Nunca Almoce Sozinho - Keith Ferrazzi, Tahl Raz

Não importa o local ou classe social, todas as pessoas têm um desejo em comum: ter sucesso. Mas como alcançamos esse sucesso? É isso que nos ensina o livro "Nunca Almoce Sozinho"

A crença comum é de que o sucesso se constrói através de muito esforço e um ou dois diplomas. Através desse livro, aprendemos que nada disso importa se não tivermos um elemento fundamental: redes de relacionamento construídas sobre um misto de confiança e benefício mútuo.

Sabe aquele CEO famosíssimo que você admira de longe? Você pode fazer parte de seu círculo íntimo. Acha impossível? Keith Ferrazzi — e este resumo — vão te mostrar exatamente o contrário.

Sobre o livro "Nunca Almoce Sozinho"

O livro "Nunca Almoce Sozinho" ( "Never Eat Alone" no original em inglês) foi lançado pela primeira vez em 2005 e relançado em 2014, após uma revisão e atualização devido aos avanços da tecnologia.

O autor, Keith Ferrazzi, nos mostra que o networking mais eficaz é aquele que se baseia em relações sinceras de amizade e generosidade, e ele nos ensina como fazer isso a partir de seus experimentos no melhor laboratório do mundo: a vida real.

Sobre os autores Keith Ferrazzi e Tahl Raz

Idealizador, fundador e presidente da Ferrazzi Greenlight, Keith Ferrazzi frequentou as Universidades de Harvard e Yale, onde fundou uma unidade da famosa fraternidade Sigma Chi.

Em carreira profissional, atingiu o patamar de CMO mais jovem da Deloitte Consulting com seu trabalho de reengenharia. Além disso, ele foi CMO da Starwood Hotels and Resorts, fundou e vendeu duas companhias e escreveu as obras "Never Eat Alone" e "Who's Got Your Back".

Por fim, Ferrazzi fez parte dos "40 com menos de 40" da revista Forbes e hoje em dia dedica-se à sua empresa de consultoria Ferrazzi Greenlight.

Tahl Raz é um jornalista e palestrante sobre a transformação do novo mundo do trabalho. Também pode-se considerar que ele é um descobridor de ideias e histórias que desperta mudanças e crescimentos nas pessoas e nas organizações. Além disso, é coautor de "Negocie Como Se Sua Vida Dependesse Disso".

Esse livro é indicado para quem?

O livro "Nunca Almoce Sozinho" é a obra perfeita para aqueles que desejam saber qual a melhor maneira de destacar-se dos demais e ampliar sua rede de contatos sem cair naquela velha imagem do desesperado por cartões.

Ideias principais do livro "Nunca Almoce Sozinho"

O livro "Nunca Almoce Sozinho" tem como objetivo principal nos ensinar estratégias para ampliar nossas oportunidades na vida através de um networking diversificado.

Para isso ele nos orienta a:

• Ajustar nossa atitude para sermos mais proativos em nossa comunidade;
• Estabelecer nosso network antes de precisar dele, e não o contrário;
• Mostrar interesse pelas pessoas como seres humanos, não como meios para algo;
• Manter contato frequente com as pessoas, não só quando precisamos delas;
• Criar relações íntimas com as pessoas;
• Utilizar a tecnologia a nosso favor;
• Valorizar nossos mentores;
• Retribuir aquilo que recebemos.

Keith nos dá um passo a passo de como sermos pessoas melhores para termos relações melhores. Então vamos ao resumo!

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O Conjunto de Mentalidades

Na primeira parte do livro "Nunca Almoce Sozinho", o autor vem nos mostrar como a mentalidade certa é o primeiro passo para a construção de um networking de sucesso.

Faça parte e compartilhe

Pode parecer óbvio, mas o primeiro passo para construir seu networking é justamente interagir com as pessoas. Mas como?

• Seja ativo em sua comunidade;
• Mantenha uma relação de qualidade com família e amigos;
• Ajude como puder, quando puder.

Construir relações baseadas em confiança e gratidão trará bons frutos no futuro.

Tenha objetivos

Se não sabe para onde vai, qualquer caminho serve. Portanto:

• Encontre um objetivo para si;
• Estabeleça metas e planos de ação para chegar onde quer;
• Aja!

