Cansado de trabalhar em horário fixo, ter um chefe te cobrando e pegar trânsito para ir ao trabalho? Então o livro “A Startup de $100”, do autor Chris Guillebeau, foi feito para você.

Ele oferece estratégias para que você consiga ser dono do seu próprio negócio e possa trabalhar de casa, fazendo seu horário e investindo pouco.

Quer saber mais? Então continue a leitura deste PocketBook e descubra como iniciar o empreendimento dos seus sonhos e ter sucesso!

**O livro “A Startup de $100”**

Publicado em 2013, “A Startup de $100” traz um passo a passo de como ser independente no mundo dos negócios, fazer sua própria rotina e ser dono da sua própria empresa.

Dividido em 14 capítulos, o livro possui 3 etapas, que mostram como entrar na vida do empreendedorismo, desenvolver sua ideia e alavancar sua empresa.

Quem é Chris Guillebeau?

Chris Guillebeau é uma pessoa que gosta de desafios. Com apenas 35 anos, já havia visitado todos os países do mundo. Por volta dos seus 20 anos ele assumiu esse desafio e iniciou a jornada de visitar 20 países por ano.

Autor de livros que figuraram entre os best-sellers do New York Times e Wall Street Journal várias vezes, dentre eles “O Poder dos Inquietos”, hoje, Chris tem um site com mais de 300 mil acessos todo mês e contribui para jornais como CNN e Huffington Post.

**Por que ler “A Startup de $100”?**

O livro, “A Startup de $100”, é recomendado para todos que querem dar uma guinada na vida, iniciar uma nova etapa e começar o próprio negócio.

Aqui, você vai poder entender como sair da inércia e iniciar esse processo, absorvendo as melhores dicas e identificando os principais pontos positivos e negativos para encarar esses desafios.

**Quais são os pontos principais de “A Startup de $100”?**

No seu desenvolvimento, o autor Chris Guillebeau detalha 5 linhas de pensamento, que são:

Abrir o próprio negócio pode ser melhor do que seguir na “vida de escritório”;
Os desafios iniciais para empreender;
Como estruturar sua ideia;
Como divulgar seu produto para o mundo;
Como estar preparado para os desafios.

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Empreendedores Inesperados

Eu posso ser um empreendedor, seu vizinho pode ser um empreendedor, você pode ser empreendedor, todo mundo pode ser empreendedor. Essa é a grande ideia do autor Chris Guillebeau!

A partir de agora, vamos explicar tudo o que você precisa saber para dar o pontapé inicial na sua startup de $100.

O Início

“Você já tem as habilidades necessárias - só precisa saber em que lugar procurar.”

Guillebeau trabalha todo o seu pensamento baseado no conceito de micronegócios. Mas o que é isso?

Como o próprio nome diz, são negócios pequenos, mas que podem gerar grandes impactos. E o mais importante em micronegócios é que eles oferecem uma grande capacidade de testar, lançar e expandir rapidamente, sem precisar de um grande investimento.

E, para abrir o seu empreendimento, só é preciso uma ideia que você possa desenvolver e obter retorno financeiro em cima disso.

Segundo o livro "A Startup de $100", para encontrar uma ideia, faça a junção de 3 fatores: paixão, habilidades e resolução de problemas:

Dê o Peixe

“Pesque um peixe e você pode vendê-lo a um homem. Ensine o homem a pescar e você arruinará uma maravilhosa oportunidade de negócios.”

O livro inicia este capítulo citando essa frase de Karl Marx que praticamente resume o pensamento: seu objetivo é encontrar o “peixe” que as pessoas querem e dar a elas.

Para ter sucesso na sua empreitada, sua empresa precisa ajudar pessoas e, como o autor diz, ajudar pessoas é proporcionar valor. Essa é a chave do negócio.

As pessoas possuem desejos e necessidades, e se você conseguir atendê-las, consequentemente terá lucro. Por isso, escolha bem o seu peixe!

Novos Fatores Demográficos

“Oportunidades de negócios são como ônibus; sempre tem outro chegando.”

Interpretando essa frase, trazemos a importância de estar sempre atentos a uma importante característica: o mundo de hoje é mutável, novas ideias surgem e novas oportunidades são criadas.

