No mundo atual, as empresas estão contratando cada vez mais consultores para apoiar suas estratégias e melhorar seus resultados. E, quando se fala de consultoria, é quase impossível não lembrar da McKinsey. Essa é a premissa do livro "O Jeito McKinsey de Ser", escrito pelo autor Ethan Rasiel.

A McKinsey é uma empresa de consultoria mundialmente conhecida, onde as corporações a contratam por sua expertise na resolução de problemas.

Quer saber os mistérios e segredos dessa referência mundial? Então vamos lá!

Sobre o livro "O Jeito McKinsey de Ser"

Publicado em 1999, o livro "O Jeito McKinsey de Ser", do autor Ethan Rasiel, busca apresentar as metodologias que te ajudarão a pensar como um consultor da McKinsey.

Dividido em cinco partes, a obra aborda os problemas do mundo dos negócios e ensina como trabalhar para solucioná-los. Além disso, Ethan apresenta suas lições e experiências.

Sobre o autor Ethan Rasiel

Ethan M. Rasiel é bacharel em Princeton e possui certificado MBA de Wharton. Teve experiências no banco de investimentos e fundos mútuos, mas a sua vivência mais marcante foi de 1989 a 1992, quando fez parte da McKinsey & Company.

Nesse tempo, sua prática envolveu empresas dos setores de finanças, computação e bens de consumo.

Além disso, Rasiel publicou o livro "O Jeito McKinsey de Ser", que também implica o tempo em que conviveu no escritório da maior empresa de consultoria do mundo.

Esse livro é indicado para quem?

Se você pretende se desenvolver e alavancar a sua carreira, aprendendo com os melhores, a obra "O Jeito McKinsey de Ser" foi feita para você!

A indicação também vai para as pessoas que buscam ser eficazes e eficientes nos negócios, aprender métodos testados e aprovados, e pretendem se tornar um consultor.

Ideias principais do livro "O Jeito McKinsey de Ser"

Liste os problemas, mas condense entre 2 a 5;
Para ser mais eficiente, encontre os fatores mais importantes que influenciam o problema de negócios e concentre-se neles;
A regra 80/20 é simples, prática e pode gerar ótimos resultados;
Selecione as pessoas com as habilidades requisitadas pelo seu projeto;
Copie o que está dando certo;
Se prepare para realizar um brainstorm, estude antes todos os dados e informações;
Aprenda a estruturar a vida e os processos de solução de problemas;
Obtenha apoio em todas as áreas da organização;
Tenha um mentor dentro da organização, de preferência, um superior a você.

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Abordar problemas de negócios

Elaborando a solução

Para solucionar um problema, a McKinsey se baseia em três condições:

Base em fatos;
Rigidamente estruturada;
Direcionada por hipóteses.

Além disso, o autor Ethan Rasiel nos apresenta o método MECE(mutuamente exclusivo, coletivamente exaustivo), que é utilizado para estruturar seu pensamento na resolução dos problemas, fazendo com que você tenha clareza e minimize as confusões.

Quando você relaciona suas ideias ou problemas, tem de estar ciente de que os pontos não se sobreponham.

Essa sobreposição, na maioria das vezes, é causada pelo pensamento confuso de quem está transmitindo a ideia e leva essa confusão para o ouvinte ou leitor.

O livro "O Jeito McKinsey de Ser" sugere que façamos uma lista de itens dos problemas, onde devemos separar e distinguir esses itens, e considerar cada questão ou item pertinente ao problema.

Para que você consiga construir uma boa lista, ela não pode conter mais do que cinco itens ou menos do que dois.

Por fim, Ethan diz que solucionar o problema na primeira reunião é fundamental. Realize uma hipótese inicial, pois ela vai ser seu mapa para a solução do problema, depois faça uma recomendação acionável e, em seguida, teste seu raciocínio com os companheiros de equipe.

Regra 80/20

A regra 80/20 muita das vezes funciona, você pode perceber que 80% dos pedidos vem de 20% dos clientes e que 20% da população controla 80% da riqueza, e assim por diante.

De acordo com o autor Ethan Rasiel, 80/20 nada mais é do que dados. Ele nos recomenda colocar esses dados em uma planilha ou banco de dados e classificá-los de várias formas.

Dessa maneira, você vai começar a ver padrões significativos e que ainda não percebeu, além disso, vai observar boas oportunidades.

Nessa análise, o livro "O Jeito McKinsey de Ser" sugere que sejamos seletivos e que ignoramos alguns dados.

Solução de problemas de negócios

Montando uma equipe

Para ter sucesso na solução de problemas, você precisa de um excelente time. Para isso, mais pessoas significam mais mentes para dizerem o que os dados significam, porém, você tem que selecionar as pessoas certas para as posições corretas:

Não apresente o problema a pessoas aleatórias e espere uma solução. Selecione aqueles com habilidades que se encaixam no seu projeto;
Promova união entre você e o time, mas faça isso naturalmente;
Mantenha a moral do seu time de forma contínua, sempre motivando-os.

Tenha um time variado, pense em habilidades e personalidades que funcionarão melhor para o seu projeto. Por fim, você tem que ser o líder desse barco.

Fazendo pesquisas

O autor Ethan Rasiel explica que, independentemente de qual seja o problema, alguém já deve ter passado por algo parecido, e talvez essa solução esteja mais próxima do que você imagina.

Portanto, economize o seu tempo e tente não reinventar a roda, copie o que dá certo!

Durante suas pesquisas, há um grande fluxo de informações que você pode aproveitar. Comece pelos relatórios anuais, pois é daí que você vai ver a atuação da empresa, a sua estratégia, o que a empresa esperava fazer, e se está no caminho certo.

Descubra os segredos dos setores que vêm apresentando bons resultados, e imite-os. Muitas das vezes, as melhores práticas podem estar dentro da sua empresa.

Brainstorming

Muitos acham besteira, mas para a McKinsey realizar um brainstorming era preciso uma boa dose de preparação, começando pelo trabalho adiantado realizado em casa, ou seja, estar por dentro de todos os dados e informações disponíveis e relevantes para o assunto a ser discutido.

Segundo o livro "O Jeito McKinsey de Ser", o ponto principal é a geração de novas ideias, longe de todas as ideias preconcebidas. Traga todos os fatos que você saiba, mas encontre novas maneiras de olhar para eles.

Vender as soluções

Fazendo apresentações

Um passo importante em sua apresentação é possuir uma boa estrutura. Ela deve permitir que o público acompanhe o caminho da sua lógica de forma clara e fácil de seguir e ser entendida.

Nunca deixe que o bom vire inimigo do melhor, portanto, resista às alterações insignificantes de última hora, pois elas não agregam valor e o deixarão mal dormido. Faça as alterações com antecedência, e peça feedback de um superior sobre esse documento.

Antes da apresentação, faça uma instrução das conclusões para seu cliente. Não deixe conter novidades.

Trabalhe com os clientes

O livro "O Jeito McKinsey de Ser", ressalta que você deve trabalhar com a equipe do cliente, senão o trabalho pode se tornar inatingível. Além disso, eles têm de estar cientes que os esforços de todos são importantes e benéficos para eles.

Nem todos os membros da equipe terão as habilidades e metas requeridas pelo projeto. Com isso, você tem duas opções: eliminá-los ou controlá-los.

Para o autor Ethan Rasiel, outro passo importante é obter membros de responsabilidade dentro dessa equipe do cliente, ou então trabalhar em volta deles.

Envolver o cliente no processo é fundamental para que ele possa te apoiar, caso contrário o projeto pode ser interrompido.

Fazer a mudança acontecer gera muito trabalho, para isso é necessário ser rigoroso, completo e obter suporte em todas as áreas.

Sobrevivendo na McKinsey

A obra "O Jeito McKinsey de Ser", sugere que você encontre o seu mentor dentro da organização, aproveitando todo o conhecimento e experiência dele.

Ele vai facilitar o seu caminho para o sucesso, mas mesmo assim, essa trajetória vai exigir muito de você, por isso é fundamental tornar esse caminho uma aventura, aliviando a sua carga. Tenha planejamento e uma atitude adequada.

Para que o planejamento seja executado da melhor maneira possível, uma forma recomendada pelo autor Ethan Rasiel é que você tenha uma boa assistente ao seu lado. Aquela pessoa responsável por sua agenda, recados, executar tarefas que podem ser delegadas e manter a sua vida profissional organizada.

Para obter todo esse sucesso, a McKinsey sempre optou por mentes analíticas, que consigam examinar o problema por partes e bom grau de criticidade.

O que outros autores dizem a respeito?

No livro do empresário brasileiro Flávio Augusto, "Geração de Valor", ele mostra como, ao invés de somente trabalhar pelo capital, é importante gerar valor para os clientes. Gerando valor na vida das outras pessoas, em contrapartida elas vão gerar valor para você.

Já no livro "A Bíblia da Consultoria", o autor Alan Weiss mostra métodos e técnicas do serviço de consultoria, indo desde a estratégia e o posicionamento do serviço até questões mais operacionais.

Por fim, em "O Gestor Eficaz", Peter F. Drucker esclarece que executivos podem ser brilhantes, imaginativos e informados, e ainda assim serem ineficientes.

Executivos eficazes são sistemáticos. Eles trabalham duro nas áreas certas e seus resultados os definem. São profissionais do conhecimento que ajudam a empresa a bater suas metas.

Certo, mas como posso aplicar isso na minha vida?

A obra "O Jeito McKinsey de Ser", traz bons ensinamentos que podem ser totalmente empregados em sua rotina empresarial ou como consultor, objetivando o sucesso.

Dessa forma, chegou a hora de você estruturar todo o conteúdo apresentado e analisar de que forma pode aplicá-los em seu negócio ou na empresa que presta consultoria.

Gostou desse resumo do livro "O Jeito McKinsey de Ser"?

Esperamos que você tenha gostado do nosso resumo e consiga se tornar um consultor de sucesso, seguindo os ensinamentos do autor Ethan Rasiel. Deixe sua opinião nos comentários, seu feedback é muito importante para nós!

Além disso, para se inteirar mais sobre o conteúdo, adquira o livro clicando na imagem abaixo:

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