.ae9bc2d4-29f9-41ab-9309-f4a3e7564a59.mp3

В 1966 году Мао Цзэ-дун опубликовал книгу «Библия Продажи» со своими цитатами. Теперь эксперт по продажам Джеффри Гитомер предлагает «Библию Продажи». 

Как и в руководстве по политике Мао Цзэдуна, Джеффри рекомендует вам снова и снова читать его книгу продаж.

Вы хотите понять, почему он рекомендовал книгу? Продолжайте читать эту статью!

В этой работе автор обсуждает причины, по которым люди покупают, и как использовать 12,5 принципов того, что он называет «величием продаж».

Кроме того, он содержит пять других советов, которые помогут вам стать суперзвездой продаж.

Если вы хотите узнать все подробности книги, полное издание доступно для покупки по ссылке: Красная книга продаж 

Джеффри Гитомер - автор бестселлеров, обозреватель, тренер по продажам и исполнительный тренер. Другие его работы включают «Библию продаж» и «Маленькую золотую книгу« Да! Отношение».

Для кого подходит эта книга?

Он подходит как для ветерана продаж который стремится улучшить, как для новичка, который получает свое место на рынке.

Рекомендуется также для профессионалов в сфере финансовых услуг, которые хотят максимально использовать свой потенциал и увеличить продажи.

Каждый любит делать покупки;

Вы должны быть увлечены своим продуктом или услугой, чтобы иметь возможность продавать;

Если вы не можете преодолеть страх перед отказом, вы не добьетесь успеха в продажах;

Великие продавцы зарабатывают себе на жизнь, работая усерднее, чем все остальные;

Если вы контролируете свой ум, вы будете контролировать все остальное - ваше положение, ваш успех и ваши продажи;

Заинтересованные стороны не заботятся о вас, вашей организации или вашем продукте. Им просто важно, можете ли вы помочь им стать более прибыльными;

Оставаться неподготовленным к презентации или звонку клиенту - большая ошибка;

Чтобы добиться успеха в продажах, вы должны быть готовы работать все время;

Лучший способ  избежать дискуссий о цене, чтобы предложить реальную ценность и продавать ее принимающим решение, не к вашей команде;

Вначале люди покупают вас, затем ваши товары или услуги. Если вы не можете сделать первую продажу, вы никогда не получите вторую.

Чтобы быть успешным в продажах, вы должны узнать причину, по которой люди покупают товары или услуги. Ответ на этот жизненно важный вопрос гораздо важнее, чем  другой опрос: «Как продавать?»

Мы покупаем по нескольким причинам, но вот основные из них:

Есть хорошие рекомендации от торгового представителя;

Верить и доверять  продавцу;

Вызнаете точно, что мы  покупаем и почему;

Быть комфортно с ценой;

Понимать, что продукт или услуга предлагает реальную ценность;

Поверьте , это увеличит производительность и прибыль.


Примените эти «12,5 принципов успеха в продажах» к своей работе:

Принцип 1: Покройте себя

Вы чувствуете достаточную мотивацию для достижения успеха в продажах? Если нет, выходите из бизнеса как можно быстрее. Вы не можете получить нигде в продажах без вдохновения, страсти, тяжелой работы и решимости. 

Вы должны требовать от себя гораздо большего, чем требовал бы каждый менеджер. Когда все остынет, вы должны быть готовы и готовы вернуться на правильный путь. Вы несете ответственность за свой успех или его отсутствие. Не принимайте ничего, кроме ваших максимальных усилий.

Принцип 2: готовьтесь выиграть или проиграть.

Эксперты понимают, насколько важно быть полностью готовым, особенно при посещении потенциального клиента. Для этого, вы должны узнать все о  соответствующей компании. 

Это поможет вам понять, что действительно может убедить покупателя в вашем предложении. Прочитайте годовой отчет компании, поговорите со своими сотрудниками, конкурентами и потребителями, а также проверьте свой веб-сайт и маркетинговые материалы.

Чем больше у вас информации о клиентах, тем лучше будет продажи.

Принцип 3: Персональный маркетинг В

вашей компании есть бренд, который жизненно важен для вашего дальнейшего успеха. Но каков ваш личный бренд? Понять одно из основных правил продажи: потребитель всегда покупает продавца в первую очередь, прежде чем приобретать товар, который он представляет. 

Вам нужен личный бренд, который выделяет вас. Итак, развивайте и улучшайте свой имидж. Станьте экспертом не только в своем продукте или услуге, но и в своей области.

Планируйте и проводите свою собственную программу аутрич. Поставьте себя в положение, в котором ваше местное сообщество знает вас и уважает вас. Заходи и оставайся там.

Принцип 4: Важным является отношение и ценность, а не цена

Лучший способ заставить клиентов перестать жаловаться на цену - предложить реальную стоимость вашего продукта. Сделайте это, и вы, как опытный политик, сможете изменить ход дебатов. 

Чтобы предлагать ценность, вы должны продавать себя (ваш продукт или услуга развиваются), общаясь с клиентами о том, как они могут увеличить свои собственные продажи, улучшить свои операции, стать более продуктивными и прибыльными. 

Четко сформулируйте ценность вашего продукта, а затем передайте его потребителям. Используйте статьи, выступления в средствах массовой информации и возможности поговорить с большой аудиторией, чтобы занять позицию специалиста на вашем рынке.

Развивайте авторитет в местном бизнес-сообществе, чтобы вы могли напрямую связываться с директорами, а не с агентами по покупке. 

Организуйте презентацию по продажам, чтобы продемонстрировать, как именно ваш продукт помогает тем, кто зарабатывает деньги.

Мало кто из продавцов разбогатев, делая только холодную разведку. С другой стороны, те, кто использует сети, могут принести удачу.

Для этого посещайте мероприятия местной торговой палаты и пресс-мероприятия. Вступайте в клубы и участвуйте в благотворительной деятельности высокого класса. 

По словам Вуди Аллена, «90% успеха обязательно появятся».

Принцип 6: Познакомьтесьпринимающим реальные решения.

С лицом заинтересованными сторонами первое, что вам нужно сделать, прежде чем беспокоиться о презентации или получить запрос, - это назначить встречу. По телефону не говорите о товаре, говорите о встрече. Организуйте все во время разговора, чтобы идти по этому пути. 

Помните: вы не сможете ничего продать кому-либо, если не сможете быть лицом к лицу. Важно убедиться, что встреча с лицом, принимающим решения, в компании. Узнайте, кто этот человек, и сделайте все, чтобы получить встречу.

Конечно, иногда необходимо идти по цепочке команд. Но никогда не позволяйте посреднику говорить вам, что вы будете говорить с вышестоящим и принять решение. Это рецепт потери продажи. 

Всегда настаивайте на том, чтобы присутствовать, когда лицо, принимающее решения, подавляет ваш продукт. В конце концов, как он может решить без вас ответить на любые важные вопросы?

Принцип 7: Взаимодействие и убедительность

Эффективные продавцы знают, как привлечь своих клиентов, задавая умные вопросы. Такие вопросы касаются реальных проблем, таких как планы и цели компании, производительность, экономика и прибыль. 

Чтобы обратиться к заинтересованным сторонам, задайте «мощные вопросы», которые заставят их остановиться и задуматься. Используйте такие фразы, как «Как потребители относятся к ...», «Что вас больше всего беспокоит в повышении производительности ...».

Принцип 8: Будь веселым

Продажа - это бизнес, который имеет дело с людьми. Если заинтересованный человек любит вас, у него больше склонности покупать то, что вы рекламируете. Юмор - это хороший способ привлечь кого-то на свою сторону. 

Когда люди смеются, они расслабляются и опускают щиты. Работайте усердно, чтобы улыбнуться на лице вашего клиента, и им будет трудно отрицать то, что вы предлагаете.

Не рассказывай анекдотов, рассказывай забавные истории, которые реальны.

Принцип 9: Креативность как отличительная черта для мастера

Продавец может сразу применить креативность к работе в трех основных областях: 

начальные вопросы ссылки; 

. Содержимое, представленное выше, отражает видение и критический анализ нашей команды копирайтеров, уважая основы интеллектуальной собственности в Бразилии (статья 8, пункт I).
Ни одна часть книги не копируется. Это уникальный и эксклюзивный контент, всегда дающий кредиты авторам и указывающий на ссылку для покупки полной работы. Voitto уважает код авторского права в соответствии с положениями бразильского законодательства, Закон 9,610 / 98.
Это содержание является исключительной собственностью Voitto и защищена Законом авторском праве в статьях 46, I, (а) и 47, это воспроизведение, а также не подразумевает никакой дискредитации, напротив, моральное право защищено, и, как указывалось ранее, читатель получает ссылку для приобретения произведения. Воспроизведение данного материала запрещено без разрешения компании.

Примечание

Создайте свою бесплатную учетную запись

И получайте еженедельный сводки лучших бестселлеров, чтобы читать и слушать, когда захотите!

Подпишитесь бесплатно

Нажмите ниже и купите полную версию этой работы

Учите новую книгу каждый день. Подпишитесь на новости и узнайте лучшие моменты сегодняшнего дня!

Спасибо за регистрацию! С завтрашнего дня мы будем получать лучшие новости и советы по вашему личному и профессиональному развитию. Каждый день в 5:05

Поскольку вы закончили читать, не забудьте оценить его!

Стратегия

Лидерство и Менеджмент

Маркетинг и Продажи

Предпринимательство

Деньги

Биография

Корпорация

Мотивация

Коммуникация и Сеть

Продуктивность

Хотите инвестировать свои деньги, но не знаете как? Учитесь у 12 великих аксиом Макса Гюнтера

The Zurich Axioms - Max Gunther

Бесплатная пробная версия на 30 дней

Постарайтесь быть премиальным