De nada vale sonhar e desejar se não tomar a atitude necessária para concretizar.

Não espere a necessidade

Não seja a pessoa que entra em contato com seus conhecidos apenas em momentos de necessidade e nunca compartilha os bons momentos.

De acordo com o autor, nosso networking é como um músculo: quanto mais exercitamos, mais forte fica. Para isso:

• Mantenha seus relacionamentos em dia;
• Participe da vida das pessoas e convide-as a participar da sua em todos os momentos, sejam bons ou ruins;
• Mostre que se importa com as pessoas.

Mas Ferrazzi alerta: gentileza pode gerar gentileza, mas muitas vezes será necessário pedir que essa gentileza se manifeste. De nada vale ser orgulhoso, pois ninguém nasce sozinho e sempre precisamos uns dos outros.

O Conjunto de Competências

De acordo com Ferrazzi, não basta ser gentil e prestativo com as pessoas, é preciso fazê-lo da maneira certa.

Pesquise

A melhor maneira de demonstrar interesse por alguém é se interessar de verdade.

• Faça uma breve pesquisa sobre aqueles que deseja conhecer;
• Vá além do que todos sabem;
• Crie uma relação ao redor de um interesse em comum.

Converse com estranhos

Você pode entrar em contato com alguém que nunca ouviu falar de ti — e o autor nos ensina como.

Para chegar àquela pessoa que deseja conhecer, mas com quem nunca teve contato, são necessários dois elementos:

Um intermediário

Veja bem, não precisa ser exatamente uma pessoa que falará por você, basta que seja alguém que ambos conhecem. Nomes abrem portas.

Criar interesse

É necessário fazer com que a pessoa sinta o desejo de te conhecer atiçando sua curiosidade. Ofereça uma vantagem atrelada a você, como uma oportunidade de negócio ou uma nova ideia.

Não seja esquecido

Mande uma mensagem ou um e-mail para um novo contato dizendo como foi bom conhecê-lo, destacando o ponto alto da conversa. Assim você garante que aquela pessoa te marque em sua mente.

Keith ainda ressalta que não é bom esperar muito tempo para isso: faça esse follow-up apenas algumas horas após o contato inicial e mantenha um contato frequente depois disso.

Conheça pessoas que conhecem pessoas

A melhor maneira de expandir seu network é entrando em contato com outras pessoas que também tenham grandes networks — e se possível fundir as duas.

Quanto mais contatos seus contatos tiverem, a mais pessoas terá acesso — direta e indiretamente.

Procure conhecer pessoas das mais variadas áreas, a fim de expandir sua própria rede e das pessoas próximas.

Transformar os Contatos em Companheiros

Ao voltar de uma conferência, de nada vale acumular uma pilha imensa de cartões de contato se não houve um contato de verdade com aquelas pessoas. É preciso ir além do comum, além do "olá, como vai, admiro muito seu trabalho."

A tríade básica

De acordo com o autor, existem três coisas que podem ser a base de laços importantíssimos com qualquer pessoa no mundo:

1. Saúde;
2. Dinheiro;
3. Filhos.

São as coisas básicas que todos nós partilhamos e que têm o potencial de nos aproximar, e justamente por isso podem ser o caminho para o coração — e os contatos — de qualquer pessoa.

Contato constante

Em meio à enxurrada de ligações, e-mails, mensagens e conversas pessoais que temos diariamente, não é raro passarmos um bom tempo sem nem ao menos lembrarmos da existência de algumas pessoas.

Mas você não quer ser aquela pessoa a ser esquecido; você quer ser lembrado. Dessa forma, o autor nos mostra que a única maneira de garantir que isso aconteça é mantendo contato.

A Ligação na Era Digital

Dizem que com o avanço da tecnologia passamos a nos conectar a pessoas do mundo inteiro — e nos desconectar daqueles que estão mais perto. Isso pode até ser verdade para algumas pessoas, mas não precisa ser uma regra e definitivamente não precisa se aplicar a você.

Faça a tecnologia trabalhar a seu favor e a favor de seu networking:

• Tome vantagem das videoconferências;
• Escreva artigos em um blog;
• Grave vídeos para as redes sociais;
• Fale no Twitter sobre aquilo que lhe interessa e que acredita que irá interessar aos outros.

Negociar por um Valor Mais Alto e Retribuir

O autor Keith Ferrazzi nos lembra constantemente que o nosso networking é uma relação simbiótica: é preciso dar para receber. Às vezes é melhor que dê mais do que recebe.

Você é sua marca

Para atrair pessoas é necessário parecer interessante — e nada nos torna mais interessantes do que realmente sermos interessantes. Invista em você e no seu crescimento, mas lembre-se de investir no crescimento alheio também.

Quando o produto que está a venda é você mesmo, é preciso mostrar que pode atender às necessidades das pessoas, sejam elas quais forem:

• Dê bons conselhos;
• Ajude na arrecadação de fundos;
• Consiga um estágio para o filho de um contato;
• Faça trabalhos voluntários;
• Ofereça algo único que beneficiará o próximo, e não apenas a si mesmo.

Quanto mais ajudar o próximo, mais as pessoas tornarão a procurá-lo — e mais propensas estarão a te ajudar quando for a sua vez de procurá-las.

Seja guiado, seja o guia

Na vida é virtualmente impossível atingirmos o sucesso de maneira independente, sem a ajuda de ninguém. Todas as pessoas dependem de outras pessoas, nem que seja apenas de seus ensinamentos.

Guiado

Ao longo da vida teremos muitos mentores, que nos guiarão pelos melhores caminhos que conhecerem. Se seguir as dicas de Keith Ferrazzi, esses mentores o guiarão pelo simples prazer de ajudá-lo em seu desenvolvimento.

• Lembre-se sempre de ser grato às pessoas que dedicaram seu valioso tempo com sua formação na vida;
• Mesmo que ache que não tem nada para oferecer em troca, acredite: seu florescimento a partir dos ensinamentos de seus mentores será para eles a melhor recompensa que poderiam receber.

Guiando

Em certo momento da sua vida você terá também a oportunidade de ser o mentor de alguém. Não fuja disso.

• Aprendemos melhor aquilo que ensinamos, então se deseja ter cada vez mais sucesso e aprender cada vez mais sobre certo assunto, ensine-o;
• Retribua ao mundo aquilo que lhe foi dado repassando seu conhecimento. Hoje em dia de nada vale acumular conhecimento, então repasse-o.

Não é apenas o seu networking que é uma relação de interdependência: o mundo inteiro é simbiótico, e aqueles que melhor entendem isso são os que mais se destacam.

O que outros autores dizem a respeito?

No livro "Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas", Dale Carnegie também fala sobre elogios como forma de influenciar: uma das mais fortes características do comportamento humano é o desejo em ser valorizado por outras pessoas; todos nós gostamos de receber elogios e ouvir que estamos realizando um bom trabalho.

Segundo o Dr. Robert, em seu livro "As Armas da Persuasão", todos usam da influência e também são alvos dela. Ele explica que os profissionais da persuasão sabem exatamente o que querem e onde chegar, para isso, utilizam-se de seis princípios, abordados em seu livro, psicológicos para alcançarem seus objetivos.

Por último, o autor Roger Dawson, em "Segredos Para Convencer Qualquer Um de Qualquer Coisa", ressalta a importância da sua oratória para expressar suas opiniões, demonstrar confiança, fazer network e mandar bem nas oportunidades de negócio.

Certo, mas como posso aplicar isso na minha vida?

O livro "Nunca Almoce Sozinho" não é para ser lido, é um livro para ser praticado. O melhor de tudo é que não é preciso esperar o momento certo para aplicar os ensinamentos que ele passa, você pode começar agora mesmo.

• Fale com uma pessoa nova hoje;
• Mande uma mensagem para um amigo com quem não fala há um tempo;
• Faça uma lista de pessoas que deseja conhecer — e pense em maneiras de como pode conhecê-las;
• Se interesse e seja interessante.

As pessoas estão ao nosso redor, então por que não virar para a pessoa ao seu lado no ônibus e dizer "olá, qual livro você está lendo?"

Gostou desse resumo do livro "Nunca Almoce Sozinho"?

Gostou de nosso resumo? Se identificou com algum trecho em especial? Conheceu alguém novo hoje?

Deixe seu feedback ou história nos comentários... Quem sabe você não cria uma nova conexão para seu network por lá mesmo?

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