Transformando Networking Em Negócios - Jorge Menezes

A notável capacidade de saber se relacionar com outras pessoas não é uma habilidade simples de se dominar. Essa arte, abordada pelo autor Jorge Menezes em seu livro, "Transformando Networking em Negócios", exige tempo para ser refinada e aprimorada.

Para aprender a analisar além das aparências, é necessário aumentar a nossa visão sobre o que as pessoas desejam e precisam.

Quando conquistamos isso, começamos a ler o código secreto dos relacionamentos, entendemos como a natureza humana é complexa e compreendemos como é simples contentar suas carências e suas intenções mais profundas.

Quer saber mais? Então continue a leitura deste PocketBook e aprenda a estabelecer contatos de forma inteligente para obter resultados em seus negócios!

Sobre o livro "Transformando Networking em Negócios"

O livro "Transformando Networking em Negócios", lançado em 2015, foi escrito por Jorge Menezes, e mostra como profissionais de sucesso aprenderam a construir suas carreiras baseados em uma sólida rede de relacionamentos pessoais e profissionais.

Esta obra é composta por 256 páginas e 10 capítulos, com os quais o autor lhe mostrará que para crescer profissionalmente não basta ser competente, é necessário, também, parecer competente aos olhos do mercado e de outras pessoas.

Sobre o autor Jorge Menezes

Jorge Menezes é professor, pesquisador e coach. Ele é especialista em desenvolvimento de habilidades para liderança e é vanguardista na ciência do neurocoaching no Brasil.

O autor também desenvolve conteúdos nas áreas de negociação, gerenciamento do estresse, inovação e criatividade gerencial, comunicação profissional, formação de equipes de alto desempenho e pensamento estratégico.

Além desse livro, Menezes também escreveu a obra "Aprenda a Negociar com Tubarões".

Esse livro é indicado para quem?

"Transformando Networking em Negócios" é indicado para as pessoas que querem obter um retorno maior da sua rede de contatos, por meio do uso de ferramentas e técnicas que aumentem sua capacidade de constituir relacionamentos, influenciar pessoas e atrair investidores para seus projetos e ideias.

Ideias principais do livro "Transformando Networking em Negócios"

A obra de Jorge Menezes aborda basicamente os seguintes aspectos:

• Ampliar sua visão, para que possa localizar oportunidades e ameaças no ambiente;
• Ajudar a identificar padrões de comportamento, para usá-los a seu favor quando estiver construindo alianças;
• Ajudá-lo a desenvolver uma rede de relacionamentos sólida e confiável;
• Ampliar sua capacidade de se adaptar às mudanças do ecossistema empresarial com velocidade e eficiência.

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Como construir credibilidade?

Bem, o primeiro passo para transformar networking em negócios é criar uma imagem de confiança que forneça sustentação ao nosso trabalho e às nossas ideias.

Segundo o autor Jorge Menezes:

"Temos que ser vistos pelas pessoas como especialistas naquilo que fazemos para que possamos ser indicados sem medo, gerando, com isso, um movimento de reforço da nossa imagem pessoal perante o mercado."

Essa imagem de confiança nos trará benefícios prósperos e graduais, pois antes de vender nosso produto ou serviço é preciso vender a nós mesmos.

Uma maneira de aumentarmos nossa credibilidade é a reciprocidade ou troca de benefícios. Fazendo isso, estamos evidenciando aos outros que trabalhamos para que nossos parceiros também consigam obter sucesso em seus próprios objetivos.

Agindo dessa forma, mostramos abertamente a confiança mútua que temos nas pessoas com que estamos nos relacionando, e também aumentamos o nível da nossa credibilidade para com elas.

De acordo com o livro "Transformando Networking em Negócios":

"Focar apenas em nossos interesses e em nossos ganhos pessoais é um erro fatal que pode destruir a nossa imagem e abalar a nossa credibilidade de maneira permanente, pois ninguém gosta de lidar com pessoas que buscam apenas os seus próprios interesses."

Como criar uma marca pessoal?

O segundo passo para transformar networking em negócios é construir uma marca particular que simbolize com lealdade nossas habilidades, talentos e aptidões. Dessa forma, poderemos ser diferenciados e memorizados pelo mercado.

Logo no começo da era industrial, quando as indústrias iniciaram a produção dos carros, as equipes comerciais se depararam com um grande problema:

"Explicar o que era um carro e o que ele representava em termos de conceito."

A resposta utilizada naquela época foi vincular a nova invenção com um conceito já conhecido das pessoas: a carruagem puxada a cavalo. A ideia só começou a ser aceita pelo público quando as montadoras disseram que "o carro era uma carruagem sem cavalos".

Assim, foi criado o conceito de cavalos de força. Começaram então a dizer que determinado motor possuía alguns cavalos de força.

A partir daí, os compradores conseguiram encontrar um encaixe perfeito em seu referencial para aceitar a nova ideia e, então, passaram a adquirir e compreender as vantagens deste produto inovador.

Você pode estar pensando o que essa história tem a ver com "criar uma marca pessoal".

Bem, segundo o autor Jorge Menezes em seu livro "Transformando Networking em Negócios":

"Quando as pessoas entram em contato conosco pela primeira vez, elas ficam tentando encontrar um espaço em seu modelo mental para encaixar o nosso nome e o que podemos oferecer."

A mesma coisa aconteceu com as pessoas da era industrial perante o novo conceito que surgia, o carro.

Menezes diz ainda que:

"Toda vez que uma pessoa ouve o nosso nome, ela imediatamente recupera da sua memória o conceito que foi associado ao nosso trabalho, à nossa competência, às nossas habilidades, ao nosso caráter e usa todos esses referenciais para julgar se somos pessoas confiáveis ou não."

Por esse motivo, devemos criar associações de valor que sejam capazes de simplificar a construção de conceitos positivos sobre nós na mente de outras pessoas.

Como alcançar visibilidade?

O número de pessoas que investem na sua formação profissional e não tornam suas habilidades e competências vistas pelo mercado é muito grande.

Passamos muito tempo nos preparando para fazer parte do mercado e não levamos em conta que as pessoas precisam nos encontrar com facilidade. A não visibilidade traz consigo a falta de boas oportunidades.

Esse é o motivo que nos trouxe ao terceiro fundamento abordado no livro "Transformando Networking em Negócios". Segundo o autor Jorge Menezes:

"Sem o nível de exposição correta, de nada adianta ser um excelente líder e um excepcional gestor. Para que possamos usufruir do investimento que fizemos em nossa carreira em termos de tempo e capital, é preciso que as pessoas saibam do que somos capazes e como podemos ajudá-las a resolver os seus problemas."

Então, para ter visibilidade, precisamos saber quais das nossas habilidades naturais determinam quem verdadeiramente somos. Normalmente, o próprio mercado define quais são as habilidades essenciais de determinado trabalho.

Por exemplo, se palavras como "organizado, criativo, contagiante, disciplinado, empolgante" forem muitas vezes repetidas, por várias pessoas diferentes, valem ser analisadas, porque podem mostrar quais são nossas principais qualidades e como somos julgados pelo mercado.

Como investir em capital social?

Conforme a citação do autor Jorge Menezes em seu livro "Transformando Networking em Negócios":

"Quando entendemos que precisamos escolher bem onde vamos aplicar as nossas energias e qual o retorno que esperamos dos nossos relacionamentos, estamos começando a ter uma postura mais ativa na busca por oportunidades dentro da nossa rede de contatos."

Dedicar nosso tempo ao sonho de outras pessoas nos leva a criar patrimônio social fundado na reciprocidade e no suporte mútuo.

O capital social é um bem que erguemos ao longo do tempo, é fundamentado na credibilidade que adquirimos e no que podemos oferecer para os indivíduos que estão na nossa rede de contatos.

Então, para conquistar capital social é necessário incitar o interesse das pessoas, mostrando quais as chances de retorno monetário, emocional ou em termos de habilidades que elas conseguirão ao investir em nós.

Geralmente, as pessoas são movidas por benefícios. Por isso, mesmo que o benefício não esteja expresso de forma clara, ele estará lá, em todo tipo de relacionamento, seja ele profissional ou pessoal.

O que outros autores dizem a respeito?

Tony Robbins, em seu livro "Inabalável", diz que você precisa doar. Fazer contribuições é o que traz significado à vida de muitas pessoas.

Já Robert Cialdini, em seu livro "As Armas da Persuasão", demonstrou que a maioria das pessoas têm um forte sentimento relacionado à retribuição, ou seja, oferecer de volta, de forma equivalente, na medida do possível, o que alguém lhe deu previamente.

Por fim, no livro "Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas", Dale Carnegie fala sobre elogios como forma de influenciar: uma das mais fortes características do comportamento humano é o desejo de ser valorizado por outras pessoas; todos nós gostamos de receber elogios e ouvir que estamos realizando um bom trabalho.

Certo, mas como posso aplicar isso na minha vida?

Se você deseja obter o sucesso por meio das pessoas, tornando seus relacionamentos uma fonte contínua de satisfação pessoal e de riqueza, deve estudar mais a fundo o livro "Transformando Networking em Negócios".

Leia atentamente cada ensinamento e reflita sobre todas as ideias apresentadas pelo autor Jorge Menezes. Dessa forma, você será capaz de usufruir de relações mais produtivas e poderá aumentar sua rede de influência de uma maneira mais elaborada e articulada.

Convidamos você, neste momento, a sair da sua zona de conforto e iniciar a transformação de suas relações em bons negócios lucrativos para todos os envolvidos.

Gostou desse resumo do livro "Transformando Networking em Negócios"?

Esperamos que você tenha gostado do nosso resumo e consiga aplicar os conselhos do autor, Jorge Menezes, em sua vida. Deixe sua opinião nos comentários, seu feedback é muito importante para nós!

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