
Вы бы купили товар у продавца, который не верит ни себе, ни в свой товар?
Хорошая самооценка имеет решающее значение для успеха любого продавца.
Поскольку ваша самооценка сдерживается весом неизбежного отказа, который сопровождает процесс продаж, вам необходимо улучшить его, чтобы он стал навыком, который поможет вам превратить потенциальных клиентов в клиентов.
Продолжайте читать это резюме, и вы будете знать, как.
«Психология продаж» (2004) предлагает читателю все, что побуждает людей покупать, а также методы продаж, используемые наиболее успешными продавцами.
Еще одна проблема влияния, которой занимается Брайан Трейси, - это укрепление самооценки и мнения людей о себе.
Кроме того, если вы хотите узнать все подробности книги, полное издание доступно для покупки по ссылке: Психология продаж.
Автор Брайан Трейси - профессиональный спикер и тренер по продажам.
Кроме того, Трейси является автором нескольких бестселлеров в области саморазвития, некоторые из его самых известных книг: «Начни с самого сложного», «Цикл успеха» и «Продвинутые стратегии продаж».
Содержание этой книги предназначено для продавцов, для всех тех, кто стремится создать позитивный имидж, и для тех, кто желает улучшить свои торговые навыки.
Основные моменты книги:
В этом обзоре мы представляем 10 основных аспектов, связанных с психологией продажи: «зачем продавать», «правило 80/20», «все начинается у вас в голове», «препятствия для продаж», «7 шагов к успеху продаж» "," зачем покупать "," стратегические продажи "," преодоление сопротивления "," профессиональная личность "и" как закрыться ".
Давайте перейдем к тому, что имеет значение?
В этом первом аспекте давайте разберемся, почему быть продавцом - отличный выбор для карьеры.
Профессия продавца может обеспечить высокий доход и безопасность на протяжении всей жизни.
Как только вы научитесь продавать, вы можете работать с любым типом продаж.
Во многих случаях продавцы зарабатывают больше, чем многие другие специалисты, включая врачей, юристов и архитекторов. А в продажах небо - это предел, когда дело доходит до дохода.
В этом обзоре Брайан Трейси адаптирует правило 80/20 к торговой области.
Когда вы применяете принцип Парето (также называемый правилом 80/20) к продажам, получается, что: верхние 20% зарабатывают 80% денег, а нижние 80% зарабатывают только 20% денег.
Чтобы стать членом топ-20%, вам нужно стать чуть лучше, чем ваши внутренние или внешние конкуренты.
Небольшое улучшение вашей техники продаж может привести к огромному увеличению вашего дохода.
Лучшая новость заключается в том, что навыки, необходимые для того, чтобы стать хорошим продавцом, не являются сложными для изучения. Эти навыки включают в себя:
Эта часть книги имеет решающее значение, поскольку автор дает советы о том, как укрепить ваше мнение о себе.
Ваша самооценка - это совокупность убеждений, которые вы придерживаетесь во всех сферах своей жизни.
Чтобы повысить свою самооценку, используйте позитивные авто-разговоры, утверждения, обучение и мотивацию.
Успешные люди улучшают свой внутренний диалог с оптимистичными и уверенными фразами.
Например, если вы повторяете фразу «я люблю себя» в течение дня, ваша самооценка, безусловно, возрастет.
По мере того, как растет ваша самооценка, ваши сила и способности растут вместе с ней.
Давайте разберемся, в четвертом аспекте, каковы основные препятствия в продажах.
Двумя основными препятствиями для совершения продажи являются «страх неудачи» и «боязнь отказа».
Отказ является неизбежной частью продаж. Чтобы справиться с этим, во-первых, повысьте свою самооценку и самооценку, а во-вторых, осознайте, что отказ от продаж не является личным.
С практикой и настойчивостью мужество может стать привычкой. Критически важна возможность справиться с отказом, не сдаваясь, тем более что 80% продаж не закрываются до пятой встречи с покупателем.
Аспект V состоит из 7 советов, которые помогут вам добиться успеха в продажах.
В этом отношении мы узнаем от Трейси, что заставляет людей покупать.
Люди основывают решения о покупке на эмоциях, а затем оправдывают свои покупки логикой.
Двумя основными мотивами для совершения покупки являются желание получить прибыль и страх перед потерей.
Стремление к выигрышу - это поиск какого-то улучшения. Страх потери наступает, когда потенциальные клиенты беспокоятся о том, чтобы ошибиться или застрять в товарах или услугах, которые им действительно не нужны.
Каждая продажа фруктов начинается с анализа потребностей.
Чтобы провести этот анализ, задайте вопросы, раскрывающие ключевые потребности и желания клиента.
Затем убедитесь, что ваш продукт или услуга удовлетворяет эти потребности лучше, чем что-либо еще.
Есть множество человеческих потребностей, которые мотивируют покупку: деньги, безопасность, вкус, статус и престиж, здоровье и фитнес, похвала и признание, лидерство в этой области, любовь и общение, личностный рост, личностная трансформация и власть, влияние и популярность.
Открытые вопросы, которые требуют больше, чем просто ответ «да или нет», являются отличным инструментом, позволяющим вашим клиентам говорить о себе при анализе своих потребностей.
Открытые вопросы обычно начинаются со слов типа «что, где, когда, как, кто, почему и что». Когда вы спрашиваете перспективу, вы отвечаете за разговор.
Чтобы продать свой продукт или услугу, вы должны полностью понимать, что вы продаете, ваш рынок и вашу конкуренцию; В этом обзоре мы узнаем, как это сделать.
Четыре элемента стратегических продаж:
Обнаружение сопротивления в продажах - это нормально. Давайте теперь покажем вам несколько способов обойти это.
Чтобы противостоять сопротивлению продаж, скажите своим потенциальным клиентам, что вы понимаете проблему, стоящую за их сопротивлением, и сделайте следующее заявление: «Другие в вашей отрасли чувствовали то же самое, когда я впервые связался с ними».
Но теперь они стали нашими лучшими клиентами. «Затем подтвердите важнейшее преимущество вашего продукта или услуги.
Вы также можете противостоять сопротивлению, сославшись на своих довольных клиентов.
Отзывы, рекомендации и рекомендации являются самым сильным оружием в вашем арсенале продаж.
Вспомните старую максиму»., «первое впечатление, которое осталось?» Автор приводит несколько советов, которые могут помочь вам с вашим изображением.
Это впечатление, которое вы производите, важно. Успешные продавцы проектируют спокойный и уверенный профессиональный имидж.
Чтобы добиться такого взгляда и отношения, попробуйте эти советы:
Чтобы закрыть, давайте изучим одну из самых сложных частей продажи: закрытие.
Ведущие продавцы в продажах обычно используют закрытие подхода или закрытие демонстрации.
При таком подходе вы просите клиента принять решение после вашей презентации. Скажите что-то вроде этого: «Пожалуйста, скажите мне в конце нашего разговора, имеет ли этот продукт смысл для вас».
Вы просите потенциального клиента слушать непредвзято и дать вам ответ после того, как они услышат ваш продукт или услугу.
Закрыв демонстрацию, начните собрание, спросив клиентов, сделают ли они покупку, если вы сможете продемонстрировать основные преимущества вашего продукта.
Например, ваш первоначальный вопрос может быть следующим: «Мистер Проспект, если бы я мог показать вам лучшие инвестиции, доступные на рынке сегодня, вы в состоянии инвестировать?»
Другой вариант - вести разговор, исходя из предположения, что клиент уже совершил покупку.
Продавцы, которые входят в число первых 20%, используют эти 10 ключей для успешных продаж.
Заплати цену за успех! Работайте усердно, пока не достигнете своей цели.
Итак, это резюме невероятно, не правда ли? Не забудьте оставить свой отзыв. Кроме того, полное издание книги доступно для покупки ниже:
И получайте еженедельный сводки лучших бестселлеров, чтобы читать и слушать, когда захотите!