Расширение - Verne Harnish

У тебя есть идея. Вы создали свой бизнес-план. Вы запустили свое новое предприятие и достигли относительного успеха. Теперь пришло время сделать следующий шаг: масштабировать свой бизнес!

Автор объясняет, что жизненный цикл делится на три фазы: начало, когда компании похожи на маленьких мышей (фаза, в которой 96% предприятий находятся в застойном состоянии), эскалация, которую автор сравнивает с газелями, то есть когда компания растет более чем в 10 раз их прибыль, и стадия слонов, когда они уже гиганты и замедляют свои темпы роста.

Итак, вы хотите знать, как заставить свой бизнес перестать быть мышкой, которая лезет как газель? Останься со мной!

О работе

Спустя более десяти лет после публикации «Овладения навыками Рокфеллера», автор Верн Харниш представил в 2014 году серьезный обзор этой работы, оптимизировал и представив новые инструменты, позволяющие его компании расти и развиваться все больше и больше.

Расширение: освоение навыков Рокфеллера 2.0 было разработано в соответствии с четырьмя основными аспектами развития компании: люди, стратегия, исполнение и деньги.

В очень дидактическом смысле и со многими примерами инструментов, таких как графики и таблицы, автор представляет основные концепции и меры, которые необходимо предпринять по каждому из этих аспектов в книге.

Издание стало лауреатом семи международных наград. В Бразилии книга была выпущена в декабре 2015 года.

Чтобы узнать больше об идеях автора, вы можете получить полную книгу ниже:

• Scaling Up (Английская версия)

Oб авторе

Верн Харниш инвестирует в несколько новых предприятий и стартапов. Он является основателем Gazelles, глобального института обучения, коучинга и технологий для руководителей. Кроме того, он является основателем корпоративной программы обучения в Массачусетском технологическом институте (Массачусетский технологический институт).

Автор также написал «Освоение методов Рокфеллера» и «Величайшие бизнес-решения всех времен».

Подходит ли эта книга для кого?

Книга приносит большой объем контента на ваших страницах, поэтому она требует концентрации и настойчивости во время чтения.

По той же причине это чрезвычайно ценный материал для руководителей и их исполнительных команд, которые стремятся понять и преодолеть препятствия на пути к устойчивому успеху своего бизнеса.

Кроме того, инструменты, представленные автором, полезны для начинающих предпринимателей, которые хотят понять, что делать, чтобы начать свое восхождение.

Ключевые идеи книги

По мнению автора, компания должна следовать некоторым принципам, чтобы войти в экспоненциальную кривую роста. Это:

• Привлечение и удержание нужных людей в нужных местах;
• Разработайте действительно дифференцированную стратегию;
• Проводите выполнение ваших процессов и проектов в обязательном порядке;
• Держите достаточно денег, чтобы противостоять грозам, которые могут возникнуть.

Обзор - Аспект 1: Люди

Первая точка пути к росту - это люди. Это включает всех сотрудников вашей команды: от руководителей, менеджеров до тех, кто отвечает за оперативные задачи.

Автор объясняет, что люди вступают в компании, но уходят в отставку из-за плохих менеджеров. Поэтому, чтобы ваша команда была довольна и заинтересована, вам не нужно предлагать бесплатные обеды или занятия йогой, а лучше подниматься на великих лидеров.

Разместите людей в нужных местах, особенно на руководящих должностях. Эти лидеры должны убедиться, что правильные люди делают правильные вещи. Как только у вас появятся нужные люди, инвестируйте в свое развитие и обучение.

Ваши менеджеры должны быть выбраны за их способность обучаться, а не только за их технические навыки. Во время обучения они должны иметь возможность вдохновлять людей, напоминая им о большей цели их работы. Убедитесь, что они признают хорошую работу вашей команды, так как люди выделяются, когда они чувствуют себя ценными.

В то же время руководители должны делегировать свои полномочия, чтобы сосредоточиться на коучинге, устранить препятствия для сотрудников и подумать о будущем.

Верн Харниш также считает, что важно хорошо платить своим сотрудникам, даже если это означает, что они нанимают меньше людей.

Помимо оказания помощи в мотивации, вовлечении и удержании их величайших талантов, это также снижает затраты благодаря избирательным процессам и обучению новых сотрудников.

Обзор - Аспект 2: Стратегия

Изначально Харниш подчеркивает важность наличия устоявшихся ценностей на всех уровнях бизнеса.

Основными ценностями являются правила и границы, которые определяют культуру и личность компании и обеспечивают обязательный / обязательный тест для поведения и решений каждого в компании.

Ваша культура и ваши ценности должны действовать как иммунная система, которая исключает людей, которые не согласны.

Более того, основные ценности являются отправной точкой вашей стратегии. Они идентифицируют основную цель вашей организации, почему она существует и кратко излагают ответы на эти вопросы.

Оттуда все действия компании будут согласованы, особенно набор, наем и вознаграждение сотрудников.

Семь стратегии

Помочь в разработке стратегии Автор предлагает подход, основанный на следующих принципах:

• Слова, которые у вас есть. Важно позиционировать вашу компанию словами и фразами, которые будут определять ее на рынке. Примером может служить «безопасность» для Volvo. Найдите эти слова, которыми вы будете владеть и которые будете использовать, особенно при создании контента, с помощью Google Adwords и поиска по ключевым словам.
• Обещания бренда - познакомьтесь с самыми ценными клиентами, которые приносят самый высокий процент вашей прибыли. Обращайтесь к своим эмоциональным желаниям столько, сколько ваши потребности. Кроме того, продвигайте обещания вашего бренда, которые обеспечивают удержание ваших клиентов и заставляют их больше работать с вами.
• Гарантия обещания бренда - заявите, что самое главное, что вы доставляете, что бы ни случилось. Это может быть полный возврат или бесплатная гарантированная замена.
• Стратегия с одним предложением - Фокус на основной выгоде для пользователя. Из всего, что ваши клиенты хотят от вас, это может быть лучшая цена, лучшее качество и т. Д., Вам следует сосредоточиться на основной выгоде.
• Дифференциация деятельности - Ваша стратегия в предоставлении услуг и ее отличие от конкурентов могут сделать ваш бизнес процветающим или слаженным. Убедитесь, что ваши дифференциалы не могут быть сделаны дешево или быстро, иначе их будет легко скопировать.
• X-фактор - найдите свой X-фактор или фактор, который заставляет вас превосходить своих конкурентов как минимум в 10 раз.
• Цель на будущее - выберите «большую и смелую цель», которая объединяет вашу цель и стратегию. Исходя из этого, создайте метрику критической прибыли.

Обзор - Аспект 3: Выполнение

При наличии правильных людей и четко определенной стратегии следующий шаг в поиске успеха зависит от выполнения качественных задач.

Для этого автор предлагает следующие привычки:

• исполнительная команда здорова и выровнена;
• В этом квартале все знают о своей главной цели - развить компанию;
• Скорость коммуникации хорошо установлена, что делает поток информации внутри организации быстрым и точным;
• В каждом аспекте организации есть лицо, ответственное за обеспечение достижения целей;
• Отзывы сотрудников постоянно собираются, чтобы выявить препятствия и возможности для улучшения;
• Анализ отчетов клиентов проводится часто и точно;
• Основные ценности и цели живут всеми в компании;
• Все сотрудники должны иметь возможность количественно реагировать, если у них был хороший день или хорошая неделя;
• Планы и показатели компании видны всем сотрудникам.

Обзор - Аспект 4: Деньги

Наконец, автор говорит о финансовом управлении. По мнению автора, лучшие компании держат в 3–10 раз больше финансовых резервов, чем их конкуренты.

Прекрасный пример был замечен в отношении Билла Гейтса в первые дни существования Microsoft: он решил, что компания всегда должна поддерживать финансовый резерв, покрывающий один год ее операционных расходов.

Перестаньте говорить: «Ну, вот как это работает в нашей отрасли». Убедитесь, что у вас достаточно денежных резервов, если у вас есть отличные лидеры и команды или блестящая стратегия, только это не может спасти компанию от финансовых проблем.

Кроме того, компаниям нужны деньги для роста, но ничто не тормозит деньги быстрее, чем сам рост. Имея это в виду, вы должны убедиться, что ваш денежный поток контролируется настолько, насколько это возможно.

Урегулируйте свою бухгалтерию, получите деньги как можно быстрее и точнее, и отправляйте счета клиентам без ошибок во времени.

Что другие авторы говорят об этом?

В самых продаваемых компаниях Made to Win Известный автор Джим Коллинз также обращает внимание на важность размещения нужных людей в нужных местах. Как и Верн, он считает, что сначала необходимо собрать квалифицированных людей, а затем сформулировать правильную стратегию.

Авторы работы отмечают Pipeline Leadership актуальность объединения лидеров, способных выступать в качестве тренеров, так называемых «лидеров тренеров», которые ценят и развивают способности своих командиров.

Эрик Рис подчеркивает идею «двигателя роста», который стимулирует вирусный рост компании. Этот принцип объясняется в его работе A Startup Enxuta.

Хорошо, но как я могу применить это в моей жизни?

Как было сказано ранее, содержание книги очень полно и, для того чтобы ее можно было применять конкретным образом, она требует большого изучения и настойчивости со стороны всех, кто в ней участвует.

Вот еще несколько советов, предоставленных автором для его практики для работы в реальном мире:

• Из четырех аспектов, описанных в книге, тот, который оказывает наибольшее давление и влияние на здоровье компании, - это деньги. Поэтому всегда держите свои счета под контролем и обращайте должное внимание на любые финансовые проблемы;
• Ответственность имеет важное значение для лазания. Все цели должны быть связаны с человеком;
• Как лидер, признайте хорошую работу вашей команды;
• Используйте инструменты анализа данных, чтобы получать более точные прогнозы и принимать более правильные решения;
• Сосредоточьтесь на том, чтобы убедиться, что все в компании соответствуют ценностям, целям и их основным целям.

В дополнение к этим советам на веб-сайте книги есть несколько инструментов, которые могут помочь вам на пути к успеху.

Так что ты думаешь?

Вам понравилась книга? Оставьте свой отзыв в комментариях, чтобы узнать ваше мнение!

Чтобы получить полную работу, перейдите по ссылке ниже: