Se você teve a ideia, montou seu plano de negócios e lançou seu novo empreendimento, mas ainda não conseguiu escalar a sua empresa, o livro "Scaling Up", do autor Verne Harnish, foi feito para você.
Ele oferece estratégias inteligentes para construir um negócio dominante voltado para o respectivo setor de mercado, auxiliando CEOs e executivos a ampliarem o empreendimento.
Quer saber mais? Então continue a leitura deste resumo e expanda a sua organização em sincronia com a geração de lucros!
Mais de uma década depois da publicação de "Mastering the Rockefeller Habits", o autor Verne Harnish trouxe em 2014 uma grande revisão dessa obra, otimizando e apresentando novas ferramentas para fazer sua empresa crescer e escalar cada vez mais.
"Scaling Up: Mastering the Rockefeller Habits 2. 0" (título original em inglês) foi desenvolvido alinhado ao redor dos quatro aspectos principais para a escalada de uma empresa: pessoas, estratégia, execução e dinheiro.
De maneira didática e com muitos exemplos de ferramentas como gráficos e tabelas, o autor apresenta os principais conceitos e as medidas a serem tomadas sobre cada um desses pontos ao longo do livro.
A publicação foi vencedora de sete prêmios internacionais. No Brasil, o livro foi lançado em dezembro de 2015.
Verne Harnish investe em diversos novos empreendimentos e startups. Ele é fundador da Gazelles, uma instituição global de educação executiva, coaching e tecnologia.
Além disso, é fundador de um programa de treinamento corporativo situado no MIT (Massachusetts Institute of Technology).
O autor também escreveu "Mastering the Rockefeller Methods" e "The Greatest Business Decisions of All Times".
O livro "Scaling Up" traz grande volume de conteúdo em suas páginas, por isso é preciso ter concentração e perseverança durante sua leitura.
Pelo mesmo motivo, é um material extremamente valioso para CEOs e suas equipes executivas que buscam entender e superar os obstáculos na jornada para o sucesso duradouro de seus negócios.
Além disso, as ferramentas apresentadas pelo autor Verne Harnish são úteis para novos empreendedores, que desejam entender o que fazer para iniciar sua escalada.
De acordo com o autor Verne Harnish, uma empresa deve seguir alguns princípios para conseguir entrar em uma curva de crescimento exponencial. São eles:
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De acordo com o livro "Scaling Up", o primeiro ponto da jornada para o crescimento se trata das pessoas. Isso inclui todos os colaboradores envolvidos na sua equipe: desde líderes, gerentes, até os responsáveis pelas tarefas operacionais.
O autor Verne Harnish explica que as pessoas se juntam a empresas, mas se demitem por causa de gerentes ruins. Por isso, para manter sua equipe feliz e engajada, você não precisa oferecer almoço grátis ou aulas de yoga, mas sim escalar ótimos líderes.
Coloque as pessoas nos lugares certos, especialmente em posições de liderança. Esses líderes têm o trabalho de garantir que as pessoas certas façam as coisas certas. Uma vez que você tenha as pessoas certas, invista em seu desenvolvimento e treinamento.
Seus gerentes devem ser escolhidos por sua capacidade de treinar, não apenas por suas habilidades técnicas. Enquanto treinam, devem ser capazes de inspirar as pessoas, lembrando-as do propósito maior de seu trabalho. Certifique-se de que eles reconheçam o bom trabalho de sua equipe e das pessoas que se destacam.
Ao mesmo tempo, os gerentes devem delegar para que eles se concentrem no coaching, eliminem os obstáculos dos funcionários e pensem no futuro.
Verne também cita a importância de remunerar bem seus funcionários, mesmo que isso signifique contratar menos pessoas.
Além de ajudar na motivação, engajamento e retenção dos seus maiores talentos, isso também diminui os gastos com processos seletivos e treinamento de novos colaboradores.
Inicialmente, o autor Verne Harnish destaca a importância de ter valores bem estabelecidos por todos os níveis da empresa.
Os valores essenciais são as regras e os limites que definem a cultura e a personalidade da empresa e fornecem um teste "deve / não deve" para os comportamentos e decisões de todos na empresa.
Conforme explicado no livro "Scaling Up", sua cultura e seus valores devem agir como um sistema imunológico que expulsa as pessoas que não se alinham.
Os valores fundamentais, além disso, são o ponto de partida da sua estratégia. Identificam o objetivo principal de sua organização, por que ela existe e condensa as respostas a essas perguntas em uma declaração concisa.
A partir daí, todas as atividades da empresa estarão alinhadas, especialmente o recrutamento, contratação e recompensa de funcionários.
Para ajudar na concepção da estratégia mais acertada, o autor Verne Harnish sugere em seu livro, "Scaling Up", uma abordagem fundamentada nos seguintes princípios:
Com as pessoas certas e a estratégia bem definida, o próximo passo na escalada para o sucesso depende da execução com qualidade das tarefas.
Para isso acontecer, o autor Verne Harnish sugere os seguintes hábitos:
No último aspecto do livro "Scaling Up", o autor Verne Harnish fala sobre a gestão financeira. Segundo ele, as melhores empresas mantêm de 3 a 10 vezes mais reservas financeiras do que seus concorrentes.
Um grande exemplo foi observado com a atitude de Bill Gates nos primórdios da Microsoft: determinou que a empresa deveria sempre manter uma reserva financeira que cubra um ano dos seus custos operacionais.
Pare de dizer: "Bem, é assim que funciona no nosso setor". Certifique-se de ter reservas suficientes em dinheiro, pois por mais que você tenha excelentes líderes e equipes, ou uma estratégia brilhante, apenas isso não pode salvar uma empresa com problemas financeiros.
Além disso, as empresas precisam de dinheiro para crescer, mas nada diminui o dinheiro mais rápido do que o próprio crescimento. Com isso em mente, você precisa ter certeza de que seu fluxo de caixa seja o mais monitorado possível.
Acerte sua contabilidade, receba o dinheiro da forma mais rápida e precisa possível e envie contas sem erros aos clientes no tempo certo.
No best-seller "Empresas Feitas para Vencer", o renomado autor Jim Collins também trata da importância de colocar as pessoas certas nos lugares certos. Assim como Verne, ele acredita que primeiro é preciso reunir as pessoas capacitadas para só então formular a estratégia correta.
Os autores da obra "Pipeline de Liderança" citam a relevância de reunir líderes que são capazes de atuar como treinadores, os chamados "líderes coach", que valorizam e desenvolvem as capacidades de seus comandados.
Eric Ries ressalta a ideia do "motor de crescimento", que é o que impulsiona o crescimento viral de uma empresa. Esse princípio é explicado na sua obra "A Startup Enxuta".
Aqui vão mais algumas dicas fornecidas pelo autor Verne Harnish para que as suas práticas funcionem no mundo real:
Esperamos que você tenha gostado do nosso resumo e consiga aplicar os ensinamentos do autor, Verne Harnish, na sua empresa. Deixe sua opinião nos comentários, seu feedback é muito importante para nós!
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