Seu produto não pode ser sazonal, ou seja, não pode aparecer, fazer sucesso por um tempo e sumir. E para evitar isso, deve-se fazer um levantamento de dados, para entender seus clientes atuais e futuros e analisar o cenário no qual você está inserido.

Conhecer dados demográficos, como sexo e idade, são muito importantes para a análise dos dados, mas Guillebeau afirma que existem outros fatores que devemos prestar atenção, como as crenças e valores que o público possui em comum ou até mesmo suas manias, modas e tendências.

Dados como esses permitem ter uma visão mais aprofundada do mercado onde você está inserido e trabalhar em cima desse público de clientes, para que estratégias possam ser traçadas e o seu produto lançado ao mundo, conforme veremos a seguir.

Apresentar seu Filho ao Mundo

Agora que você já entendeu os conceitos iniciais, chegou a hora de difundir sua ideia e ofertá-la para o público.

Faça seu Plano de Negócios em uma Única Página

“Se a sua declaração de missão for muito maior do que esta frase, ela pode ser longa demais.”

O mundo das startups funciona 24 horas por dia e 7 dias por semana. E nessa realidade, planos de negócios com 50 páginas são um exagero.

Por isso, o plano de negócios de uma página consiste em resumir brevemente o que a sua empresa vende, qual a missão dela, quanto cobra, como fará a divulgação, suas metas e seus desafios. O objetivo é que qualquer pessoa possa ler essa página e entender o que é a sua marca.

Mas por mais que ele seja importante, nem só de planejamento vive uma empresa. Chris Guillebeau afirma:

“Planeje conforme avança.”

Ou seja, é preciso agir. Coloque seus planos em prática, mas esteja sempre a postos para poder se adaptar às necessidades dos seus clientes.

Por fim, foque na sua primeira venda, pois não há nada mais estimulante do que ter o prazer de realizar o primeiro negócio e perceber que seu produto pode realmente trazer resultados financeiros para você.

A Oferta Irrecusável

“Supere expectativas.”

Estamos em um ponto em que você já tem seu produto estruturado e um plano de negócios completo e sucinto. Chegou a hora de fazer uma oferta irrecusável.

Já falamos sobre proposta de valor, como o seu produto precisa resolver um problema e a importância disso, agora você precisa mostrar isso para o seu cliente, ter uma proposta de valor clara, deixando explícito qual é o problema que você vai resolver, e mostrar quais benefícios isso trará para ele.

O autor aconselha: use o senso de urgência, convença o consumidor de que ele precisa desse produto e que quanto antes ele comprar, melhor.

De acordo com o livro, para ter uma oferta realmente irrecusável, é preciso ter uma estratégia de lançamento, cativar o cliente com o decorrer do tempo, com campanhas de pré-lançamento, deixando-o ansioso para adquirir o produto.

Por exemplo, filmes de Hollywood possuem uma grande campanha de pré-lançamento, divulgando trailers e pôsteres para despertar o interesse do público e, quando ocorre a estreia, milhares de pessoas estão na fila para assistir o filme.

Por fim, conte uma boa história. Histórias fisgam as pessoas e conseguem despertar diferentes sentimentos.

Steve Jobs, fundador da Apple, era um mestre em contar histórias para vender seus produtos. Ele apresentava toda uma narrativa que prendia a sua atenção e, ao final, você provavelmente estaria querendo comprar um iPhone.

Tudo isso pode ser resumido na frase inicial: “supere expectativas”. Não faça apenas o básico, faça além do que os clientes esperam e os surpreenda.

Agitação

“As pessoas precisam saber que você existe.”

O livro explica que um bom negócio, para ter o alcance necessário, precisa ter agitação.

Curioso em saber o papel da propaganda paga nos dias de hoje, Chris conduziu um “experimento” por conta própria e quis comparar anúncios pagos com a agitação gratuita (calma! Iremos entender esse termo em breve).

Para isso, no decorrer de um mês ele comprou 10 mil dólares em anúncios e patrocínios para promover sua empresa.

Paralelamente, passou 10 horas promovendo seu negócio gratuitamente na internet, fazendo posts em blogs, parcerias e contactando jornalistas, ou seja, ele estava agitando seu empreendimento.

O resultado? Sem gastar 1 centavo, ele teve um retorno financeiro e de clientes maior do que gastando 10 mil dólares.

É claro que a agitação não é à prova de falhas, cada empresa enfrentará uma realidade diferente, mas quando bem utilizada, ela pode render ótimos resultados.

Então, sempre entenda a realidade da sua empresa e equilibre a quantidade de anúncios pagos com a agitação online, pois juntos eles podem te levar ainda mais longe.

Alavancagem e Próximos Passos

Você já entende o que é fundamental para dar início ao seu novo negócio. Agora, vamos ver como crescer e colher frutos ainda melhores!

Pensando no Futuro

“Cresça o quanto você deseja crescer (mas não mais do que isso).”

Com sua empresa consolidada, é chegada a hora de expandir. O autor afirma que expandir costuma ser mais fácil do que começar, pois soluções simples podem gerar grandes impactos.

Por isso, para que você possa levar sua startup rumo ao sucesso, deve seguir os seguintes passos:

Considere a venda de produtos secundários e a venda cruzada, de forma a complementar a experiência com o seu produto e alavancar as vendas da sua empresa;
Desenvolva contatos, novos parceiros e afiliados que irão querer auxiliar no seu desenvolvimento;
Esteja sempre presente e trabalhe na sua empresa todos os dias;
Monitore indicadores: ter o controle sobre a realização dos processos e alcance de metas é muito importante.

Mas e se não der certo?

“É possível ter sucesso mesmo quando tudo der errado.”

No mundo dos negócios, tudo pode acontecer. No Brasil, por exemplo, grande parte das empresas não sobrevivem mais do que 3 anos.

Mas você deve lutar contra o medo. Segundo o livro, é preciso arriscar e estar disposto a enfrentar novos desafios. Quando enfrentar dificuldades, lembre das suas vitórias, porque elas te darão inspiração para superar os momentos difíceis.

Além disso, a resiliência será muito importante para quando enfrentarmos a instabilidade do mundo empreendedor. Esteja sempre preparado para levantar, sacudir a poeira e dar a volta por cima!

Livros sobre empreendedorismo

Gino Wickman, autor de “Traction”, explora como os empreendedores de sucesso possuem uma visão atrativa e bem definida para o seu negócio. Nesse livro, percebemos que para desenvolver sua própria empresa, é preciso estar focado no mercado em que você pretende atuar, pesquisando novos fatores demográficos.

Em “Selling to Big Companies”, o autor Jill Konrath esclarece que estar focado é crucial. Não tente vender para todo mundo. Como você deve se tornar um especialista no segmento dos seus clientes, defina seu mercado de maneira cuidadosa.

Por fim, o livro “Pense Simples”, de Gustavo Caetano, aborda os primeiros passos para empreender, as características dos empreendedores, conta histórias de sucesso e fracasso e procura mostrar que um empreendedor precisa estar sempre preparado para as adversidades.

**Como posso aplicar o conteúdo de “A Startup de $100”?**

Para começar um negócio de sucesso, basta seguir os seguintes passos:

Crie coragem! Será necessário para começar esse novo modelo de vida;
Desenvolva uma ideia que faça a união entre paixão, habilidades e resolução de problemas;
Faça um plano de negócios sucinto e completo;
Utilize as vantagens que a internet nos proporciona - agite seu negócio!
Não tenha medo de pedir ajuda;
Caso não dê certo, parta para a próxima ideia!

**Avalie o resumo de “A Startup de $100”**

Esperamos que você tenha gostado do nosso resumo e consiga iniciar o seu empreendimento seguindo os ensinamentos do autor Chris Guillebeau. Deixe sua opinião nos comentários, seu feedback é muito importante para nós!

Além disso, para se inteirar mais sobre o conteúdo, adquira o livro clicando na imagem abaixo:

A Startup de $100 - Chris Guillebeau

Quer trabalhar sem ter a cobrança de um chefe? Descubra o que você precisa fazer para abrir seu próprio negócio, desenvolver sua ideia e gastar pouco no processo.