Книга Стартап за $ 100 - Chris Guillebeau

Надоело работать при постоянном графике, получая зарплату, и стоять в пробках по пути на работу?

А приходила ли вам в голову идея владеть собственным бизнесом, иметь возможность работать из дома, составлять самому свой рабочий график и еще лучше - мало инвестировать?

Понравилось? Тогда пойдемте со мной, потому что в следующих темах вы увидите, как начать собственное дело, открыть бизнес своей мечты и добиться успеха!

О книге

Опубликована в 2013 году, книга «The $ 100 Startup» ( «Стартап за 100 долларов») шаг за шагом рассказывает о том, как стать независимым в деловом мире, составить собственный распорядок дня и создать собственную компанию.

Разделена на 14 глав, книга состоит из трех этапов, которые показывают, как войти в предпринимательство, развить свою идею и управлять своим бизнесом.

И, если вы хотите понять все изложенные мысли, вы можете получить книгу, перейдя по ссылкам ниже:

• Стартап за 100 долларов (Английская версия)

Об авторе

Крис Гильбо - парень, который любит испытания. Чтобы вы понимали, в свои 35 лет он уже побывал во всех странах мира. В 20 лет он принял вызов и начал посещать по 20 стран в год.

Крис - автор книг, которые неоднократно входили в число бестселлеров «New York Times» and «Wall Street Journal». Сегодня сайт Криса посещает более чем 300 000 человек в месяц, и его статьи публикуют такие газеты, как CNN и Huffington Post.

Для кого эта книга?

Содержание этой книги предназначено для тех, кто хочет изменить жизнь, начать новый этап и запустить собственный бизнес. Благодаря книге вы сможете понять, как преодолеть инерцию и запустить свое дело, возьмете на заметку лучшие советы, проанализируете основные положительные и отрицательные моменты самых сложных задач, и узнаете, какие следующие шаги нужно сделать.

Основные идеи книги

Книга детализирует 5 направлений:

• Открыть собственный бизнес намного лучше, чем плыть по течению «офисной жизни»;
• Решение первоначальных проблем;
• Как структурировать свою идею;
• Как представлять свой продукт миру;
• Как быть готовым к вызовам.

Заинтересовались? Итак, приступим к делу!

Обзор: Неожиданные предприниматели

Я могу быть предпринимателем, ваш сосед может быть предпринимателем, вы можете быть предпринимателем; каждый может быть предпринимателем. Это и есть великолепная идея книги Криса Гильбо.

Теперь давайте разберемся, что вам нужно знать, чтобы запустить свой стартап за 100 долларов.

Начало

«У вас уже есть необходимые навыки - вам просто нужно знать, где искать»

Главная идея автора основывается на концепции микробизнеса. Но что это?

Микробизнес подразумевает малые предприятия, которые могут оказать большое влияние. И самым главным для таких предприятий является то, что они предоставляют большие возможности для тестирования, запуска и быстрого развития без значительных инвестиций.

И, чтобы открыть свое предприятие, вам просто нужна идея, которую вы можете развить и получить от этого финансовую отдачу.

Чтобы найти идею, объедините три фактора: страсть, навыки и решение проблем.

• Страсть: Для вас важно делать то, что вам нравится, чтобы по-настоящему увлечься. Конечно, не каждое увлечение порождает бизнес-возможности, но, занимаясь любимым делом, можно достигнуть многого.
• Навыки: совместите вашу страсть с вашими навыками, поскольку это будет способствовать дальнейшему развитию вашей идеи. Делайте то, что вам нравится, и в чем вы хороши, и помните, что хороший предприниматель преобразует свои навыки в соответствии с потребностями. Автор говорит: «Если ты хорош в чем-то, ты, вероятно, хорош и в чем-то другом»;
• Устранение проблем. Хорошие сделки - это те, которые предлагают решение проблем. У людей есть проблемы и стремления, и если вы не преодолеете чью-либо трудность, вы не получите никакой прибыли. Так вы не только соедините свои навыки с увлечением, но и решите чью-то проблему.

Дайте рыбу

«Поймайте рыбу, и вы сможете продать ее кому-либо. Научите кого-то ловить рыбу, и вы упустите прекрасную возможность бизнеса»

Первая глава книги начинается с этой цитаты Карла Маркса, что в значительной степени подытоживает мысль: ваша цель – найти «рыбу», которую хотят люди, и дать им ее.

Чтобы преуспеть в ваших усилиях, ваша компания должна помогать людям и, как говорится в книге, помощь людям имеет стоимость. И это ключ к бизнесу.

У людей есть желания и потребности, и если вы сможете их удовлетворить, вы получите прибыль. Так что думайте, какую рыбу выбирать.

Новые демографические факторы

«Идеи бизнеса подобны автобусам; если не успели, то подъезжает следующий».

Интерпретируя вышеприведенное предложение, мы подчеркиваем важность постоянного осознания основной характеристики: современный мир динамично меняется, возникают новые идеи и создаются новые возможности.

Ваш товар не может быть сезонным, то есть он не может появиться, преуспеть на время и исчезнуть. И чтобы избежать этого, вам следует провести исследование рынка, чтобы понять ваших нынешних и будущих клиентов и проанализировать сценарий, которому вы следуете.

Знание демографических данных, таких как пол и возраст, очень важно для анализа данных, но Крис Гильбо заявляет, что есть другие факторы, на которые вы должны обратить внимание – это общие для коллектива убеждения и ценности или даже мания, мода и тенденции.

Такие данные дают вам более глубокое представление и о рынке, на котором вы находитесь, и о том, как работать с определенной аудиторией клиентов, отслеживая стратегии и предлагая ваш продукт миру, как вы увидите в следующем обзоре.

Обзор: Рождение вашего ребенка для мира

Теперь, когда вы поняли основы, пришло время рассказать о вашей идее, обнародовать ее.

Составьте свой бизнес-план на одной странице

«Если ваша миссия гораздо больше одной страницы, она может быть слишком длинной»

Мир стартапов работает 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. И в этой реальности бизнес-план на 50 страниц - преувеличение.

Таким образом, в бизнес-плане на странице вы должны кратко описать, что именно продает ваш бизнес, какова его миссия, сколько он реально стоит, как клиенты узнают о нем, а также – его цели и его задачи. Суть состоит в том, чтобы любой мог прочитать эту одну страницу и понять, чем является ваш бренд.

Не менее важен тот факт, что планирование - это не просто планирование бизнеса. Автор заявляет: «Планируйте по ходу», то есть вы должен действовать. Реализуйте свои планы на практике, но всегда держите руку на пульсе, чтобы иметь возможность адаптироваться к потребностям ваших клиентов.

Наконец, сосредоточьтесь на своей первой продаже, поскольку нет ничего более вдохновляющего, чем удовольствие от заключения первой сделки и осознания того, что ваш продукт действительно может принести вам финансовые результаты.

Незабываемое превзойденное предложение

«Превзойдите ожидания».

Мы находимся на этапе, когда у вас уже есть структурированный продукт и оба - полный и краткий бизнес-план. Пришло время сделать предложение, от которого нельзя отказаться.

Мы уже говорили о ценностном предложении и о важности того, что ваш продукт будет решать чью-то проблему. Теперь вам нужно донести это до своего клиента, предложив конкретную ценность и четко продемонстрировав, какую проблему вы будете решать, не забывая подчеркнуть выгоду для потребителя.

Используйте чувство безотлагательности - убедите потребителя, что ему нужен этот продукт сейчас и что чем раньше он его купит, тем лучше.

Чтобы предложить клиенту услугу, от которой он не сможет отказаться, вы должны разработать стратегию запуска, завлекая покупателя с помощью предстартовых кампаний и побуждая его купить продукт.

Например, творцы голливудских фильмах проводят масштабные предстартовые кампании: рекламные ролики и плакаты пробуждают общественный интерес, и когда приходит день премьеры, тысячи людей стоят в очереди, чтобы посмотреть фильм.

Наконец, расскажите хорошую историю. Истории зажигают людей и вызывают разные чувства. Стив Джобс, основатель Apple, был хорошим сказочником, и благодаря этой фишке продавалась его продукция. Его рассказы - это целое повествование, которое привлекало внимание покупателей, и, в конце концов, они, вероятно, начинали хотеть купить iPhone.

Все это можно подытожить во вступительной фразе: «превзойти ожидания». Делайте не так, как все; делайте больше, чем ожидают клиенты, и удивляйте.

Агитация

«Люди должны знать, что вы существуете»

Чтобы достичь необходимого охвата рынка, за хороший бизнес нужно агитировать.

Этот термин может показаться странным в таком контексте, но я расскажу историю в книге.

