Nada Easy - Tallis Gomes__DELME

Nada Easy - Tallis Gomes__DELME

Veja todo o passo a passo de como combinar gestão, inovação e criatividade para disseminar sua ideia e fazer a sua startup dar certo.

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Você quer empreender, mas não sabe por onde começar? E mais, não sabe o que fazer para alcançar o sucesso? Então, este resumo do livro "Nada Easy" foi feito para você.

Todo o conteúdo apresentado pelo autor Tallis Gomes é fundamentado na realidade do empreendedorismo brasileiro, indicando soluções para os anseios, dúvidas e medos de muitos que pretendem empreender ou já empreendem.

Além disso, você vai ver as etapas, com detalhes e exemplos, pela qual um empreendedor precisa passar para alcançar o sucesso.

Vamos logo começar essa jornada, pois ela promete ser transformadora!

Sobre o livro "Nada Easy"

O livro "Nada Easy" foi publicado em 2017 pelo autor e empreendedor Tallis Gomes. Seu principal objetivo é apresentar a verdadeira realidade de empreender no Brasil , além de fornecer lições e atalhos eficazes para você adotar em sua trajetória.

O conteúdo do livro é baseado nos erros, dores e acertos do autor durante a sua participação na Easy Taxi e em e toda a sua experiência acumulada em torno de 15 anos de empreendedor.

Dessa forma, Tallis apresenta um verdadeiro passo a passo para quem deseja empreender , desde como consolidar a sua ideia até como levar seu negócio para outros países.

Sobre o autor Tallis Gomes

Tallis Gomes é um jovem empreendedor que acumula vários títulos . Já foi eleito um dos jovens mais inovadores do Brasil pelo MIT, empreendedor do ano por 2 anos seguidos no LIDE, e muitas outras qualificações.

Além disso, ele foi um dos principais responsáveis pela fundação e disseminação da Easy Taxi a 35 países em menos de 4 anos, fazendo com que a sua venda fosse a terceira maior saída do ecossistema brasileiro.

Atualmente, Tallis leciona palestras para as melhores universidades do mundo e atua como CEO do maior marketplace de beleza do Brasil, a Singu .

Esse livro é indicado para quem?

O livro "Nada Easy" é direcionado àqueles que têm vontade de empreender, mas não sabem por onde começar.

O conteúdo também é ideal para todos que desejam abrir, escalar e gerenciar uma startup , sendo um verdadeiro manual de inovação para grandes organizações.

Ideias principais do livro "Nada Easy"

  • O primeiro passo para empreender é fundamentar uma ideia que seja viável ;
  • Não dimensionar o mercado é um erro que a maioria dos empreendedores comete;
  • O MVP (Produto Mínimo Viável) é uma excelente maneira de validar seu produto;
  • O feedback e a construção contínua têm de estar em paralelo com seu MVP;
  • Tenha sócios com habilidades diferentes da sua. Sozinho é muito mais difícil e demorado chegar ao sucesso;
  • Nunca terceirize a parte de TI;
  • Formalizar as responsabilidades por contratos é um ótimo caminho para que você tenha segurança;
  • Evite burocracia e processos que atrapalhem a inovação.

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Canvas

Como reunir uma ideia viável?

Tallis Gomes inicia o livro "Nada Easy" dizendo que em toda a sua trajetória como empreendedor em mais de 35 países, ele considera o Brasil como um dos países mais difíceis para empreender .

Para iniciar o seu negócio, o primeiro passo é que você pense em um problema que ninguém resolveu e na sua solução . São infinitos nichos nos quais você pode atuar. Este conceito é baseado no livro . Basicamente, a ideia é que em vez de vender muito apenas um produto, você venda menores quantidades de vários produtos.

Tallis retrata bem como surgiu a ideia do Easy Taxi . Ele nos conta que em um dia chuvoso, à noite, ele ligou para uma central pedindo um táxi e ficou esperando horas, para mesmo assim não ser atendido.

Com isso, foi embora para casa debaixo de chuva refletindo bastante sobre a situação e pensou: "e se tivesse um aplicativo que fosse para encontrar táxis?" Isso resolveria a sua dor e a de muitas outras pessoas, não só em dias chuvosos.

