Брать или Отдавать - Adam Grant

По словам автора, существует три типа профилей или три типа взаимодействий, которые вы можете использовать при встрече с человеком: дающий, принимающий или сопоставляющий.

Даритель интересуется, как он может помочь другим людям в том, как его отношение будет способствовать компании, команде или даже группе друзей.

Берущий - это противоположная сторона дающего. Хулиганы эгоистичны. Они верят, что преуспеют, будучи лучше других. Мысли, которые двигают их умы: «Что я получаю от этого? Будет ли это действие полезным для меня? Стоит ли это моего времени и энергии?».

Совпадение ищет взаимности. Они также помогают другим, но ожидают получить что-то взамен за это. Если вы сделаете одолжение на матчера, он будет рад вернуть его.

О книге

Книгу «Брать или отдавать», выпущенную в 2013 году, написал Адам Грант. В этой версии (2014) книга состоит из 288 страниц и девяти глав.

Грант, получивший критическое признание и одобрение социологов, теоретиков бизнеса и лидеров бизнеса, показывает, что самые успешные люди, независимо от области, не являются самыми эгоистичными и безжалостными.

«Дарить и получать противоречит старой вере в то, что« мир умный». За прошедшие годы я понял, что щедрость - это актив неоспоримой ценности. Увлекательное исследование Гранта, в дополнение к подтверждению этого принципа, также предлагает знания и методы для его более эффективного применения. Это суперманифест для больших достижений. «- Дэвид Аллен.

Чтобы приобрести полную книгу и остаться в деталях, нажмите на ссылку «Брать или Отдавать».

Об авторе

Адам Грант, американец 1981 года рождения, признан одним из десяти самых влиятельных управленческих мыслителей в мире по версии журнала Fortune. Он был лучшим учителем Уортона в течение семи лет подряд.

Школа Уортон - это колледж управленческого образования, связанный с Университетом Пенсильвании. Его курсы считаются одними из лучших в мире.

Адам Грант является автором трех самых продаваемых книг New York Times, которые были проданы тиражом более миллиона экземпляров и переведены на 35 языков. Это «Брать или Отдавать», «Оригиналы» и «Вариант Б» в сотрудничестве с Шерил Сандберг.

Для кого подходит эта книга?

По словам Роберта Саттона: «Эта книга имеет глубокие последствия для того, как мы управляем своей карьерой, общаемся с нашими друзьями и родственниками, воспитываем наших детей и проектируем наши учреждения».

Если вы хотите этого для своей жизни, эта книга для вас.

Основные идеи книги

• Вы можете быть «дающим», «берущим» или «сопоставляющим»;
• Дающие занимают вершину шкалы успеха, например, базы. Другими словами, дарители являются самыми успешными, а также самыми неудачными;
• Показать разницу между двумя типами дающих и применить на практике стратегии победителей;
• Середина шкалы успеха заполнена берущими и сопоставителями;
• Вы обогатите свою жизнь, свою работу и свое сообщество, став дарителем;
• Дающие поощряют творчество и совершенство в людях, которые рядом с ними;
• Вы будете измотаны, если будете думать только об интересах других;
• Подумайте, как вы тратите свое время и энергию.

Обзор: «Дарители, тейкеры и мэтчеры»

Итак, мы кратко объяснили, что такое «дарители», «мэтчеры» и «берущие».

Вспоминая: согласно Адаму, «берущие помогают стратегически другим, так что выгоды для них перевешивают личные расходы».

Но «дающие» думают иначе, они действуют «когда выгоды для получателей перевешивают личные расходы».

Сопоставители действуют на баланс между отдачей и получением; они помогают другим, ожидая чего-то взамен. Адам говорит, что они наиболее распространены на профессиональной арене.

Чтобы уточнить немного о том, как работает каждый из этих трех стилей, давайте посмотрим на практике, как они себя ведут.

Допустим, вы работаете над перевозчиком и принимаете доставку к мисс Сандре. К сожалению, данные неверны, и вы приняли заказ мистеру Карлосу.

В этом случае, если мистер Карлос «податель», он поможет вам найти правильный адрес мистера Сандры. Теперь, если мистер Карлос «беру» или «совпадает», он не сделает ничего, чтобы помочь вам. Это потому, что для них нет выгоды.

Обзор: «Сеть»

Очевидно, дарители, берущие и мэтчеры строят свою сеть, иначе известная как сети.

Начиная со спичек, они фокусируются на немедленной выгоде в каждой сделке. Их сеть построена на взаимности. Затем помощник ожидает, что запрос будет сопровождаться пожертвованием.

Как правило, «берущие» активно связаны между собой. Однако они предназначены для самых влиятельных и влиятельных людей, явно преследующих корыстные цели. Когда они избавляются от других людей, их сети отношений со временем исчезают.

С другой стороны, у нас есть дающий, который использует сеть, чтобы давать больше, чем получать. В 2011 году журнал Fortune стремился определить лучшего сетевого оператора в США.

Его зовут Адам Форрест Рифкин: «У Рифкина было больше связей в LinkedIn с 640 самыми влиятельными людьми в списке Фортуны, чем с любым другим человеком .

Он объясняет, что его «связи развивались постепенно, чуть ли не каждый день, с помощью маленьких жестов. и акты доброты в течение многих лет».

Обзор: «Искусство сохранения мотивации»

Может быть, не сегодня, а может и не завтра, но если вы продолжите делать пожертвования, однажды вы выиграете. Однако, даже самый большой даритель может закончиться. Дающие должны всегда оставаться под напряжением.

По словам Адама, « дающие не должны работать меньше часов, они должны видеть больше влияния, которое они оказывают, помогая другим ».

Итак, найдите способ увидеть изменения, которые вы часто генерируете. Таким образом, вы будете поддерживать ваши энергии на высоком уровне, чтобы вы могли пожертвовать независимо от времени.

Другое различие между успешными и неудачными дарителями заключается в том, что успешные заботятся о своих собственных интересах, а также об интересах других.

Поэтому нужно немного эгоизма, чтобы не дать взломщикам эксплуатировать вас. Если вы позволите себя эксплуатировать, вы будете истощены, то есть лишены энергии, и, таким образом, станете неудачником.

Дающий должен приспособиться и защищаться от берущих. Чтобы сделать это, дающие могут стать спичками, чтобы иметь дело с берущими, то есть заставлять берущих отдавать, чтобы они могли получать.

Грант также говорит, что наш стиль подачи не является фиксированным, но он может измениться. Мы постоянно меняемся, даже если не осознаем этого. Таким образом, независимо от того, в каком стиле вы находитесь сегодня, никогда не поздно измениться.

Хорошо, но как я могу применить это в моей жизни?

В книге есть раздел под названием «Ударные действия», предназначенный для вас, кто хочет «применить принципы этой книги для работы или личной жизни. Многие из этих действий на основе стратегий и привычек успешных дарителей.»

"Test Your Giver Quotient (QD)". Автор разработал инструменты, которые помогут вам определить свой стиль (даритель, берущий и сопоставляющий). Просто посетите веб-сайт www.giveandtake.com и сделать оценку.

«Продвигать кольца взаимности». Собирайте группу людей, по крайней мере, один раз в неделю, чтобы просить советы и пособия.

Согласно Гранту, «каждый человек отправляет запрос членам группы, которые делают взносы: они используют свои знания, ресурсы и связи, чтобы помочь ответить на запросы».

Другой момент заключается в том, чтобы помочь другим найти более интересные для себя занятия, то есть действия, которые соответствуют их способностям и интересам.

«Распространение сообщений солидарности. Во многих организациях, дающие игнорируется. Для решения этой проблемы, некоторые компаний запуска программ распознавания одноранговых для идентификации пожертвований.»

«Принять пятиминутные милости.» Если кто-то просит вас об услуге, которая занимает пять минут или меньше времени, чтобы удовлетворить его, вы должны это сделать.

В конце концов, именно так Адам Рифкин был признан лучшим сетевиком 2011 года по версии Fortune.

Другая стратегия, указанная Грантом, - это меньше говорить и больше слушать. По его словам, «почти всегда можно оказать большее влияние, когда вы знаете, что спрашивать, а не что говорить».

Наконец, Адам также предлагает вам «присоединиться к сообществу дарителей», «запустить личный эксперимент по вознаграждению», «помочь финансировать проект» и «чаще обращаться за помощью».

«Помогите с щедростью, не думая о возмездии, но и спрашивайте часто, когда вам это нужно».

Вам понравился этот анализ?

Что вы думаете об Адаме Гранте «Брать или Давать»? Оставьте отзыв, чтобы мы знали ваше мнение и предлагали всегда самое лучшее!

Если вы хотите глубже вникнуть в предмет, вы можете наслаждаться и купить книгу, нажав на изображение ниже: