Большая мечта - Cristiane Correa

Если вы когда-нибудь наслаждались напитками AmBev, перекусами в Burger King или пробовали кетчуп Heinz's, значит, вы покупали продукты у компании, контролируемой бразильцами Хорхе Пауло Леманом, Марселем Тельесом и Бето Сикупира.

Эти три мировых бренда были выкуплены вышеупомянутым трио менее чем за пять лет. Все это было сделано незаметно, и в результате Хорхе Пауло Леманн стал самым богатым человеком в Бразилии.

Что эти предприниматели скажут вам? Что вам нужно сделать для создания бизнеса, и что необходимо прекратить?

Пойдемте с нами – мы раскроем вам всю историю этого необычного трио и подскажем, как история каждого из них может вам помочь.

О работе

В книге «Dream Big» ( «Мечтай по-крупному») автора Кристиана Корреа, опубликованной в 2013 году, рассказывается о профессиональном становлении трио бразильских бизнесменов. История рассказана на 264 страницах в 18 главах.

Эта книга состоит из интервью с более чем 100 человек. Таким образом, удалось записать историю великих амбиций, дисциплины и преданности делу, которая началась в 70-х годах.

Книга «Dream Big» ( «Мечтай по-крупному») очень хорошо раскрывает модели управления, которые использовало трио. Бизнесмены произвели революцию на рынке и смогли превратить свою первоначальную идею в одну из крупнейших империй стоимостью миллиард долларов за последние четыре десятилетия.

Чтобы вы понимали – они вытянули развалившуюся компанию Brahma из руин и сделали ее самой большой пивоварней в мире. Кроме того, они сумели удвоить доход Burger King за менее чем три года управления. Действительно здорово, не правда ли?

Если вы хотите узнать все подробности, описанные в книге, полное издание доступно для покупки по ссылке:

• Dream Big (Английская версия)

Об авторе

Писатель Кристиан Корреа также издал бестселлеры «Абилио - решительный, амбициозный, противоречивый» и «Висент Фалькони: результат имеет значение».

Автор в своей работе представляет модель управления, благодаря которой трио предпринимателей удалось добиться богатства, и в результате книги были проданы накладом более 600 000 копий.

Кристиан также является журналистом и докладчиком, специализирующимся на бизнесе и управлении.

Для кого эта книга?

Бестселлер «Dream Big» ( «Мечтай по-крупному») подходит для всех, кто заинтересован в преобразовании уровня организации в соответствии с убеждениями самых богатых предпринимателей Бразилии.

Из книги можно извлечь отличные уроки для применения в вашем собственном бизнесе и, таким образом, достичь удивительных результатов. Кроме того, вы научитесь добиваться столь желанной финансовой независимости.

Хотите узнать, возможно ли это? Итак, начнем!

Основные идеи

В этом резюме мы расскажем историю трех предпринимателей и представим модель управления, предложенную для достижения результатов, которых добились герои книги.

Основные моменты этой системы:

• Сильная команда;
• Личные способности;
• Простота и неформальность;
• Копируйте то, что работает;
• Стимулируйте к риску;
• Инвестируйте в образование;
• Непрерывно растите.

Итак, приступим к делу?

Обзор: История участников трио

Jorge Paulo Lemann

Хорхе родился в Рио-де-Жанейро в 1939 году, изучал экономику в Гарварде и был капитаном теннисной команды. Он начал свою профессиональную жизнь на рынке капитала, который обеспечил большой опыт для его карьеры.

Хорхе никогда не нравилась форма корпоративной иерархии. В 31 год он увидел, что пришло время реализовать свою мечту и применить собственную модель управления. Так была основана компания Banco Garantia вместе с Марселем Тельесом и Бето Сикупира.

Работая на рынке, они решили приобрести компании, которыми смогли бы успешно управлять: одну из первых пивоварен Lojas Americanas, а затем – еще и Brahma.

При руководстве этими компаниями трио всегда основывалось на индивидуальном подходе и искало уже консолидированные модели.

Следуя той же логике, был сформирован AmBev. Затем предприниматели выкупили Anheuser-Busch, став крупнейшим пивоваренным заводом в мире.

Marcel Hermann Telles

Марсель родился в 1950 году в Рио-де-Жанейро. Получив высшее образование в сфере экономики, он сделал карьеру на финансовом рынке и занял на нем видное место благодаря соответствию строгим системам оценивания, присущим этому рынку.

Марсель досконально изучил, как работают иностранные финансовые рынки, и решил применить все знания в Бразилии, даже круглосуточную технологию.

Carlos Alberto da Veiga Sicupira

Бето Сикупира родился в 1948 году в Рио-де-Жанейро. Он начал зарабатывать деньги с самого раннего возраста, занимаясь продажей подержаных автомобилей и реализуя джинсы, которые он привез из других стран. Бето изучал менеджмент и даже некоторое время работал государственным служащим, но эта должность его не устраивала.

В одном из полетов Бето был представлен Хорхе Пауло, и они стали друзьями. Бето начал работать в компании Garantia только спустя некоторое время.

Обзор: Модель управления

Сильная команда

По словам автора, первый ключевой момент - окружить себя хорошими людьми. Хорхе Пауло Леманн внедрил модель PSD (p oor – бедность; s mart – ум; d esire – желание разбогатеть), чтобы объединить свою команду.

Таким образом, они ценили сотрудников с «кровью в глазах» и тех, кто действительно стремился к развитию бизнеса.

На самом деле, искомый сотрудник должен был быть молодым, умным, амбициозным и без предыдущего опыта. Согласно концепции трио, настоящие профессионалы привлекают и готовят хороших специалистов. Поэтому они всегда предпочитали делать это «дома».

Чтобы завоевать и удержать эти таланты, бизнесмены приняли модель меритократии.

