.3bcd3ac8-c3e9-4eee-8b36-f0163a700b6e.mp3

Большая часть бизнес-стратегии последних нескольких десятилетий была сосредоточена на конкуренции, включая SWOT-анализ от Майкла Портера. В этих стратегиях, называемых авторами, «красные океаны», известны рыночные структуры, в которых компании пытаются превзойти своих конкурентов по части существующего спроса.

Со временем рынки перегружаются, цены на продукты резко падают, а прибыль исчезает. Эта тенденция может усугубляться технологическими достижениями.

Напротив, стратегия «голубого океана» создает новые рыночные пространства, создает новые требования и приводит к устойчивому росту. Здесь структура рынка еще не определена.

Было ли вам интересно узнать больше об этой стратегии, созданной профессорами В. Чаном Кимом и Рене Моборгн? Продолжайте в этом резюме!

авторы изучили 150 успешных и людей, которые потерпели неудачу в 30 различных отраслях, и увидели, что традиционные объяснения не объясняют метод победителей.

Они обнаружили, что компании, которые создают новые ниши, превращая конкуренцию в несущественный фактор, находят путь к росту. Книга научит вас, как применять эту стратегию на практике.

Кроме того, вы также можете приобрести полную книгу, перейдя по ссылке: The Blue Ocean Strategy.

Автор В. Чан Ким и автор Рене Моборгн - содиректора Института стратегии INSEAD Blue Ocean, а также профессора по стратегии и международному управлению в Бостонской Консультативной Группе.

Для кого подходит эта книга?

Эта книга предназначена для лидеров организаций и отраслей по всему миру, у которых есть проблемы с насыщенным рынком, или для тех, кто хочет начать предпринимательство.

Основные моменты книги:

стратегия «Синего океана» заключается в создании неиспользованного пространства на рынке;

Превышение предлагаемых атрибутов и услуг, что происходит благодаря усилиям по имитации конкуренции;

Вы не должны сужать свое видение, глядя только на конкурентов из вашей отрасли;

Как правило, клиенты не заботятся о технологиях под продуктом - они хотят знать, решит ли продукт их проблемы.

Представим содержание этой книги, которое можно разделить на 7 частей. Поехали?

Обзор: Часть 1. Создание голубого океана

Автор начинает книгу, объясняя, что такое синий океан, и сравнивает его с красным океаном.

Голубой океан против Красного океана

Это изображение было адаптировано из рисунка 1.3, страница 17 книги.

Обзор: Часть 2. Модели и инструменты анализа

В этой части мы представим инструменты и модели анализа, используемые для минимизации риска для предпринимателя.

Матрица оценки стоимости

Эта матрица визуализирует текущее состояние отрасли и показывает, чем стратегия «голубого океана» отличается от своих конкурентов. Она собрана следующим образом:

Горизонтальная ось: представляет множество атрибутов, в которые сектор инвестирует и конкурирует.

Вертикальная ось: отображает уровень предложения каждого атрибута в соответствии с восприятием покупателей.

Цель состоит в том, чтобы предоставить больше того, что потребители ценят (предлагая явно превосходный продукт), и меньше, чем им безразлично (снижение затрат).

Это изображение было адаптировано из рисунка 2.7, стр. 40 книги.

Модель четырех действий

Чтобы создать новую кривую стоимости, стратегия «голубого океана» имеет четыре ключевых вопроса, которые ставят под сомнение стратегическую логику и бизнес-модель сектора:

Это изображение было адаптировано из рисунка 2.2, стр. 29 книги.

Вопросы об «исключении» и «сокращении» вынуждают компанию оценивать наличие избыточных атрибутов и предлагаемых услуг, что происходит благодаря попыткам подражать конкурентам.

Две другие проблемы заставляют компанию увеличивать ценность для покупателей и предоставлять больше, чем они действительно хотят. Новые факторы предлагают совершенно новый опыт и создают новые требования.

Матрица устранения-уменьшения-повышения-создания

В этой матрице могут быть представлены результаты модели четырех действий, которая, помимо того, что ее легко понять, побуждает компанию действовать на основе того, что было найдено. В этом примере матрица Сирка-дю-Солей "исключить-уменьшить-поднять-создать" может быть определена следующим образом:

Это изображение было адаптировано из рисунка 2.5, стр. 36 книги.

Обзор: Часть 3. Восстановление границ рынка

Чтобы найти новые идеи и построить новые рынки, продукты и услуги, вам нужно пересечь 6 границ, которые мы рассмотрим в этом обзоре.

Первая граница: изучите альтернативные сектора.

Не сужайте свое мнение только о конкурентах в вашей отрасли, а также рассмотрите альтернативы, которые клиенты имеют для своих продуктов. Например, кинотеатры и рестораны конкурируют в разных отраслях, но оба могут служить цели "выходить ночью".

Для этого важно задать следующий вопрос: каковы сектора, альтернативные моему сектору? Почему клиенты выбирают одно или другое?

Сосредоточив внимание на важнейших атрибутах, которые побуждают покупателей выбирать между альтернативными отраслями и устранять или сокращать все остальное, можно создать синий океан нового рыночного пространства.

Вторая граница: исследуйте стратегические группы в секторах.

Стратегическими группами являются компании на рынке, которые преследуют аналогичную стратегию. Обычно они отличаются по двум параметрам: цена и производительность.

Например, автомобили «премиум», такие как BMW и Mercedes, образуют группу; в то время как более популярные автомобили, такие как Volkswagen и Fiat, составляют другую группу.

Обычно на другие стратегические группы не обращают внимания. Тем не менее, важно посмотреть на них, если вы хотите получить конкурентное преимущество. Кроме того, важно подумать о том, почему клиенты увеличивают или уменьшают масштаб предложений на рынке.

Третья граница: анализ цепочки покупателей

Как правило, компании сходятся вокруг того, кто владеет покупательной способностью, но этот человек может отличаться от своего фактического пользователя.

Корпоративный поставщик программного обеспечения часто ведет переговоры с CTO, а не с инженерами, которые будут использовать его продукт.

Итак, задайте вопросы: какова сеть покупателей в вашей отрасли? На какие группы покупателей ориентируется ваша отрасль? Как бы вы могли создать новую ценность, сместив акцент на другую группу потребителей?

Четвертая граница: оцените предложения дополнительных продуктов и услуг.

Редко продукты используются изолированно - они часто являются частью общего опыта. Например, для посещения футбольного матча также требуется транспорт или парковка, а также продукты питания и напитки, которые будут приобретаться на месте.

Поэтому важно учитывать, что происходит до, во время, и после использования ваших продуктов. Предложение дополнений к вашему сервису, даже бесплатное, может принести большую пользу.

Пятая граница: изучение функциональной и эмоциональной привлекательности покупателей.

Бизнес, как правило, фокусируется только на одной стороне функционально-эмоционального спектра. Либо они конкурируют за цены и функции, либо конкурируют за чувства клиентов.

Ваша отрасль конкурирует на основе эмоциональных или функциональных основе? Какие элементы можно исключить, чтобы сделать его функциональным? В противоположном направлении, если ваша отрасль следует функциональному руководству, какие элементы следует добавить, чтобы сделать ее эмоциональной?

Шестая граница: обратите внимание на ход времени

Всегда важно понимать возникающие тенденции, но многие компании сосредотачиваются на том, чтобы спроектировать эту тенденцию, а не пытаться понять, как она изменит ценность для клиента и бизнес-модели организации.

Какие тренды, скорее всего, повлияют на вашу отрасль, какие необратимы, а какие развиваются на четком пути? Как эти тенденции преобразят вашу отрасль? Перед лицом этих обстоятельств, как создать беспрецедентную утилиту для клиентов?

Обзор: Часть 4 - Сосредоточьтесь на общей картине, а не на цифрах.

При разработке своей стратегической модели вы сможете увидеть наиболее важные факторы в вашей отрасли, а также показать стратегический профиль всех, кто работает на этом рынке.

В этой части 4 мы узнаем модель, использованную для достижения этой визуализации:

Визуальное Пробуждение

Сравните вашу компанию с конкурентами, разработав матрицу оценки стоимости с учетом текущей ситуации.

Определите, где ваша стратегия должна измениться.

Визуальное исследование

Возьмите поле, чтобы исследовать шесть границ, которые приводят к созданию синих океанов.

Обратите внимание на отличительные преимущества альтернативных продуктов и услуг.

Посмотрите, какие факторы устранить, создать или изменить.

Ярмарка визуальных стратегий

Нарисуйте свою будущую матрицу на основе восприятий, полученных в результате полевых наблюдений.

Получайте отзывы о матрице оценки стоимости альтернативах, поступающих от клиентов и не клиентов.

Используйте обратную связь, чтобы построить лучшую стратегию на будущее.

Визуальная коммуникация

Распределите ваши начальные и окончательные стратегические профили на одной странице для удобного сравнения.

Поддерживайте только те проекты и инициативы, которые позволят вашей компании устранить пробелы в реализации новой стратегии.

Обзор: часть 5 - Установите стратегическую последовательность

В части 5 автор представляет стратегическую последовательность, которая будет использоваться для повышения ценности клиента.

Полезность для покупателя

Классический стратегический беспорядок путает инновации с большей потребительской ценностью. Просто быть новой технологией или подходом не означает, что это улучшит жизнь потребителей.

Обычно они не заботятся о технологии под продуктом - они хотят знать, решит ли продукт их проблемы. Если то, что вы предлагаете, не отвечает требованиям клиентов, это не представляет большую ценность.

Чтобы проанализировать это, вам необходимо заполнить карту полезности для покупателя:

это изображение было адаптировано из рисунка 6.2, стр. 119 книги.

Карта создает условия для менеджеров, чтобы определить полный спектр утилит, которые могут быть заполнены продуктом или услугой.

Стратегическое ценообразование

Чтобы обеспечить надежный поток дохода для вашего предложения, вы должны установить правильную стратегическую цену. Это гарантирует, что покупатели не только захотят купить продукт, но также будут иметь покупательную способность, чтобы заплатить за него.

Чтобы установить правильную цену, вы должны исследовать основные альтернативы вашему продукту, создать диапазон цен (или коридор), который привлечет большинство потребителей, а затем указать цену в соответствии с желаемым уровнем защиты.

Это изображение было адаптировано из рисунка 6.5, стр. 126 книги.

Целевые затраты - это следующий шаг в стратегической последовательности. Они заботится о прибыли бизнес-модели. Здесь калькуляция происходит из цены, а не из стоимости, и необходима для получения структуры затрат, которая является одновременно прибыльной и трудно уравниваемой.

Чтобы сократить расходы, вы должны:

Упростить операции: сократить расходы на услуги, которые приносят мало пользы;

Закрыть партнерские отношения: возможно передать производственную и дистрибьюторскую деятельность эффективным партнерам;

Измените модель ценообразования в вашей отрасли.

Почти всегда, новая идея угрожает статус-кво и по этой причине может вызвать страх и сопротивление среди трех основных заинтересованных сторон компании: сотрудников, деловых партнеров и широкой общественности.

Сообщите, что вы знаете об угрозах, но считаете, что изменения необходимы.

Объясните методы изменения и подготовьте каждого к тому, чтобы поделиться своим мнением.

Они боятся поставить под угрозу выгодное партнерство.

Объясните, как стратегические изменения могут увеличить прибыль в будущем.

Ожидайте общие возражения против вашей стратегии.

Подготовьте информативные сообщения о ваших инновациях.

Обзор: Часть 6. Внедрение выполнения в стратегию

Основная идея заключается в том, что вы должны привлекать людей к реализации проекта «Голубой океан». В этом обзоре авторы определяют три принципа построения этого участия.

Вовлекайте сотрудников, спрашивая их мнение и позволяя им обсуждать идеи;

Когда люди чувствуют себя интеллектуально уважаемыми, им удобнее делиться своими знаниями.

Помогите всем участникам понять ваши причины и критерии.

Дайте понять, что вы учли все мнения и решили, что лучше для компании.

Уточните, как будут оцениваться сотрудники.

Обзор: Часть 7. Обновление Голубого океана.

В заключение авторы подчеркивают важность голубого океана и его преимуществ перед красным океаном.

Создание стратегий голубого океана - это не статическая реализация, а динамический процесс. Как только инновация обнаружена, рано или поздно имитаторы появятся на горизонте.

Поскольку синий и красный океаны всегда сосуществовали, практическая реальность требует от компаний успешной навигации в обеих водах.

Например, Microsoft, чтобы выйти из спада, должна работать над созданием более сбалансированного портфеля для всех предприятий, которые не только конкурируют в красных океанах, но также создают голубые океаны, которые обновят, создадут и расширят ценность их бренда.

Вот почему так важно всегда быть в курсе ключевых инновационных показателей, чтобы ваш бизнес мог руководить деловым миром, который становится все более и более перегруженным.

Хорошо, но как я могу применить это в моей жизни?

Создавайте неиспользованные рыночные пространства;

Сделайте конкуренцию неактуальной;

При реализации проекта привлекайте людей, так как важно привлекать всех участников.

Оставьте свой отзыв, чтобы мы знали, что вы думаете!

Кроме того, вы можете приобрести полную книгу, щелкнув ниже:

. Содержимое, представленное выше, отражает видение и критический анализ нашей команды копирайтеров, уважая основы интеллектуальной собственности в Бразилии (статья 8, пункт I).
Ни одна часть книги не копируется. Это уникальный и эксклюзивный контент, всегда дающий кредиты авторам и указывающий на ссылку для покупки полной работы. Voitto уважает код авторского права в соответствии с положениями бразильского законодательства, Закон 9,610 / 98.
Это содержание является исключительной собственностью Voitto и защищена Законом авторском праве в статьях 46, I, (а) и 47, это воспроизведение, а также не подразумевает никакой дискредитации, напротив, моральное право защищено, и, как указывалось ранее, читатель получает ссылку для приобретения произведения. Воспроизведение данного материала запрещено без разрешения компании.

Примечание

Создайте свою бесплатную учетную запись

И получайте еженедельный сводки лучших бестселлеров, чтобы читать и слушать, когда захотите!

Подпишитесь бесплатно

Нажмите ниже и купите полную версию этой работы

Учите новую книгу каждый день. Подпишитесь на новости и узнайте лучшие моменты сегодняшнего дня!

Спасибо за регистрацию! С завтрашнего дня мы будем получать лучшие новости и советы по вашему личному и профессиональному развитию. Каждый день в 5:05

Поскольку вы закончили читать, не забудьте оценить его!

Стратегия

Лидерство и Менеджмент

Маркетинг и Продажи

Предпринимательство

Деньги

Биография

Корпорация

Мотивация

Коммуникация и Сеть

Продуктивность

Узнайте практичным и быстрым способом, каковы принципы этой стратегии для создания новых рынков и прекращения конкуренции!

Стратегия голубого океана - W. Chan Kim, Renée Mauborgne

Бесплатная пробная версия на 30 дней

Постарайтесь быть премиальным