Leading the Learning Revolution - Jeff Cobb

Обучение на протяжении всей жизни стало многомиллиардным долларов бизнесом с более 60 миллионов взрослых в настоящее время участвующее в вебинарах, веб-трансляциях, обучении на дому, в курсах непрерывного образования и многом другом.

Но это также развивающаяся отрасль, поскольку новички свергают старые организации, которые не в состоянии удовлетворить потребность в мгновенном доступе к гибким материалам и методам доставки, а также потребностям сообщества и связи.

О книге

Лидирование революции обучения» (2013) эксперта по электронному обучению Джеффа Кобба, подробно рассказывается о том, как планировать, разрабатывать и продвигать выгодную учебную программу в Интернете для взрослых учащихся.

В книге он обсуждает, как продавать товары и услуги онлайн-обучения, как использовать различные веб-инструменты для проведения исследований рынка и как продавать практически любой продукт или услугу через Интернет.

Кроме того, Кобб объясняет, как монетизировать образовательный онлайн-контент и как работает интернет-маркетинг.

В этой статье мы делим содержание на шесть основных руководящих принципов, которые представлены по всему тексту. Если вы хотите пойти дальше, вы можете купить книгу по ссылке: Leading the Learning Revolution.

Об авторе

Джефф Кобб, основатель Tagoras - консалтинговой фирмы, специализирующейся на непрерывном образовании, - был соучредителем и генеральным директором организации электронного обучения Isoph и старшим вице-президентом Quisic.

Он является сторонником обучения на протяжении всей жизни, от колыбели до могилы, отмеченного наградами учителя и автора нескольких книг и статей. В настоящее время он входит в совет директоров NIGP (Институт государственных закупок), для которого он был специально назван лидером в образовании мышления.

Для кого подходит эта книга?

Мы рекомендуем это удобное и умное руководство всем, кто хочет продавать товары или услуги через Интернет, независимо от того, является ли он образовательным или нет.

Мы также рекомендуем для тех, кто хочет понять и изучить потенциал цифрового и дистанционного образования.

Ключевые идеи книги

• Достижения в области технологий сделали относительно дешевым предоставление прибыльного образования для взрослых во всем мире;
• Педагоги-предприниматели используют Интернет для продажи и презентации своих курсов;
• Дифференциация и конкурентные цены - это проблемы, с которыми сталкиваются преподаватели цифровых технологий;
• Образовательные онлайн-компании нуждаются в хорошо продуманной бизнес-модели с сильным ценностным предложением;
• Шаблоны веб-образования включают базовый курс «цель против страсти», знакомство с вашей программой с бесплатным контентом, виртуальные конференции и основные лекции;
• Потенциал рынка огромен: более 70% профессиональных и коммерческих ассоциаций поощряют продолжение онлайн-курсов;
• Ищите заинтересованных лиц, которые могут стать пожизненными клиентами;
• Всегда напоминайте своим клиентам о том, как знания, которые вы предлагаете, приносят пользу их жизни;
• Хороший список электронных писем - лучший инструмент для рекламы образовательных продуктов и услуг.

Обзор: 1-е руководство - Экономика знаний

Изменения - это надежная константа в современной экономике знаний. Характер труда находится в состоянии постоянной трансформации. Люди, работающие в этой области, должны постоянно получать новую информацию, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Современная индустрия уничтожит те, которые устарели, но увековечивание самосовершенствования требует высокой дисциплины и направленности.

Все работники должны нести личную ответственность за повышение своей квалификации и развитие образования.

Любой, у кого есть компьютер и подключение к интернету, может связаться и обучить людей по всему миру. Технологические достижения, такие как надежные и недорогие платформы для проведения веб-конференций, делают возможным и недорогим обучение за пределами класса.

Обзор: 2-е руководство - Ценные модели

Используя базовые веб-инструменты и инструменты для работы с видео, предприниматель Салман Хан создал более 2000 видеороликов и предоставил учащимся почти 150 миллионов уроков. Основатель ханской академии, он начал учиться с намерением просто учить своего двоюродного брата.

В настоящее время лояльность студентов и преподавателей к своим учебным материалам доказывает их ценность. Он перечисляет две черты, необходимые для успеха в качестве поставщика специализированного образования: широкий опыт и крепкий предпринимательский дух.

Стивен Даунс и Джордж Сименс начали массовый открытый онлайн-курс (MOOC), предлагая презентации, включающие блоги, вики, электронную почту и систему управления обучением с открытым исходным кодом.

Тысячи людей по всему миру приняли участие в MOOC, первом из многих масштабных онлайн-мероприятий, продвигаемых Даунсом и Сименсом.

Многопользовательские игры также могут стать образовательным опытом. Институт будущего наблюдает за несколькими «серьезными играми», в которых участники соревнуются в разработке разумных решений глобальных проблем, таких как бедность. По данным института, эта форма онлайн-участия способствует социальному обучению.

Когда они учатся онлайн, студенты связываются со своими преподавателями и другими студентами через чат, видео звонки и доски обсуждений. Комментируя, студенты тоже учатся.

Онлайн-образование стало чем-то признанным и важным в крупных колледжах и университетах по всему миру. Известная и уважаемая конференция TED (технологии, развлечения и дизайн) недавно представила образовательный веб-сайт TED-Ed.

Здесь, в блоге Voitto, мы разделили 11 лучших докладов TED, которые должен посетить каждый лидер. Посмотрите, потому что это очень интересно!

Обзор: 3-е руководство - Ваша торговая площадка.

Размещайте онлайн предложения вашего продукта онлайн только тем, кто потенциально может стать прибыльным постоянным потребителем. Сосредоточьтесь на нише аудитории, которая желает вашей специальности.

Создание устойчивой клиентской базы требует, чтобы примерно 1000 потребителей стали «настоящими фанатами» - теми, кто будет покупать все, что вы производите, поскольку они ожидают, что их материал будет способствовать и поддерживать их профессиональный рост.

Обеспечение того, чтобы 1000 потребителей стали лояльными сторонниками, требует поисковую базу от 50 000 до 100 000 человек.

Сделайте простой поиск в Google, содержащий ключевые слова, которые имеют отношение. Например, если вы планируете информировать предпринимателей о движении денежных средств, найдите «поток денежных средств для малого бизнеса».

Чтобы определить свою аудиторию, используйте SocialMention в качестве инструмента поиска упоминаний в социальных сетях и проводите онлайн-опросы.

Как только идея вашего целевого рынка определена, разместите рекламу в Google. Не тратьте много времени и денег на разработку образовательных продуктов, пока у вас не будет солидной базы заинтересованных сторон - минимальной аудитории.

Для онлайн-маркетинга предложите потребительские стимулы на главной странице, которая также должна содержать кнопку призыва к действию. Ваше маркетинговое исследование может быть обобщено как «выслушивание, опрос и тестирование».

Обзор: 4-е руководство - Бизнес-модели

Выберите надежный шаблон для образовательных продуктов и услуг вашей компании. Он должен охватывать различные варианты создания и поддержания рецептов. Вот некоторые популярные модели:

Модель сообщества P².

Используйте эту модель для обучения базовым навыкам, которые всегда нуждаются в обновлении. P2 означает «Цель x Страсть», основа образовательной деятельности, которая требует постоянного обновления.

Ваше интернет-сообщество должно иметь четко определенную цель и увлеченно придерживаться этого метода.

Инвертированная модель

Педагоги-предприниматели используют этот стандарт для бесплатной доставки ценного контента. Цель состоит в том, чтобы зарекомендовать себя в качестве специалиста по предмету, которому вы хотите научить, а затем начать взимать плату за свои продукты.

Эта модель позволяет развить узнаваемость бренда и лояльность потребителей перед началом продаж.

Шаблон виртуальной конференции

Использует передовые методы вебинара или веб-трансляции, которые позволяют студентам посещать образовательные конференции, не выходя из дома или офиса.

Некоторые организации, спонсирующие обычные конференции, обеспокоены тем, что виртуальные конференции уменьшат количество аудитории, достигаемой при личных встречах.

Массивная модель

Используйте этот тип интернет-бизнеса для общения с миллионами людей с вашего компьютера практически бесплатно.

Массивный учебный опыт включает образовательный контент, разработанный экспертами и представленный в Интернете большому количеству студентов. Эти мероприятия являются совместными, поскольку студенты обычно создают группы комментариев.

Обзор: 5-е руководство - Дифференциация

Обилие бесплатной информации в Интернете делает конкуренцию в кибер-среде еще более острой. Чтобы избежать значительного снижения цен, создайте бренд, который хотят покупатели. Для этого вам необходимо:

1. Быть характерным

Разработать уникальный контент или представить знакомый контент по-новому.

2. Быть запоминающимся

Придумайте то, что ваши ученики никогда не забудут.

3. Вызвать шум

Заставьте людей говорить о вас и ваших продуктах.

4. Изучите свои сильные стороны

Определите, что вы делаете лучше всего. Наймите третье лицо, чтобы предоставить вам объективную оценку.

5. Сбросьте ваш рынок

Вставьте вашу личность в ваш продукт. Убедитесь, что ваши ученики понимают, что ваша работа была разработана сердцем, и поэтому она уникальна.

6. Определите стандарт

Узнайте на примере Института управления проектами, который стал известен как идеальный стандарт для управления проектами благодаря своей программе профессиональной сертификации.

TED достиг такого же уровня, продвигая конференции по творчеству, дизайну и инновациям.

7. Выбор ниши

Не пытайтесь быть экспертом во всем, чтобы привлечь всех клиентов. Определите, развивайтесь и гордитесь своей нишей на рынке.

8. Создайте историю

Старбакс создала хорошую историю, клеймя своих клиентов как «искушенных людей, которые понимают ценность опыта кафетерии в европейском стиле».

Предложите свои продукты, чтобы ваши клиенты могли почувствовать себя частью особого сообщества.

9. Творческая адаптация

Гари Вайнерчук увеличил доход семейной компании по производству напитков с 4 миллионов долларов до 60 миллионов долларов в год, создав «Библиотеку Винов ТВ», канал для представления и оценки вин.

При этом он привлек лояльных последователей на свое предприятие.

Используйте такие продукты, как Mozilla Open Badges, чтобы проверить, учатся ли ваши ученики на уроках онлайн-курса. Адаптируйте свой материал таким образом, чтобы они могли этого достичь.

Обзор: 6-е руководство - Создание учебной платформы.

Развивайте долгосрочные отношения со своей клиентурой. Предоставьте возможности для значительных изменений в знаниях, навыках и поведении.

Чтобы построить такие отношения, создайте учебную платформу, адаптированную к вашим интересам, поскольку она является основой для приобретения уважения и доверия.

Узнайте, кто ваши ученики. Привлекайте и расширяйте их возможности, чтобы их образовательные продукты стали неотъемлемой частью их жизни.

Станьте агентом изменений - и лидером обучения - для своего интернет-сообщества. Когда это произойдет, вы достигнете сути социального обучения, и ваш бизнес победит.

Хорошо, но как я могу применить это к моей жизни?

Работайте над конкретными целями обучения, такими как «использование финансовой отчетности вашей компании для выявления проблем с признанием выручки».

Сопоставьте правильные цели с четкими инструкциями, чтобы дать своим клиентам то, что они хотят и что им нужно. Помогите им понять, как знания, которые вы предлагаете, принесут им пользу.

Отредактируйте свой материал в мельчайших деталях, повторите самую основную и важную информацию несколько раз. Разделите ваш материал на посылки, которые помогают в памяти.

Используйте различные виды медиа - видео, фото, музыку, графику. Вовлеките своих студентов, предоставляя действия, списки дел и другие инструменты.

Большая часть обучения происходит неформально. Чтобы оставаться в сознании своих поклонников, особенно в перерыве между занятиями, свяжитесь с ними с легким образовательным контентом, таким как блоги и викторины.

Используйте электронную почту, чтобы оставаться на связи с вашими клиентами и продвигать ваши продукты и услуги.

Формула AIDA - «внимание, интерес, желание и действие» - применяется к маркетингу образовательных продуктов, как и любая другая категория.

Ваша цель как онлайн-педагога - оказать долгосрочное и позитивное влияние на жизнь ваших потребителей.

Что вы думаете?

Что вы думаете о книге «Лидирование революции обучения»? Оставьте отзыв, чтобы мы могли постоянно улучшать наш контент.

Кроме того, если вы заинтересованы в книге, вы можете купить ее, нажав на изображение ниже: