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Você já parou para pensar quais as estratégias utilizadas pelas grandes empresas e quem está por trás delas?

O livro “Sonho Grande”, da autora Cristiane Correa, leva para o leitor a história de três empresários brasileiros e os seus feitos em companhias bem-sucedidas como a AmBev, Burger King e a Heinz.

Atualmente, elas são gerenciadas por Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira, e foram totalmente transformadas pelo trio em menos de cinco anos. Isso fez com que Jorge Paulo Lemann se tornasse a pessoa mais rica do Brasil.

Por isso, a partir de agora, vamos descobrir a extraordinária trajetória desse trio e valiosos insights sobre tudo o que você precisa começar a fazer para impulsionar o seu negócio.

Publicado em 2013, o livro “Sonho Grande”, da autora Cristiane Correa, conta em 264 páginas, distribuídas ao longo de 18 capítulos, a trajetória profissional do trio de empresários brasileiros: Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira.

A obra foi elaborada a partir de entrevistas com mais de 100 pessoas. Dessa forma, foi possível registrar uma história de muita ambição, disciplina e dedicação, que começou na década de 70.

“Sonho Grande” retrata muito bem o modelo de gestão adotado pelo trio que revolucionou o mercado e foi capaz de transformar sua ideia inicial em um dos maiores impérios bilionários das últimas quatro décadas.

Para se ter noção, eles assumiram a Brahma nas ruínas e a transformaram na maior cervejaria do mundo. Além disso, dobraram o faturamento do Burger King em nada menos que três anos de gestão. Realmente é algo fantástico, não?

Além de “Sonho Grande”, a escritora Cristiane Correa também escreveu “Abilio: Determinado, ambicioso, polêmico” e “Vicente Falconi: O que importa é resultado”. Juntos, os três modelos representam seus best-sellers e já venderam mais de 600 mil exemplares.

Ela também é jornalista e palestrante, especializada em negócios e gestão.

O best-seller “Sonho Grande” é indicado para todos aqueles interessados em transformar o nível de uma organização de acordo com as visões dos empreendedores mais ricos do Brasil.

É possível extrair lições excelentes, dadas pela autora Cristiane Correa, para aplicar em seu percurso empreendedor e, assim, alcançar resultados surpreendentes. Além disso, buscar a tão sonhada independência financeira.

Quais são os pontos principais de “Sonho Grande”?

Neste resumo, vamos explicar a história dos três empresários, e apresentar como é o modelo de sistema de gestão proposto para alcançar os resultados atingidos pelos protagonistas do livro.

Os pontos de destaque desse sistema são:

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Na fase inicial do livro “Sonho Grande”, a autora Cristiane Correa conta para o leitor um pouco da história de cada integrante do trio de empreendedores:

Jorge Paulo Lemann nasceu no Rio de Janeiro em 1939, estudou economia em Harvard, e foi capitão da equipe de tênis. Começou sua vida profissional no mercado de capitais, o que proporcionou uma grande experiência para sua carreira.

Com 31 anos, viu que era o momento de realizar seu sonho e colocar em prática seu modelo de gestão. Dessa forma, ele fundou, junto com Marcel Telles e Beto Sucupira, o Banco Garantia.

Marcel nasceu em 1950 no Rio de Janeiro. Formado em economia, chegou a fazer carreira no mercado financeiro, e ganhou destaque após passar pelos rigorosos sistemas de avaliação impostos por esse mercado.

Aprendeu como operam os mercados financeiros estrangeiros e usou tudo o que descobriu para aplicar no Brasil, até mesmo a tecnologia do overnight.

Beto Sicupira, como é conhecido, nasceu em 1948, também no Rio de Janeiro. Começou a empreender desde muito jovem, possuindo negócios de carros usados e vendendo jeans que trazia do exterior. Cursou administração e tentou ser funcionário público, mas não se adequou.

Em um voo, Beto foi apresentado para Jorge Paulo, e acabaram se tornando amigos. Porém, Beto só foi trabalhar no Banco Garantia algum tempo depois.

Entenda como funciona o modelo de gestão utilizado pelos três empresários visionários, explicados em “Sonho Grande”:

Segundo Cristiane Correa, o primeiro ponto fundamental é se cercar de gente boa. Jorge Paulo Lemann adotou um modelo chamado de PSD (pobre, esperto, com grande desejo de enriquecer) para integrar sua equipe.

Assim, valorizava os funcionários com “sangue nos olhos” e que realmente queriam ver o negócio acontecer.

Na verdade, o perfil buscado era: jovem, inteligente, ambicioso e sem necessidade de experiência prévia. Segundo o trio, bons profissionais atraem e formam bons profissionais. Por isso, sempre preferiram fazer isso “em casa”. 

Para conquistar e manter esses talentos, eles adotaram o modelo de meritocracia.

A gestão do negócio sempre valorizou os funcionários com maior desempenho. Os salários fixos eram baixos, mas os bônus variáveis eram altos e ligados aos resultados obtidos pelos colaboradores.

O trio adotou o chamado modelo 20-70-10. Dessa forma, todo ano a empresa:

Premiava 20% dos funcionários (aqueles com melhor desempenho);

Mantinha 70% dos funcionários (aqueles com desempenho mediano);

Demitia 10% dos funcionários (aqueles com pior desempenho).

Para que o “Sonho Grande” se tornasse realidade, era necessário entrar gente boa e nova na empresa. E, para alguém entrar, outro tinha que sair.

Cristiane Correa explica que o trio identificava o que era essencial para o negócio e focava no mais importante. Nada de carros luxuosos, jatinhos particulares, motoristas ou qualquer outra mordomia. A simplicidade era a norma.

Eles preferiam ir trabalhar de jeans, mochila nas costas e de maneira simples. O foco era a busca incessante por redução de custos para aumentar o lucro, e foi assim que impressionaram o mercado e os acionistas.

Segundo Beto Sicupira, o custo é como uma unha, sempre é necessário cortar. Essa norma está contida em todos os negócios gerenciados pelo trio, sendo acompanhada de forma minuciosa.

Por fim, eles acreditavam que, com menos hierarquia, o negócio se tornaria mais rápido e menos burocrático. Assim, uma das medidas foi acabar com as salas e formar uma ampla área de trabalho, onde as pessoas dividiam as mesas.

Um dos lemas adotados pelo trio é: não reinventar a roda. Não se deve ter medo de copiar o que funciona, afinal eles se orgulham de copiar boas ideias.

O modelo 20-70-10, por exemplo, foi implementado primeiramente na General Electric (GE). Outra passagem do livro “Sonho Grande” relata que quando o trio visitou o Walmart, após comprarem as Lojas Americanas, aplicaram o que viram de bom lá em suas empresas.

Desde o início de suas carreiras, o mesmo havia acontecido quando reproduziram as melhores práticas da americana Goldman Sachs para o banco Garantia.

De acordo com a autora, Cristiane Correa, o trio brasileiro considera que os riscos são essenciais para se obter resultados extraordinários. Além disso, na visão deles, as pessoas que sonham grande não devem ser penalizadas caso algo dê errado, desde que executem de acordo com o plano.

É possível perceber tal cultura em um dos trechos da obra, “Sonho Grande”, quando o CEO da Inbev decidiu comprar a Budweiser, por mais de $50 bilhões e, caso o negócio desse errado, ele não seria penalizado.

Jorge Paulo Lemann já dizia que “o maior risco é não se arriscar”.

O livro, “Sonho Grande”, esclarece que para eles, o desempenho e dedicação sempre foram mais importantes do que certificados acadêmicos. Mas com o passar do tempo, os três começaram a enxergar a importância da educação à medida em que os negócios iam crescendo.

Com isso, começaram a pagar treinamentos no exterior para os funcionários. Segundo Cristiane, foi algo que deu muito certo e, a partir disso, começaram a investir em instituições de ensino. A primeira delas foi a Fundação Estudar, vindo posteriormente a Insper e a Endeavor.

Estas instituições serviram como excelentes meios para recrutar novos talentos para seus negócios.

O trio possui uma cultura de nunca parar de crescer. Segundo eles, nunca devemos deixar dinheiro demais parado, sempre temos que aplicá-lo para o crescimento do negócio.

De acordo com Marcel Telles, o crescimento contínuo é necessário para possibilitar o crescimento dos funcionários. Afinal, há muitos profissionais de alta qualidade nos seus negócios, e ele não quer vê-los trabalhando para os seus concorrentes.

Um grande exemplo dos empreendedores é a fusão de duas grandes rivais, Antarctica e Brahma, formando o grupo AmBev. Mas não parou por aí, e atualmente a AmBev é proprietária de grandes marcas como a Guaraná Antarctica, Sucos do Bem, Bohemia, Skol e Gatorade.

A autora, Cristiane Correa, explica que eles continuam avançando. Já houve boatos sobre a compra da Pepsico ou Coca-Cola. Isso em 2013, quando “Sonho Grande” foi publicado.

O livro do empresário brasileiro Flávio Augusto, “Geração de Valor”, mostra como, ao invés de somente trabalhar pelo capital, é importante gerar valor para os clientes. Criando valor na vida das outras pessoas, em contrapartida, elas vão gerar valor para você.

Para Gino Wickman, autor do livro “Traction”, os empreendedores de sucesso possuem uma visão atrativa e bem definida para o seu negócio. Além disso, eles sabem como comunicar essa mensagem aos colaboradores.

Já no livro “Selling with Emotional Intelligence”, o autor Mitch Antony explica que negociadores profissionais habilidosos são capazes de encontrar soluções em situações nas quais outras pessoas só enxergam obstáculos. Seu segredo é olhar além dos seus próprios desejos e necessidades, e ver os objetivos dos seus parceiros.

Como posso aplicar o conteúdo de “Sonho Grande”?

Atingir posições privilegiadas não é nada fácil. Jorge Paulo Lemann mostrou que é necessário possuir muita dedicação, esforço e uma boa dose de coragem para assumir certos riscos.

Lembre-se de que esse trio aprendeu inúmeras lições com seus fracassos, alguns deles custando muitos milhões de reais.

No entanto, ao seguir o modelo de gestão sugerido pelo trio, é possível ter ótimos resultados. E aqui vão mais algumas dicas explicitadas pela autora, Cristiane Correa, no livro, “Sonho Grande”:

Tenha ao seu lado profissionais melhores que você;

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Sonho Grande - Cristiane Correa

Veja o que o trio de empreendedores que ergueu o maior império do capitalismo brasileiro tem a dizer para você.