvas. Assim, é possível você esquematizar o seu plano de negócios de forma visual.

[Ebook] Business Model Canvas

Feito é melhor que perfeito

Você já passou das etapas de escolher a sua ideia, realizar testes e conhecer mais o que o cliente deseja. Agora, chegou a hora de executá-la!

Nesta parte, Renato Mendes e Roni Cunha Bueno dizem que a sua ideia tem de ser colocada em exposição o quanto antes, e que seja algo útil desde o começo.

Assim surge o conceito de Mínimo Produto Viável (MVP): ele consegue agregar valor para o cliente desde o início e de forma rápida, e no meio do caminho você vai descobrindo novos incrementos junto ao consumidor.

Além disso, os autores listaram algumas orientações para obter sucesso no MVP:

  • Comece o quanto antes, fuja das desculpas de falta de recursos;
  • A sua evolução acontece em pequenos ciclos;
  • Pequenas conquistas motivam, por isso, coloque logo a sua equipe e ideia em jogo;
  • Defina seus possíveis consumidores e vá conquistando-os à medida da evolução de sua ideia;
  • Cada etapa deverá agregar valor ao cliente.

Quais as características da gestão na Nova Economia?

Andar em blocos

Se há uma característica em comum entre as empresas da Nova Economia, é a capacidade de realizar entregas com qualidade e velocidade.

Isso é muito difícil de se realizar, portanto, é muito importante que se tenha um grande alinhamento de todos os envolvidos no projeto.

O livro “Mude ou Morra” explica que, para garantir esse alinhamento e uma boa estratégia nessa Nova Economia, pode-se utilizar os OKRs e KPIs. Os autores explicam, minuciosamente, e de forma exemplificada, como funcionam, e como estabelecer cada um desses modelos para atingir os objetivos.

[Planilha] OKR's

Gestão horizontal

Sabe aquele chefe que concentra todo o poder em suas mãos e é o tomador de decisões de acordo com sua vontade? Pois é, avise a ele que isso mudará em breve!

Na Nova Economia, a gestão tem que ser alterada, e os padrões hierárquicos e organogramas extintos. Segundo os autores Renato Mendes e Roni Cunha Bueno, o trabalho tem que ser voltado para a racionalidade nas tomadas de decisões e baseado em dados.

A melhor ideia não precisa estar na diretoria, pode estar em um estagiário ou em um novato. Ou seja, não importa de onde ela veio, mas sim o seu embasamento.

Cultura do “UAU”!

Tornar a experiência do seu cliente positiva é uma regra, portanto, temos que focar nessa etapa. Mas, por que encantar os clientes?

Primeiro, o que vai ajudar você a crescer grandemente é ter clientes que propaguem a sua ideia no famoso “boca a boca”. Segundo, é que se você entregar uma experiência boa para o seu cliente, o seu resultado financeiro vem na mesma parcela.

Além disso, saiba que melhor que ter clientes satisfeitos é ter clientes surpreendidos.

Livros sobre a mudança no mundo dos negócios

No recomendado “Todos São Importantes”, os autores Bob Chapman e Raj Sisodia exploram como os verdadeiros líderes devem continuamente estudar para se desenvolver e desenvolver aqueles ao seu redor, para que se tornem também excelentes líderes que acreditam e valorizam as pessoas.

Na obra “Seja Disruptivo!”, Jay Samit diz que ideias inovadoras têm o poder de transformar o mundo e causar disrupção no sistema. Para que você desencadeie um perfil disruptivo, é necessário que você planeje seus objetivos e seja suscetível a mudanças tanto internas quanto externas.

Em sua pesquisa, os autores do livro “Feitas para Durar”, Jim Collins e Jerry Porras, descobriram que a maioria das empresas visionárias não começaram com uma ideia revolucionária que as fez ter sucesso logo no início. Na verdade, elas tiveram um começo devagar e, com o tempo, conseguiram dominar seus mercados.

Como posso aplicar o conteúdo de “Mude ou Morra”?

Com o fim da análise, uma coisa ficou óbvia: as empresas de sucesso são aquelas que possuem a competência de aprender de forma rápida.

Acreditamos que durante a apresentação do conteúdo você foi provocado a colocar suas ideias em execução, e esse é o melhor caminho. Fique sabendo que o melhor tempo para empreender é o agora, e se você ficar parado aí e não promover mudanças, você vai ser engolido por outros.

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Caso você tenha se interessado pelo assunto e deseja se aprofundar nesse conhecimento, basta clicar na imagem abaixo para adquirir o livro:

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