.2dd44b84-0d08-454f-840c-2d2047455dd7.mp3

Мы живем в период стремительных перемен и возможностей внедрения различных бизнес-моделей.

В настоящее время основная проблема для любого стартапа - вероятность найти рынок для своего продукта. Традиционный способ - создание бизнес-плана, разработка продукта, презентация на рынке, и только после этого продажи - стал основной причиной провала компаний по всему миру.

В отличие от известного способа создания компаний, «Lean Startup» («Бережливый стартап») предлагает новые способы создания продуктов и услуг, которые приводят к устойчивости бизнеса и борятся с потраченными впустую временем и ресурсами.

Книга "The Lean Startup" («Бережливый стартап») (2011) Эрика Риса выступает путеводителем для всех изобретателей, менеджеров и лидеров, которые стремятся к запуску более успешных продуктов, не теряя времени, таланта и ресурсов.

Центральной идеей книги является концепция бережливого стартапа, которая развивается на основе различных идей, таких как бережливое производство, дизайнерское мышление, развитие клиентов и гибкая разработка.

В бразильской версии издательства LEYA книга представлена ​​280 страницами. На сегодняшний день эта книга переведена на 30 языков, и продано более 1 миллиона ее экземпляров.

Кроме того, вы можете приобрести полную книгу, перейдя по ссылке:

Эрик Рис - предприниматель из Силиконовой долины и автор, признанный создателем движения Lean Startup, новой стратегии - бизнес-модели, которая ориентирует стартапы на более эффективное распределение своих ресурсов. Он также является известным блоггером в сообществе технологических предпринимателей.

Рис уже основал ряд стартапов, в том числе IMVU, где он занимал должность директора по технологиям. Он предложил бизнес-консалтинг и продуктовые стратегии для стартапов фирмам венчурного капитала и крупным компаниям, включая GE, с которыми он создал программу Fast-Works.

Рис также работал в качестве предпринимателя-резидента в Гарвардской школе бизнеса, IDEO и Pivotal, а еще он является основателем и исполнительным директором Long-Term Stock Exchange.

Содержание книги имеет отношение к любому заинтересованному предпринимателю или желающему начать свою собственную компанию.

Идеи книги применимы для людей, заинтересованных в быстрой разработке и тестировании продукта.

Издание особенно важно для основателей, менеджеров и сотрудников технологических компаний.

Основные моменты книги:

Как начать, научиться, определить и внедрить идеи для стартапа;

Как использовать постоянные инновации для подтверждения правильности идей;

Важность проверенного обучения как способа понимания потребностей клиентов;

Необходимость создания прототипов и разработки MVP перед продвижением конечного продукта;

Подходящее время для изменения идеи проекта или продолжения его выполнения;

Необходимость отслеживания реальных показателей для поддержки стабильного роста в компании.

Эти концепции представляют новый подход к созданию непрерывных инноваций. Вы не упустите шанс узнать больше об этой книге, верно? Прочтите эту статью!

В ней мы объясним все основные моменты работы.

Обзор: Принцип 1 - Непрерывные инновации

Инновации - это забота не только стартапов. В крупных компаниях есть менеджеры, миссия которых – создание идеи для нового продукта или услуги; их называют внутренними предпринимателями.

Кроме того, автор определяет стартап как созданный специалистом проект для разработки новых продуктов и услуг в условиях крайней неопределенности.

Важно подчеркнуть, что «проект» - это инициатива, разрабатываемая различными типами организаций: правительственными учреждениями, венчурными компаниями, некоммерческими или коммерческими компаниям.

Неоспоримым является тот факт, что инновационный продукт или услуга также является неотъемлемой частью идеи компании. Организация стремится раскрыть новый источник ценности для клиентов и заботится о влиянии своего продукта на клиентов.

Также важно широкое понимание слова «инновация». Это могут быть оригинальные научные открытия, новое использование существующих технологий, создание новой бизнес-модели и многое другое.

Обзор: Принцип 2 - Обучение

Соответствующее обучение

Соответствующее обучение состоит из продуманных методов подтверждения прогресса в контексте неопределенности развивающихся стартапов.

Процесс начинается из эмпирического представления о том, что команда обнаруживает ценную информацию о текущих и потенциальных клиентах компании. Эти предположения оказываются точнее и конкретнее, чем рыночные прогнозы или классические бизнес-планы.

Обучение является ядром прогресса компаний. Нужно исключить деятельность, которая не направлена на то, чтобы узнать, чего хотят клиенты.

Путь к успеху заключается в восприятии стартапа как огромного испытания. Вопрос должен быть не «Можем ли мы создать этот продукт?», а скорее «Можем ли мы построить устойчивый бизнес с использованием этого продукта?».

Ваша задача - найти сходство между вашим видением и тем, что примут потребители.

Истинная производительность стартапа измеряется систематическим поиском правильных действий. В бережливом стартапе каждый продукт, каждая функция и каждая рекламная кампания воспринимается как исследование для достижения соответствующего уровня знаний.

Обзор: Принцип 3 - Экспериментирование

Фаза эксперимента начинается с четкой гипотезы, которая прогнозирует результаты. Они должны соответствовать целям и стратегиям компании.

Цель каждого эксперимента - разобраться, возможно ли построить устойчивый бизнес на основе имеющихся целей и стратегий. Даже если исследования приводят к отрицательным результатам, эти неудачи могут помочь и повлиять на стратегию.

В модели бережного стартапа эксперимент - это больше, чем теоретическое исследование. Он уже сам по себе является первым продуктом.

Предприниматели приходят к двум наиболее важных предположениям:

Гипотеза стоимости: сформулирована для проверки того, действительно ли продукт или услуга обеспечивают ценность для клиентов в процессе использования.

Гипотеза роста: создана для тестовой проверки того, как новые клиенты узнают о товаре или услуге. Самый важный предмет для оценки - это поведение.

И четыре вопроса, которые следует задать:

Признают ли потребители, что у них есть проблема, которую мы пытаемся решить?

Если бы решение проблемы было в продаже, они бы его купили?

Будут ли они покупать у нас?

Можем ли мы разработать решение этой проблемы?

Обзор: Принцип 4 - Минимально жизнеспособный продукт

Если вы хотите создать устойчивый бизнес, вам сначала необходимо узнать, будет ли спрос на ваш продукт. Лучший способ добиться этого - концепция MVP (Minimum Viable Product).

С помощью этого метода вы получите отзывы реальных клиентов о разрабатываемом продукте или услуге. MVP (минимально жизнеспособный продукт) должен быть максимально простым и содержать только реалистичное представление о вашей разработке.

Хороший пример применения MVP привели основатели Dropbox (программного обеспечения облачного хранилища). Они осознавали, что разработка - от идеи до полного продукта - займет много времени, поэтому был сделан очень простой шаг: видео.

Это было всего лишь ролик - презентация технологии и демонстрация того, как она будет работать. Видео подействовало: 75 000 человек подписались на лист ожидания Dropbox за одну ночь.

Исходя из такого количества заинтересованных, разработчики взялись за идею реализации конечного продукта. На сегодняшний день стоимость компании превышает 1 миллиард долларов.

Обзор: Принцип 5 - Построить-измерить-учиться

Приоритетом стартапа должно быть обучение: вам нужно знать, какие продукты создавать и как на них зарабатывать. И для понимания этого необходим контакт с реальным миром.

Чтобы облегчить это, вы можете использовать цикл «создание-измерение-изучение».

Сначала вы создаете пробную версию своего продукта, например, прототип MVP (минимально жизнеспособного продукта).

После этого вам необходимо вывести пробный продукт на свой рынок и собрать отзывы. Собирая количественные данные этого эксперимента, вы измерите интерес людей к вашему продукту.

При анализе важно фокусироваться не только на числах. Вы должны говорить с людьми. Это облегчает понимание данных, которые вы собираете. Личные впечатления намного предпочтительнее сухих цифр и фактов.

