Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса - Jeff Walker

Когда-нибудь задумывались, как сделать запуск продукта, который приносит прибыль в размере 106 000 долларов в первую неделю? И это все дома, без поддержки команды и практически без затрат?

Звучит практически нереально, не так ли? Но автор Джефф Уокер сделал именно так, и в этой книге он представил свою «секретную» формулу для запуска продуктов в Интернете.

Не пропустите советы Джеффа Уокера! Продолжайте читать это резюме, чтобы понять больше!

О книге

Опубликованная в 2014 году издательством Morgan James Publishing, книга «Launch» («Запуск») - это руководство по продаже товаров в Интернете и становлении успешного бизнеса.

На первых страницах книги размещены комментарии различных известных авторов и предпринимателей, которые делятся своим мнением о работе Джеффа. Кроме того, публикация достигла уровня лидера среди бестселлеров New York Times.

В 14 главах автор Джефф Уокер объясняет весь пошаговый процесс запуска продукта - от первоначального планирования до приобретения товара конечным потребителем, будь то учебный курс, книга или даже приложение.

Чтобы узнать все советы автора, вы можете получить полную книгу, перейдя по ссылке:

• Launch

Об авторе

Джефф Уокер - предприниматель, который начал продавать товары в Интернете в 1996 году. С тех пор он основал несколько предприятий, которые сделали из него миллиардера. Как основатель Alchemy Internet, он продает онлайн-курсы по предпринимательству в Интернете.

Для кого эта книга?

Учения автора могут помочь людям, которые стремятся создать виртуальный бизнес. Сюда входят предприниматели, которые уже владеют компанией и хотят увеличить свою прибыль, и люди, начинающие с нуля.

Кроме того, он может помочь тем, кому необходимо создать надежный и эффективный маркетинговый план.

Ключевые идеи книги

Основные моменты:

• Формула запуска продукта основана на трех элементах: рассказы, последовательность и ментальные триггеры;
• Интернет полностью изменил способ ведения бизнеса;
• Список рассылки - ваш самый ценный актив при планировании запуска;
• Хотя социальные сети изменили способ использования Интернета, электронная почта по-прежнему оказывает самое устойчивое влияние на потенциальных покупателей.

В этом обзоре мы проанализируем основные пункты формулы, разработанной автором: история, путь развития и ментальные триггеры.

Итак, вы готовы к запуску? Поехали!

Обзор: Элемент 1: Рассказы

В эпоху цифрового общения нас подвергают атакам абсурдного количества информации каждый день. Этот объем только увеличивается, и в нем есть множество предложений самых разнообразных продуктов.

Как вы планируете дифференцировать свой продукт и обрести известность в глазах потенциальных покупателей в слишком переполненной информационной среде?

Джефф начинает отвечать на этот вопрос с первого элемента формулы запуска продукта: рассказ.

Мы общаемся через истории. Подумайте о занятиях, которые вы посещали в детстве. Возможно, те из них, которые вы помните больше всего, основаны на рассказах ваших учителей.

Итак, автор объясняет, что если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал, а ваша реклама привлекала внимание, вам нужно создать и рассказать хорошую историю.

Важно отметить, что нет нужды становиться великим романистом, пишущим умопомрачительные рассказы. По сути, это должна быть увлекательная история о вашем продукте, которая передает сообщение о том, насколько важным ваш товар будет для покупателя.

Таким образом, помимо привлечения непосредственного внимания заинтересованной стороны и создания интереса к предложению вашего товара, хороший рассказ сделает ваш продукт запоминающимся для потребителя.

Обзор: Элемент 2. Последовательность

Следующим важным элементом созданной автором формулы запуска продукта является последовательность. По его словам, нельзя полагаться исключительно на маркетинговое сообщение.

Вы должны использовать поддерживаемую коммуникативную последовательность, то есть текущее сообщение всегда дополняет предыдущее сообщение. Таким образом, ваш продукт приобретает известность, и вы создаете ожидания по этому поводу.

Для запуска продукта формула имеет следующую последовательность:

До предварительного запуска

Здесь все начинается. Это момент, когда вы начинаете свой путь, вызывая у людей интерес к продукту, который будет выпущен в будущем.

Первый шаг может быть использован для анализа восприимчивости рынка к его идее, а также для определения первоначальных возражений, которые необходимо исправить.

Автор перечисляет десять вопросов, на которые необходимо ответить во время планирования этого этапа:

1. Как вы дадите людям понять, что готовится к выпуску что-то новое, но при этом не будете выглядеть так, как будто хотите что-то продать?
2. Как можно разбудить любопытство покупателя?
3. Как вы сможете сотрудничать с потребителями?
4. Как узнать возражения клиента?
5. Как начать привлекать потенциальных покупателей по поводу своего предложения?
6. Как это сделать весело и с юмором?
7. Как вы можете дифференцироваться?
8. Как вы понимаете, что именно можно продать на рынке?
9. Как создать отличное предложение?
10. Как можно получить ответы на эти вопросы до своего запуска?

Предварительный запуск

На следующем шаге у вас уже есть готовый список рассылки из заинтересованных потенциальных покупателей. Настало время показать им, что есть большая ценность в вашем предложении.

Автор выделяет основные моменты, которые должны присутствовать в ваших предварительных материалах. Это:

• Возможность: необходима информация о том, для чего именно покупателю ваш товар. Таким образом, заинтересованная сторона начинает верить в вас и в продукт, который вы предлагаете. Кроме того, вы должны вспомнить возражения, указанные на предыдущем шаге, и раскрыть свои решения.
• Преобразование: вам нужно показать заинтересованному лицу, какое изменение произойдет в его жизни с покупкой вашего продукта. Если в предыдущем пункте содержимым было «почему», то в этом - «что».
• Опыт: в этой части вы объясните «как». Вам необходимо продолжать создавать ценность вашего продукта, изложив то, как ваш продукт решит проблемы заинтересованной стороны.

Важно всегда оставлять призыв к действию в конце каждого контента, например - комментария в своем блоге и в социальных сетях.

Кроме того, Джефф объясняет, что эти сообщения могут быть самыми разнообразными: тексты, видео, презентации, изображения и другое.

Запуск

Наконец, большой день настал. Автор называет это мероприятие «открыть корзину». После всего вашего планирования, заинтересованные лица должны быть готовы купить ваш продукт. Время пришло.

По словам автора, важным аспектом выпуска контента является его использование в течение ограниченного времени. Именно так создается ощущение дефицита, что является важным психическим стимулом (о них мы поговорим ниже).

Важно, чтобы у вас был хорошо разработанный процесс продаж, который делает процедуру покупки максимально простой для покупателя. Таким образом, вы не потеряете возможность продаж из-за неэффективности системы.

После запуска

Это последняя часть последовательности запуска. В ней вы продолжаете приносить пользу своим покупателям благодаря хорошо структурированной поддержке и обновлениям. Таким образом, вы можете построить свой бренд.

Кроме того, важно стремиться привлечь тех заинтересованных лиц, которые еще не приобрели ваш продукт.

Наконец, автор указывает, что часть вашего пост-релиза является началом подготовки к следующему релизу.

Обзор: Элемент 3 - Ментальные триггеры

Наконец, это последняя часть головоломки: ментальные триггеры. Автор цитирует, что большинство наших решений и установок основаны на эмоциях и умственном программировании.

Джефф объясняет, что психические триггеры постоянно работают в нашем подсознании и оказывают большое влияние на то, как мы действуем.

Вот почему так важно активировать умственные спусковые механизмы ваших покупателей. Для этого автор предоставляет советы по основным триггерам:

• Полномочия: вы должны зарекомендовать себя в качестве специалиста в своей области;
• Взаимность: после получения бесплатного контента люди чувствуют себя «обязанными» ответить взаимностью и, в подходящем случае, покупают ваш продукт;
• Доверие: Доверие строится на планируемых этапах, описанных выше;
• Ожидание: обратный отсчет времени до запуска вашего продукта генерирует знаменитый «хайп», который увеличивает любопытство и волю покупателей;
• Сочувствие: Создайте сильную личную связь с вашими потенциальными покупателями. Используйте «я», а не «мы»;
• События: превратите свои рекламные действия в события, это привлекает больше людей;
• Сообщество: находящиеся в одном сообществе люди, как правило, действуют одинаково. Чтобы реализовать свой план, используйте социальный маркетинг;
• Нехватка: Люди ценят вещи больше, когда знают, что они заканчиваются. Вы можете использовать фразы типа «первые 100 покупателей получат скидку X%!»;
• Социальное доказательство: всегда используйте взаимность и взаимодействие в своем блоге и социальных сетях; так вы сможете постоянно доказывать свою ценность.

Что другие авторы говорят об этом?

Автор Нир Эяль в своей книге «Hooked» («Покупатель на крючке») сообщает, что предложения, рассказывающие людям, как они должны действовать, стимулируют поведение покупателей. Реклама извлекает выгоду из мотиваторов.

В книге «Contagious: Why Things Catch On» («Заражение: Как возникает популярность») автор Джон Бергер ясно дает понять, что психические триггеры предназначены для того, чтобы ваш мозг функционировал лучше, не перегружаясь информацией. Они служат для связи одной вещи с другой, то есть, когда мы говорим об одной вещи, мы автоматически запоминаем другую, устанавливая связь между ними и тем самым повышая убедительность в переговорах о своих продажах.

О важности Интернета для маркетинга Сет Годин, автор книги «This Is Marketing: You Can't Be Seen Until You Learn to See» («Доверительный маркетинг»), объясняет, что Интернет изменил правила игры. Это самая массовая коммуникационная, объединяющая миллиарды людей, среда из всех когда-либо созданых.

Хорошо, но как я могу применить это в своей жизни?

В основном, вы должны следовать следующим советам, чтобы методы, разработанные автором, работали на практике:

• Поддерживать постоянный контакт со своими потенциальными покупателями;
• Создать хорошо продуманный список адресов электронной почты;
• Подтверждать ценность товара до, во время и после продажи;
• Знать своих покупателей;
• Использовать ментальные триггеры;
• Рассказать историю вашего продукта;
• Быть последовательным.

Ваше мнение

Вам понравилась книга? Оставьте свой отзыв ниже, чтобы узнать, что вы думаете!

Кроме того, чтобы увидеть все примеры, советы и идеи автора, вы можете приобрести полную версию ниже: