De Zero a Um - Peter Thiel

Criar algo do zero demanda muitos esforços e é bem mais difícil do que entrar em um mercado já existente. No entanto, segundo Peter Thiel e Blake Masters, ir "De Zero a Um" proporciona um domínio comercial, dribla a concorrência e revoluciona o mundo dos negócios.

Neste PocketBook, você irá entender melhor sobre o que leva os autores a acreditarem que o progresso vem do monopólio de mercado e aprender os segredos do sucesso de uma startup, prevendo o futuro e tornando-se um empreendedor bem-sucedido.

Quer saber mais? Então continue a leitura e descubra as vantagens de se criar algo totalmente diferente e investir em ideias inovadoras!

Sobre o livro "De Zero a Um"

O livro "De Zero a Um", do original "Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future", foi lançado em 2014 e aborda a construção de empresas inovadoras.

Os autores Peter Thiel e Blake Masters apresentam como as organizações podem prever melhor o futuro e tomar medidas para garantir que sua startup seja um sucesso. Além disso, contam suas próprias experiências para dar embasamento às ideias apresentadas.

Sobre os autores Peter Thiel e Blake Masters

Cofundador do Paypal, Peter Thiel é também investidor do Facebook e de diversas startups.

É sócio da Founders Fund, uma empresa de capital de risco que já financiou startups como Airbnb e SpaceX, e fundou a Thiel Fellowship, responsável por incentivar e estimular jovens a colocar em prática suas ideias ao invés de continuarem na faculdade.

Pode parecer estranho, mas é exatamente isso que acabei de dizer: Peter Thiel, por meio da sua fundação, realiza um processo seletivo para jovens menores de 23 anos botarem grandes ideias em prática ao invés de ficarem sentados na sala de aula.

Ah! E o mais legal: eles recebem um incentivo de cem mil dólares para fazer isso!

Já Blake Masters, aluno de Peter Thiel na Stanford Law School, em 2012, criou anotações detalhadas de suas aulas que tiveram forte repercussão na internet. Ele também é cofundador da Judicata, uma startup de tecnologia de busca relacionada à área jurídica.

Esse livro é indicado para quem?

"De Zero a Um" é recomendado para gestores, investidores e fundadores, mas principalmente empreendedores ou pessoas interessadas em iniciar sua própria empresa, que não querem participar da rotina comum do mercado por meio de competições acirradas, e sim criar algo novo e único.

Se você quer transformar o mercado e construir uma empresa a partir de ideias inovadoras, este livro é para você!

Ideias principais do livro "De Zero a Um"

• O progresso vem do monopólio, não da competição;
• Fazer algo que já sabemos nos leva de 1 em diante, quando criamos algo novo vamos do 0 ao 1;
• Concorrência significa que não há lucro para ninguém;
• Publicidade funciona em todo mundo, e se você não reconhecer isso está enganando a si mesmo.

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De zero a um

Antes de entender como ir "de zero a um", precisamos entender o que significa esse conceito e qual a sua importância.

Nos negócios, os momentos são únicos. O próximo Bill Gates não irá criar um sistema operacional, assim como o próximo Mark Zuckerberg não irá fundar uma rede social.

Essas são ideias revolucionárias que mudam o status quo do mercado, criando ramos totalmente novos. Essas são ideias que vão de zero a um.

Não há dúvidas de que criar algo do zero é muito mais difícil e árduo do que copiar algo que já está pronto.

Por isso, os autores Peter Thiel e Blake Masters abordam esse processo de desenvolvimento de duas formas distintas ou, como eles dizem, duas formas de progresso: horizontal e vertical

1. Progresso horizontal: chamado também de progresso extensivo, consiste em "copiar" algo já pronto e entrar em um ramo já existente. Por exemplo, se você abrir uma livraria, será um progresso horizontal, pois esse é um mercado já estabelecido e com bastante concorrentes. É isso que Thiel chama de ir "de 1 a n" (onde "n" é um número maior do que 1);

2. Progresso Vertical: conhecido também como intensivo, é nesse progresso que precisamos focar! Um progresso vertical traz coisas novas, gera valor e revoluciona o mercado, assim como Bill Gates e Mark Zuckerberg fizeram. Isso é ir "de 0 a 1".

Entendido o conceito, veja agora algumas dicas sobre porque é importante ir de 0 a 1:

• Melhor arriscar com a ousadia do que com a trivialidade;
• Um plano ruim é melhor que nenhum;
• Mercados competitivos destroem os lucros;
• As vendas importam tanto quanto o produto em si.

A importância do monopólio

Nesta parte, vamos falar sobre os diferenciais das empresas que possuem monopólio em relação às demais.

Veja o Google, por exemplo. Uma empresa que gera tanto fluxo de dinheiro que hoje vale mais do que as três maiores companhias aéreas dos Estados Unidos juntas!

Você sabe por quê?

É simples. O Google possui monopólio do mercado de buscadores e, consequentemente, possui poder sobre esse ramo.

Quando há concorrência, as empresas não possuem esse poder, por isso, elas precisam vender seus produtos pelo preço regulado pelo mercado ou serão massacradas pela concorrência.

Já quando se detém o monopólio, quem dita as regras é você. Ou seja, tenha ideias disruptivas, domine esse novo mercado e defina suas próprias regras.

Conforme explicado pelos autores Peter Thiel e Blake Masters no livro "De Zero a Um", outra vantagem é que as monopolistas podem sempre inovar, porque os altos lucros permitem que elas façam planos de longo prazo e financiem projetos de pesquisa ambiciosos.

E analisando as empresas que vão de 0 a 1 e adotam esse estilo monopolista, percebemos as seguintes características:

• Tecnologia proprietária: são aqueles produtos difíceis ou impossíveis de serem replicados. A regra é que a tecnologia proprietária seja pelo menos dez vezes melhor que seu substituto mais próximo. É o caso do Google;
• Efeitos de rede: quanto mais as pessoas utilizam aquele produto, mas útil ele se torna. Um exemplo disso é o Facebook. Se todos os seus amigos o utilizam, não faz sentido você usar alguma outra rede social que ninguém mais use;
• Economia de escala: ser escalável é possuir a capacidade de aumentar seu faturamento sem precisar elevar proporcionalmente as despesas. Um negócio escalável possui alto potencial de crescimento. Por exemplo, o Twitter não precisa acrescentar muitos recursos para continuar crescendo;
• Branding: construir uma marca forte. Por exemplo, a percepção que a Apple oferece produtos de alta qualidade tornou seus produtos únicos.

Lembre-se que o sucesso não é definido pelo acaso ou pela sorte. Você é quem domina sua vida e seu futuro.

Fundações

Atuar no mundo das startups não é nada fácil, uma vez que existem diversas dificuldades no caminho. Porém, para enfrentar essas dificuldades e superá-las com excelência, é preciso uma base bem estabelecida.

A Lei de Thiel nos diz que:

"Uma startup com problemas na sua fundação não consegue ser consertada."

É por isso que os primeiros passos devem ser dados com cautela para que a fundação esteja bem construída para o futuro.

Nesse início, uma das maiores dificuldades é escolher o seu sócio. Essa decisão é tão importante que os autores Peter Thiel e Blake Masters a comparam com um matrimônio, que tem seus momentos de glória, mas pode gerar desavenças e até separações.

De acordo com o livro "De Zero a Um", as principais fontes dessas desavença são:

• Propriedade: quem possui legalmente as ações da empresa?;
• Posse: quem realmente faz a gestão da empresa no dia a dia?;
• Controle: quem governa formalmente a empresa?

Portanto, é importante que essa divisão esteja muito bem definida, atribuindo responsabilidade e autoridade para cada um dos sócios da empresa, com uma boa fundação para construir o seu sucesso.

A importância do marketing e da publicidade

Não subestime a publicidade!

Muitas pessoas são céticas em relação à publicidade e acreditam que ela pode não trazer bons resultados, mas ignorá-la pode ser muito prejudicial ao seu negócio.

O fato é que a publicidade, de fato, funciona! E se suas áreas de marketing e publicidade não estão funcionando corretamente, algo está errado!

Resistir às campanhas de venda óbvias é muito fácil. Mas, a questão é que a publicidade implanta mensagens sutis que ficam no seu subconsciente e te levam a comprar mais tarde.

Os autores Peter Thiel e Blake Masters explicam no livro, "De Zero a Um", que você precisa considerar a necessidade de uma nova ideia no mercado conquistar a atenção do cliente, fazê-lo conhecer essa nova proposta e, assim, convencê-lo de que você tem a melhor resolução para o problema dele.

Então, a sua empresa deve se concentrar em campanhas de marketing que irão elevar exponencialmente seu potencial de crescimento.

As características dos fundadores

Por fim, precisamos falar sobre o perfil dos gestores.

A maioria dos fundadores de startups possuem características extremas. Alguns são carismáticos e mal-humorados ao mesmo tempo. Além disso, possuem traços fortes de personalidade, o que pode tornar difícil a convivência com eles.

Dito isso, é importante que você conheça as pessoas com quem você trabalha e saiba lidar com elas, principalmente o gestor.

E se você for o fundador, saiba gerenciar suas características e seja um líder inspirador para seus colaboradores.

A lição que tiramos disso é que precisamos dos fundadores, seja para amá-los ou para odiá-los.

O que outros autores dizem a respeito?

Em sua pesquisa, os autores do livro "Feitas para Durar", Jim Collins e Jerry I. Porras, descobriram que a maioria das empresas visionárias não começaram com uma ideia revolucionária que as fez ter sucesso logo no início. Na verdade, elas tiveram um começo devagar e, com o tempo, conseguiram dominar seus mercados.

No livro "A Startup Enxuta", o autor Eric Ries diz que a verdadeira produtividade de uma startup é medida pela procura sistemática por coisas certas a serem feitas. Na startup enxuta, todo produto, toda característica e toda campanha publicitária são entendidos como um experimento para alcançar aprendizagem validada.

Por fim, em "Inabalável", Tony Robbins dá um conselho valioso: se você não tiver cuidado, os impostos podem eliminar facilmente 30% ou mais de seus retornos sobre os investimentos. Por isso, é importante prestar atenção somente no montante líquido que você, de fato, vai conseguir manter.

Todos os bilionários que o autor conheceu têm uma característica em comum: eles e seus consultores são realmente inteligentes nesse tema dos impostos.

Certo, mas como posso aplicar isso na minha vida?

Com base na análise crítica do livro "De Zero a Um", para empreender, inovar e iniciar uma nova etapa na sua jornada profissional, você precisa:

• Questionar as ideias já conhecidas;
• Analisar o mercado e identificar oportunidades
• Começar um negócio novo sem copiar algo que já existe.
• Não negligenciar o marketing da empresa;
• Escolher bem seu sócio.

Gostou desse resumo do livro "De Zero a Um"?

Esperamos que você tenha gostado do nosso resumo e consiga aplicar os ensinamentos dos autores, Peter Thiel e Blake Masters, em seu novo negócio. Deixe sua opinião nos comentários, seu feedback é muito importante para nós!

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