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Nesse resumo do livro “Quem Convence Enriquece” você descobrirá o quanto a persuasão está presente no seu dia a dia, e, principalmente, aprender as técnicas com um dos escritores mais conceituados no mundo: Napoleon Hill.

Você deve estar se perguntando por qual motivo deveria convencer alguém, sendo que seu trabalho não é de vendedor para precisar convencer os outros de algo. 

Mas, será mesmo? Fique sabendo que todos nós precisamos convencer os outros, para termos aliados em nossa jornada rumo aos nossos objetivos.

Você já pensou como vai querer ser aprovado em uma entrevista de emprego, pedir aumento ao chefe ou barganhar por um preço sem as técnicas e estratégias de convencimento?

Agora, é a nossa vez de aprender tudo sobre essa habilidade essencial. 

“Quem Convence Enriquece”, do original em inglês “Succeed and Grow Rich Through Persuasion”, foi publicado em 1970 e é considerado um guia famoso para quem deseja dominar a arte da persuasão.

O livro é uma versão atualizada e adaptada sobre o poder do convencimento para os dias atuais, e pretende fazer com que você se torne muito mais poderoso e que alcance o enriquecimento de forma mais rápida através das técnicas e estratégias apresentadas.

No fim da obra, o autor exibe uma série com valiosas frases para que você tenha motivação e poder.

Napoleon Hill nasceu em 1883 nos Estados Unidos. Iniciou sua carreira aos 13 anos de idade como repórter; carreira esta consolidada nos princípios de sucesso - através do estudo e investigação dos grandes vencedores e suas respectivas carreiras - posteriormente compartilhou esses ensinamentos e influenciou milhares de pessoas no mundo.

Além disso, ele foi assessor de dois presidentes dos Estados Unidos e escreveu também best-sellers na área de realização pessoal, como “A Lei Do Triunfo”, “Quem Vende Enriquece”, “Mais Esperto que o Diabo”, entre muitas outras obras que já totalizaram mais de 120 milhões de vendas em todo mundo.

Quem deve ler “Quem Convence Enriquece”?

O conteúdo do livro é excelente para você que busca desenvolver o talento de convencer as pessoas.

Depois da leitura, você descobrirá que esse talento é essencial para o sucesso, tanto pessoal quanto profissional.

Principais ensinamentos do livro “Quem Convence Enriquece”

Tudo o que você faz, um dia volta pra você (Lei da Compensação);

O que a mente é capaz de pensar, é capaz de realizar;

Você é o responsável por tudo que entra na sua mente;

A fé é um componente indispensável para alcançar seu objetivo;

A sua personalidade pode ser definida pela forma que você se comunica;

As pessoas com o poder de convencimento compartilham as mesmas habilidades dos grandes vendedores;

Os ricos sempre unem suas mentes a outras, em prol de cumprir seus objetivos.

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Sabe qual é uma das únicas coisas que você tem controle? A sua mente.

Logo, você tem duas opções: controlá-la ou deixar que alguém ou algo a controle por você. A escolha é sua!

Outro ponto, é que ela também pode apresentar duas emoções, as negativas e as positivas, e é você o responsável por colocá-las em ação. Vamos exemplificar isso?

Quando uma pessoa bate o interfone em sua casa, automaticamente você abre a porta pra ela? Não. E com seus pensamentos a atitude não é diferente. Você não tem motivos para deixar a negatividade entrar em sua mente, portanto só permita os pensamentos que te ajudam a avançar em direção às suas metas. 

Por isso é tão importante que tenha um propósito bem definido do que quer da vida. É preciso que seja verdadeiro com seus próprios sentimentos, pois só enxergando a sua posição atual conseguirá traçar uma rota para a posição que deseja. 

Veja os principais fatores necessários para ter uma mente positiva, que te torne capaz de persuadir os outros:

Determine suas metas e vá em direção à elas;

Tenha acordos de cooperação com outras pessoas;

Adicione entusiasmo em suas ações e palavras;

Transforme uma adversidade em um benefício.

Como despertar o Poder do Divino no ser humano?

Nesta parte, Napoleon Hill pretende dizer que todos nós temos um potencial gigantesco, porém, em muitos de nós, ele ainda não foi despertado, fazendo com que nossa energia e poder fiquem bloqueados. Como despertá-los?

Para isso, é necessário que você tenha muita disciplina, bondade e siga seus verdadeiros valores.

Para o alcance de qualquer etapa da vida, Napoleon diz que a fé é um requisito essencial. Pois, só acreditando em Deus e em si mesmo é que vai fazer você acreditar mais nas pessoas ao redor e na concretização do sucesso de seu objetivo.

Se conhecendo melhor, você poderá potencializar suas capacidades. Esse autoconhecimento é essencial, pois unido à capacidade de seguir em frente, a positividade e a honestidade, compõem as características de uma personalidade persuasiva e poderosa.

Os ingredientes necessários para possuir fé, são:

Reconhecer o fato de que toda a adversidade traz em si a semente de um benefício equivalente ou maior;

O hábito de afirmar seu objetivo principal definido em forma de prece;

Reconhecer a existência de um criador de todas as coisas;

Autorrespeito expresso em harmonia com a própria consciência;

Reconhecer a importância de sua atividade.

Cada pessoa possui uma personalidade única, ou seja, cada um possui uma maneira de se expressar, seja de forma física, mental ou espiritual. Além disso, cada um é exposto a influências diferentes.

Dentre essas formas, a principal e mais frequente é a fala. A forma como você se comunica, as palavras utilizadas, o tom e o controle da voz, isso tudo é capaz de transmitir perfeitamente a sua personalidade.

Mas fique sabendo que você pode controlá-la. A autodisciplina é o fator principal para alcançar o controle das emoções, e, consequentemente, de seus pensamentos, ações e palavras. 

A ideia é que você bloqueie as emoções negativas e balanceie as positivas (afinal, em excesso elas também podem atrapalhar).

O autor propõe algumas características adicionais para alavancar a sua personalidade. As principais são: a forma como você se veste, personalidade agradável e humilde, uma boa apresentação pessoal, jogar limpo e com bom carácter.

Segundo Napoleon Hill, a arte de vender pode ser compreendida com três atos, são eles:

Interesse: despertar o interesse e atenção da plateia;

Desejo: desenvolver o enredo da apresentação;

Ação: realizar o objetivo, com um desfecho impactante.

Além disso, ele ressalta a importância da imaginação. Ela deve ser utilizada como um laboratório para que você teste suas ideias e planos. Por fim, estabelecer a confiança também é importante, ela neutraliza a mente do seu cliente.

Dado isso, são apresentadas algumas qualidades e habilidades que todo vendedor de sucesso possui:

Coragem: é uma atividade com alta pressão e competitiva;

Imaginação: permite entender as necessidades e objetivos do cliente;

Oratória: permite transmitir a mensagem com clareza, para isso pratique uma voz firme e cheia de certeza e confiança;

Personalidade agradável: necessária para uma convivência prazerosa;

Aliança de mastermind: aliar-se aos outros para multiplicar as realizações;

Conhecer e acreditar no produto que está vendendo: analisar todos os detalhes que o produto oferece e passar confiança ao cliente;

Produto adequado: oferecer o produto que atenda as reais necessidades do cliente e que entregue mais valor para ele, mesmo que seu lucro seja menor;

Neutralize a mente do cliente: a venda não pode ocorrer até que a mente do cliente esteja capacitada para receber o produto.

Para que você execute qualquer ideia, desejo ou objetivos, o primeiro passo é que isso seja criado no pensamento. 

Afinal, o pensamento é responsável por solucionar grande parte dos problemas, se tornando uma grande fonte de riqueza. Portanto, dê atenção aos seguintes pontos:

Pensamento preciso: aceitar todos os ocorridos em sua vida, tanto os bons quanto os ruins, cabendo a você separar o que precisa para sua necessidade e o que deve ser rejeitado;

Desejo e Motivo: o principal ponto de partida é ter um forte desejo de ir em busca de um objetivo bem definido;

Fé aplicada: pode ser compreendida como um estado mental positivo que te inspira a ir em busca dos seus objetivos, certo de que serão realizados;

Medo: pode ser superado quando se recorre à fé e ao poder positivo que existe em cada um de nós;

Mudança: você enfrenta todos os tipos de mudanças diariamente em sua vida, logo, temos que aceitá-las e acreditar nos resultados positivos delas.  

Mente subconsciente: o subconsciente não sabe diferenciar o que é verdadeiro do que é falso, logo, temos o poder de alimentar apenas os pensamentos que nos direcionam às realizações. Dedique um tempo à meditação, você vai sair revigorado.

Nesta última etapa, o autor apresenta como a união de duas mentes ou mais pode trabalhar em prol de seus objetivos. Dessa forma, ele considera que você deve formar um grupo Mastermind. Para isso, você precisa:

Escrever o que deseja dos integrantes do seu grupo (habilidades, perfil, qualificações…);

Quando for escolher, baseie-se nos valores de confiabilidade, lealdade, capacidade, atitude mental positiva, esforço extra e fé aplicada;

Entre em sintonia com uma pessoa. Para que mais uma pessoa entre no grupo, os integrantes têm que discutir essa decisão e chegar em um acordo;

Eliminar também faz parte, o essencial é ter harmonia no sistema;

Encontrar o motivo forte para que o seu objetivo seja alcançado e, em seguida, discutir e traçar planos de ação.

No livro, “Desperte o Milionário Que Há em Você”, o autor, Carlos Wizard, explica que a pessoa interligada com a fé consegue enxergar claramente seus talentos, seus dons e suas potencialidades. Além disso, ele cita a importância da busca pela dimensão espiritual.

Segundo Robert B. Cialdini, em “As Armas da Persuasão”, todos usam da influência e também são alvos dela. Ele explica que os profissionais da persuasão sabem exatamente o que querem e onde chegar; para isso, utilizam-se de seis princípios psicológicos para alcançarem seus objetivos, abordados em seu livro.

Por fim, Paulo Vieira, em seu livro, “Fator de Enriquecimento”, diz que o ser humano possui uma rede de crenças, como a de prosperidade, de sucesso pessoal, de riqueza e outras. Para alcançar o enriquecimento, é necessário analisar cada uma dessas crenças e eliminar seus componentes negativos.

Como posso aplicar os ensinamentos de “Quem Convence Enriquece” na minha vida?

Agora que você tem todos os conceitos de convencimento de Napoleon Hill para alavancar o seu percurso de enriquecimento, só basta você adotá-los e praticá-los em sua vida. Pois raramente a riqueza acontece por acaso ou por sorte. 

Assim, separamos os passos para que você inicie sua jornada rumo ao sucesso:

Defina a sua meta e faça esforço extra para ir em busca;

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Aprenda nesse resumo do livro Quem Convence Enriquece, de Napoleon Hill, tudo o que você precisa saber sobre o poder da persuasão.

Quem Convence Enriquece - Napoleon Hill

Conheça tudo o que você precisa saber sobre o poder da persuasão para a busca da felicidade e da riqueza.