
Você quer empreender, mas não sabe por onde começar? E mais, não sabe o que fazer para alcançar o sucesso? Então, este resumo do livro "Nada Easy" foi feito para você.
Todo o conteúdo apresentado pelo autor Tallis Gomes é fundamentado na realidade do empreendedorismo brasileiro, indicando soluções para os anseios, dúvidas e medos de muitos que pretendem empreender ou já empreendem.
Além disso, você vai ver as etapas, com detalhes e exemplos, pela qual um empreendedor precisa passar para alcançar o sucesso.
Vamos logo começar essa jornada, pois ela promete ser transformadora!
O livro "Nada Easy" foi publicado em 2017 pelo autor e empreendedor Tallis Gomes. Seu principal objetivo é apresentar a verdadeira realidade de empreender no Brasil, além de fornecer lições e atalhos eficazes para você adotar em sua trajetória.
O conteúdo do livro é baseado nos erros, dores e acertos do autor durante a sua participação na Easy Taxi e em e toda a sua experiência acumulada em torno de 15 anos de empreendedor.
Dessa forma, Tallis apresenta um verdadeiro passo a passo para quem deseja empreender, desde como consolidar a sua ideia até como levar seu negócio para outros países.
Tallis Gomes é um jovem empreendedor que acumula vários títulos. Já foi eleito um dos jovens mais inovadores do Brasil pelo MIT, empreendedor do ano por 2 anos seguidos no LIDE, e muitas outras qualificações.
Além disso, ele foi um dos principais responsáveis pela fundação e disseminação da Easy Taxi a 35 países em menos de 4 anos, fazendo com que a sua venda fosse a terceira maior saída do ecossistema brasileiro.
Atualmente, Tallis leciona palestras para as melhores universidades do mundo e atua como CEO do maior marketplace de beleza do Brasil, a Singu.
O livro "Nada Easy" é direcionado àqueles que têm vontade de empreender, mas não sabem por onde começar.
O conteúdo também é ideal para todos que desejam abrir, escalar e gerenciar uma startup, sendo um verdadeiro manual de inovação para grandes organizações.
Está sem tempo para ler agora? Então faça o download gratuito do PDF e leia onde e quando quiser:
Tallis Gomes inicia o livro "Nada Easy" dizendo que em toda a sua trajetória como empreendedor em mais de 35 países, ele considera o Brasil como um dos países mais difíceis para empreender.
Para iniciar o seu negócio, o primeiro passo é que você pense em um problema que ninguém resolveu e na sua solução. São infinitos nichos nos quais você pode atuar. Este conceito é baseado no livro "A Cauda Longa", de Chris Anderson. Basicamente, a ideia é que em vez de vender muito apenas um produto, você venda menores quantidades de vários produtos.
Tallis retrata bem como surgiu a ideia do Easy Taxi. Ele nos conta que em um dia chuvoso, à noite, ele ligou para uma central pedindo um táxi e ficou esperando horas, para mesmo assim não ser atendido.
Com isso, foi embora para casa debaixo de chuva refletindo bastante sobre a situação e pensou: "e se tivesse um aplicativo que fosse para encontrar táxis?" Isso resolveria a sua dor e a de muitas outras pessoas, não só em dias chuvosos.
Dessa forma, Tallis afirma que a sua ideia precisa parar de pé, então não adianta ser algo mirabolante. E, de qualquer forma, você sempre vai receber críticas, principalmente para as ideias mais disruptivas.
Assim que a sua ideia for estabelecida, é o momento de dar dois novos passos. São eles:
Antes de lançar o seu produto definitivamente, Tallis nos propõe e diz que com o caso da Easy Taxi utilizou o conceito de MVP (Produto Mínimo Viável, em português). Mas o que significa isso?
O MVP pode ser compreendido como um protótipo que cura a dor do seu cliente. Ele tem que ser construído de forma simples, rápida e pouco custosa. Assim, você consegue validar sua ideia com o mínimo de esforço.
Para entender melhor sobre o MVP, vamos exemplificar isso baseando no que Tallis apresenta em seu livro "Nada Easy".
Vamos acreditar que a sua ideia seja construir um carro, ok? Porém, é um investimento alto, com alta complexidade de montagem e muitos componentes. Então, qual seria o MVP? Seria uma roda, correto?
Errado! Vamos tentar pensar no valor que você deseja entregar para o seu cliente. Provavelmente quem busca um carro quer sanar um problema de mobilidade, então uma roda não resolveria o problema do cliente.
Uma solução proposta é um skate, pois assim o cliente conseguiria se locomover de um ponto A até B. Então, lançado esse MVP, é essencial você focar em outros dois pontos:
Além dos feedbacks, uma metodologia eficiente que também pode te ajudar nessa etapa é o Net Promoter Score (NPS), isso porque ela vai avaliar a satisfação dos seus clientes e te indicar os pontos de melhoria do seu produto. Por fim, atente-se em focar no seu nicho específico, afinal, é melhor atender de forma excelente um grupo pequeno de pessoas, do que muitas pessoas de forma mediana.
Um outro conceito muito importante, segundo o autor Tallis Gomes, e que deve ser olhado com bastante cuidado, é o de Product Market Fit (PMF) ou "produto ajustado ao mercado", em tradução livre.
Basicamente, "significa estar em um bom mercado com um produto que consegue satisfazer aquele mercado". Assim, é importante analisar dados e ouvir o cliente para descobrir se sua solução está alinhada com o mercado que você quer atender.
De quem é a responsabilidade pela qualidade da equipe e das contratações? Muitas vezes, escutamos respostas como o RH. Mas, para o autor, isso é diferente, pois ele considera que a principal atividade de um empreendedor é contratar as pessoas certas e cuidar delas.
Logo, para dar início às contratações e construir um time forte, são necessários três perfis de profissionais diferentes: um de vendedor, um desenvolvedor e outro de organizador. Esses perfis possuem as competências que você precisa para o sucesso. Afinal, é muito mais difícil e demorado chegar ao sucesso sozinho.
Mas, encontrar as pessoas certas também é uma tarefa muito difícil e demanda bastante tempo. Assim, o primeiro passo que você deve dar é encontrar os seus sócios com base nas características acima.
Ao traçar o perfil desejado, vamos em busca desse futuro profissional. Para facilitar essa etapa, você pode analisar perfis no LinkedIn, em empresas que assimilam os valores que você procura, eventos e palestras.
Entrevistar o tempo todo é uma etapa considerada obrigatória na visão de Tallis. Ele diz que, quando acha uma pessoa boa, marca direto uma conversa, mesmo quando não possui uma vaga aberta, pois é importante ter pessoas boas na mira quando as oportunidades aparecerem.
Dessa forma, ele faz a utilização de um método de seleção que consiste em analisar no candidato a sua capacidade de aprendizagem, seu nível de engajamento e sua independência.
A partir do momento que você encontrou um sócio, o indicado é que você faça um contrato, mesmo antes de tirar o CNPJ. O contrato deve possuir:
Não torne o contrato em algo complexo em um primeiro momento. Ele deve ser claro e objetivo. O importante é não agir de maneira informal. Tallis afirma: "é melhor mudar algo posteriormente do que começar sem nada e assumir o risco".
Durante a elaboração dos contratos, não tenha medo de dividir suas ações. Você precisa de pessoas boas ao seu lado para vencerem com você e, caso não tenha ninguém, lembre-se que 100% de nada = nada.
Para que você consiga um bom investidor(a), é preciso mostrar valor para eles. Segundo Tallis Gomes, os mais importantes são o seu comprometimento como empreendedor, a diferenciação de sua ideia e uma equipe com habilidade para executar a ideia.
Tendo esses pontos, você já acaba saindo na frente de muitos empreendedores. Mas, para se sair ainda melhor, veja os outros 4 pontos listados pelo autor em seu livro "Nada Easy":
Agora que temos um norte de como atacar os investidores, temos que estar cientes de quais erros não podemos cometer nesta etapa; os principais são:
E aí, você sabe o real significado de escalar?
O conceito de escalar consiste em fazer o seu negócio crescer sem que os custos cresçam na mesma proporção. E, para Tallis Gomes, é fundamental que esse crescimento ocorra junto com a consolidação de sua presença no mercado.
Além disso, no livro "Nada Easy", ele diz que ter os processos estruturados é essencial para alcançar sucesso nesta etapa. Mas é necessário que tenha cuidado com a imensidão de processos, a burocracia e tudo que bloqueia a inovação.
Dessa forma, tente entender apenas o que é necessário para o crescimento. Há muitos processos desnecessários, e um deles é a grande quantidade de reuniões.
De acordo com a evolução do negócio, é hora de pensar em expansão. O ideal é contratar alguém do local desejado, pois a pessoa entende e reage melhor nesse ambiente. Confira o passo a passo para expansão referenciada por Tallis:
Por fim, o autor aborda como fez o uso do growth hacking para alcançar resultados na Easy Taxi, uma metodologia que busca o crescimento acelerado e desproporcional da empresa por meio da combinação de três grandes pilares:
É o conjunto desses pilares que leva o empreendedor a prestar mais atenção nos dados para investir energia e recursos naquilo que mais irá trazer retorno para a empresa, deixando de lado estratégias caras e convencionais.
A saída (ou exit, no jargão do mercado) é o instante em que o empreendedor escolhe afastar-se e, consequentemente, vender sua parte na empresa.
Geralmente, o exit ocorre no momento em que o negócio está desenvolvido e dando retornos financeiros. Em outras palavras, quando seu produto/serviço realmente solucionou o problema das pessoas e se tornou, ou está se tornando, relevante no seu mercado de atuação.
É importante destacar que, no mundo do exit, cabe o alerta: o momento de realizar a venda da empresa não deve ser o foco, ou seja, o objetivo de ganhar dinheiro. Quem entra com esse objetivo irá se frustrar.
Em vez disso, é melhor trabalhar para outra pessoa. Claro, dinheiro é importante, mas ele não deve ser o seu propósito principal, e sim resolver o problema do seu cliente.
Antes de realizar a venda de seu negócio, existem três grandes fatores que você deve considerar: fatores pessoais, os societários e os financeiros e fiscais. Inspecione cada um deles para ter certeza se é a hora de fazer o exit.
O livro "O Lado Difícil das Situações Difíceis", apresenta as experiências do próprio autor Ben Horowitz sobre como superar os momentos difíceis quando se deseja empreender, e dá detalhes para tomadas de decisões quando o seu negócio começa a crescer.
Já o autor Maurício Benvenutti, em seu livro, "Incansáveis", diz que uma boa execução é dez vezes mais importante e cem vezes mais difícil que uma boa ideia. Além disso, essa obra mostra como um novo grupo de empreendedores vem contagiando toda uma geração com ideias brilhantes e trabalho duro, ensinando como se preparar para o futuro.
Por fim, temos também "Empreendedorismo Inovador", em que Nei Grando revela que há muitas formas de empreender. A internet, os smartphones e o desenvolvimento do poder da computação têm concretizado muitas ideias antes inviáveis. No centro dessa evolução estão as startups de tecnologia.
Segundo Nei, empreendedores aprendem ainda mais ao vivenciar e testar as possibilidades de suas ideias. Sobre o que precisa mudar e o que funciona. Assim, ele apresenta princípios que podem alavancar as chances de um empreendedor alcançar o sucesso.
Todo o passo a passo já foi apresentado, agora chegou a hora de você tirar sua ideia do papel e começar a estruturar cada uma das etapas nesta sua caminhada empreendedora, afinal, como Tallis Gomes diz em seu livro, "uma ideia vale 10 centavos a bacia".
Portanto, execute! O caminho é longo e difícil, principalmente no Brasil. Mas lembre-se de que, se você não começar agora, outra pessoa vai fazer isso para você e colher os resultados que você desejava.
Uma última dica que Tallis apresenta no final da sua obra "Nada Easy" é a seguinte: "JAMAIS confie no estado". Para ele, o estado vai desejar destruir seu negócio de qualquer jeito, portanto, se seu cliente é o estado, modifique o seu modelo de negócio.
Chegamos ao fim deste resumo. O que você achou? Deixe o seu comentário! O seu feedback é fundamental para a nossa melhoria contínua.
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