Dessa forma, Tallis afirma que a sua ideia precisa parar de pé, então não adianta ser algo mirabolante. E, de qualquer forma, você sempre vai receber críticas, principalmente para as ideias mais disruptivas.

Assim que a sua ideia for estabelecida, é o momento de dar dois novos passos . São eles:

  1. Dimensione o seu mercado: É preciso entender o mercado em que você vai atuar. Portanto, reúna informações (consulte o site statista.com ), converse com stakeholders e potenciais clientes, e faça tudo aquilo que permita entender a dor que você pretende curar;
  2. Crie seu Canvas: Esse é o momento de organizar as informações, e colocá-las verdadeiramente no papel. O Canvas é um diagrama que permite você entender perfeitamente o seu modelo de negócio. Um livro que pode te ajudar bastante nesta etapa é o "Business Model Generation" , que trata especificamente dessa ferramenta.

Livro Nada Easy

Como transformar sua ideia em produto?

Antes de lançar o seu produto definitivamente, Tallis nos propõe e diz que com o caso da Easy Taxi utilizou o conceito de MVP (Produto Mínimo Viável, em português). Mas o que significa isso?

O MVP pode ser compreendido como um protótipo que cura a dor do seu cliente . Ele tem que ser construído de forma simples, rápida e pouco custosa. Assim, você consegue validar sua ideia com o mínimo de esforço.

Para entender melhor sobre o MVP , vamos exemplificar isso baseando no que Tallis apresenta em seu livro "Nada Easy".

Vamos acreditar que a sua ideia seja construir um carro, ok? Porém, é um investimento alto, com alta complexidade de montagem e muitos componentes. Então, qual seria o MVP? Seria uma roda, correto?

Errado! Vamos tentar pensar no valor que você deseja entregar para o seu cliente. Provavelmente quem busca um carro quer sanar um problema de mobilidade, então uma roda não resolveria o problema do cliente.


Uma solução proposta é um skate , pois assim o cliente conseguiria se locomover de um ponto A até B. Então, lançado esse MVP, é essencial você focar em outros dois pontos:

  • Feedback: É um ciclo contínuo que indica os pontos de melhoria do seu produto;
  • Ajustes: Atender aos feedbacks e focar na construção contínua. No caso do skate , por exemplo, os feedbacks implantados seriam colocar rodas maiores, um guidão para melhor equilíbrio, uma motorização, uma carcaça...até chegar no produto final, ou seja, o carro.

Além dos feedbacks , uma metodologia eficiente que também pode te ajudar nessa etapa é o Net Promoter Score (NPS) , isso porque ela vai avaliar a satisfação dos seus clientes e te indicar os pontos de melhoria do seu produto. Por fim, atente-se em focar no seu nicho específico, afinal, é melhor atender de forma excelente um grupo pequeno de pessoas, do que muitas pessoas de forma mediana.

Um outro conceito muito importante, segundo o autor Tallis Gomes, e que deve ser olhado com bastante cuidado, é o de Product Market Fit (PMF) ou "produto ajustado ao mercado", em tradução livre.

Basicamente, "significa estar em um bom mercado com um produto que consegue satisfazer aquele mercado" . Assim, é importante analisar dados e ouvir o cliente para descobrir se sua solução está alinhada com o mercado que você quer atender.

Como construir seu time?

De quem é a responsabilidade pela qualidade da equipe e das contratações? Muitas vezes, escutamos respostas como o RH. Mas, para o autor, isso é diferente, pois ele considera que a principal atividade de um empreendedor é contratar as pessoas certas e cuidar delas .

Logo, para dar início às contratações e construir um time forte, são necessários três perfis de profissionais diferentes: um de vendedor , um desenvolvedor e outro de organizador . Esses perfis possuem as competências que você precisa para o sucesso. Afinal, é muito mais difícil e demorado chegar ao sucesso sozinho.

Mas, encontrar as pessoas certas também é uma tarefa muito difícil e demanda bastante tempo. Assim, o primeiro passo que você deve dar é encontrar os seus sócios com base nas características acima.

Ao traçar o perfil desejado, vamos em busca desse futuro profissional. Para facilitar essa etapa, você pode analisar perfis no LinkedIn , em empresas que assimilam os valores que você procura, eventos e palestras.

Entrevistar o tempo todo é uma etapa considerada obrigatória na visão de Tallis. Ele diz que, quando acha uma pessoa boa, marca direto uma conversa, mesmo quando não possui uma vaga aberta, pois é importante ter pessoas boas na mira quando as oportunidades aparecerem.

Dessa forma, ele faz a utilização de um método de seleção que consiste em analisar no candidato a sua capacidade de aprendizagem, seu nível de engajamento e sua independência .

A importância da proteção jurídica

A partir do momento que você encontrou um sócio, o indicado é que você faça um contrato , mesmo antes de tirar o CNPJ. O contrato deve possuir:

  • As responsabilidades dos participantes;
  • As entregas que cada integrante tem de realizar em determinado período de tempo;
  • Pontos relacionados aos custos iniciais da operação e os termos de uma pressuposta saída de um dos sócios, e como seria conduzida uma sucessão;
  • Um memorando com as atividades diárias da empresa, deixando claro as funções de cada um.

Não torne o contrato em algo complexo em um primeiro momento. Ele deve ser claro e objetivo. O importante é não agir de maneira informal. Tallis afirma: "é melhor mudar algo posteriormente do que começar sem nada e assumir o risco" .

Durante a elaboração dos contratos, não tenha medo de dividir suas ações. Você precisa de pessoas boas ao seu lado para vencerem com você e, caso não tenha ninguém, lembre-se que 100% de nada = nada .

Levantando capital

Para que você consiga um bom investidor(a), é preciso mostrar valor para eles. Segundo Tallis Gomes, os mais importantes são o seu comprometimento como empreendedor, a diferenciação de sua ideia e uma equipe com habilidade para executar a ideia.

Tendo esses pontos, você já acaba saindo na frente de muitos empreendedores. Mas, para se sair ainda melhor, veja os outros 4 pontos listados pelo autor em seu livro "Nada Easy":

  1. Nunca feche uma porta: não perca o contato com os possíveis investidores, o networking é fundamental;
  2. Crie uma planilha para controle dos status de suas conversas com os potenciais investidores: melhor que ter as informações, é tê-las de forma organizada;
  3. Prepare seu Pitch Deck : sua apresentação deve ser objetiva, pois o investidor tem outras milhares de propostas para avaliar;
  4. Envie um e-mail para cada potencial investidor individualmente: ele deve conter o problema que você quer resolver e o investimento necessário, nunca envie esse e-mail em cópia oculta.

Agora que temos um norte de como atacar os investidores, temos que estar cientes de quais erros não podemos cometernesta etapa ; os principais são:

  • Não ter um MVP rodando;
  • Fazer pouca pesquisa;
  • Desistir ao receber o primeiro "não";
  • Comprar crescimento;
  • Acreditar que o objetivo-chave do empreendedor é conquistar investimento.

Escalando seu negócio

E aí, você sabe o real significado de escalar?

O conceito de escalar consiste em fazer o seu negócio crescer sem que os custos cresçam na mesma proporção . E, para Tallis Gomes, é fundamental que esse crescimento ocorra junto com a consolidação de sua presença no mercado.

Além disso, no livro "Nada Easy", ele diz que ter os processos estruturados é essencial para alcançar sucesso nesta etapa. Mas é necessário que tenha cuidado com a imensidão de processos, a burocracia e tudo que bloqueia a inovação .

Dessa forma, tente entender apenas o que é necessário para o crescimento. Há muitos processos desnecessários, e um deles é a grande quantidade de reuniões.

De acordo com a evolução do negócio, é hora de pensar em expansão. O ideal é contratar alguém do local desejado, pois a pessoa entende e reage melhor nesse ambiente. Confira o passo a passo para expansão referenciada por Tallis:

  • Ache um escritório societário local e checar as principais leis e regulamentações que impactarão o seu negócio;
  • Faça uma análise de viabilidade de mercado. Para isso, use o statista.com e estude o tamanho do mercado endereçável e todos os fatores impactantes;
  • Monte a estrutura legal para você começar a operar com o seu escritório localmente;
  • Contrate um country manager ;
  • Monte o escritório - uma boa maneira de começar é usar um espaço de coworking local;
  • Faça o Kickoff (lançamento) da operação com o country manager.

Por fim, o autor aborda como fez o uso do growth hacking para alcançar resultados na Easy Taxi , uma metodologia que busca o crescimento acelerado e desproporcional da empresa por meio da combinação de três grandes pilares:

  • Criatividade: ideias e canais pouco convencionais;
  • Análise de dados e testes: otimizações e decisões baseadas em dados;
  • Scripts e softwares: para automação e escala das ações.

É o conjunto desses pilares que leva o empreendedor a prestar mais atenção nos dados para investir energia e recursos naquilo que mais irá trazer retorno para a empresa, deixando de lado estratégias caras e convencionais.

É a hora de fazer o EXIT

A saída (ou exit , no jargão do mercado) é o instante em que o empreendedor escolhe afastar-se e, consequentemente, vender sua parte na empresa .

Geralmente, o exit ocorre no momento em que o negócio está desenvolvido e dando retornos financeiros. Em outras palavras, quando seu produto/serviço realmente solucionou o problema das pessoas e se tornou, ou está se tornando, relevante no seu mercado de atuação.

É importante destacar que, no mundo do exit , cabe o alerta: o momento de realizar a venda da empresa não deve ser o foco, ou seja, o objetivo de ganhar dinheiro. Quem entra com esse objetivo irá se frustrar.

Em vez disso, é melhor trabalhar para outra pessoa. Claro, dinheiro é importante, mas ele não deve ser o seu propósito principal, e sim resolver o problema do seu cliente .

Antes de realizar a venda de seu negócio, existem três grandes fatores que você deve considerar: , os societários e os financeiros e fiscais . Inspecione cada um deles para ter certeza se é a hora de fazer o exit .

O que outros autores dizem a respeito?

O livro "O Lado Difícil das Situações Difíceis" , apresenta as experiências do próprio autor Ben Horowitz sobre como superar os momentos difíceis quando se deseja empreender, e dá detalhes para tomadas de decisões quando o seu negócio começa a crescer.

Já o autor Maurício Benvenutti , em seu livro, "Incansáveis" , diz que uma boa execução é dez vezes mais importante e cem vezes mais difícil que uma boa ideia. Além disso, essa obra mostra como um novo grupo de empreendedores vem contagiando toda uma geração com ideias brilhantes e trabalho duro, ensinando como se preparar para o futuro.

Por fim, temos também "Empreendedorismo Inovador" , em que Nei Grando revela que há muitas formas de empreender. A internet, os smartphones e o desenvolvimento do poder da computação têm concretizado muitas ideias antes inviáveis. No centro dessa evolução estão as startups de tecnologia.

Segundo Nei, empreendedores aprendem ainda mais ao vivenciar e testar as possibilidades de suas ideias. Sobre o que precisa mudar e o que funciona. Assim, ele apresenta princípios que podem alavancar as chances de um empreendedor alcançar o sucesso.

Certo, mas como posso aplicar isso na minha vida?

Todo o passo a passo já foi apresentado, agora chegou a hora de você tirar sua ideia do papel e começar a estruturar cada uma das etapas nesta sua caminhada empreendedora , afinal, como Tallis Gomes diz em seu livro, .

Portanto, execute! O caminho é longo e difícil, principalmente no Brasil. Mas lembre-se de que, se você não começar agora, outra pessoa vai fazer isso para você e colher os resultados que você desejava.

Uma última dica que Tallis apresenta no final da sua obra "Nada Easy" é a seguinte: "JAMAIS confie no estado" . Para ele, o estado vai desejar destruir seu negócio de qualquer jeito, portanto, se seu cliente é o estado, modifique o seu modelo de negócio.

Gostou desse resumo do livro "Nada Easy"?

Chegamos ao fim deste resumo. O que você achou? Deixe o seu comentário! O seu feedback é fundamental para a nossa melhoria contínua .

Além disso, você pode aproveitar para adquirir essa obra completa agora mesmo; basta clicar na imagem abaixo:

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