То, что вы изучаете в одном цикле, должно быть использовано при разработке следующего. Затем этот процесс повторяется до тех пор, пока вы не найдете устойчивую модель.

Обзор: принцип 6 - стержни

Многие руководители стартапов верят в популярный миф о том, что секрет успеха заключается в стойкости и большой силе воли: у героического основателя возникает блестящая идея, и он вынужден преодолеть множество препятствий на пути к успеху на рынке.

Но этот способ мышления приводит компании к тому, что автор называет «страной живых мертвецов». Как зомби, они не знают своего окружения и все еще пытаются продать продукт, который покупателям просто не нужен.

Чтобы избежать такой ситуации, вы должны спросить себя, как вы можете изменить свой продукт, чтобы улучшить его и постараться найти свою нишу на рынке. Кроме того, вы должны быть готовы к так называемой «точке вращения» - фундаментальному изменению направления.

Точка вращения может принимать различные формы, такие как переопределение характерной ценности продукта, переход на другой сегмент рынка или изменение основного канала продаж. 

Характерной чертой поворотной точки является анализ абсолютно новых гипотез, поскольку изменились первоначальные предположения о стартапе. 

Принятие решения об изменении курса стартапа может быть сложным, и многие компании заканчивают тем, что избегают или откладывают этот вопрос. Таким образом, необходимы ежемесячные встречи для анализа ситуации и решения проблемы для дальнейшего развития бизнеса.

Многие стартапы, прежде чем преуспеть, долго раскачивались. Возьмем Groupon в качестве примера: он начинался как платформа для благотворительности и сбора средств, а в настоящее время это рынок электронной коммерции.

Обзор: Принцип 7 - Двигатель роста

Ключевой частью любого бизнеса является двигатель роста, который гарантирует, что компания не станет застойной. Существует три типа: 

Механизм повторяющегося роста

Он работает, удерживая существующих клиентов, которые уже приносят стабильный доход. Основное внимание не уделяется привлечению новых потребителей, поэтому компания не  инвестирует по-крупному в этом направлении. 

Вместо этого, текущим потребителям предлагаются новые функции или дополнительные услуги для более качественного использования вашего продукта.

Механизм вирусного роста

Цель этого метода - заставить клиентов самих проделывать маркетинговую работу для компании. Информация о вашем продукте распространяется на вашу целевую аудиторию из уст в уста, срабатывает так называемое «сарафанное радио».

Такой метод позволяет стартапам экономить на рекламных кампаниях, поэтому важно упростить для клиентов участие в этом подвиде вирусного маркетинга.

Хороший пример - служба электронной почты Hotmail, которая добавляла автоматическую подпись в конце каждого письма с предложением «P.S.: получите бесплатную электронную почту в Hotmail».

За шесть месяцев в сервисе было зарегистрировано более 1 миллиона новых клиентов.

Проплаченный двигатель роста

Последний метод подразумевает инвестиции в маркетинг, например –в платную онлайн-рекламу.

Этот способ является оправданным только в том случае, если единичный клиент приносит достаточный доход для того, чтобы покрыть стоимость доставки рекламы для каждого отдельного клиента.

В общем, можно атаковать по этих трех фронтах роста одновременно, но для достижения быстрых результатов разумней сосредоточиться на одном из них.

Кроме того, использование только одного метода помогает оценить успех новых начинаний: если они помогают ускорить рост, они ценны; если нет, они расточительны и должны быть устранены.

Обзор: Принцип 8 - Адаптация

Одним из самых важных открытий философии бережливости было то, что вы не можете изменить качество со временем. Если у вас возникли проблемы с качеством сейчас, возникшие дефекты замедлят вас в будущем.

Бережливым стартапам нужны процессы, которые обеспечивают естественный цикл обратной связи. Адаптивные процессы крадут ваше время и заставляют вас инвестировать в решение проблем.

Поскольку эти профилактические усилия однозначно приносят результаты, вы можете расти и расти. Один из методов, рекомендованных автором для определения первопричины проблем, - 5 Почему.

Короче говоря, работа стартапов никогда не заканчивается. Даже признанные компании должны учиться выполнять различные формы работы одновременно, стремиться к совершенству в бизнесе и всегда предпочитать инновации.

Что другие авторы говорят об этом?

В своем исследовании авторы книги « Made to Last» («Построенные навечно») Джим Коллинз и Джерри И. Поррас обнаружили, что большинство дальновидных компаний не начинали с революционной идеи, которая заставила бы их преуспеть в самом начале. На самом деле у них был медленный старт, и со временем им удалось доминировать на своих рынках.

Питер Тиль в своей работе « De Zero a Um» («От нуля к единице») сказал, что «стартап с проблемной основой не может быть отремонтирован». Одна из самых больших трудностей - выбор партнера. Это решение настолько важно, что автор сравнивает его с браком.

Возможно, вы уже знаете, что исследование рынка является наиболее важной частью подготовки перед открытием собственного бизнеса. Исходя из этого, вы можете определить свою потребительскую аудиторию и построить свой продукт в соответствии с вашей нишей на рынке. Однако Саймон Синек в книге «Start with Why» («Начни с Почему») не согласен с этим. Конечно, он считает, что самая важная часть - это выяснить и понять его «почему». Это процесс открытия, а не изобретения, который происходит в одночасье.

Хорошо, но как я могу применить это в своей жизни?

В отличие от традиционных компаний, стартапам нужно иное управление. Цель руководителя заключается в том, чтобы найти свою устойчивую бизнес-модель.

С помощью анализа «Бережливый стартап» читатель может понять и применить подход для проверки его основных предположений и, следовательно, построить устойчивую бизнес-модель.

После прочтения он сможет быстро разрабатывать прототипы продуктов и последовательно улучшать их, исходя из опыта клиентов и циклов обучения.

Вам понравилось резюме? Оставьте свой отзыв, чтобы мы знали, что вы думаете!

Если вы хотите купить полную книгу, просто нажмите ниже:

. Содержимое, представленное выше, отражает видение и критический анализ нашей команды копирайтеров, уважая основы интеллектуальной собственности в Бразилии (статья 8, пункт I).
Ни одна часть книги не копируется. Это уникальный и эксклюзивный контент, всегда дающий кредиты авторам и указывающий на ссылку для покупки полной работы. Voitto уважает код авторского права в соответствии с положениями бразильского законодательства, Закон 9,610 / 98.
Это содержание является исключительной собственностью Voitto и защищена Законом авторском праве в статьях 46, I, (а) и 47, это воспроизведение, а также не подразумевает никакой дискредитации, напротив, моральное право защищено, и, как указывалось ранее, читатель получает ссылку для приобретения произведения. Воспроизведение данного материала запрещено без разрешения компании.

Примечание

Создайте свою бесплатную учетную запись

И получайте еженедельный сводки лучших бестселлеров, чтобы читать и слушать, когда захотите!

Подпишитесь бесплатно

Нажмите ниже и купите полную версию этой работы

Учите новую книгу каждый день. Подпишитесь на новости и узнайте лучшие моменты сегодняшнего дня!

Спасибо за регистрацию! С завтрашнего дня мы будем получать лучшие новости и советы по вашему личному и профессиональному развитию. Каждый день в 5:05

Поскольку вы закончили читать, не забудьте оценить его!

Стратегия

Лидерство и Менеджмент

Маркетинг и Продажи

Предпринимательство

Деньги

Биография

Корпорация

Мотивация

Коммуникация и Сеть

Продуктивность

Узнайте, как нынешние предприниматели используют непрерывные инновации для создания чрезвычайно успешных предприятий.

Бережливый стартап - Eric Ries

Бережливый стартап - Eric Ries, PDF

Бесплатная пробная версия на 30 дней

Постарайтесь быть премиальным