
Когда-нибудь задумывались, как сделать запуск продукта, который приносит прибыль в размере 106 000 долларов в первую неделю? И это все дома, без поддержки команды и практически без затрат?
Звучит практически нереально, не так ли? Но автор Джефф Уокер сделал именно так, и в этой книге он представил свою «секретную» формулу для запуска продуктов в Интернете.
Не пропустите советы Джеффа Уокера! Продолжайте читать это резюме, чтобы понять больше!
Опубликованная в 2014 году издательством Morgan James Publishing, книга «Launch» («Запуск») - это руководство по продаже товаров в Интернете и становлении успешного бизнеса.
На первых страницах книги размещены комментарии различных известных авторов и предпринимателей, которые делятся своим мнением о работе Джеффа. Кроме того, публикация достигла уровня лидера среди бестселлеров New York Times.
В 14 главах автор Джефф Уокер объясняет весь пошаговый процесс запуска продукта - от первоначального планирования до приобретения товара конечным потребителем, будь то учебный курс, книга или даже приложение.
Чтобы узнать все советы автора, вы можете получить полную книгу, перейдя по ссылке:
Джефф Уокер - предприниматель, который начал продавать товары в Интернете в 1996 году. С тех пор он основал несколько предприятий, которые сделали из него миллиардера. Как основатель Alchemy Internet, он продает онлайн-курсы по предпринимательству в Интернете.
Учения автора могут помочь людям, которые стремятся создать виртуальный бизнес. Сюда входят предприниматели, которые уже владеют компанией и хотят увеличить свою прибыль, и люди, начинающие с нуля.
Кроме того, он может помочь тем, кому необходимо создать надежный и эффективный маркетинговый план.
Основные моменты:
В этом обзоре мы проанализируем основные пункты формулы, разработанной автором: история, путь развития и ментальные триггеры.
Итак, вы готовы к запуску? Поехали!
В эпоху цифрового общения нас подвергают атакам абсурдного количества информации каждый день. Этот объем только увеличивается, и в нем есть множество предложений самых разнообразных продуктов.
Как вы планируете дифференцировать свой продукт и обрести известность в глазах потенциальных покупателей в слишком переполненной информационной среде?
Джефф начинает отвечать на этот вопрос с первого элемента формулы запуска продукта: рассказ.
Мы общаемся через истории. Подумайте о занятиях, которые вы посещали в детстве. Возможно, те из них, которые вы помните больше всего, основаны на рассказах ваших учителей.
Итак, автор объясняет, что если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал, а ваша реклама привлекала внимание, вам нужно создать и рассказать хорошую историю.
Важно отметить, что нет нужды становиться великим романистом, пишущим умопомрачительные рассказы. По сути, это должна быть увлекательная история о вашем продукте, которая передает сообщение о том, насколько важным ваш товар будет для покупателя.
Таким образом, помимо привлечения непосредственного внимания заинтересованной стороны и создания интереса к предложению вашего товара, хороший рассказ сделает ваш продукт запоминающимся для потребителя.
Следующим важным элементом созданной автором формулы запуска продукта является последовательность. По его словам, нельзя полагаться исключительно на маркетинговое сообщение.
Вы должны использовать поддерживаемую коммуникативную последовательность, то есть текущее сообщение всегда дополняет предыдущее сообщение. Таким образом, ваш продукт приобретает известность, и вы создаете ожидания по этому поводу.
Для запуска продукта формула имеет следующую последовательность:
Здесь все начинается. Это момент, когда вы начинаете свой путь, вызывая у людей интерес к продукту, который будет выпущен в будущем.
Первый шаг может быть использован для анализа восприимчивости рынка к его идее, а также для определения первоначальных возражений, которые необходимо исправить.
Автор перечисляет десять вопросов, на которые необходимо ответить во время планирования этого этапа:
На следующем шаге у вас уже есть готовый список рассылки из заинтересованных потенциальных покупателей. Настало время показать им, что есть большая ценность в вашем предложении.
Автор выделяет основные моменты, которые должны присутствовать в ваших предварительных материалах. Это:
Важно всегда оставлять призыв к действию в конце каждого контента, например - комментария в своем блоге и в социальных сетях.
Кроме того, Джефф объясняет, что эти сообщения могут быть самыми разнообразными: тексты, видео, презентации, изображения и другое.
Наконец, большой день настал. Автор называет это мероприятие «открыть корзину». После всего вашего планирования, заинтересованные лица должны быть готовы купить ваш продукт. Время пришло.
По словам автора, важным аспектом выпуска контента является его использование в течение ограниченного времени. Именно так создается ощущение дефицита, что является важным психическим стимулом (о них мы поговорим ниже).
Важно, чтобы у вас был хорошо разработанный процесс продаж, который делает процедуру покупки максимально простой для покупателя. Таким образом, вы не потеряете возможность продаж из-за неэффективности системы.
Это последняя часть последовательности запуска. В ней вы продолжаете приносить пользу своим покупателям благодаря хорошо структурированной поддержке и обновлениям. Таким образом, вы можете построить свой бренд.
Кроме того, важно стремиться привлечь тех заинтересованных лиц, которые еще не приобрели ваш продукт.
Наконец, автор указывает, что часть вашего пост-релиза является началом подготовки к следующему релизу.
Наконец, это последняя часть головоломки: ментальные триггеры. Автор цитирует, что большинство наших решений и установок основаны на эмоциях и умственном программировании.
Джефф объясняет, что психические триггеры постоянно работают в нашем подсознании и оказывают большое влияние на то, как мы действуем.
Вот почему так важно активировать умственные спусковые механизмы ваших покупателей. Для этого автор предоставляет советы по основным триггерам:
Автор Нир Эяль в своей книге «Hooked» («Покупатель на крючке») сообщает, что предложения, рассказывающие людям, как они должны действовать, стимулируют поведение покупателей. Реклама извлекает выгоду из мотиваторов.
В книге «Contagious: Why Things Catch On» («Заражение: Как возникает популярность») автор Джон Бергер ясно дает понять, что психические триггеры предназначены для того, чтобы ваш мозг функционировал лучше, не перегружаясь информацией. Они служат для связи одной вещи с другой, то есть, когда мы говорим об одной вещи, мы автоматически запоминаем другую, устанавливая связь между ними и тем самым повышая убедительность в переговорах о своих продажах.
О важности Интернета для маркетинга Сет Годин, автор книги «This Is Marketing: You Can't Be Seen Until You Learn to See» («Доверительный маркетинг»), объясняет, что Интернет изменил правила игры. Это самая массовая коммуникационная, объединяющая миллиарды людей, среда из всех когда-либо созданых.
В основном, вы должны следовать следующим советам, чтобы методы, разработанные автором, работали на практике:
Вам понравилась книга? Оставьте свой отзыв ниже, чтобы узнать, что вы думаете!
Кроме того, чтобы увидеть все примеры, советы и идеи автора, вы можете приобрести полную версию ниже:
И получайте еженедельный сводки лучших бестселлеров, чтобы читать и слушать, когда захотите!