Любопытно узнать роль платной рекламы в наши дни? Крис Гильбо самостоятельно провел «эксперимент» и сравнил платную рекламу с бесплатной суетой (Спокойно! Дальше вы поймете этот термин).

Для этого в течение месяца он потратил 10 000 долларов на рекламу и спонсорство для продвижения своей компании. Параллельно он потратил 10 часов на бесплатное продвижение своего бизнеса в Интернете, ведение блогов, установление партнерских отношений и установление контактов с журналистами, продвигая свое предприятие.

Результат? Не потратив и одного цента, он получил финансовую отдачу и клиентов больше, чем за вложенные 10000 долларов.

Конечно, суета не является надежной; каждая компания столкнется со своей реальностью. Но, тем не менее, такой метод может дать отличные результаты. Итак, всегда понимайте реальность вашего бизнеса и балансируйте между платными объявлениями и онлайн-суетой, потому что вместе они могут поднять вас еще выше.

Обзор: Кредитный рычаг и следующие шаги

Вот и все! Вы уже понимаете, какие факторы являются ключевыми для начала вашего нового бизнеса. Теперь посмотрим, как вырастить и собрать еще лучшие фрукты!

Думая о будущем

«Расти, насколько ты хочешь расти (но не более того)»

С ростом вашей компании приходит время расширяться. Автор говорит, что осуществить расширение гораздо проще, чем запуск, потому что простые решения могут иметь большие последствия.

Итак, выделим следующие шаги, которые приведут ваш стартап к успеху:

• Рассмотрите возможность продажи вторичных и сопутствующих товаров для вашего продукта и форсируйте продажи вашей компании;
• Развивайте отношения с новыми партнерами и создавайте филиалы, которые помогут вам расширяться;
• Присутствуйте и работайте в вашей компании каждый день;
• Отслеживайте показатели: контроль за исполнением процессов и достижением целей очень важны;
• Имейте в виду, что наличие бизнеса, который может расширяться, является чем-то очень ценным.

Но что, если это не работает?

«Вы можете добиться успеха, даже если что-то пойдет не так».

В мире бизнеса может случиться все. Например, в Бразилии большинство компаний не выживают более 3 лет.

Но вы должны бороться со страхом. Вы должны рисковать и быть готовыми к новым вызовам. Когда вы сталкиваетесь с трудностями, помните свои победы, потому что они вдохновят вас на преодоление трудных времен.

Помните, что устойчивость организации будет очень важной, когда вы столкнетесь с нестабильностью предпринимательского мира. Всегда будьте готовы встать, стряхнуть пыль и развернуться.

Что другие авторы говорят об этом?

Как и Крис Гильбо, автор книги «Traction» ( «Тяга») Джино Викман исследует, насколько у успешных предпринимателей позитивное и четкое видение своего бизнеса.

После прочтения этой книги вы поймете, что для развития собственной компании вам необходимо сосредоточиться на рынке, на котором вы собираетесь действовать, исследуя, в том числе, новые демографические факторы. В книге «Selling to Big Companies» ( «Продажа крупным компаниям») автор Джилл Конрат поясняет, что фокусировка имеет решающее значение. Не пытайтесь продать всем. Поскольку вы должны стать экспертом в бизнесе ваших клиентов, тщательно определите свой рынок.

Книга «Think Simple» ( «Думай просто») Гусса Каэтано написана на такой же волне, что и «Стартап за 100$». Обе посвящены первым шагам в предпринимательстве и характеристикам предпринимателей, обе рассказывают истории успеха и неудач и пытаются показать, что предприниматель всегда должен быть готов к бедствиям.

Хорошо, но как я могу применить это в моей жизни?

Чтобы применить все это на практике, просто следуйте инструкциям ниже:

• Будьте смелым! Начинающим необходима новая модель жизни;
• Разработайте идею, которая ликвидирует разрыв между страстью, навыками и решением проблем;
• Составьте сжатый и полный бизнес-план;
• Воспользуйтесь преимуществами, которые дает нам Интернет, - потрясите свой бизнес!
• Не бойтесь просить о помощи;
• Если это не работает, переходите к следующей идее!

Ваше мнение

Вам понравилось резюме? Готовы ли вы перенести свои идеи из бумаги в реальность и заработать деньги?

Помните, что ваше мнение всегда очень важно для нас.

И если вы хотите получить полную книгу, просто нажмите на изображения ниже: