O Segredo de Luísa - Fernando Dolabela

No livro "O Segredo de Luísa", o autor Fernando Dolabela propõe um formato didático e simples a fim de te ensinar o passo a passo fundamental para tirar ideias do papel e torná-las uma empresa. Mas tirar uma dessas ideias do papel nem sempre é fácil, ainda mais se você nunca teve experiência com criação de negócio, não é mesmo?

A verdade é que ainda que não exista o segredo absoluto para o sucesso, existem os passos cruciais, que todo grande empreendedor seguiu para transformar sua ideia em negócio.

Se você quer descobrir quais são esses passos, nos acompanhe neste resumo e confira!

Sobre o livro "O Segredo de Luísa"

O livro "O Segredo de Luísa" é considerado um sucesso de vendas no Brasil, e aborda de maneira didática todo o processo de planejamento necessário para abrir um negócio.

Escrito por Fernando Dolabela em um formato único, o livro conta a história de uma personagem fictícia, mas baseada em diversos empreendedores reais, que ajuda o leitor a entender o que precisa fazer para transformar uma ideia em negócio, desde o processo de planejamento até a aplicação.

Sobre o autor Fernando Dolabela

Fernando Dolabela é professor, palestrante e escritor, e atua em diversos programas de ensino de empreendedorismo no país. Foi criador de metodologias de ensino famosas, como a Oficina do Empreendedor e Pedagogia Empreendedora.

Além de seus livros publicados, o autor também produz conteúdo sobre empreendedorismo para a rádio Band News, portal Endeavor Brasil e Instituto Millenium.

Esse livro é indicado para quem?

O livro "O Segredo de Luísa" é indicado para quem tem uma ideia de negócio, mas não faz ideia de como colocá-la em prática, ou quer superar as principais dificuldades em empreender com foco em resultado.

Se empreender é seu sonho, esse livro vai ajudar você a transformar ideias simples em um negócio robusto.

Ideias principais do livro "O Segredo de Luísa"

• De acordo com o autor Fernando Dolabela, não é necessário "nascer empreendedor" para abrir um negócio. Todos podem ter uma boa ideia e torná-la um empreendimento de sucesso;
• Negócios de sucesso não são feitos apenas de boas ideias; há muito trabalho de planejamento envolvido;
• É preciso saber diferenciar ideias de oportunidades de negócio. Isso só é possível com pesquisa de mercado;
• O plano de negócio possui etapas que envolvem plano de marketing, estratégias de marketing, plano financeiro e outros.

O livro "O Segredo de Luísa" é dividido em vários capítulos rápidos, que usam a história de Luísa para mostrar de maneira clara como todo processo de criação de um negócio funciona.

Está montando um negócio e precisa de ajuda para dar o primeiro passo? Nos acompanhe neste resumo e confira!

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Quem é Luísa?

Luísa é uma personagem criada pelo autor tendo como base as centenas de histórias e relatos de empreendedores que ele ouviu.

Após anos de ensino, lecionando matérias relacionadas a empreendedorismo, o autor identificou pontos que são cruciais para alguém tirar ideias do papel e transformá-las em um negócio.

E seguir todo esse processo é ainda mais importante no Brasil, de acordo com o autor. Dados do Sebrae indicam que mais de 60% das pequenas empresas que nascem, fecham em menos de 5 anos.

O segredo para lidar com isso é desenvolver bem sua ideia e fazer um bom plano de negócios, como vamos ver a seguir.

A motivação e o perfil do empreendedor

Você já parou para se perguntar se tem um perfil de empreendedor? A verdade é que muitos até tem uma ideia que pode virar um negócio, mas sentem medo, acham que não vão conseguir, e por isso nunca tentam.

Durante o primeiro capítulo do livro, o autor nos apresenta uma verdade: qualquer um pode ser um empreendedor, tendo uma ideia e coragem em mãos.

O empreendedorismo, de acordo com ele, é quase instintivo, estimulado pelo ambiente e pela comunidade. Traz efeitos não só para o indivíduo que empreende, mas também para a comunidade na qual ele está inserido.

E por isso, Fernando diz que empreender contribuindo para o bem estar do local (evitando medidas que prejudicam o meio ambiente, por exemplo) é uma maneira de agir com ética. E é também abrir mais portas para sua própria empresa.

Características de um possível empreendedor de sucesso

• Ter uma ideia inovadora e vontade de colocá-la em ação;
• Entender bem o mercado em que atua;
• É importante ter um modelo, alguém que te inspire;
• Estar disposto a aprender com as experiências de outras pessoas, inclusive com os erros;
• Ser comprometido com os próprios resultados;
• Estar disposto a ouvir feedbacks e aprender com eles;
• Trabalhar pensando no longo prazo;
• Constrói seu próprio modelo de liderança;
• Tem o sonho de empreender.

A validação de uma ideia

De acordo com o autor Fernando Dolabela, muitos empreendedores mantêm suas próprias ideias em segredo com medo de serem copiadas. Mas isso é um tiro no pé!

Nessa primeira grande etapa de sua vida como empreendedor, você precisa colocar a sua ideia na mesa diante do maior número possível de pessoas de confiança. Ouvir as críticas, ou mesmo elogios, e transformá-los em conhecimento para seu negócio é fundamental.

Só ter uma boa ideia não é o bastante

Conforme o autor, muitos caem em mitos quando pensam em empreender. Uma boa ideia é o primeiro passo, mas não o último, se você quer ter o sucesso.

O sucesso é baseado em pesquisa, planos de negócio, atendimento eficiente ao cliente, e muitas outras etapas.

E mais: Fernando Dolabela explica que é crucial saber diferenciar uma ideia de uma oportunidade. Nem toda ideia é uma oportunidade em potencial.

Fatores que podem causar o fracasso de um negócio:

• Não questionar as ideias do negócio;
• Falta de comunicação com funcionários, sócios e até mesmo clientes;
• Falta de pesquisa.

O plano de negócios

Neste capítulo, o autor dá continuidade à história de Luísa, representação das dificuldades e desafios enfrentados por todo empreendedor.

Esse é o momento em que o empreendedor já validou e esquematizou a própria ideia de negócio, identificando as oportunidades da mesma. Agora, é a hora do planejamento.

De acordo com Dolabela, um bom plano de negócios deve conter:

• Plano de Marketing;
• Estratégia de Marketing;
• Plano financeiro.

Plano de Marketing

Um bom Plano de Marketing ataca em várias frentes e é um processo que exige pesquisa e cuidado.

Fernando diz que um empreendedor de sucesso logo percebe que não deve elaborar um produto para só depois procurar um cliente que queira comprá-lo.

Mas, afinal, como saber quem é seu cliente? A definição de cliente será o resultado de pesquisas preliminares, que incluem:

Análise detalhada do mercado/setor

Aqui, você deve avaliar todos os aspectos do setor e região em que você pretende atuar, incluindo as características da população e até mesmo do cenário econômico e político. É importante que nesse processo você identifique prós e contras.

Pesquisa da concorrência

É necessário listar os principais concorrentes de seu setor, inclusive identificando as estratégias que eles utilizam para vender.

Identificação de fornecedores

Aqui, é crucial que você identifique tudo que é necessário para oferecer seu produto ou serviço. "Há fácil acesso aos fornecedores? Quais deles entregam melhor qualidade no menor preço?".

Faça pesquisas com o público-alvo

Só depois de entender o mercado e contexto, você deve fazer pesquisas com o grupo que identificou como clientes em potencial. Faça pesquisas diretamente com o público e identifique seus hábitos de consumo e gostos pessoais. Isso vai ajudar a segmentar ainda mais seu público-alvo.

Estratégia de Marketing

A próxima fase de um plano de negócio é a estratégia de marketing. De acordo com o autor, é nesse momento que você usa todo o conhecimento e dados que coletou no plano de marketing, e transforma em ações focadas em vendas.

O autor define 5 passos para uma estratégia eficiente:

1. Identificação dos objetivos do negócio

É crucial conhecer todos os custos envolvidos no seu negócio. A partir daí, você consegue identificar quanto precisa faturar para cobrir os custos e ainda lucrar. Esse cálculo será uma das bases de seus objetivos a curto e longo prazo.

2. Estratégia de produto

Não lance seu produto ou serviço de vez, utilize estratégias para lançar um protótipo para poucos clientes. Dessa forma, você avalia a satisfação do cliente com seu produto e identifica problemas que precisa resolver no produto final.

3. Estratégia de preço

Determine o preço do produto levando em consideração custos de produção, os valores praticados pela concorrência e a percepção do cliente final em relação ao valor.

4. Estratégia de distribuição

Levando em consideração as pesquisas de mercado, escolha como você vai vender seu produto.

5. Estratégias de comunicação

Tão importante quanto os outros pontos, definir como seu negócio vai divulgar o produto também é crucial. Determine os canais de divulgação e estratégias de promoção.

Plano financeiro

Tirar um negócio do papel exige investimento financeiro, mas para mantê-lo funcionando bem, o plano financeiro é tão importante quanto o investimento.

Além de fazer um acompanhamento constante de seus lucros (e até mesmo perdas), também é fundamental fazer relatórios de seu fluxo de caixa.

Mas, para o início da operação de uma empresa, o autor afirma que é preciso ter em mente 3 aspectos:

1. Despesas pré-operacionais;
2. Gastos para montar o negócio e torná-lo ativo;
3. Capital de giro, para manter a empresa funcionando por um tempo até que começe a dar lucro.

Contabilize tudo

Um erro comum dos empreendedores é deixar de contabilizar todos os custos, e, acredite, eles são muitos.

De acordo com o autor, para saber realmente seu lucro, você precisa ter em mente que terá custos de comissão sobre vendas, custo de produção do seu próprio produto, mão-de-obra e impostos.

Financiando seu sonho

Após passar por todo esse processo de planejamento, talvez você chegue à conclusão de que não tem dinheiro o suficiente para investir e realizar seus sonhos. Nesse momento, o autor dá dicas práticas e mostra que há outras soluções.

Optar por financiamento e projetos de auxílio ao empreendedor, muitos deles disponibilizados pelo governo, é uma ideia. Busque por projetos do tipo no seu município e estado, ou procure informações junto ao Sebrae de sua região.

Outra opção é buscar parcerias, sócios e até mesmo outras empresas interessadas em financiar seu projeto.

O que outros autores dizem a respeito?

Se você acha que já é tarde para abrir seu próprio negócio, indicamos para você a obra de Flávio Augusto, "Geração de Valor". O autor mostra sua visão de empreendimento e do mundo, além disso, dá dicas para que você se destaque em meio à multidão.

Já o autor de "Traction", Gino Wickman explora como os empreendedores de sucesso possuem uma visão atrativa e bem definida para o seu negócio. Além disso, eles sabem como comunicar essa mensagem aos colaboradores.

A partir disso, é criada uma diretriz a ser seguida por todos dentro da organização, utilizada sempre para desenvolver as soluções e guiar as ações estratégicas.

No livro "Sonho Grande", Cristiane Correa complementa a ideia do planejamento estratégico pessoal e ressalta a importância de manter um processo de melhoria contínua para alcançar seus objetivos. Suas ideias foram inspiradas nas visões dos empreendedores mais ricos do Brasil.

Certo, mas como posso aplicar isso na minha vida?

Após ler a obra de Fernando Dolabela, separamos algumas dicas para que você começe a tirar sua ideia do papel:

• Avalie sua ideia de negócio e verifique se ela é mesmo uma oportunidade;
• Identifique todos os passos necessários para transformar sua ideia em um produto ou serviço;
• Não ignore nenhuma fase do planejamento: invista tempo pesquisando, estudando seu mercado e entendendo seu cliente em potencial;
• De acordo com o autor, empreendedorismo se aprende na prática: pesquise e estude, mas tenha em mente uma data em que começará seu negócio;
• Administre as finanças do negócio sempre com cuidado;
• Procure projetos que permitam viabilizar financeiramente seu negócio.

Gostou desse resumo do livro "O Segredo de Luísa"?

E então, está pronto para transformar a sua ideia em negócio? Se você gostou do resumo, aproveite para deixar seu comentário logo abaixo.

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