Меритократия

Менеджмент всегда ценил самых результативных сотрудников. Фиксированная заработная плата была низкой, но переменные премии были высокими и зависели от результатов, которые демонстрировали работники.

Трио приняло так называемую модель 20-70-10. Каждый год компания:

• Вознаграждает 20% сотрудников с лучшими показателями;
• Оставляет 70% сотрудников с низкими показателями;
• Увольняет 10% сотрудников с самыми низкими показателями.

Чтобы большая мечта стала реальностью, нужно было приводить хороших и новых сотрудников в компанию. И чтобы кто-то пришел, кто-то должен был уйти.

Простота и неформальность

Трио бизнесменов определило, что являлось самым прибыльным для бизнеса, и сосредоточилось на важном. Никаких роскошных автомобилей, частных самолетов, водителей и любого другого обслуживающего персонала. Простота была нормой.

Они предпочитали работать в джинсах, с рюкзаками и очень просто. В центре внимания было непрерывное стремление к экономии средств для увеличения прибыли, и именно так они завоевали рынок и акционеров.

По словам Бето Сикупира, издержки – как ноготь: его всегда нужно подстригать. Этого стандарта придерживаются на всех предприятиях, управляемых трио, и каждая из компаний находится под пристальным контролем.

Наконец, предприниматели полагали, что при меньшей иерархии бизнес станет быстрее развиваться и менее бюрократизироваться. Таким образом, одна из идей заключалась в том, чтобы выйти из офисов и создать большую рабочую зону, разделенную столами.

Копируйте то, что работает

Один из девизов, принятых трио: не нужно изобретать велосипед. Не бойтесь повторять то, что хорошо работает. Компании трио гордятся копированием хороших идей.

Например, модель 20-70-10 впервые была внедрена в General Electric (GE). И, после посещения Walmart, в новоприобретенной компании Lojas Americanas были внедрены заимствованные у Walmart модели управления.

С самого начала их карьеры произошло то же самое, когда трио скопировало лучшие практики американского Goldman Sachs в банке Garantia.

Стимулируйте к риску

По мнению автора, бразильское трио уверено: риски необходимы для достижения экстраординарных результатов. Сотрудники, которые мечтают о большем, не должны подвергаться наказанию в случае чего, если они работают по плану.

Один из отрывков из книги хорошо описывает этот момент. Когда генеральный директор Inbev's решил купить Budweiser, то в случае, если сделка пойдет не так, он не был бы оштрафован даже при потере более 50 миллиардов долларов.

Хорхе Пауло Леманн уже сказал, что «самый большой риск - это не рисковать».

Инвестируйте в образование

Эффективность и самоотдача всегда были важнее, чем академические сертификаты. Но со временем все трое начали понимать важность образования по мере роста бизнеса.

В результате они начали оплачивать обучение сотрудников за рубежом. По словам автора, это был шаг, сработавший очень хорошо, и с этого момента предприниматели начали инвестировать в образовательные учреждения. Первым из них был институт Estudar, позже превратившийся в Insper и Endeavour.

Эти учреждения служили отличным средством для привлечения и обучения новых талантов для своего бизнеса.

Непрерывный рост

У трио постоянно совершенствуется прогресс. По их словам, никогда не нужно оставлять слишком много денег незадействованными. Всегда необходимо применять их для роста бизнеса.

По словам Марселя Теллеса, постоянный рост необходим для обеспечения роста сотрудников. Ведь в бизнесе много высококлассных специалистов, и никто не хочет отдавать их своим конкурентам.

Отличным примером успеха предпринимателей является слияние двух основных конкурентов, компаний Antarctica и Brahma, образующих группу AmBev. Но на этом все не останавливается, и в настоящее время AmBev владеет такими крупными брендами, как Guarana Antarctica, Sucos do Bem, Bohemia, Skol и Gatorade.

По словам автора, трио продолжает продвижение. В 2013 году, когда была издана книга, ходили слухи о покупке компании Pepsico или Coca-Cola.

Что другие авторы говорят об этом?

Флавио Аугусто, бразильский бизнесмен, в своей книге «Создание ценности» доказывает, как важно не просто работать на капитал, а создавать ценность для клиентов. С другой стороны, создавая ценность в жизни других людей, они будут создавать ценность для вас.

Для Джино Викман, автора книги «Тяга», успешные предприниматели имеют убедительное видение и четкое определение своего бизнеса. Кроме того, они знают, как донести это сообщение до сотрудников.

Автор Митч Энтони в своей книге «Тренинг эффективных продаж». Уникальные подходы с использованием эмоционального интеллекта «) утверждает: опытные торговцы способны находить решения в таких ситуациях, когда другие видят только препятствия. Ваш секрет заключается в том, чтобы заглянуть за пределы ваших собственных желаний и потребностей и понять цели ваших партнеров.»

Хорошо, но как я могу применить это в своей жизни?

Достижение привилегированных позиций – дело нелегкое. Хорхе Пауло Леманн показал, что для того, чтобы идти на определенные риски, необходимо много преданности, усилий и смелости.

Помните, что трио предпринимателей извлекло бесчисленные уроки из своих неудач, и некоторые из которых стоили многих миллионов долларов.

Однако, следуя модели управления, предложенной трио, можно получить отличные результаты. И вот еще несколько советов:

• Мечтайте по-крупному, но сфокусируйтесь;
• На вашей стороне должны быть профессионалы лучше вас;
• Простота лучше, чем сложность.
• Самый большой риск - не рисковать.

Ваше мнение

Вам понравился обзор? Оставьте свой отзыв, чтобы мы знали, что вы думаете!

Кроме того, чтобы узнать все подробности об истории этого непоколебимого трио, вы можете приобрести полную книгу, нажав на изображение ниже: